Vous voulez créer une entreprise, mais la chose qui vous retient est la niche de marché que vous savez devoir choisir. Et, honnêtement, cela peut être délicat : vous pourriez énumérer tous vos centres d’intérêt et toutes vos passions et en ressortir avec le sentiment de ne pas avoir trouvé la chose singulière que vous étiez censé faire.
Relié : Trouvez votre niche en 60 minutes ou moins avec ces 4 questions
Pourtant, vous mettre ce genre de pression pour choisir exactement la bonne niche peut provoquer une paralysie.
Certainement, vous voulez faire votre diligence raisonnable en sélectionnant une entreprise de niche viable, mais il vaut mieux se lancer que d’attendre. De cette façon, vous pouvez tester des idées, entrer sur le marché plus tôt et apprendre de vos succès et de vos échecs. De cette façon aussi, si votre première entreprise ne décolle pas, vous pouvez toujours prendre ce que vous avez appris des tentatives précédentes et aller de l’avant avec de nouvelles idées.
Si vous avez du mal à vous décider, ou si vous avez besoin de plus de données pour travailler, utilisez les cinq étapes suivantes pour trouver votre niche.
Identifiez vos intérêts et vos passions.
Ceci est peut-être quelque chose que vous avez déjà fait. Mais, si vous ne l’avez pas fait, faites une liste de 10 intérêts et domaines de passion d’actualité, immédiatement.
Le business n’est pas facile, et à un moment donné, il vous mettra à l’épreuve. Si vous travaillez dans un domaine qui ne vous intéresse pas, vos chances d’abandonner augmenteront considérablement — surtout si vous êtes propriétaire d’une entreprise pour la première fois.
Cela ne veut pas dire que vous devez trouver un ajustement parfait. Si vous êtes passionné par un aspect de la gestion de l’entreprise, vous vous y tiendrez. Si le sujet ne vous intéresse pas, vous ne pourrez peut-être pas trouver en vous l’élan nécessaire pour persévérer.
Voici quelques pistes pour vous aider à déterminer quels sont vos intérêts et vos passions :
- Comment aimez-vous passer votre temps libre ? Qu’attendez-vous de faire quand vous ne le faites pas ?
- Quels sont les magazines auxquels vous êtes abonné ? Sur quels sujets aimez-vous le plus vous renseigner ?
- Quels clubs ou organisations appartenez-vous ?
Identifiez les problèmes que vous pouvez résoudre.
Avec votre liste de 10 sujets en main, vous êtes prêt à commencer à réduire vos options. Pour créer une entreprise rentable, vous devez d’abord trouver les problèmes que rencontrent vos clients cibles, puis déterminer si vous pouvez réellement les résoudre. Voici plusieurs choses que vous pouvez faire pour identifier les problèmes dans des niches spécifiques :
- Ayez des conversations en tête-à-tête ou des séances d’extraction d’idées avec votre marché cible. Assurez-vous de trouver ou de créer un cadre pour poser des questions qui vous aide à découvrir les points de douleur.
- Perfuser les forums. Recherchez Quora, ou trouvez des forums liés à votre niche, puis jetez un œil aux discussions qui ont lieu. Quelles questions les gens se posent-ils ? Quels problèmes rencontrent-ils ?
- Recherche de mots-clés. Explorez différentes combinaisons de mots-clés sur Google Trends et le planificateur de mots-clés de Google AdWords. Cela peut vous aider à découvrir des termes de recherche populaires liés aux points de douleur.
Relié : 7 étapes pour définir votre marché de niche
Recherchez votre concurrence.
La présence de la concurrence n’est pas nécessairement une mauvaise chose. Elle peut en fait vous montrer que vous avez trouvé une niche rentable. Mais vous devez faire une analyse approfondie des sites concurrents. Créez une nouvelle feuille de calcul et commencez à consigner tous les sites concurrents que vous pouvez trouver.
Puis déterminez s’il y a encore une opportunité de se démarquer dans la foule. Pouvez-vous encore vous classer pour vos mots-clés ? Y a-t-il un moyen de vous différencier et de créer une offre unique ? Voici plusieurs signes indiquant que vous pouvez entrer dans une niche et réussir, même si d’autres sites la desservent déjà :
- Contenu de faible qualité. Il est facile de surclasser votre concurrence dans une niche où les autres propriétaires d’entreprises ne créent pas de contenu détaillé de haute qualité qui sert le public.
- Manque de transparence. De nombreux entrepreneurs en ligne ont perturbé des industries entières en créant une présence authentique et transparente dans une niche où les autres sites sont sans visage et trop corporatifs.
- Manque de concurrence payante. Si vous avez trouvé un mot clé qui a un volume de recherche relativement élevé, mais peu de concurrence et de publicité payante, une opportunité existe certainement pour vous de bouleverser le marché.
Déterminer la rentabilité de votre niche.
Vous devriez maintenant avoir une assez bonne idée de la niche dans laquelle vous allez vous lancer. Peut-être que vous n’avez pas réduit votre liste à un seul sujet, mais vous avez probablement trouvé quelques idées qui vous conviennent plutôt bien. À ce stade, il est important d’avoir une idée de l’argent que vous pouvez gagner dans votre niche. ClickBank est un excellent endroit où aller pour commencer votre recherche.
Donc, parcourez les meilleurs produits de votre catégorie. Si vous ne trouvez aucune offre, ce n’est pas un bon signe. Cela pourrait signifier que personne n’a réussi à monétiser la niche.
Si votre recherche fait apparaître un nombre décent de produits — mais pas une surabondance de produits — vous avez de la chance. Prenez note des points de prix afin de pouvoir fixer le prix de vos propres produits de manière compétitive.
Gardez également à l’esprit que vous n’êtes pas obligé de démarrer votre activité en proposant vos propres produits. Vous pouvez vous associer à des créateurs de produits, des annonceurs et des propriétaires de sites dans votre niche pour commencer à générer des commissions pendant que vous travaillez sur votre solution unique.
Tester votre idée.
Vous êtes maintenant armé de toutes les informations dont vous avez besoin pour choisir une niche, et la seule chose qui reste à faire est de tester votre idée. Une façon simple de le faire est de mettre en place une page de destination pour les préventes d’un produit que vous êtes en train de développer. Vous pouvez ensuite diriger du trafic vers cette page avec de la publicité payante.
Même si vous n’obtenez pas de préventes, cela ne signifie pas nécessairement que vous n’êtes pas dans une niche viable. Il se peut que votre message ne soit pas tout à fait adapté, ou que vous n’ayez pas encore trouvé la bonne offre. En tirant parti des tests A/B split, vous pouvez optimiser les conversions et découvrir si quelque chose empêche votre marché cible de passer à l’action.
Pensées finales
Une fois que vous avez confirmé la viabilité d’une niche, commencez à développer un site Web à part entière. Vous voudrez apprendre à créer un blog, et à générer plus de trafic sur votre site pour augmenter vos revenus et passer à l’échelle.
Mais, gardez à l’esprit qu’il n’y a pas nécessairement un processus parfait pour trouver une niche. Vous voudrez faire vos devoirs, mais si vous restez bloqué dans la phase de planification, vous n’arriverez jamais réellement à vous lancer. En tant qu’entrepreneur, vous devez devenir un bon démarreur.
Relié : 5 étapes pour déterminer votre activité de niche idéale, même dans un marché inconnu
Si vous pensez avoir trouvé une idée d’entreprise dans laquelle vous pouvez vous investir, faites le grand saut. L’apprentissage et la croissance qui découlent de l’action seront bien plus importants que les récompenses liées à une simple planification.