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Was einst als der wilde, wilde Westen der Werbung galt, ist heute die Mainstream-Methode, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Heute ist die Verkaufsförderung mit Facebook-Anzeigen eine der schnellsten Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Unabhängig von der Art des Produkts, der Dienstleistung oder der Information, die Sie anbieten, ist der schnellste Weg, von Null zum Helden zu werden, die richtige Werbeanzeige zu strukturieren, die den Traffic in den richtigen Trichter leitet und den richtigen Interessenten anspricht.

Einfach, oder?

Wenn Sie Erfahrung mit Facebook-Werbeanzeigen haben, wissen Sie, dass es eine Jedi-Mentalität braucht, um dieses Feld zu erobern und tatsächlich einen Gewinn zu erzielen. Nicht nur Ihre Anzeigen müssen sozusagen auf den Punkt sein, sondern auch Ihr gesamter Verkaufstrichter. Aber sobald Sie Ihr konvertierendes Angebot erstellt haben, müssen Sie nur noch diese Konversionen optimieren und dann anfangen, Ihr Geschäft zu skalieren.

Wie gehen Sie also vor, um das zu tun? Und wem können Sie vertrauen, um diese Informationen zu erfahren? Wenn Sie sich schon länger auf Facebook herumtreiben, sind Sie wahrscheinlich schon auf den Spießrutenlauf von Trainern gestoßen, die Ihnen ihren Kurs verkaufen und Ihnen beibringen wollen, wie Sie mit Facebook-Anzeigen online Geld verdienen können. Das Lustige ist, dass die meisten von ihnen selbst nicht viel Geld verdient haben.

Die Wahrheit ist, dass es nur wenige gibt, die an der Spitze dieses Spiels stehen. Einige Experten verstehen vielleicht, wie man knisternde Texte schreibt, die verkaufen, andere verstehen die Mechanik von konvertierenden Angeboten und wieder andere verstehen die Feinheiten des detaillierten Targetings. Nur wenige können das alles. Aus diesem Grund habe ich mich an einen Branchenführer gewandt, um mehr über Facebook Ads zu erfahren.

Nicholas Kusmich hat in den Anfängen von Facebooks Werbeplattform begonnen. Damals, als sie noch in der Beta-Phase war. Er führt einen Großteil seines Erfolgs darauf zurück, dass er zur richtigen Zeit am richtigen Ort war. Aber für jemanden, der bis zu 9 Millionen Dollar pro Monat an Werbeausgaben verwaltet und jährlich Millionen mit seinen Bemühungen verdient, würde man das nie vermuten.

Kusmich ist so bescheiden wie nur möglich. Das mag an seinen Wurzeln als Pastor liegen, der nur 30.000 Dollar im Jahr verdiente. Heute hat der ehemals ordinierte Pastor Facebook-Anzeigen für einige der weltbesten Online-Trainer und -Vermarkter für persönliche Entwicklung geschaltet. Er hat mit einer Partnerabteilung der Tony Robbins Group gearbeitet, mit Joe Polish, Dr. Josh Axe, Dean Graziosi, Dr. Partha Nandi, dem Social Media Examiner und unzähligen anderen.

Keine protzigen Autos. Kein riesiges Haus. Nein, nichts von alledem. Kusmich versteht seine Wurzeln und weiß, woher er kommt. Aber was ihm an Protz fehlt, macht er durch Strategie und Ausführung wieder wett. Er arbeitet mit nur sieben Kunden in seinem „Black Label“-Geschäft und verwaltet eine obszöne Summe an Werbeausgaben pro Monat, die zwischen 1.000 und 30.000 Prozent Return on Investment umwandeln. Was macht die perfekte Kampagne aus? Und wie nutzt man Facebook-Anzeigen, um online Geld zu verdienen. Die Antwort? Kompliziert, wie Sie sich vielleicht denken können. Ein einfaches Gerüst, das auf einem soliden Fundament aufbaut. Die Strategie? Man könnte meinen, es läuft darauf hinaus, den Verkauf zu machen. Tatsächlich ist das nicht der Fall. Was vor dem eigentlichen Pitch oder dem Verkaufstrichter kommt, ist genauso wichtig wie das, was passiert, sobald sie in den Trichter fallen.

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How to craft your message.

Jeder möchte mit seinen Facebook-Anzeigen Geld verdienen. So viel ist klar. Aber die meisten Menschen scheitern, bevor sie überhaupt anfangen. Sie scheitern, weil sie nicht die richtige Botschaft formulieren. Mit anderen Worten, sie stellen keine Verbindung zu ihrer Zielgruppe her. Kusmich sagt mir, dass es eine einfache Formel gibt, um dies zu tun. Wenn Sie die Formel befolgen, sind Sie dem Spiel einen Schritt voraus. Es sind keine teuren Facebook-Ads-Kurse notwendig. Alles, was Sie tun müssen, ist der „Fühlen-Fühlen-Finden“-Formel zu folgen.

• Fühlen: Das Ziel ist es, eine Verbindung herzustellen. Um diese Verbindung herzustellen, müssen Sie Empathie erzeugen. Lassen Sie die Interessenten wissen, dass Sie verstehen, wie sie sich fühlen. Dies sollte den Schmerzpunkt und den Ursprung des Problems ansprechen, das sie erleben und das Sie mit dem, was auch immer Sie verkaufen, lösen.
• Felt: Der nächste Teil der Empathie-Brücke beim Verfassen Ihrer Botschaft besteht darin, zu erzählen, dass Sie sich genauso gefühlt haben. Sie wissen, wie sie sich fühlen, weil Sie sich genau so gefühlt haben. Das war der Auslöser für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie entwickelt haben, um das Problem zu lösen.
• Gefunden: Hier erzählen Sie den Interessenten von der Lösung, die Sie gefunden haben. Oder die Ursprünge für die Lösung. Etwas, das für Sie funktioniert hat oder das Sie implementiert haben und das für andere funktioniert hat.

Wenn Sie dies im Makro betrachten, sagen Sie effektiv das Folgende. „Hey, ich weiß, wie du dich fühlst… Ich habe mich genauso gefühlt… bis ich gefunden habe…“ Das war’s. Denken Sie daran, Sie schaffen eine Empathie-Brücke.

Kusmich sagt, dass eine gute Marketing-Botschaft nicht ist, wenn Ihr idealer Interessent Sie versteht. Es ist, wenn Ihr idealer Interessent von Ihnen verstanden wird. Das ist der Punkt, an dem die Verbindung hergestellt wird. Denken Sie daran, dass Menschen nur selten aufgrund von Logik kaufen. Sie kaufen aufgrund von Emotionen. Je besser es Ihnen gelingt, diese emotionale Verbindung in Ihrer Botschaft herzustellen, desto wahrscheinlicher werden Sie verkaufen, verkaufen, verkaufen.

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Wie Sie Ihren Markt erreichen.

Mit Facebook-Anzeigen Geld zu verdienen, endet nicht mit dem Erstellen der richtigen Botschaft. Wenn diese Botschaft nie die richtige Zielgruppe erreicht, haben Sie nur Ihre Zeit verschwendet. Wie erreichen Sie die richtige Zielgruppe oder vermarkten Sie an die richtigen Leute? Um das zu erklären, müssen Sie das Pareto-Prinzip verstehen. Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80/20-Regel, besagt, dass 80 Prozent der Ergebnisse von 20 Prozent der Bemühungen kommen.

Dieses Prinzip gilt für alle Bereiche. 80 Prozent Ihres Umsatzes werden von 20 Prozent Ihrer Kunden kommen. 80 Prozent Ihres Einkommens werden von 20 Prozent Ihrer Arbeit kommen. Und so weiter. Was hier jedoch wichtig zu beachten ist, ist, dass die 80/20-Regel auch für den ursprünglichen Satz von Ergebnissen gilt. Da also 80 Prozent Ihrer Ergebnisse aus 20 Prozent Ihrer Bemühungen stammen, befinden sich innerhalb dieser 20 Prozent weitere 80/20. Das heißt, 4 Prozent Ihrer Bemühungen erzeugen 96 Prozent Ihrer Ergebnisse.

Warum ist das so wichtig? Es bedeutet, dass Sie im Vertrieb und im Marketing Ihre 4 Prozent finden müssen. Wer sind diese 4 Prozent der Kunden, die potenziell 96 Prozent Ihres Umsatzes produzieren könnten? Indem Sie sie eingrenzen, erreichen Sie die richtige Zielgruppe. Um das zu tun, sagt Kusmich, dass Sie sich an eine weitere dreiteilige Formel halten sollten, die er die „Follow-frequent-fund-Formel“ genannt hat.

• Folgen: Stellen Sie sich die folgende Frage. Wem folgen Ihre Interessenten? Vielleicht ist es ein Branchenführer oder ein Guru. Sie müssen tief graben und herausfinden, wer das ist.
• Häufig: Als Nächstes müssen Sie sich fragen, wo sich Ihre Interessenten häufig aufhalten. Wo gehen sie täglich hin? Welche Publikationen lesen sie? Auf welchen Facebook-Seiten verbringen sie ihre Zeit?
• Fund: Der letzte Teil der Formel besteht darin, festzustellen, wo Ihre Interessenten ihr Geld ausgeben. Wo eine Person ihr Geld ausgibt, ist oft der Ort, an dem ihr Herz und ihre Leidenschaften liegen. Wenn sie zum Beispiel Geld bei Whole Foods ausgeben, sind sie wahrscheinlich gesundheitsbewusst und haben mehr verfügbares Einkommen.

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Erstellen Sie Ihren Magneten.

Wie sieht Ihr Lead-Magnet aus? Um mit bezahlten Anzeigen jeglicher Art Geld zu verdienen, müssen Sie etwas von Wert liefern. Was wird das für Sie sein? Wird es ein Spickzettel sein? Vielleicht ein Ebook? Vielleicht sogar ein physisches Buch? Wie wäre es mit einer Checkliste? Denken Sie an etwas, das Sie liefern können und das relativ schnell konsumiert werden kann. Wir reden hier von 10 bis 15 Minuten.

Kusmich erklärt es so. Im Geschäftsleben gibt es eigentlich zwei goldene Regeln. Die erste ist, dass Sie geben müssen, bevor Sie fragen. Nicht bevor Sie nehmen. Bevor Sie fragen. Die zweite Regel lautet, dass jeder Schritt des Marketingprozesses für sich genommen wertvoll sein muss. Jeder Schritt. Nicht nur ein oder zwei der Schritte. Jeder einzelne Schritt Ihres Verkaufstrichters muss echten Wert liefern.

Hier ist die Frage, die Sie sich stellen müssen. Was kann ich dem Markt anbieten, das einen echten Mehrwert für sein Leben darstellt? Auch wenn es wie eine pauschale Aussage erscheinen mag, gibt es eine 4-stufige Methode, um tatsächlich zu bestimmen, welche Art von Leadmagnet Sie anbieten sollten. Kusmich sagt, dass es dem Akronym S-A-G-E folgen sollte. Hier ist, wie er es aufschlüsselt.

• „S“ steht für SHORT: Es sollte schnell konsumierbar sein. Wir reden hier von 10 Minuten oder so. Vielleicht sogar noch schneller.
• „A“ steht für ACTIONABLE: Sie müssen den Unterschied zwischen Information und Erkenntnis erkennen. Aufschlussreiche Inhalte sagen dem Interessenten, was er mit den Informationen, die er erhält, tun soll, um ein ganz bestimmtes Ergebnis zu erzielen.
• „G“ steht für GOAL-ORIENTED: Die Inhalte sollten zielorientiert sein. Jeder Mensch sucht nach einer Lösung. Eine, die sie ihren Zielen näher bringt. Eine, die ihnen hilft, von A nach B und B nach C zu kommen und so weiter. Wenn Sie derjenige sind, der ihnen die umsetzbare Lösung präsentiert, werden sie den Fortschritt, den sie gemacht haben, mit Ihnen in Verbindung bringen. Das bedeutet natürlich, dass sie wiederkommen und Geld bei Ihnen ausgeben werden.
• „E“ steht für EASY: Jeder will eine einfache Lösung. Es muss einfach sein. Wie stellen Sie fest, ob es einfach ist? Stellen Sie sich die folgende Frage. Wenn ich diese Informationen einem 8-Jährigen geben würde, könnte er sie dann auf sein Geschäft anwenden?

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Erstellen Sie den Verkaufsmechanismus.

Der nächste Schritt in Ihrem Bestreben, mit Ihren Anzeigen Geld zu verdienen, ist die Erstellung des Verkaufsmechanismus. Ja, ich spreche von dem Verkaufstrichter. Was das bedeutet? Einfach dies. Es ist der Prozess, einen potenziellen Kunden zu finden und ihn in Ihr Ökosystem zu bringen, damit er schließlich ein Kunde wird. Hier sind einige Dinge, die beachtet werden sollten:

• 50 Prozent aller Menschen, die sich nach etwas erkundigen, kaufen es innerhalb von 18 Monaten. Vielleicht nicht unbedingt von Ihnen. Aber von jemandem, der es auf dem Markt verkauft.
• 15 Prozent dieser 50 Prozent kaufen innerhalb der ersten 90 Tage
• Was können Sie tun, damit diese Leute, die kaufen werden, Sie nicht nur kennen, sondern auch mögen oder lieben genug, um direkt bei Ihnen zu kaufen?

Ihr Ziel ist es, dass die Beziehung, die Sie entwickelt haben, sich in eine transaktionale Beziehung verwandelt, wenn der Interessent bereit ist, ein Produkt, eine Dienstleistung oder Informationen zu kaufen.

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Wie man die perfekte Facebook-Anzeige erstellt.

Wenn Sie schon einmal versucht haben, etwas online zu vermarkten, haben Sie wahrscheinlich versucht, eine Facebook-Anzeige zu erstellen. Aber was macht die perfekte Anzeige aus? Das gilt natürlich nicht nur für Facebook. Es gilt für jede und alle bezahlten Marketing-Plattformen. Zu diesem Zweck setzt Kusmich etwas ein, das er die 3C Invisible Selling Formula nennt.

Wie entwirft oder erstellt man am besten die perfekte Anzeige, die nicht nur die Zielgruppe anspricht, sondern sie auch dazu bringt, mit dem Scrollen aufzuhören, auf die Anzeige zu klicken und schließlich den Lead zu erfassen und in einen zahlenden Kunden zu konvertieren? Das ist die Look-Hook-Took-Methode.

• Look: Steht für das Bild, das dazu beitragen soll, jemanden in seinen Bahnen zu halten. Es muss ihre Aufmerksamkeit erregen. Wir alle sind es so gewohnt, auf Social-Media-Plattformen zu scrollen. Wir scrollen schnell durch unseren Newsfeed und warten darauf, dass etwas auftaucht und unsere Aufmerksamkeit erregt. Kusmich sagt, dass Sie das Scrollen unterbrechen müssen. Tun Sie das, indem Sie Ihr Bild hervorstechen lassen. Verwenden Sie nicht die gleichen Bilder, die alle anderen auch verwenden. Ändern Sie es. Wählen Sie Graustufen, wenn es sein muss, oder verwenden Sie ein anderes Bild, das das Scrollmuster unterbricht.
• Haken: Sie müssen den potenziellen Kunden fesseln. Schaffen Sie eine Verbindung. Die meisten Menschen suchen nach einer Verbindung mit jemandem oder etwas. Wenn Sie es nicht schaffen, sie zu fesseln oder eine Verbindung zu schaffen, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, den Interessenten von einem Browser in einen Käufer zu verwandeln. Versuchen Sie, mit Ihrer Anzeige eine Beziehung aufzubauen. Verwenden Sie die bereits beschriebene Methode des „Fühlens, Fühlens, Fühlens“. Wenn Sie das tun, werden Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein.
• Took: Steht für die Aktion, die der Interessent ausführen soll. Was wollen Sie, dass er tut? Seien Sie sich darüber im Klaren. Sie müssen einen Call-to-Action haben, der offensichtlich ist. Etwas wie „Klicken Sie hier, um sich zu registrieren“ oder „Holen Sie sich Ihr kostenloses PDF zum Herunterladen, indem Sie hier klicken“ und so weiter.