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Ce qui était autrefois considéré comme le far west de la publicité est maintenant devenu la méthode courante pour atteindre votre public cible. Aujourd’hui, stimuler les ventes avec les publicités Facebook est l’un des moyens les plus rapides de gagner de l’argent. Quel que soit le type de produit, de service ou d’information que vous colportez, le moyen le plus rapide de passer de zéro à un héros est de structurer la bonne publicité qui amène le trafic vers le bon entonnoir et cible le bon prospect.

Simple, non ?

Si vous avez une quelconque expérience des publicités Facebook, vous savez qu’il faut un état d’esprit de Jedi pour conquérir ce domaine et pour effectivement baratiner un bénéfice. Non seulement vos publicités doivent être au point, pour ainsi dire, mais l’ensemble de votre entonnoir de vente aussi. Mais, une fois que vous avez construit votre offre convertible, tout ce que vous avez à faire est d’optimiser ces conversions puis de commencer à faire évoluer votre entreprise.

Alors, comment s’y prendre ? Et à qui faites-vous confiance pour apprendre ces informations ? Si vous avez traîné sur Facebook pendant une certaine mesure de temps, vous avez probablement rencontré le gourou gauntlet des entraîneurs qui veulent vous vendre leur cours et vous apprendre comment gagner de l’argent en ligne en utilisant les publicités Facebook. Ce qui est drôle, c’est que la plupart d’entre eux n’ont pas gagné beaucoup d’argent du tout pour eux-mêmes.

La vérité est qu’il n’y en a que quelques-uns au pinacle de ce jeu. Certains experts pourraient comprendre comment écrire une copie grésillante qui vend, tandis que d’autres comprennent la mécanique des offres convergentes et d’autres encore qui obtiennent les subtilités du ciblage détaillé. Rares sont ceux qui peuvent tout faire. Pour cette raison, je me suis tourné vers un leader de l’industrie pour obtenir le bas et le maigre de Facebook Ads.

Nicholas Kusmich a commencé aux tout débuts de la plateforme publicitaire de Facebook. À l’époque où elle était en version bêta. Il attribue une grande partie de son succès au fait d’être au bon endroit au bon moment. Mais, pour quelqu’un qui gère jusqu’à 9 millions de dollars par mois en dépenses publicitaires et qui gagne des millions par an grâce à ses efforts, vous ne devineriez jamais.

Kusmich est aussi discret qu’ils le sont. Cela pourrait être dû à ses racines en tant que pasteur ne gagnant que 30 000 dollars par an. Aujourd’hui, cet ancien pasteur ordonné a lancé des publicités sur Facebook pour certains des meilleurs coachs et marketeurs de développement personnel en ligne du monde. Il a travaillé avec une division partenaire du Tony Robbins Group, avec Joe Polish, le Dr Josh Axe, Dean Graziosi, le Dr Partha Nandi, le Social Media Examiner et d’innombrables autres.

Pas de voitures tape-à-l’œil. Pas de maison massive. Non, rien de tout cela. Kusmich comprend ses racines et sait d’où il vient. Mais, ce qui lui manque en flash, il le compense en stratégie et en exécution. Travaillant avec seulement sept clients dans ce qu’il appelle son entreprise Black Label, et gérant une quantité obscène d’argent en dépenses publicitaires par mois qui convertissent de 1 000 % à 30 000 % de retour sur investissement, je voulais savoir comment il fait.

Ma question ? Qu’est-ce qui fait la campagne parfaite ? Et comment utiliser les publicités Facebook pour gagner de l’argent en ligne. La réponse ? Intricate, comme vous pouvez le deviner. Un cadre simple construit sur une base solide. La stratégie ? Vous pourriez penser que ça se résume à faire une vente. En fait, ce n’est pas le cas. Ce qui précède le pitch proprement dit ou l’entonnoir de vente est tout aussi important que ce qui se passe une fois qu’ils tombent dans l’entonnoir.

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Comment élaborer votre message.

Tout le monde veut gagner de l’argent avec ses publicités Facebook. C’est clair. Mais, la plupart des gens échouent avant même d’avoir commencé. Ils échouent parce qu’ils ne rédigent pas le bon message. En d’autres termes, ils ne se connectent pas avec leur public. Kusmich me dit qu’il existe une formule simple pour y parvenir. Si vous suivez cette formule, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents. Aucun cours coûteux sur les publicités Facebook n’est nécessaire. Tout ce que vous avez à faire, c’est de suivre la formule feel-felt-found.

• Seel : L’objectif est de créer un lien. Pour établir cette connexion, vous devez créer de l’empathie. Faites savoir aux prospects que vous comprenez ce qu’ils ressentent. Cela doit porter sur le point douloureux et l’origine du problème qu’ils rencontrent et que vous résolvez avec ce que vous vendez.
• Sentiment : La partie suivante du pont de l’empathie dans l’élaboration de votre message est de raconter que vous avez ressenti la même chose. Vous savez ce qu’ils ressentent parce que vous l’avez ressenti spécifiquement. Cela a été le catalyseur de n’importe quel produit ou service que vous avez créé pour résoudre le problème.
• Fait : C’est ici que vous parlez aux prospects de la solution que vous avez trouvée. Ou, les origines de la solution. Quelque chose qui a fonctionné pour vous ou que vous avez mis en œuvre et qui a fonctionné pour les autres.

Si vous regardez cela dans la macro, vous dites effectivement ce qui suit .  » Hé, je sais ce que tu ressens… J’ai ressenti la même chose… jusqu’à ce que je trouve… » C’est tout. Rappelez-vous, vous créez un pont d’empathie.

Kusmich dit qu’un bon message marketing n’est pas lorsque votre prospect idéal vous comprend. C’est lorsque votre prospect idéal est compris par vous. C’est là que la connexion se crée. Rappelez-vous que les gens achètent rarement sur la logique. Ils achètent en fonction de leurs émotions. Plus vous réussirez à créer cette connexion émotionnelle dans votre message, plus vous aurez de chances de vendre, vendre, vendre.

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Comment atteindre votre marché.

Gagner de l’argent avec les publicités Facebook ne s’arrête pas à la création du bon message. Si ce message n’atteint jamais le bon public, vous venez de perdre votre temps. Comment atteindre le bon public ou faire du marketing auprès des bonnes personnes ? Pour expliquer cela, vous devez comprendre le principe de Pareto. Le principe de Pareto, également connu sous le nom de règle des 80/20, stipule que 80 % des résultats proviennent de 20 % des efforts.

Ce principe s’applique à tous les domaines. 80 pour cent de vos ventes proviendront de 20 pour cent de vos clients. 80 pour cent de vos revenus proviendront de 20 pour cent de votre travail. Et ainsi de suite. Toutefois, il est important de noter que la règle des 80/20 s’applique également à l’ensemble des résultats initiaux. Ainsi, puisque 80 % de vos résultats proviennent de 20 % de vos efforts, ces 20 % contiennent un autre 80/20. Cela signifie que 4 pour cent de vos efforts produisent 96 pour cent de vos résultats.

Pourquoi est-ce si important ? Cela signifie que, dans les ventes et dans le marketing, que vous devez trouver vos 4 %. Qui sont ces 4 % de clients qui pourraient potentiellement produire 96 % de vos ventes ? En les réduisant, vous atteindrez le bon public cible. Pour ce faire, Kusmich me dit que vous devez adhérer à une autre formule en trois parties qu’il a surnommée la formule follow-frequent-fund.

• Suivre : Posez-vous la question suivante . Qui vos prospects suivent-ils ? Il s’agit peut-être d’un leader ou d’un gourou du secteur. Vous devez creuser profondément et déterminer de qui il s’agit.
• Fréquente : La question suivante est de vous demander ce que vos prospects fréquentent. Où vont-ils sur une base quotidienne ? Quelles publications lisent-ils ? Sur quelles pages Facebook passent-ils leur temps ?
• Fonds : La dernière partie de la formule consiste à déterminer où vos prospects dépensent leur argent. Là où une personne dépense son argent est souvent là où se trouve son cœur et ses passions. Si, par exemple, ils dépensent de l’argent chez Whole Foods, ils sont probablement soucieux de leur santé et ont plus de revenus disponibles.

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Créer votre aimant.

À quoi ressemble votre aimant de plomb ? Gagner de l’argent avec des publicités payantes, quelles qu’elles soient, implique de livrer quelque chose de valeur. Qu’est-ce que ce sera pour vous ? Est-ce que ce sera une feuille de triche ? Peut-être un ebook ? Peut-être un livre physique, même ? Pourquoi pas une liste de contrôle ? Pensez à quelque chose que vous pouvez livrer et qui peut être consommé assez rapidement. Nous parlons de 10 à 15 minutes.

Kusmich l’explique ainsi . En affaires, il y a effectivement deux règles d’or. La première est que vous devez donner avant de demander. Pas avant de prendre. Avant de demander. La deuxième règle est que chaque étape du processus de marketing doit avoir de la valeur en soi. Chaque étape. Pas seulement une ou deux étapes. Chaque étape de votre entonnoir de vente doit apporter une réelle valeur.

Voici la question que vous devez vous poser. Qu’est-ce que je peux offrir au marché qui apportera une réelle valeur ajoutée à leur vie ? Bien que cela puisse sembler être une déclaration générale, il existe une méthode en 4 étapes pour déterminer réellement le type d’aimant de plomb que vous devriez offrir. Selon Kusmich, cette méthode doit suivre l’acronyme S-A-G-E. Voici comment il décompose cela.

• « S » signifie COURT : il doit être consommable rapidement. Nous parlons de 10 minutes environ. Peut-être même plus rapidement.
• « A » signifie ACTIONABLE : Vous devez identifier la différence entre information et insight. Un contenu perspicace indique au prospect ce qu’il doit faire avec les informations qu’on lui donne pour obtenir un résultat très spécifique.
• « G » signifie GOAL-ORIENTED : Le contenu doit être orienté vers un objectif. Tout le monde est à la recherche d’une solution. Une solution qui les rapproche de leurs objectifs. Une solution qui les aide à passer de A à B et de B à C, etc. Si c’est vous qui leur présentez une solution réalisable, ils associeront à vous les progrès qu’ils ont réalisés. Naturellement, cela signifie qu’ils reviendront et dépenseront de l’argent avec vous.
• « E » signifie EASY : Tout le monde veut une solution facile. Il faut que ce soit simple. Comment déterminer si c’est simple ? Posez-vous la question suivante. Si je devais donner ces informations à un enfant de 8 ans, pourrait-il ensuite les appliquer à son entreprise ?

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Créer le mécanisme de vente.

La prochaine étape dans votre quête pour gagner de l’argent avec vos annonces est de créer le mécanisme de vente. Oui, je parle de l’entonnoir de vente. Qu’est-ce que cela signifie ? Tout simplement ceci. C’est le processus qui consiste à trouver un prospect et à l’amener dans votre écosystème pour qu’il devienne finalement un client. Voici quelques éléments à noter :

• 50 % de toutes les personnes qui se renseignent sur quelque chose l’achètent dans les 18 mois. Peut-être pas nécessairement auprès de vous. Mais, auprès de quelqu’un qui le vend sur le marché.
• 15 % de ces 50 % achèteront dans les 90 premiers jours
• Qu’est-ce que vous pouvez mettre en place pour que ces personnes qui achèteront ne vous connaissent pas seulement, mais vous aiment ou vous aiment suffisamment pour acheter directement auprès de vous ?

Votre objectif est que, lorsque le prospect est bon et prêt en termes d’achat de n’importe quel produit ou service ou information, que la relation que vous avez développée se transforme en une relation transactionnelle.

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Comment construire la publicité Facebook parfaite.

Si vous avez essayé de commercialiser quoi que ce soit en ligne, vous avez probablement tenté de construire une publicité Facebook. Mais, qu’est-ce qui fait la publicité parfaite ? De toute évidence, cela ne s’applique pas seulement à Facebook. Elle s’applique à toutes les plateformes de marketing payant. À cette fin, Kusmich utilise ce qu’on appelle la formule de vente invisible 3C. Elle invoque un clic, atteint une capture et procède à la conversion.

Quelle est la meilleure façon de concevoir ou de créer cette annonce parfaite qui va non seulement séduire votre public cible, mais aussi l’inciter à arrêter de défiler, à cliquer sur votre annonce, et finalement à capturer ce lead et à le convertir en client payant ? C’est la méthode look-hook-took.

• Look : Désigne l’image qui va aider à arrêter quelqu’un dans son élan. Il faut qu’elle capte leur attention. Nous sommes tous tellement habitués à défiler sur les plateformes de médias sociaux. Nous parcourons rapidement notre fil d’actualité en attendant que quelque chose apparaisse et attire notre attention. Selon Kusmich, vous devez interrompre le défilement. Pour ce faire, faites en sorte que votre image se démarque. N’utilisez pas les mêmes images que tout le monde. Changez-les. Passez en niveaux de gris si nécessaire ou utilisez une autre image qui perturbera le modèle de défilement.
• Hameçon : Vous devez accrocher le prospect. Créez une connexion. La plupart des gens cherchent à se connecter avec quelqu’un ou quelque chose. Si vous ne parvenez pas à les accrocher ou à créer cette connexion, vous échouerez probablement à convertir ce prospect de navigateur en acheteur. Essayez d’établir un rapport avec votre annonce. Utilisez la méthode du « feel-felt-found » décrite plus haut. Si vous faites cela, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents.
• Took : Signifie l’action que vous voulez que le prospect entreprenne. Que voulez-vous qu’il fasse ? Soyez clair à ce sujet. Vous devez avoir un appel à l’action qui est évident. Quelque chose comme « cliquez ici pour vous inscrire » ou « obtenez votre PDF téléchargeable gratuitement en cliquant ici », etc.

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