Einführung und Definition
Vertikale Integration und horizontale Integration sind Geschäftsstrategien, die Unternehmen einsetzen, um ihre Position im Wettbewerb zu festigen.
Was ist vertikale Integration?
Vertikale Integration ist eine Wettbewerbsstrategie, bei der ein Unternehmen die vollständige Kontrolle über eine oder mehrere Stufen der Produktion oder des Vertriebs eines Produkts übernimmt. Sie wird in betriebswirtschaftlichen Studiengängen wie dem MBA und MiM behandelt.
Ein Unternehmen entscheidet sich für die vertikale Integration, um die volle Kontrolle über die Versorgung mit den Rohstoffen zur Herstellung seiner Produkte zu gewährleisten. Es kann die vertikale Integration auch nutzen, um die Kontrolle über den Vertrieb seiner Produkte zu übernehmen.
Ein klassisches Beispiel ist das der Carnegie Steel Company, die nicht nur Eisenminen kaufte, um die Versorgung mit dem Rohstoff sicherzustellen, sondern auch Eisenbahnen übernahm, um den Vertrieb des Endprodukts zu stärken. Diese Strategie half Carnegie, billigeren Stahl zu produzieren, und stärkte seine Position auf dem Markt.
Was ist horizontale Integration?
Horizontale Integration ist eine weitere Wettbewerbsstrategie, die Unternehmen anwenden. Eine akademische Definition besagt, dass horizontale Integration die Übernahme von Geschäftsaktivitäten ist, die sich auf der gleichen Ebene der Wertschöpfungskette in ähnlichen oder unterschiedlichen Branchen befinden.
Vereinfacht ausgedrückt ist die horizontale Integration die Übernahme eines verwandten Unternehmens: Eine Fast-Food-Restaurantkette fusioniert mit einem ähnlichen Unternehmen in einem anderen Land, um auf ausländischen Märkten Fuß zu fassen.
Vertikale Integration im strategischen Management
Typen von vertikalen Integrationsstrategien
Wie wir gesehen haben, integriert die vertikale Integration ein Unternehmen mit den Einheiten, die es mit Rohstoffen versorgen (Rückwärtsintegration), oder mit den Vertriebskanälen, die seine Produkte zu den Endverbrauchern bringen (Vorwärtsintegration).
Ein Supermarkt kann zum Beispiel die Kontrolle über landwirtschaftliche Betriebe erwerben, um die Versorgung mit frischem Gemüse sicherzustellen (Rückwärtsintegration), oder er kann Fahrzeuge kaufen, um den Vertrieb seiner Produkte zu erleichtern (Vorwärtsintegration).
Ein Automobilhersteller kann Fabriken für Reifen und elektrische Komponenten erwerben (Rückwärtsintegration) oder eigene Ausstellungsräume eröffnen, um seine Fahrzeugmodelle zu verkaufen oder Kundendienst zu leisten (Vorwärtsintegration).
Es gibt eine dritte Art der vertikalen Integration, die als ausgewogene Integration bezeichnet wird und eine sinnvolle Mischung aus Rückwärts- und Vorwärtsintegrationsstrategien darstellt.
Credit: strategicmanagementinsight.com
Wann ist vertikale Integration für ein Unternehmen attraktiv?
Es gibt verschiedene Faktoren, die die Entscheidungsfindung für Rückwärts- und Vorwärtsintegration beeinflussen. Ein Unternehmen kann sich in den folgenden Szenarien für diese Strategien entscheiden:
- Die derzeitigen Lieferanten der Rohstoffe oder Komponenten des Unternehmens oder die Vertreiber der Endprodukte, sind unzuverlässig
- Die Rohstoffpreise sind instabil oder die Distributoren verlangen hohe Gebühren
- Die Lieferanten oder Distributoren verdienen große Margen
- Das Unternehmen hat die Ressourcen, um das neue Geschäft zu managen, das derzeit von den Lieferanten oder Distributoren betreut wird
- Die Branche wird voraussichtlich signifikant wachsen
Vorteile der vertikalen Integration
Was sind die Vorteile der vertikalen Integration? Nehmen wir das Beispiel eines Automobilherstellers, der diese Strategie umsetzt. Dieses Unternehmen kann
- seine Lieferkette glätten (indem es die Lieferung von Reifen und elektrischen Komponenten in genau den Spezifikationen sicherstellt, die es benötigt)
- seinen Vertrieb und Kundendienst effizienter gestalten (indem es seine
- Seinen Vertrieb und Kundendienst effizienter gestalten (durch die Eröffnung eigener Ausstellungsräume)
- Gewinne im vor- und nachgelagerten Bereich für sich selbst abschöpfen (Gewinne, die an die Reifen- und Elektrounternehmen und Ausstellungsräume anderer gehen würden)
- Einstiegshürden für neue Marktteilnehmer erhöhen (durch die Möglichkeit, die Kosten durch eigene Lieferanten und Händler zu senken)
- Investitionen in spezifische Funktionen wie die ReifenherstellungHerstellung und Entwicklung seiner Kernkompetenzen
Nachteile der vertikalen Integration
Aber was ist die Kehrseite? Was sind die Nachteile der vertikalen Integration? Sehen wir uns die wichtigsten Nachteile an.
- Die Qualität von Waren, die früher von externen Quellen geliefert wurden, kann aufgrund des fehlenden Wettbewerbs sinken.
- Die Flexibilität, die Produktion von Rohstoffen oder Komponenten zu erhöhen oder zu verringern, kann verloren gehen, da das Unternehmen ein bestimmtes Produktionsniveau aufrechterhalten muss, um Skaleneffekte zu erzielen.
- Es kann für das Unternehmen schwierig sein, Kernkompetenzen aufrechtzuerhalten, da es sich auf die Integration der neuen Einheiten konzentriert.
Es gibt jedoch Alternativen zur vertikalen Integration, wie z.B. Käufe auf dem Markt (z.B. von Reifen) und kurz- und langfristige Verträge (z.B. für Ausstellungsräume und mit Tankstellen).
Horizontale Integration im strategischen Management
Horizontale Integration ist, wie wir gesehen haben, der Erwerb eines ähnlichen oder konkurrierenden Unternehmens durch ein Unternehmen – es kann ein anderes Unternehmen erwerben, aber auch mit ihm fusionieren oder es übernehmen, um sich selbst zu stärken, um in der Größe oder Kapazität zu wachsen, um Größenvorteile oder Produkteinzigartigkeit zu erreichen, um Wettbewerb und Risiken zu reduzieren, um Märkte zu vergrößern oder neue Märkte zu erschließen.
Beispiele für horizontale Expansion sind die Übernahme von etwa 40 weiteren Raffinerien durch Standard Oil, die Übernahme von Arcelor durch Mittal Steel und die von Compaq durch HP.
Credit: aventalearning.com
Wann ist horizontale Integration für ein Unternehmen attraktiv?
Ein Unternehmen kann in folgenden Situationen an Übernahmen und Fusionen zur horizontalen Integration denken:
- Wenn die Branche wächst
- Wenn den Konkurrenten die Expertise fehlt, die das Unternehmen bereits erreicht hat
- Wenn Skaleneffekte erzielt werden können
- Wenn das Unternehmen den Betrieb der größeren Organisation effizient verwalten kann, nach der Integration
Vorteile der horizontalen Integration
Die Vorteile der horizontalen Integration sind Größenvorteile, erhöhte Differenzierung (mehr Unterscheidungsmerkmale zur Konkurrenz), erhöhte Marktmacht und die Möglichkeit, neue Märkte zu erobern.
- Größenvorteile: Das größere, horizontal integrierte Unternehmen kann eine höhere Produktion als die fusionierten Unternehmen erzielen, und das zu geringeren Kosten.
- Erhöhte Differenzierung: Das Unternehmen wird in der Lage sein, den Kunden mehr Produktmerkmale anzubieten.
- Erhöhte Marktmacht: Das neue Unternehmen wird durch den Zusammenschluss der Unternehmen ein größerer Kunde für seine alten Lieferanten. Es wird einen größeren Markt für das Endprodukt beherrschen und eine größere Macht über die Händler haben.
- Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen: Wenn der Zusammenschluss mit einer Organisation im Ausland erfolgt, verfügt das neue Unternehmen über einen zusätzlichen Auslandsmarkt.
Nachteile der horizontalen Integrationsstrategie
Wie bereits erwähnt, sollte das Management eines Unternehmens in der Lage sein, die größere Organisation effizient zu handhaben, wenn die Vorteile der horizontalen Integration realisiert werden sollen.
Die rechtlichen Auswirkungen müssen untersucht werden, da es in vielen Ländern strenge Antimonopolgesetze gibt: wenn das fusionierte Unternehmen droht, Konkurrenten vom Markt zu verdrängen, werden diese Gesetze gegen es eingesetzt.
Standard Oil, das als mächtiges Konglomerat galt, das keinen Wettbewerb duldete, wurde in einem Kartellverfahren in über 30 konkurrierende Unternehmen aufgespalten.
Wenn ein Unternehmen durch horizontale Integration größer wird, könnte es zu starr werden, und seine Verfahren und Praktiken könnten sich als unfreundlich gegenüber Veränderungen erweisen. Dies könnte sich als gefährlich für es erweisen.
Darüber hinaus können sich Synergien zwischen Unternehmen, die vorhergesagt wurden, als schwer fassbar oder nicht vorhanden erweisen (zum Beispiel die gescheiterte horizontale Integration von Hardware- und Software-Unternehmen, die in der Erwartung von „Synergien“ zwischen ihren Produkten fusionierten).
Die Entscheidung, ob vertikale oder horizontale Integration eingesetzt wird, hat einen langfristigen Einfluss auf die Geschäftsstrategie eines Unternehmens.
Jedes Unternehmen muss die für es geeignetere Option wählen, basierend auf seiner einzigartigen Stellung im Markt und seinen Kundenwertangeboten. Eine gründliche Analyse seiner Stärken und Ressourcen wird ihm helfen, die richtige Wahl zu treffen.
Hauptthemen der Unternehmensstrategie
– Einführung in das Strategische Management
– Kernkompetenzen
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