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Überblick – Umsatzwachstum

Das Umsatzwachstum ist eine Kennzahl, die die Fähigkeit Ihres Vertriebsteams misst, den Umsatz über einen bestimmten Zeitraum zu steigern. Ohne Umsatzwachstum besteht für Unternehmen die Gefahr, von der Konkurrenz überholt zu werden und zu stagnieren. Das Umsatzwachstum ist ein strategischer Indikator, der bei der Entscheidungsfindung von Führungskräften und dem Vorstand verwendet wird und die Formulierung und Ausführung der Unternehmensstrategie beeinflusst.

Die Bedeutung der Metrik Umsatzwachstum kann kaum überschätzt werden, da sie direkt mit dem Umsatz und der Rentabilität verbunden ist. Wachstum ist der Paukenschlag, mit dem alle Organisationen marschieren. Wenn die Leistung sinkt, steigt der Druck auf die Vertriebsorganisation, Ergebnisse zu liefern. Umgekehrt ist ein hohes prozentuales Umsatzwachstum für alle Stakeholder wie Führungskräfte, Vorstand und Aktionäre ein Grund zum Optimismus.

Schlüsselindikatoren für das Umsatzwachstum

• Ein positives prozentuales Umsatzwachstum über den angegebenen Zeitraum.
• Ein negatives prozentuales Umsatzwachstum über den angegebenen Zeitraum

Schlüsselbegriffe

• Aktueller Umsatz: Der gesamte Dollarwert der Verkäufe während des aktuellen Zeitraums.
• Umsatz der Vorperiode: Der Gesamtwert des Umsatzes in Dollar während des gleichen Zeitraums.

Warum ist die Kennzahl Umsatzwachstum wichtig?

Wenige Kennzahlen haben die Potenz des Umsatzwachstums. Alle Augen sind auf die Umsatzzahlen und das Erreichen des monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Wachstums gerichtet. Das Faszinierende an der Metrik des Umsatzwachstums ist, dass sie als Ansporn für Ihr gesamtes Team dienen kann.

Indem Sie ein organisatorisches Ziel anstreben, wie z.B. das prozentuale Wachstum des Umsatzes, können Sie eine Kaskade von voneinander abhängigen Metriken auf jeder Ebene Ihres Vertriebsteams entwickeln. Zum Beispiel werden die Umsatz- und Vertriebsleiter mit diesem übergeordneten Ziel beauftragt, aber die Geschäftsführer und Manager konzentrieren sich auf die Aktivitäten, die direkt unter ihrer Kontrolle stehen. Während die Führungskräfte vielleicht das Umsatzwachstum verfolgen, verfolgen die Direktoren vielleicht den Umsatz pro Vertreter und die Vertreter verfolgen vielleicht ihr Verhältnis von Angeboten zu Abschlüssen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie die Metrik des Umsatzwachstums verwendet werden kann, um eine Kaskade von voneinander abhängigen Leistungsmetriken zu erstellen.

Using the sales growth metric to lead your team

Die Metrik des Umsatzwachstums wirkt wie ein Aufruf für Ihr gesamtes Unternehmen, aber es fehlt die Spezifität, die Ihre Mitarbeiter und Kundenbetreuer brauchen, um ihre Arbeit besser zu machen. Wie die obige Tabelle zeigt, kann die Kaskade von Metriken, die auf das Umsatzwachstum folgen, Klarheit und Fokus auf die Vertriebsaktivitäten in Ihrem gesamten Team bringen.

Wie führen Sie Ihr Team am besten mit diesen Metriken? Die Antwort ist, die Leistungsmetriken für jeden in Ihrem Team sichtbar zu machen. Ob Sie das mit Google Sheets, PowerPoint, Excel oder Salesforce Dashboard tun, bleibt Ihnen überlassen.

Beispiel für ein Vertriebswachstums-Dashboard

Hier ist ein Beispiel für ein Vertriebs-Dashboard, das die Wachstumsmetrik als zentrale Kennzahl verwendet. Das Dashboard berichtet auf monatlicher Basis über die Metriken und verwendet Ziele, um zu zeigen, wie jeder im Team zum Erreichen des Geschäftsziels beiträgt.