Qu’est-ce qu’un canal de distribution?
Un canal de distribution, en termes simples, est le flux que suit un bien ou un service depuis la production ou la fabrication jusqu’au consommateur/acheteur final. Les canaux de distribution varient mais comprennent généralement un producteur, un grossiste, un détaillant et l’acheteur/consommateur final. Un canal de distribution peut également donner une idée de la façon dont l’argent revient des acheteurs. Types d’acheteursLes types d’acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de dépense des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment faire appel à des personnes ayant des habitudes différentes de celles du producteur ou du point de vente d’origine.
Pour les fabricants, il est très important de créer un mélange de canaux de distribution qui permettent une facilité de disponibilité pour le consommateur, c’est-à-dire un bon marketing mixWalmart Marketing MixWalmart est la centrale d’une entreprise, et l’une de ses principales forces est son marketing mix. Survivre sur le marché de la vente au détail exige plus que de la chance. Sur la base de la diversité et de l’étendue d’une entreprise de fabrication ou de toute autre entreprise qui peut être trouvée dans le processus de distribution, l’entreprise respective doit s’installer sur un canal ou des canaux qui permettent une bonne génération de ventes et une facilité d’accès pour les consommateurs.
Sommaire
- Un canal de distribution, en termes simples, est le flux qu’un bien ou un service suit depuis la production ou la fabrication jusqu’au consommateur/acheteur final.
- Le lien entre les producteurs et le consommateur final est normalement constitué d’intermédiaires, tels que les grossistes, les détaillants ou les courtiers. Les intermédiaires peuvent être des personnes physiques ou des entreprises.
- Les canaux de distribution peuvent être directs ou indirects. Les canaux indirects peuvent être divisés en différents niveaux – un canal, deux canaux et trois canaux.
Rôle des canaux de distribution dans les entreprises
L’objectif de toute entreprise est de mettre son produit ou service sur le marché et de le rendre disponible pour les consommateurs en créant un chemin ou un canal de distribution. Le lien entre les producteurs et le consommateur final est normalement constitué d’intermédiaires, tels que les grossistes, les détaillants ou les courtiers. Les intermédiaires peuvent être des personnes physiques ou des entreprises. Les canaux de distribution affectent les prix des biens et leur positionnement sur leurs marchés respectifs.
Les distributions, idéalement, doivent être mises en place de manière à limiter le nombre d’arrêts du produit ou du service avant qu’il n’atteigne le consommateur final. Un canal de distribution doit être efficient et efficace. Cela signifie que les transports et autres exigences logistiques doivent être utilisés au maximum de leur capacité et aux tarifs les plus bas possibles.
Types de canaux de distribution
Les canaux de distribution peuvent être directs ou indirects. Les canaux indirects peuvent être divisés en différents niveaux.
1. Les canaux de distribution directs
Le canal de distribution direct ne fait appel à aucun intermédiaire. Le fabricant ou le producteur vend directement au consommateur final. La forme de distribution directe est généralement utilisée par les producteurs ou les fabricants de biens de niche et coûteux et d’articles qui sont périssables. Un exemple est celui d’un boulanger.
2. canaux de distribution indirects
Le canal de distribution indirect fait appel à des intermédiaires afin de mettre un produit sur le marché. Les trois types de canaux indirects sont :
Canal à un niveau
Le canal à un niveau implique qu’un produit passe d’un producteur à un détaillant, puis à l’acheteur final. Les détaillants achètent le produit au fabricant et le vendent aux acheteurs finaux. Le canal à un niveau est idéal pour les fabricants de meubles, d’articles d’habillement, de jouets, etc.
Le canal à deux niveaux
Le canal à deux niveaux suit le processus suivant :
Les grossistes font généralement des achats en gros, achètent au producteur et divisent les marchandises en plus petits paquets pour les vendre aux détaillants. Les détaillants vendent ensuite les marchandises aux acheteurs finaux. Le canal à deux niveaux convient aux biens plus abordables et durables avec un marché cible plus large.
Canal à trois niveaux
Le canal à trois niveaux est similaire au canal à deux niveaux, sauf que les biens passent du producteur à un agent, puis à un grossiste. Les agents aident à vendre les marchandises et à les faire livrer rapidement sur le marché.
Les agents reçoivent normalement une commissionLa commission désigne la rémunération versée à un employé après l’accomplissement d’une tâche, qui est, souvent, la vente d’un certain nombre de produits ou de services et se voient attribuer la tâche de distribution des produits dans une zone particulière. Le canal à trois niveaux convient aux biens qui font l’objet d’une forte demande et dont le marché cible s’étend sur tout un pays.
Internet comme canal de distribution des temps modernes
Le commerce électronique ayant connu une croissance fulgurante au cours des deux dernières décennies, les fabricants et les producteurs peuvent désormais utiliser des places de marché en ligne pour vendre leurs produits. Internet est également idéal pour les prestataires de services. Des exemples de places de marché en ligne sont Amazon, AliExpress, eBay et Alibaba. D’autres intermédiaires sur internet peuvent être des services de livraison, comme Uber.
Faire le bon choix
Les canaux de distribution peuvent varier en fonction du type de produit d’un fabricant particulier et de ses objectifs de vente. C’est pourquoi il est pivotant de choisir le bon canal de distribution.
Les facteurs suivants doivent être examinés en détail par une entreprise afin de déterminer quelle méthode de distribution serait idéale pour elle afin de maximiser la génération de bénéfices via les ventes, la valeur ajoutée et la portée des consommateurs :
- Caractéristiques du marché
- Caractéristiques du produit
- Caractéristiques de la concurrence
- Caractéristiques de l’entreprise
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