Für Verkaufsprofis, die nach kreativen Wegen suchen, mehr Autos zu verkaufen, kann es ein schmerzhafter Weg sein. Fragen Sie sich auch, wie Sie jeden Monat mehr Autos verkaufen können? Die Überwindung von Verkaufsobjekten und der Versuch, ein guter Autoverkäufer zu sein, kommt nicht ohne Anstrengung aus, weshalb die erfolgreichsten Autoverkäufer ständig nach Tipps suchen, um mehr Kunden zu gewinnen. Wenn Sie alle Online-Trainings durchlaufen haben, die Sie finden können, sich durch Schulungsmaterial für Autoverkäufer durchgeblättert haben und sich sogar dazu herabgelassen haben, ein Tür-zu-Tür-Verkaufstrainingshandbuch-PDF zu lesen – dann ist es an der Zeit, etwas Neues auszuprobieren.
Die Frage, wie man als Autoverkäufer mehr Kunden gewinnt, muss nicht schwierig, langweilig oder erniedrigend sein. Sie müssen einfach nur die notwendigen Fähigkeiten erlernen, um sich mit Ihrem Publikum auf der zunehmend digitalen Reise zum Autokauf zu verbinden. Lassen Sie uns einige neue Marketing-Tools für Autoverkäufer erkunden und sehen Sie, wie Sie diese Tipps nutzen können, um Ihre Vertriebskarriere zu verbessern. In diesem Artikel werden wir behandeln:
- Wie man für Autoverkäufe prospektiert
- Wie man mehr Autoverkaufs-Leads bekommt
- Wie man Kunden ins Autohaus lockt
- Wie man den Autoverkauf für Verkäufer steigert
- Wie man jeden Monat mehr Autos verkauft, Monat für Monat
Wie Sie Autoverkäufe ankurbeln
Die Automobilbranche ist mit negativen Konnotationen behaftet, die dazu führen könnten, dass Ihre potenziellen Kunden alles, was Sie sagen, mit Vorsicht genießen – dass Verkaufsprofis nur daran interessiert sind, ihre Provision zu erhöhen, anstatt ihren Kunden zu helfen. Sie kennen die Wahrheit: In Ihrem Job geht es viel mehr darum, ein professioneller Berater für Ihre Kunden zu sein, als einfach nur zu versuchen, deren Rechnung mit Add-Ons in die Höhe zu treiben, die nicht benötigt werden. Um eine Persona zu schaffen, die Interessenten eine hilfreiche und bequeme Möglichkeit bietet, mehr über die komplizierte Welt der Autos zu erfahren, müssen Sie aus der Welt der textbasierten E-Mails und Telefonanrufe heraustreten und eine persönlichere Verbindung zu Ihren Interessenten herstellen.
Dem Kunden eine freundliche, transparente Erfahrung zu bieten, beginnt mit dem Aufbau einer Beziehung, was eine Herausforderung sein kann, wenn Sie sich auf eine textbasierte Welt konzentrieren. Mit Video-E-Mails sind Sie in der Lage, Informationen auf eine dynamischere Art und Weise zu präsentieren, die Ihren Kunden das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein, und sie dazu ermutigt, sich intensiver mit dem Prozess zu beschäftigen. Mit der benutzerfreundlichen Covideo Software sind Autoverkäufer in der Lage, den Autoverkaufsprozess zu vermenschlichen, indem sie eine kurze Videoeinführung von sich selbst und dem Fahrzeug, das Sie anbieten, aufnehmen. Für den Internet-Verkauf von Autos empfehlen wir immer, eine Video-Einführung zu senden, sobald ein Internet-Kontakt eingeht. Dies hilft dabei, dem Namen ein Gesicht zuzuordnen, was die Bindung zwischen Vertriebsexperten und ihren potenziellen Kunden stärkt. Darüber hinaus hilft es Ihnen, Vertrauen aufzubauen, sich von der Konkurrenz abzuheben und fügt einen Hauch von Menschlichkeit und Personalisierung zu einem etwas einschüchternden Prozess hinzu.
Wie man als Autoverkäufer mehr Kunden bekommt
Ob Sie ein Autoverkäufer der ersten Stunde sind oder schon seit Jahren in diesem Beruf tätig sind, Sie fragen sich wahrscheinlich, wie man als Autoverkäufer mehr Kunden bekommt. Verkaufen ist heute eine sehr persönliche Interaktion, und das gilt vor allem für hochpreisige Produkte wie Autos. Die erfolgreichsten Autoverkäufer verfügen über außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Einwände beim Autoverkauf so zu überwinden, dass potenzielle Kunden bereit sind, sie zu hören und zu akzeptieren. Ein guter Verkäufer muss ständig nach Möglichkeiten suchen, seine Vertrauenswürdigkeit zu kommunizieren, weshalb videobasierte Tools wie Covideo ein so wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses sind. Wenn Sie personalisierte Videos in Ihren Autoverkaufsprozess einbinden, zeigen Sie Ihren Interessenten, dass Sie transparent sind und Informationen teilen, die wertvoll und ihre Zeit wert sind. Es ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Autoverkäufer, mehr Kunden zu gewinnen!
Wenn sich Autoverkäufer die Zeit nehmen, einen individuelleren Ansatz für den Verkauf zu bieten, ist es wahrscheinlicher, dass sie einen Interessenten ans Telefon bekommen, in ihr Autohaus kommen – und mit dem Schlüssel in der Hand zur Tür hinausgehen!
Autoverkaufstipp: Verwenden Sie Videos, um mehr Autos zu verkaufen
Okay, Sie sind davon überzeugt, dass Videos der richtige Weg sind, wenn Sie mehr Autoverkäufe abschließen wollen, aber wie können Sie damit anfangen? Glücklicherweise ist es mit Covideo einfacher, als Sie vielleicht denken. Es gibt zwei Hauptanwendungsfälle für Videomarketing in einem Autohaus: ein Trainings- und Kommunikationstool für das obere Management und der Einzelverkauf, der von einzelnen Autoverkäufern durchgeführt werden kann.
Starten Sie noch heute mit dem Versenden von Fahrzeugbesichtigungen und sehen Sie, wie leistungsstark personalisierte Videos für Ihr Autohaus sind. Testen Sie Covideo kostenlos, keine Kreditkarte erforderlich.
Oberes Management: Steigerung der Verkaufskompetenz
Haben Sie Superstar-Verkaufsprofis, die eine Vorlage für Einwände und Antworten beim Autoverkauf im Kopf zu haben scheinen? Auch wenn Sie Ihren Top-Verkäufer nicht für ein umfangreiches Training abziehen wollen, können Sie seine Erkenntnisse nutzen und mit anderen teilen, indem Sie einfach ein kurzes Video aufnehmen! Mit Covideo können Sie ganz einfach Informationen wie Trainingsvideos, Verkaufsquoten, Beispiele für die Behandlung von Einwänden und vieles mehr aufnehmen und auf breiter Basis weitergeben. Ziehen Sie in Erwägung, Szenarien zu erstellen, in denen Ihre Superstar-Verkaufsprofis eine Szene nachspielen – und so Körpersprache und Botschaften, die zum Verkaufsabschluss beitragen, deutlich demonstrieren.
Auto-Verkaufstipp: Bauen Sie Vertrauen bei Interessenten auf
Genauso wie Verkaufstipps von der Geschäftsleitung per Video vermittelt werden können, können Auto-Verkaufsprofis auch Videos nutzen, um in kurzer Zeit eine positive Interaktion zu schaffen. Die dynamische Natur von Video-E-Mails wird noch spannender durch die Möglichkeit für Verkäufer, schnell ein Video direkt auf dem Parkplatz aufzuzeichnen – keine spezielle Ausrüstung oder ausgefallene Tonbühne erforderlich! Covideo ermöglicht Autoverkäufern ein wichtiges Marketing-Tool ohne großen Zeitaufwand, da Sie schnell ein Video direkt von Ihrem Mobiltelefon aus erstellen können. Wenn Sie versuchen, die Konkurrenz auszustechen, werden potenzielle Kunden, die ihre E-Mail öffnen, um ein freundliches und einladendes Video zu finden, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, Sie viel eher anrufen als den Händler um die Ecke, der eine einfache textbasierte E-Mail verschickt hat.
Zu guter Letzt zeigt eine personalisierte Videobotschaft Ihren potenziellen Kunden, dass Sie sich ein paar Minuten Zeit für sie nehmen wollten – ein unglaublich mächtiges Werkzeug in der Welt des Automarketings und des Verkaufs. Wenn Sie in der Lage sind, ein individuelles Video per E-Mail zu teilen, werden Sie warme Leads aus dem Internet überraschen und erfreuen – vor allem, wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu Ihrem Smartphone zu greifen und den Interessenten eine kurze Tour durch das Fahrzeug zu geben, für das sie sich interessiert haben.
Autoverkaufstipp: Bieten Sie ein Autoverkaufstraining für neue Mitarbeiter an
Zu den wichtigsten Aspekten des Verkaufens gehören Körpersprache, Tonfall, Einstellung und Antworten auf häufige Anfragen von Interessenten – alles Autoverkaufstrainings, die Menschen helfen, die ohne Erfahrung zum Autoverkäufer werden wollen. Wenn Sie Covideo nutzen, um neue Mitarbeiter zu schulen, ermöglichen Sie jedem Einzelnen, die besten Praktiken für den Autoverkauf von einem erfahrenen Profi zu lernen, ohne dass Sie Ihren Top-Verkaufsprofi aus dem Verkaufsbereich herausnehmen. Das Wissen, dass Sie immer wieder zu den Ratschlägen zurückkehren können, wenn das Verständnis dafür, wie man ein guter Autoverkäufer ist, wächst, schafft ein positives Umfeld, in dem die Verkaufsprofis erkennen, dass ihr Autohaus voll und ganz darin investiert ist, ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Mit einem einfachen Video sind Top-Autoverkäufer in der Lage, neuen Verkäufern dabei zu helfen, Preiseinwände zu überwinden, eine positive Atmosphäre oder Vertrauen mit ihren Interessenten zu schaffen, eine Bedarfsanalyse für den Autoverkauf durchzuführen und vieles mehr. Jeder Schritt, den Ihre neuen Verkaufsprofis auf ihrer Reise machen, kann mit einem Video unterstützt werden. Vielleicht finden Sie sogar, dass ein persönliches Mentoring eine Möglichkeit ist, neue Autoverkäufer mit Ideen und neuen Verkaufstechniken von Verkaufsprofis aus Schwesterbetrieben oder von Händlerpartnern auf den neuesten Stand zu bringen.
Testen Sie Covideo noch heute und bringen Sie mehr Interessenten in Ihr Autohaus und mit neuen Schlüsseln in der Hand wieder heraus.
Autoverkäufer-Tipp: Integrieren Sie Video in Ihren Autoverkaufsprozess
Das Team von Covideo ist ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, die Produktivität im Verkauf zu steigern, die Kosten für Schulungen zu reduzieren und ein erstklassiges Kundenerlebnis für Interessenten zu bieten. Wir haben eine Reihe von Blog-Beiträgen erstellt, die sich speziell an Autoverkäufer richten, um häufige Probleme anzusprechen, wie z.B. 4 Schritte zur Steigerung Ihrer Verkäufe und die Verwendung von Video-E-Mails in der Automobilbranche. Wir haben sogar ein kostenloses eBook erstellt, das Sie herunterladen können und das eine Vielzahl von Vorlagen enthält, die Autoverkäufer verwenden können, um Videomarketing in ihren Verkaufsprozess einzubinden.
Fangen Sie noch heute an, mehr Autos im Autohaus zu verkaufen
Es ist nicht schwer, den Wert von Videos in Ihren Verkaufsbemühungen zu erkennen. Es macht einfach Sinn, dass die persönliche Interaktion mit dem Kunden oft das ist, was benötigt wird, um ein Gefühl der Vertrautheit mit Ihrer Marke und mit Ihnen persönlich zu schaffen. Mit Covideo können Sie lernen, Einwände zu überwinden und umsetzbare, einprägsame E-Mails zu erstellen, die Ihre Interessenten einfach anklicken müssen. Sie brauchen uns nicht beim Wort zu nehmen – Sie können sofort und unverbindlich loslegen, wenn Sie Covideo mit unserer kostenlosen 7-Tage-Testversion ausprobieren. Machen Sie Videos. Brechen Sie digitale Mauern zwischen Ihnen und Ihren Kunden ein. Teilen Sie Ihre besten Branchengeheimnisse. Es gibt keine Grenzen für die Art und Weise, wie Sie Covideo nutzen können, um den Verkaufsprozess zu verkürzen und Ihre Abschlussraten zu verbessern!
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