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Was sind die besten Jobtitel für Vertrieb und Geschäftsentwicklung?

Wenn Sie mehr Traffic für Ihre Stellenausschreibungen wollen, ist eine Möglichkeit, diese Frage zu beantworten, indem Sie sich ansehen, nach welchen Jobtiteln für den Vertrieb Kandidaten suchen.

Die Unterschiede können dramatisch sein.

Zum Beispiel erhält der Titel „Sales Representative“ den vierfachen Suchverkehr von „Sales Rep“.

Unten sind die 16 besten Vertriebstitel basierend auf der Anzahl der Suchanfragen, die sie bei Google erhalten. Für die Daten zu den Suchanfragen habe ich eine Kombination aus dem Suchmaschinen-Optimierungstool (SEO) ahrefs und dem Keyword-Planer von Google verwendet

Anmerkung: Möchten Sie mehr Daten zu Jobtiteln? Schauen Sie sich unsere fortlaufende Serie „Job Titles: The Definitive Guide (mit den Titeln „Die 25 besten Marketing-Jobtitel“, „Die Top 35 IT-Jobtitel“ und „Die Top 50 Software-Jobtitel“).

Die Gesamtzahl der Kandidaten, die nach den 16 Jobtiteln unten suchen, ist viel größer als das, was ich aufliste. Zum Beispiel habe ich Long-Tail-Suchen wie „Sales Manager Job in Dallas“ oder „Best Sales Manager Jobs“ nicht mitgezählt. Meine Daten beinhalten auch nicht die Suchen nach Jobtiteln auf Jobbörsen (Indeed, LinkedIn, Glassdoor, Facebook, etc.) oder die Suchen auf Karriereseiten von Unternehmen.

Schließlich haben wir zur Überprüfung der Korrektheit die Daten von Ongigs eigener Software für Stellenbeschreibungen herangezogen.

Auch haben wir einen großen Ausreißer bei den Vertriebstiteln gefunden. Es stellte sich heraus, dass der am häufigsten gesuchte Titel „Sales Associate“ ist. Er wird am häufigsten im Einzelhandel verwendet. Da viele von Ihnen nicht im Einzelhandel tätig sind, habe ich unten 2 Tortendiagramme eingefügt (eines ohne Einzelhandel und das andere mit Einzelhandel. Der einzige Unterschied ist, dass das erste Diagramm den Sales Associate ausschließt.

Viel Spaß!

Verkaufs-Jobtitel, nach denen Kandidaten am meisten suchen (ohne Einzelhandel)

Disclaimer: Viele der Titel der Verkaufs-Jobs überschneiden sich – sie sind keine eigenständigen Jobrollen. Außerdem sind die folgenden Daten quantitativ und mehr ist nicht immer besser. Wenn Sie z.B. jemanden einstellen, der ausschließlich im Außendienst verkauft, sollten Sie versuchen, „Außendienstmitarbeiter“ anstelle von „Vertriebsmitarbeiter“ zu verwenden. Mit letzterem erhalten Sie möglicherweise qualitativ hochwertigere Kandidaten. Um Ihnen zu zeigen, was andere Arbeitgeber für Stellenbezeichnungen im Vertrieb verwenden, habe ich auch die Anzahl der Stellenausschreibungen auf Indeed.com angegeben. Natürlich gibt es hier auch ein Arbitrage-Spiel. Ich erkläre das am Ende des Artikels. Eine weitere Anmerkung: Ich habe Account Management Rollen (Account Manager, Client Relations Manager, Customer Success Manager, etc.), die ein gewisses Maß an Verkaufstätigkeit beinhalten, nicht berücksichtigt – ich habe sie ausgelassen, weil sie sich oft darauf konzentrieren, Kunden zu halten (anstatt neue Kunden zu finden).

Verkaufsbezeichnungen, nach denen Bewerber am häufigsten suchen (mit Einzelhandel)

Verkaufsmitarbeiter

Die Jobbezeichnung Verkaufsmitarbeiter wird hauptsächlich im Einzelhandel verwendet.

Zum Beispiel Walmart: Derzeit enthalten 666 ihrer Jobtitel im Verkauf den Begriff „Sales Associate“.

Einzelhändler verwenden Sales Associate für viele Titel im Verkauf im Laden. Zu den Jobaufgaben gehören:

• Kunden begrüßen
• Produkte lokalisieren
• Preiskontrollen durchführen
• Kassen bedienen

# der Google-Suchanfragen pro Monat: 37.900

# of Results on Indeed.com: 148.582

Vertriebsmitarbeiter

Der Titel Vertriebsmitarbeiter wird in der Regel für eine allgemeine Vertriebsrolle verwendet, deren Aufgabe es ist, Lösungen für Unternehmen zu präsentieren und zu verkaufen. Sie können vom Büro aus oder im Außendienst verkaufen.

Wenn Sie spezifischer werden wollen, sehen Sie weiter unten, dass es viele alternative Vertriebstitel für Vertriebsmitarbeiter gibt, einschließlich solcher mit Modifikatoren wie Inside/Outside Sales Representative (#9 und #12 unten!).

Warnung: Sie könnten versucht sein, „Vertriebsmitarbeiter“ zu verwenden, da es kürzer ist, aber Kandidaten suchen nach „Vertriebsmitarbeiter“ 4-mal so oft wie nach „Vertriebsmitarbeiter“. Sie können das Suchvolumen für „Sales Rep“ weiter unten in dieser Liste auf Platz 8 sehen.

# of Google Searches per month: 15.800

# der Ergebnisse auf Indeed.com: 42.775

Account Executive

Die Jobbezeichnung Account Executive wird für Vertriebsaufgaben verwendet, die sowohl:

• Neugeschäft anbahnen (Prospecting); und
• Bestehendes Geschäft ausbauen

Bei Salesforce.com zum Beispiel ist Account Executive die am häufigsten verwendete Vertriebsbezeichnung (438 AE-Jobs sind offen, während ich dies schreibe). Salesforce verwendet den Titel „Account Executive“ für Vertriebstitel, die sich sowohl auf neue Geschäfte als auch auf den Ausbau bestehender Geschäfte beziehen.

Salesforce hat AE-Stellentitel nach Produkt/Geschäftsbereich (Account Executive, Marketing Cloud), Kundengröße (Account Executive, SMB) und Standort (Commercial Account Executive – Pennsylvania).

# of Google Searches per month: 13.300

# of Results on Indeed.com: 16.312

Sales Manager

Ein Sales Manager leitet typischerweise ein Vertriebsteam. Sie sind verantwortlich für die Einstellung und Bindung des Vertriebsteams und berichten an Directors/VPs of Sales.

In kleineren Unternehmen kann ein Sales Manager noch selbst im Vertrieb tätig sein (diese Kombination wird manchmal als „Player-Coach“ bezeichnet).

# of Google Searches per month: 9.200

# of Results on Indeed.com: 26.894

Business Development Manager

Der Begriff „Business Development“ wird in vielen Vertriebsbezeichnungen verwendet. Der beliebteste Biz-Dev-Vertriebstitel ist Business Development Manager, der in der Regel entweder:

• Eine klassische Vertriebsposition (ähnlich dem Sales Representative oder Account Executive); oder
• eine strategische Partnerschaftsposition (dies ist häufiger im High-Tech-Bereich). Verkaufskenntnisse sind hier immer noch nützlich, aber bei Partnerschaftsgeschäften wird oft kein Geld ausgetauscht, so dass Kaltakquise-Verkaufskenntnisse nicht entscheidend sind.

# der Google-Suchanfragen pro Monat: 8.000

# of Results on Indeed.com: 4.638

Verkäufer

Es mag langweilig klingen, aber viele Unternehmen verwenden immer noch „Verkäufer“ als Titel für ihre Vertriebsjobs. Es wird oft durch ein Qualifizierungswort ergänzt, z.B. ob sie innerhalb oder außerhalb des Büros verkaufen:

• Inside Salesperson
• Outside Salesperson

…oder was sie verkaufen. Z.B.:

• Energie-Verkäufer
• Toyota-Verkäufer
• Werbung-Verkäufer

Die Berufsbezeichnung Verkäufer ist in der Regel ein weit gefasster Begriff, um eine Rolle zu identifizieren, die neue Geschäfte abschließt.

# of Google Searches per month: 6.700

# of Results on Indeed.com: 5.229

Verkaufsberater

Es mag einige von Ihnen überraschen zu sehen, dass Verkaufsberater unter den Top 10 der Jobtitel im Vertrieb rangiert.

Die meisten Arbeitgeber verwenden den Jobtitel Verkaufsberater, um eine allgemeine Vertriebsposition zu beschreiben, die einen beratenden Ansatz erfordert.

# der Google-Suchanfragen pro Monat: 4.950

# of Results on Indeed.com: 19.821

Sales Development Representative

Die Jobbezeichnung Sales Development Representative (oder SDR) ist ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, der sich auf die Kontaktaufnahme, die Akquise und die Lead-Qualifizierung konzentriert. Diese Berufsbezeichnung konzentriert sich typischerweise auf die Akquise von Leads im Außendienst. Sie qualifizieren den Lead und übergeben ihn an einen anderen Vertriebsmitarbeiter, um ihn abzuschließen.

Die Berufsbezeichnung Sales Development Representative hat einige Überschneidungen mit dem Business Development Representative (eine Berufsbezeichnung, die weiter unten in dieser Liste erwähnt wird).

Anzahl der Google-Suchanfragen pro Monat: 3.850

# of Results on Indeed.com: 1.889

Sales Rep

„Sales Rep“ ist eine verkürzte Version von „Sales Representative“ (der oben erwähnte, am häufigsten gesuchte Jobtitel im Vertrieb).

Anzahl der Google-Suchanfragen pro Monat: 3.500

# der Ergebnisse auf Indeed.com: 4.497

Inside Sales Representative

Ein Inside Sales Representative arbeitet typischerweise im Büro (oder zu Hause), im Gegensatz zum Außendienst. Sie verkaufen über das Telefon, per E-Mail oder über das Internet, im Gegensatz zu einem Außendienstmitarbeiter, der persönlich verkauft.

Ein Inside Sales Representative wird oft verwendet, um SMB (kleine und mittelständische Unternehmen) Unternehmen oder Verbraucher abzuschließen.

Zum Beispiel verwendet Yelp den Titel Inside Sales Representative für Verkäufer, die Restaurants und Cafés aufsuchen, um Werbung auf Yelp.com zu kaufen.

# der Google-Suchanfragen pro Monat: 3.450

# der Ergebnisse auf Indeed.com: 3,639

Business Development Representative

Es gibt mehrere Verwendungen des Titels „Business Development Representative“ in Vertriebsjobs. Die Titel im Vertrieb beinhalten einige Überschneidungen mit dem Titel „Sales Development Representative“ (SDR).

Beide Titel, BDR und SDR, werden typischerweise für frühe Karriererollen im Vertrieb verwendet. Beide neigen dazu, sich auf die Generierung von Neugeschäft zu konzentrieren.

Die Sales Talent Agency definiert den BDR als fokussiert auf:

„die Qualifizierung von Inbound-Marketing-Leads.“ (im Gegensatz zum Fokus des SDR auf Outbound-Leads)

Sales Automation Expert Jessica Magoch weist darauf hin:

„Business Development Reps sind traditionell dafür verantwortlich, hochrangige strategische Allianzen mit anderen Organisationen zu bilden, die Cross-Selling und Cross-Promotion betreiben können. Sie schließen nicht unbedingt Geschäfte ab, aber sie sind gut darin, langfristige Beziehungen aufzubauen. Zum Beispiel können sie eine Beziehung zu einem SaaS-Marktplatz aufbauen, um Ihr Produkt zu bewerben.“

Quelle: Was ist der Unterschied zwischen einem SDR, LDR und BDR.

# of Google Searches per month: 3.299

# of Results on Indeed.com: 2.119

Sales Executive

Sales Executive ist eine Berufsbezeichnung, die meist zur Beschreibung einer allgemeinen Vertriebsposition verwendet wird. Dieser Vertriebstitel beinhaltet in der Regel den Ausbau bestehender und/oder neuer Geschäfte.

Aetna zum Beispiel verwendet Sales Executive für eine Reihe von Vertriebspositionen vom „Sales Executive“ (1 bis 5 Jahre Erfahrung erforderlich) bis zum Senior Sales Executive ( 8+ Jahre).

# of Google Searches per month: 2.650

# of Results on Indeed.com: 4.494

Outside Sales Representative

Ein Outside Sales Representative macht persönlichen Verkauf im Außendienst. Dieser Vertriebstitel beinhaltet oft den Verkauf an neue und bestehende Kunden.

Anzahl der Google-Suchanfragen pro Monat: 2.450

# of Results on Indeed.com: 5.444

Chief Revenue Officer

Der Chief Revenue Officer (oder CRO) steht normalerweise an der Spitze der Hierarchie der Vertriebstitel. Sie sind für die gesamte Umsatzgenerierung verantwortlich, unabhängig davon, ob diese aus dem Vertrieb, dem Marketing oder aus Partnerschaften stammt. CROs leiten oft Teams/Abteilungen, die über den klassischen Vertrieb hinausgehen, wie z.B. Marketing und Customer Success.

Den Titel Chief Revenue Officer gibt es schon seit Jahrzehnten, aber das Silicon Valley machte ihn ab 2015 super-populär. Seitdem ist er bei Software-as-a-Service (SaaS)-Firmen wie Mixpanel, New Relic und AdRoll (jetzt NextRoll) üblich. Quelle: The rise of the Chief Revenue Officer: Silicon Valley’s new secret sauce (Jim Herbold).

In jüngerer Zeit leitet der CRO bei Unternehmen wie Splunk und Namely sowohl den Vertrieb als auch das Marketing.

Jim Herbold, selbst ein CRO, weist darauf hin, dass CROs oft eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten.

Der Titel Chief Revenue Officer schlägt mit Leichtigkeit Chief Sales Officer (1.210 Suchanfragen pro Monat), Director of Sales (1.250), VP of Sales (750), Vice President of Sales (520) und Head of Sales (270).

# of Google Searches per month: 2.080

# of Results on Indeed.com: 28

Director of Business Development

Der Director of Business Development gehört zu den zahlreichen Vertriebsbezeichnungen, die für eine Kombination aus einer oder beiden der folgenden Aufgaben verwendet werden:

• Verkauf an neue Kunden
• Abschluss strategischer Partnerschaften

Der „Director“-Teil kann bedeuten, dass die Person andere Personen leitet (z.z. B. ist sie in der Hierarchie der Vertriebstitel höher angesiedelt als die oben erwähnten Business Development Manager oder Business Development Reps). Aber Directors of Business Development sind manchmal auch Einzelpersonen.

# of Google Searches per month: 2.040

# of Results on Indeed.com: 584

Account Representative

Der Account Representative wird manchmal als Jobtitel für den Vertrieb verwendet (obwohl es sich auch um einen Titel handeln kann, der sich auf das Account Management beschränkt).

State Farm Insurance, zum Beispiel, verwendet den Titel Account Rep für Agenten, die verkaufen. Eine Hauptverantwortung in der Stellenbeschreibung des Account Rep lautet:

„Leads entwickeln, Termine vereinbaren, Kundenbedürfnisse identifizieren und geeignete Produkte und Dienstleistungen vermarkten.“

Und Amazon verwendet „Account Representative“ für zahlreiche Stellenbezeichnungen im Vertrieb, bei denen die Hauptanforderung lautet:

„Kandidaten müssen sich bei der Akquise, Kaltakquise und telefonischen Verhandlung von sowohl transaktionalen als auch strategischen markenbasierten Geschäften wohlfühlen.“

Die Vertriebsbezeichnung „Account Representative“ wird auch als Alternative zum „Account Manager“ verwendet, wobei sich der Account Rep auf die Pflege und das Wachstum bestehender Geschäftskunden konzentriert.

# of Google Searches per month: 2.000

# of Results on Indeed.com: 4.684

Vertriebstitel nach Region

Ein wesentlicher Unterschied bei den Jobtiteln im Vertrieb im Vergleich zu den meisten anderen Abteilungen (wie IT, Marketing und Finanzen) besteht darin, dass viele Vertriebstitel regional begrenzt sind (vor allem auf den Ebenen VP, Director und Manager).

Ein großes Unternehmen, das weltweit tätig ist, hat vielleicht einen VP/Head of Sales für globale Regionen wie:

• APAC (Asien-Pazifik)
• EMEA (Europa, Naher Osten, Asien)
• Nordamerika (Vereinigte Staaten)
• LATAM (Lateinamerika) oder Südamerika

Und ein Unternehmen könnte die folgenden Arten von Jobtiteln für nur ein Land haben, wie z.B. diese Titel für Nordamerika:

• VP of North America Sales
• National Sales Director
• Territory Sales Manager (Northern California)
• Account Executive (Midwest)

Sales Job Titles by Vertical

In einem B2B-Unternehmen kann es auch Vertriebstitel geben, die auf der vertikalen Branche basieren. Beispiele hierfür sind:

• Business Development Manager (Luft- und Raumfahrt)
• Senior Account Executive (Einzelhandel)
• Key Account Sales Manager (Großhandel Mode)

Kreative Jobtitel im Vertrieb machen Spaß (aber Kandidaten suchen nicht danach).

Einer meiner Lieblingsblogs ist Hubspot und sie veröffentlichten einen großartigen Artikel (A Rep by Any Other Name: 7 Companies that Rebranded Their Salespeople) über Unternehmen, die kreativ mit ihren Jobtiteln im Vertrieb umgehen. Es wurden Beispiele vorgestellt wie:

• Kate Spade verwendet „Muse“ als Titel für ihre Vertriebsmitarbeiter; und
• Sephora verwendet „Cast Members“ als Titel für ihre Vertriebsmitarbeiter

Dies können großartige interne Vertriebstitel sein und Mitarbeiter sind oft begeistert, einen nicht-traditionellen Titel zu haben.

Aber seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie, wenn Sie solche kreativen Vertriebstitel für Stellenausschreibungen verwenden, nur sehr wenige Kandidaten bekommen werden, die nach diesen Begriffen suchen.

Sparen Sie sich Ihre kreativen Verkaufstitel für Visitenkarten (und nicht für Stellenausschreibungen).

Tod des „Verkäufer“-Titels?

Der Begriff „Verkäufer“ gehört immer noch zu den Top-Verkaufstiteln. So zeigt Indeed beispielsweise 275 Stellenausschreibungen mit „Verkäufer“ im Titel.

Und 1.800 Personen haben im letzten Monat nach „Autoverkäufer-Jobs“ gegoogelt, und 300 Personen haben nach „Einzelhandelsverkäufer-Jobs“ gesucht. Aber die Berufsbezeichnung „Verkäufer“ ist eine aussterbende Art, weil sie maskulin ist. Er wird von fortschrittlichen Arbeitgebern nicht mehr verwendet.

Ongig’s Text Analyzer markiert „Verkäufer“ und andere maskulin orientierte Jobtitel (siehe Die Top 25 Jobtitel, die immer noch das Wort „Mann“ verwenden.

Ich hoffe, dass diese Liste von Jobtiteln für den Vertrieb nützlich ist, um Ihre eigenen Jobtitel zu benennen. Ich freue mich über Ihr Feedback und Ideen für weitere Titel, die mein Team und ich recherchieren können.

Sales Job Title Arbitrage Play? Nutzen Sie „Angebot und Nachfrage“

Wie ich bereits erwähnt habe, sollten Sie nicht immer die Vertriebstitel mit dem höchsten Suchvolumen wählen. Das Suchvolumen ist einfach die Nachfrage. Sie müssen auch das Angebot an Jobs mit diesem Titel betrachten.

In manchen Fällen kann es eine Arbitrage-Möglichkeit geben, in der Sie bestimmte Vertriebstitel verwenden, weil es ein begrenztes Angebot an diesen Jobs gibt (z.B. durch Ihre Konkurrenten).

Da kommen die Indeed-Nummern ins Spiel.

Nehmen Sie zum Beispiel den Vertriebsberater. Es ist die Nr. 7 unter den Jobtiteln im Vertrieb in meiner obigen Liste. Aber es ist auch einer der häufigsten Vertriebstitel auf Indeed.com (19.821 Jobs verwenden diesen Titel dort). Ihr Sales Consultant-Titel könnte in einem so großen Meer von Stellenanzeigen verloren gehen. In diesem Fall könnten Sie in Erwägung ziehen, einen Titel zu verwenden, der weniger gesucht wird, aber ein geringeres relatives Angebot auf Indeed hat (z.B. Sales Rep, Business Development Representative oder Sales Executive).

Hinweis: Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, lesen Sie auch unseren Artikel Top 50 Software Job Titles!

Warum ich das geschrieben habe?

Ongigs Mission ist es, Stellenbeschreibungen zu transformieren. Ein Weg, wie wir dies tun, ist, Ihnen Einblicke zu geben, wie Sie Ihre Jobtitel optimieren können. Schauen Sie sich die Stellenbeschreibungs-Software von Ongig an und klicken Sie bitte auf unseren Demo-Anfrage-Button, wenn Sie sich mit meinem Team treffen möchten, um Ihnen zu helfen, IHRE Job-Seiten zu transformieren.