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Wie viel sollten Sie für SEO-Dienstleistungen budgetieren?

Unzählige Unternehmer und SEO-Dienstleister kämpfen täglich mit dieser Frage.

Da das Web nicht im luftleeren Raum funktioniert, können die spezifischen Anforderungen für eine erfolgreiche Kampagne stark variieren (und tun es auch).

Kurz gesagt geht es um eine Frage der Positionierung – wie steht Ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz da. Diese Position und wie schnell Sie Fortschritte machen wollen, sind die wichtigsten Variablen für die Bestimmung des Budgets.

Erwartungen & Realität

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass weniger als die Hälfte aller kleinen Unternehmen ein SEO-Budget haben.

Von denjenigen mit einem SEO-Budget gab die Mehrheit (17 Prozent) weniger als 100 Dollar/Monat aus. Das ist richtig – 71 Prozent der kleinen Unternehmen haben ein Budget von $0 – $99/Monat für SEO.

Dies wird auch durch die Anfragen bestätigt, die ich von potenziellen Kunden erhalte.

Hier ist die Aufschlüsselung für die Woche vom 25. Juli – 1. August 2018 (eine ziemlich typische Woche):

Das ist der Grund, warum Ihr Posteingang mit Versprechungen von „garantierten First-Page-Ergebnissen“ für 99 Dollar zugespammt wird.

SEO-Spammer kennen den Markt. Ihr Versprechen von First-Page-Ergebnissen ist schwer zu widerstehen.

Und seien wir ehrlich: Die meisten Geschäftsinhaber haben keine Ahnung, wie SEO funktioniert. Sie sind viel zu sehr damit beschäftigt, ihr Geschäft zu führen, als dass sie sich die Zeit nehmen, SEO zu lernen.

In den meisten Unternehmen gibt es einen standardisierten Schritt-für-Schritt-Prozess, um von Punkt A zu Punkt B zu gelangen. Viele nehmen an, dass SEO genauso funktioniert. Sie behandeln es wie eine Ware und haben keine Skrupel, den günstigsten Anbieter zu nutzen.

Die Kosten für billiges SEO

Ich gehöre zu einer Reihe von Internet-Marketing-Gruppen auf Facebook. Es ist wirklich erschreckend, wie viele Noobs sich als SEO-Profis ausgeben und Kunden annehmen.

Es ist nicht ungewöhnlich, eine Frage zu sehen wie: „Ich habe gerade einen Kunden an Land gezogen, der für „Keyword X“ ranken möchte – wie mache ich das?“

Eine zweite Sache ist die Verwendung von Linkschemata, insbesondere von privaten Blog-Netzwerken (PBNs), ohne den Kunden jemals über das Risiko aufzuklären.

Wenn Geschäftsinhaber einfach nur Geld wegwerfen würden, indem sie einen inkompetenten SEO anheuern, wäre das schon schlimm genug.

Leider kann der Kollateralschaden von „billigem SEO“ viel tiefer gehen. Es kann eine Google-Abstrafung nach sich ziehen und die Sichtbarkeit einer Website im Web praktisch auslöschen.

Unternehmer müssen sich vor Augen halten, dass sie letztendlich für jede SEO-Arbeit, die auf ihrer Website durchgeführt wird, verantwortlich sind. Sie sollten die spezifischen Taktiken besprechen, die verwendet werden sollen, bevor sie eine Vereinbarung eingehen.

Ich würde jeden Geschäftsinhaber, der langfristig dabei ist, ermutigen, darauf zu bestehen, Taktiken zu verwenden, die mit den Google Webmaster-Richtlinien übereinstimmen.

Verwalten Sie Ihre Ressourcen

Da Google über 200 (wahrscheinlich exponentiell mehr) Ranking-Faktoren verwendet, ist es leicht, eingeschüchtert und gelähmt zu werden.

Die gute Nachricht: Wenn Sie sich auf nur drei Faktoren konzentrieren, können Sie es immer noch schaffen, unabhängig von der Nische.

Hier ist, worauf Sie achten müssen:

Informationsarchitektur

Ihre Seite sollte:

• für Suchmaschinen crawlbar und zugänglich sein.
• Befolgen Sie die Google Webmaster Guidelines für SEO Best Practices.
• Performieren Sie mit der höchstmöglichen Seitengeschwindigkeit.
• Rendert sauber auf mobilen, Tablet- und Desktop-Geräten.

Inhalt

Ihr Inhalt sollte den Best Practices entsprechen, wie sie in den Search Quality Ratings Guidelines offengelegt sind, mit dem Schwerpunkt auf:

• Einzigartig sein und einen Mehrwert bieten.
• Mit Suchanfragen übereinstimmen.
• Befriedigung der Nutzerabsicht.
• Qualitativ hochwertig sein.
• Den Fresh-Content-Algorithmus befriedigen.

Backlinks

• Ihre Backlinks müssen natürlich sein. Vermeiden Sie beliebte Link-Schemata wie PBN’s und bezahlte Gastbeiträge. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Aufbau echter Links, die die SERPs erhöhen.
• Qualität ist der Schlüssel. Eine geringe Anzahl von Links mit hohem Vertrauen/hoher Autorität/relevanten Links kann eine große Menge von Links mit geringerer Qualität übertreffen.

Sie verwalten, was Sie messen: Setzen Sie Ziele

Bevor Sie ein Budget festlegen, müssen Sie Ziele für eine Kampagne bestimmen.

• Was ist das gewünschte Ergebnis?
• Was ist das Maß für den Erfolg?

Es gab eine Zeit, da wurde der Erfolg ausschließlich an den Keyword-Rankings gemessen. Während Ranking-Positionen eine wichtige Metrik bleiben, sind sie nicht die wichtigste Metrik.

Ich würde argumentieren, dass die wichtigsten Metriken diejenigen sind, die einen direkten Einfluss auf das Endergebnis haben. Organische Sitzungen, Zielkonversionen und Umsätze fallen in diese Kategorie.

Zielsetzung könnte sein:

• Verbesserung der organischen Sitzungen um x Prozent.
• Steigerung der Conversions um y pro Monat.
• Steigerung des Umsatzes um z Prozent.

Beim Setzen von Zielen ist es wichtig, ein paar Dinge zu beachten.

• Ihre Ziele müssen messbar sein.
• Sie müssen erreichbar sein. Stretch-Ziele sind in Ordnung, aber hochgesteckte Ziele können sogar abschreckend wirken.
• Sie müssen der Kampagne Zeit geben, um zu funktionieren. Laut Google „brauchen SEOs in den meisten Fällen vier Monate bis ein Jahr, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, die ersten Verbesserungen zu implementieren und dann den potenziellen Nutzen zu sehen.“

Ein Budget entwickeln

Ihre Ziele werden bestimmen, welche Taktiken für den Erfolg benötigt werden.

Dies wiederum bildet den Rahmen für die Entwicklung eines Aktionsplans und des Budgets, das zur Unterstützung dieses Plans erforderlich ist.

Damit schließt sich der Kreis zur Positionierung und zur Beachtung der Faktoren, die den Ausschlag geben.

• Wie sieht Ihre Informationsarchitektur im Vergleich zur Konkurrenz aus?
• Wie sieht Ihr Content im Vergleich zur Konkurrenz aus?
• Wie sieht Ihr Backlink-Profil im Vergleich zu den Top-Webseiten aus?

Die Antworten auf diese Fragen bestimmen die Prioritäten sowie den Umfang der Arbeit, die nötig ist, um Ihre Ziele zu erreichen.

In vielen Fällen ist die tatsächlich durchgeführte Arbeit die gleiche – unabhängig von der Höhe des Budgets. Der Unterschied liegt im Umfang der Arbeit.

Wenn Sie bei Budgetstufe „B“ doppelt so viel Content und doppelt so viele Links hinzufügen wie bei Budgetstufe „A“, haben Sie eine höhere Wahrscheinlichkeit, mit dem höheren Budget früher Erfolge zu erzielen.

Das richtige Budget ist jedoch eines, das Sie sich ohne Schlafverlust für mindestens vier (und idealerweise 12) Monate leisten können.

Es braucht Zeit, um eine Kampagne richtig zu planen, zu implementieren und zu optimieren, um ihren Erfolg zu bewerten.

Außerdem gilt: Je niedriger das Budget, desto länger die Reise

Wie viel können Sie erwarten, für SEO auszugeben?

Wenn Sie eine Top-SEO-Firma mit der Durchführung einer lokalen Kampagne beauftragen, sollten Sie damit rechnen, 500 Dollar und mehr pro Monat zu zahlen.

Eine nationale oder internationale Kampagne erfordert ein Mindestbudget von 2.500 bis 5.000 Dollar pro Monat.

Einige Firmen bieten ein „Probepaket“ zu einem niedrigeren Preis an, ohne Vertrag. Das gibt potenziellen Kunden die Möglichkeit, ihre Dienste zu testen, indem sie das Risiko minimieren.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Top-SEO zu engagieren, gibt es einige Optionen. Die häufigste ist ein einmaliger Website-SEO-Audit mit umsetzbaren Empfehlungen.

Die bloße Überarbeitung Ihrer Website führt oft zu einem bedeutenden Anstieg des organischen Traffics. Content-Entwicklung und Keyword-Analyse sind andere Bereiche, in denen Sie Hilfe von einem Profi für einen einmaligen Festpreis bekommen können.

Eine andere Option ist, ein Experte zu werden und es selbst zu tun.

SEO-Kosten-Rechner: So messen Sie den ROI der organischen Suche (SEO)

Nachfolgend finden Sie einen Rechner, der häufig (fälschlicherweise) für die Messung des Return on Investment für SEO verwendet wird.

ROI-Berechnung für SEO unter der Annahme von ‚One-Time Sales‘

Der Fehler im obigen Rechner ist, dass er den Lebenszeitwert eines neuen Kunden nicht berücksichtigt.

Online-Händler brauchen Wiederholungsgeschäfte, um zu wachsen. Wenn der Lifetime Value eines Neukunden nicht berechnet wird, wird der wahre ROI stark unterschätzt.

Der richtige Weg, den ROI zu berechnen, ist, den Lifetime Value in den Rechner einzubauen, wie hier zu sehen:

ROI-Berechnung für SEO unter Annahme des Lifetime Value

Wie Sie sehen, macht diese eine Variable einen großen Unterschied bei der Angabe des ROI.

Das Fazit

Im Gegensatz zu PPC liefert eine organische Suchkampagne keine sofortigen Ergebnisse.

Eine umfassende SEO-Kampagne beinhaltet eine Kombination aus technischer SEO, Content Marketing und Linkbuilding.

Selbst wenn sie perfekt ausgeführt wird, dauert es seine Zeit, bis Google diese Bemühungen erkennt und belohnt.

Dennoch ist der Traffic, der aus diesen Bemühungen resultiert, oft der beständigste und am besten konvertierende unter allen Kanälen.