Sie haben wahrscheinlich die Schilder gesehen, die Bargeld für Häuser anbieten. Diese Barkäufer wurden vor dem Boom der sozialen Medien als Equity Purchase Companies (EPs) bezeichnet. Jetzt werden sie manchmal als „Gelegenheitsinvestoren“ bezeichnet – und das aus gutem Grund.
Die Betonung sollte auf dem Wort „Gelegenheit“ liegen. Das sind Firmen, die Häuser von Verkäufern kaufen, die in Not sind und schnell verkaufen müssen. Sie bieten an, die Immobilie blitzschnell zu verkaufen, in der Regel innerhalb von 30 Tagen, weil sie sich nicht um die Finanzierung kümmern müssen. Sie bieten kaltes, hartes Geld und verzichten in der Regel auf Inspektionen.
Diese Angebote erscheinen oft wie Rettungsanker für Eigentümer, die verzweifelt sind und so schnell wie möglich aus ihren Häusern und Krediten herauskommen wollen. Lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem dieser Unternehmen? Erfahren Sie mehr über „Cash for Homes“-Firmen und wie sie funktionieren.
Käufer zielen auf bestimmte Verkäufer ab
Diese Barzahler werben oft mit der Art von Situation, nach der sie suchen, in der Hoffnung, dass jemand ihre eigene Zwangslage erkennt. Gelegenheitsinvestoren suchen typischerweise nach:
- Verkäufer, die nicht verkaufen können oder deren Angebote abgelaufen sind
- Verkäufer, die sich scheiden lassen
- Verkäufer in der Insolvenz
- Häuser im Nachlass
- Häuser in der Zwangsvollstreckung
- Verkäufer, deren Arbeitgeber sie versetzt haben
- Eigentümer, die Mieter vertreiben
- Leerstehende Häuser
- Zerstörte oder beschädigte Häuser
Was Sie bei Cash for Homes Firmen erwarten können
Wenn Sie sich entscheiden, anzurufen, wird der Käufer höchstwahrscheinlich umgehend einen Termin mit Ihnen vereinbaren, um zu Ihrem Haus zu kommen. Sie werden zu Beginn des Treffens wissen wollen, wie viel Sie auf Ihrer Hypothek schulden. Alles beginnt mit dieser Zahl. Wenn Sie Ihrem Hypothekenkreditgeber noch 50.000 Dollar schulden, ist das wahrscheinlich genau der Betrag, den der Fast-Cash-Käufer anbieten wird. Sie werden sich nicht rühren und höher gehen. Sie werden gerade genug Geld bekommen – vielleicht – um Ihren Kreditsaldo abzudecken.
Sie werden höchstwahrscheinlich erst ein Angebot machen, nachdem sie Ihre Immobilie besichtigt haben, und der Wert, den sie ihr zuweisen, wird eng mit der Höhe Ihres ausstehenden Kredits übereinstimmen.
Wenn ein Anbieter Gebühren vorschlägt und sie im Voraus haben will, ist das ein Warnzeichen. Immobilienmakler nehmen ihre Provisionen am Ende des Deals, also ist es wichtig, herauszufinden, warum diese Person Geld im Voraus will.
Generell werden diese Unternehmen darauf hinweisen, dass Sie keine Maklerprovisionen zahlen werden, aber Verkäufer erzielen tatsächlich mehr Netto, wenn sie einen Makler beauftragen, die meiste Zeit. Makler können das Haus für mehr als den Marktwert verkaufen.
Diese Anbieter wickeln die Verkäufe in der Regel intern ab, anstatt einen externen Dienstleister zu beauftragen, und sie zahlen für ihre eigenen Eigentumsrechte oder verzichten sogar ganz auf eine Eigentumsversicherung. Sie versuchen, jeden Cent zu sparen.
Wie viel zahlen Barkäufer?
Die Strategie von Cash-for-Homes-Firmen ist es, den niedrigstmöglichen Preis für Ihr Haus auszuhandeln. In der Regel bieten sie 50 bis 70 % des Marktwerts eines Hauses.
Diese Käufer übernehmen manchmal das Eigentum „vorbehaltlich“ Ihres bestehenden Darlehens, was bedeutet, dass sie Ihre Hypothekenzahlungen übernehmen. Aber wenn Sie Ihre Hypothek nicht mit dem erhaltenen Geld abbezahlen, bleiben Sie immer noch am Haken für das Darlehen, bis es abbezahlt ist. „
Bargeldkäufer nehmen Geldsummen auf oder nutzen Kreditlinien, um Sie auszuzahlen, und je weniger Bargeld sie Ihnen geben, desto schneller werden sie abschließen.
Der Fast-Cash-Käufer wird sich dann umdrehen und Ihr Haus nach dem Abschluss zu einem höheren Verkaufspreis an einen konventionellen Käufer weiterverkaufen und dabei einen satten Gewinn machen. Und Sie haben höchstwahrscheinlich jegliches Recht auf Regress verloren, das Sie vielleicht gehabt hätten, wenn Sie nicht auf der gepunkteten Linie unterschrieben hätten.
Vor- und Nachteile von Bargeldkäufern
Schnelle Bargeldangebote werden Ihnen nicht so viel Geld einbringen, wie Sie möglicherweise verdienen könnten, wenn Sie einen traditionellen Weg zum Verkauf Ihres Hauses einschlagen. Einige Vertreter dieser Firmen können aufdringlich sein, wenn es darum geht, Sie dazu zu bringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben.
Auf der Plusseite müssen Sie nicht warten und sich darum sorgen, dass der Käufer für die Finanzierung genehmigt wird, und wenn Ihr Haus umfangreiche Reparaturen benötigt, müssen Sie die Rechnung dafür nicht vor dem Abschluss bezahlen. Schritte wie Inspektionen und Schätzungen sind in der Regel ebenfalls vom Tisch.
Wahl eines Barkäufers
Ihr erster Hinweis auf die Legitimität eines solchen Käufers wird das Firmenschild sein. Steht dort ein Firmenname oder nur eine Telefonnummer? Eine Telefonnummer ohne Firmenschild oder Logo ist eine rote Fahne, da die meisten Unternehmen mit ihrem Namen werben möchten. Die meisten seriösen Fast-Cash-Anbieter haben eine Website. Sie können auch versuchen, die gepostete Telefonnummer zu einem Namen zurückzuverfolgen, aber Sie werden vielleicht nicht viel Erfolg haben.
Sie könnten überrascht sein, was Sie finden, wenn Sie einen Namen finden können. Einige dieser Käufer sind Immobilienfirmen, die sich als Gelegenheitsinvestoren tarnen – zumindest auf ihren Schildern oder in ihrer Werbung. Sie versuchen nur, Sie anzulocken, um Ihren Eintrag zu bekommen. Aber selbst das könnte einem echten Fast-Cash-Käufer vorzuziehen sein.
Um die Firmen zu überprüfen, suchen Sie nach Kundenrezensionen und einer Bewertung des Better Business Bureau, wenn Sie in der Lage sind, einen Firmennamen zu finden.
Alternativen zu Cash-Käufern
Ziehen Sie in Erwägung, Ihr Haus bei einem seriösen Maklerunternehmen mit vollem Serviceangebot zum Verkauf anzubieten, wenn Sie nicht wirklich verzweifelt sind. Schnelle Barkäufer kümmern sich nicht um die Feinheiten der Transaktion, und der Verkauf eines Hauses birgt so viele potenzielle rechtliche Fallstricke, dass Sie sich einer Katastrophe ausliefern könnten, wenn diese nicht beachtet werden.
Ein traditionelleres, solides und lukratives Geschäft zu bekommen, kann so wenig beinhalten wie die Suche nach dem richtigen Immobilienmakler und die Durchführung einiger kleinerer Reparaturen und kosmetischer Anpassungen an Ihrem Haus. Sie erhalten so oder so Bargeld, egal ob Sie an einen Fast-Cash-Käufer oder einen konventionellen Käufer verkaufen.
Der Unterschied ist, dass ein konventioneller Käufer wahrscheinlich mehr für Ihr Haus bezahlen wird, und gelegentlich finden Sie vielleicht einen konventionellen Käufer, der bar bezahlt, anstatt eine Finanzierung zu nutzen.
In Fällen, in denen Sie wirklich mit dem Verkauf kämpfen, sollten Sie vielleicht andere Alternativen zum Hausverkauf in Betracht ziehen. Vielleicht möchten Sie Ihr Haus so lange vermieten, bis Ihre Hypothekenzahlungen gedeckt sind, oder Sie bieten eine „lease-to-own“-Option an. Ein Fast-Cash-Käufer ist nicht Ihre einzige Wahl.