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Le succès en affaires se décompose en deux choses simples :

1. Pouvez-vous fournir quelque chose que les gens veulent à un prix qu’ils sont prêts à payer ?
2. Pouvez-vous présenter votre offre à ces personnes ?

Neuf fois sur dix, les gens créent une entreprise parce qu’ils sont capables, compétents ou même brillants dans cette première partie. Ils connaissent leur secteur d’activité et ils sont capables de fournir ce que les gens veulent.

La deuxième partie est celle où les choses se compliquent. Comment faire pour que votre offre soit présentée aux bonnes personnes ? Ou en d’autres termes, comment promouvoir votre entreprise ?

Aujourd’hui, nous allons examiner # des moyens incroyablement simples mais très efficaces pour promouvoir votre entreprise. Vous pouvez toutes les mettre en œuvre rapidement sans avoir besoin d’une expertise particulière ou d’un investissement important.
Si vous avez cherché de nouvelles façons d’atteindre votre public cible, vous êtes au bon endroit.

Insérer des appels à l’action dans les signatures de courriel de votre équipe

L’employé de bureau moyen envoie un reçoit 122 courriels par jour. Pour une entreprise de dix personnes, cela représente environ 600 courriels sortants par jour.

Ces courriels constituent en fait une formidable opportunité de promotion, mais sans utiliser les signatures de courriel traditionnelles. Personne ne va faire attention aux titres de poste ou aux sites web de vos employés. Personne ne se soucie de votre citation préférée.

Ce qui PEUT attirer l’attention, c’est un gros bouton Call To Action évident.

Notez à quel point ce CTA se démarque et attire l’attention.

Lorsque vous considérez les signatures de courriel comme un outil de marketing, elles deviennent des moyens dynamiques de présenter vos produits ou services à des clients potentiels.

Pour un seul courriel, vous pouvez simplement configurer quelque chose comme cela via votre client de messagerie, mais si vous êtes intéressé à le déployer dans toute votre équipe (le plus avantageux), vous voudrez utiliser une application comme Sigstr, qui vous permettra de gérer les signatures et de déployer des campagnes dans toute votre équipe en une seule fois.

La meilleure façon de tirer parti des CTA par email est de proposer une sorte d’aimant à prospects ou une offre disponible gratuitement qui intéressera votre public cible et le fera avancer dans votre entonnoir.

Créer un compte Google My Business

Google n’est pas seulement un moteur de recherche, mais aussi un annuaire de petites entreprises. Tirez parti de ces outils. La création d’un compte Google My Business offre trois avantages majeurs aux entreprises qui dépendent du commerce local :

• Votre commerce local est répertorié sur Google maps et la recherche.
• C’est bon pour l’optimisation du moteur de recherche, de sorte que votre entreprise est trouvée plus facilement par les personnes qui recherchent les services ou les produits que vous fournissez.
• C’est bon lorsque vos clients commencent à ajouter des avis sur votre entreprise ; ces avis aident Google à afficher votre entreprise dans leur « 3-pack », ce qui vous donne de la publicité gratuite sans frais.

Les avis de Google My Business ont valu à ces entreprises les premières places dans les résultats de recherche de Google.

Votre fiche GMB est la base de référence pour toutes vos citations et inscriptions en ligne, et il est important que chaque inscription corresponde à votre fiche GMB, en particulier lorsqu’il s’agit de vos trois principaux éléments d’information, connus sous le nom de NAP (Name Address Phone Number).

Auditez vos NAP en ligne

NAP signifie Name, Address, Phone number, également souvent appelé citations.

Sur les 6 premiers  » facteurs de classement fondamentaux  » de Moz, (pour le classement dans les moteurs de recherche), 3 sont liés à la quantité, la qualité et la cohérence des PAN, et sur les 13 premiers  » facteurs de différence concurrentiels « , 6 concernent la quantité, la qualité et la cohérence des PAN.

Si vous avez inscrit votre entreprise sur Google My Business, vous devez vous assurer que les détails qui s’y trouvent sont les mêmes pour toutes vos inscriptions en ligne.

Crédit image : Moz

Si l’un des détails ailleurs n’est pas le même que celui inscrit dans Google My Business, alors vous pourriez ne pas être « récompensé » par les moteurs de recherche et cela pourrait également nuire à votre classement dans les recherches.

Une suggestion est de conserver une feuille de calcul Excel de toutes vos inscriptions, afin de faciliter leur cohérence.

Moz offre des informations approfondies sur les audits NAP et la façon de les réaliser.

Mettre en place une coentreprise

Comme je l’ai mentionné précédemment, promouvoir votre entreprise consiste à mettre votre offre en face des bonnes personnes. L’une des façons les plus simples de le faire est de trouver des audiences existantes remplies des  » bonnes  » personnes et de simplement placer votre offre devant elles.

Dans certains cas, cela peut être fait via la publicité, mais une option encore meilleure à court terme est de s’associer à des entreprises non concurrentes qui commercialisent auprès des mêmes personnes que vous.

Les coentreprises sont un moyen brillant d’obtenir plus de clients rapidement. Prenez Teachable, qui a été lancé en 2014 par Ankur Nagpal. Il dit que 6 mois après le lancement de l’entreprise, ils avaient moins de 20 clients actifs qui gagnaient de l’argent grâce aux cours. En 2015, ils ont créé une coentreprise qui leur a donné plus de clients rapidement.

Nagpal énumère quelques exemples de coentreprises qu’ils ont depuis utilisées dans leurs stratégies marketing, l’une d’entre elles étant un simple partenariat d’affiliation avec la marketeuse Melyssa Griffin. Teachable a donné à Melyssa un lien de suivi promotionnel unique plus une commission de 50% sur chaque vente.

Melyssa Griffin, marketeuse affiliée et partenaire de coentreprise avec Teachable.

En savoir plus sur les exemples de joint-venture avec la fondatrice de Teachable, qui affiche aujourd’hui un taux de croissance mensuel de plus de 20 % en 2016, décuplant ses revenus en un an, avec plus d’un million d’étudiants.

Créer une stratégie d’email marketing

L’email marketing est la pierre angulaire du marketing en ligne.

D’un point de vue technologique, l’email a résisté à l’épreuve du temps en tant que canal de communication. D’un point de vue marketing, l’email convertit à un taux plus élevé que presque tous les autres canaux.

En 2016 encore, l’email marketing était la principale dépense marketing parmi les chefs d’entreprise mondiaux.

L’email marketing vous permet d’entretenir des relations avec des acheteurs potentiels au fil du temps. Il permet de placer les visiteurs qui ne sont pas prêts à acheter dans un entonnoir qui les maintient connectés à votre entreprise au lieu de les faire oublier.

Pour commencer à tirer parti du marketing par courriel, vous devrez créer quelque chose de précieux qui peut être donné gratuitement en échange de l’adresse électronique d’un visiteur. Les produits d’information numériques sont souvent les meilleurs à cet effet.

Puis, vous voudrez créer une série d’emails conçus pour présenter votre offre au nouveau lead, établir votre autorité dans le secteur et fournir une valeur éducative sur des sujets d’intérêt connexes.

Pour en savoir plus, consultez ces fantastiques exemples d’email marketing.

Offrir un produit/service gratuit ou à prix réduit

Dans une veine similaire aux aimants à prospects dont nous venons de parler, offrir quelque chose de gratuit ou à prix réduit est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Selon votre modèle d’entreprise, il peut même être efficace de prendre une perte sur cela afin de tirer des parts de marché.

Il existe de nombreuses itérations de cela qui peuvent être utilisées pour générer des prospects, des ventes, des références, etc. Les magasins de commerce électronique, en particulier, ont connu un succès incroyable avec les remises de lancement.
Voici un exemple du e-retailer de lingerie Yandy.com:

D’autres possibilités incluent les applications logicielles gratuites ou les essais gratuits. Par exemple, BuildFire permet aux clients potentiels de créer une application gratuitement, ce qui leur permet d’expérimenter le produit réel avant de devoir payer quoi que ce soit.

Donner une présentation ou un webinaire

Cette stratégie peut être aussi efficace en ligne que hors ligne. En proposant un webinaire ou un atelier, vous pouvez attirer votre public cible et recueillir ses coordonnées pour un suivi ultérieur.

Trouvez d’abord où votre public cible traîne, puis organisez des réunions. Par exemple, AwaiOnline recommande des sessions  » Lunch ‘n Learn  » d’une heure. Organisez un déjeuner et faites de la publicité auprès des bonnes personnes, puis apprenez-leur quelque chose en une heure, pendant le déjeuner. Essayez de l’organiser à votre chambre de commerce locale ou à d’autres groupes de réseautage d’affaires.

Le freelance copywriter Steve Slaunwhite a utilisé des sessions de « Lunch ‘n Learn » en ligne pour promouvoir ses services de copywriting auprès de son public cible et a déclaré : « Les Lunch ‘n Learns virtuels me permettraient d’être en contact avec mon public cible et de me positionner en tant qu’expert de ce que je fais ». Parmi ceux qui ont assisté aux téléconférences, certains ont décidé d’essayer mes services. Il s’agissait d’un petit nombre de prospects, mais ils étaient de grande qualité. J’ai obtenu plusieurs prospects et références et de très bons clients en faisant ces sessions. » (Source)

Mary-Ann Shearer, gourou de la santé, dont le restaurant végétalien est situé dans une région connue pour son affinité avec la viande, éduque les gens en organisant des conférences pour des groupes dans des salles de sport, des clubs de course, des églises, etc. Lorsqu’elle le fait, elle obtient des adresses électroniques de personnes qui sont déjà « vendues » à elle, car en quelques minutes, elle est capable de prouver qu’elle fait autorité sur son sujet. Lorsque sa présentation est terminée, elle a recueilli des prospects bien qualifiés ; des personnes qui sont sûres de commencer à acheter des produits de sa boutique en ligne.

Mary-Ann Shearer menant une discussion de groupe sur la santé naturelle dans un gymnase local.

Si vous ne voulez pas emprunter la voie hors ligne, vous pourriez plutôt organiser un webinaire ou une interview sur podcast (je recommande d’utiliser PodMatch.com pour être rapidement booké sur des podcasts), ou faire une joint-venture avec un partenaire qui organise un webinaire, comme moyen de collecter des adresses e-mail.

Jeff Rose a organisé un webinaire sur « Comment protéger votre portefeuille d’investissement ».

Demander des avis

54% des gens visitent un site web après avoir lu des avis positifs sur l’entreprise, et 84% font autant confiance aux avis qu’à une recommandation personnelle. (Source)

Les avis renforcent la confiance et la crédibilité de votre entreprise, et ils ont beaucoup de poids. Vous pouvez également les utiliser sur votre site Web, plus précisément sur votre page d’accueil et votre page  » à propos « . Mais ce n’est pas la seule chose à laquelle servent les avis. Elles améliorent également votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui se traduit par une augmentation du trafic sur votre site. Pourquoi ? Parce que les moteurs de recherche reconnaissent la valeur des avis des clients.

Bella Luna Toys, une entreprise de commerce électronique, a commencé à utiliser des avis sur son site Web, et depuis qu’elle le fait, ses taux de conversion ont bondi de 15 %. Ils ont également généré plus de 4500 avis clients authentiques. (Source)

Bella Luna Toys a augmenté ses conversions de 15 % depuis qu’elle a intégré des avis sur son site Web.

Pour recueillir des avis, il suffit de configurer votre fiche Google My Business et d’autres citations qui prennent des avis, puis d’envoyer les liens à vos clients en leur demandant de laisser un avis. Vous pouvez également utiliser une application comme Yotpo pour recueillir des avis écrits ou VocalReferances pour recueillir des avis vidéo en tant que partie automatisée de votre système de paiement.

Commenter les blogs dans votre niche

Laisser un commentaire sur d’autres blogs connexes peut aider à classer votre contenu sur les moteurs de recherche plus rapidement, car :

1. Ajouter un lien vers votre site à partir d’un commentaire sur un autre site, fait que Google et d’autres moteurs de recherche le reprennent, et si le site web sur lequel vous avez laissé un commentaire, est réputé, les moteurs de recherche sont susceptibles d’indexer votre contenu avec un meilleur classement, en raison de votre association au site web par le lien laissé dans votre commentaire.
2. Si votre commentaire ajoute de la valeur, il peut attirer l’attention d’un futur client qui est tellement impressionné par ce que vous avez écrit, qu’il clique à nouveau sur votre site Web.
3. Ajouter des commentaires à valeur ajoutée sur d’autres blogs aide à établir des relations avec les blogueurs et d’autres personnes dans votre niche, ce qui peut très bien ouvrir des portes à des coentreprises.

Exemple de commentaires bien rédigés et apportant une valeur ajoutée à quiconque les lit.

L’image ci-dessous provient d’une page d’analyse de données et montre comment les backlinks des commentaires sont comptabilisés, même s’il s’agit de liens no-follow.

Do « It » Better Than Your Competitors

Les entreprises sont souvent lancées comme une tentative de faire quelque chose de mieux que le marché existant. La même mentalité est vraie pour la promotion.

Lorsqu’il s’agit de n’importe quel canal de marketing, généralement le meilleur ou les deux meilleurs spécialistes du marketing dans ce canal captiveront 90 % de la concurrence. Au lieu d’être au milieu de la route sur plusieurs canaux, il est préférable d’identifier un canal où vous pouvez  » faire le mieux  » et de poursuivre ce canal.

Par exemple, une entreprise de livres universitaires et de technologie en ligne à Port Elizabeth, en Afrique du Sud, voulait augmenter le nombre de visiteurs de son site Web. On a fait appel à un consultant qui a compilé un rapport montrant ce que faisait l’entreprise de référence mondiale, et voici quelques-unes des conclusions :

L’entreprise de référence avait un énorme 7394962 likes Facebook, avec un taux de réponse de 100 %, tandis que l’autre entreprise n’avait que 5839 likes Facebook, et un taux de réponse de 0 %. En outre, l’entreprise de référence avait des tonnes de contenu et ses descriptions de produits étaient personnalisées.

Lors de l’analyse des activités en ligne d’une entreprise de référence mondiale, on a constaté que son facteur de différenciation était de nombreux contenus à valeur ajoutée.

Puis, ils ont vérifié comment leurs principaux concurrents locaux se comportaient en ligne, et ont constaté que s’ils mettaient en œuvre une stratégie de contenu, ils pourraient fouetter tous les autres dans leur région.

Ce qu’ils ont retenu de cette analyse :

1. La nécessité de commencer à créer des posts Facebook qui attireraient leur public cible, et de commencer à payer pour des publicités Facebook afin d’augmenter le taux d’engagement de leur page Facebook.
2. La nécessité de répondre rapidement aux messages de leurs clients sur les médias sociaux.
3. La nécessité de commencer à rédiger des descriptions de produits personnalisées.
4. L’importance du contenu du site web.

Écrire un tas de posts invités

La publication d’articles invités est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre marque en ligne.

La publication d’articles invités consiste à écrire un article pour un autre site web qui le publie ensuite et le promeut auprès de son public.

Bien que le guest posting conduise rarement une quantité significative de trafic réel, il peut être très précieux pour un certain nombre de raisons :

1. Établissez-vous et votre marque comme une autorité dans l’espace
2. Obtenez des liens retour vers votre site Web à partir de sites populaires, sites web de haut rang
3. Faire connaître votre marque directement à votre marché cible
4. Réseau avec des influenceurs dans votre niche (partenaires potentiels de coentreprise)
5. Lien avec des personnes qui feront ensuite un lien vers vous dans leurs propres articles invités

Silvio Porcellana est le PDG et fondateur de Mob.is.it. L’entreprise fournit un outil qui aide les agences et les professionnels à créer des sites web mobiles et des applications natives.

Lorsqu’il s’est rendu compte que le site web avait besoin de plus de trafic de recherche organique (visiteurs apportés par les résultats des moteurs de recherche), ils ont décidé de mettre en place une campagne de guest blogging.

En 5 mois, ils ont publié 44 guest posts sur 41 blogs différents. Le résultat ?

Le trafic de recherche du site a augmenté de 20 %.

Voici une illustration par Writers In Charge de la raison pour laquelle le guest blogging est si efficace :

Utiliser Facebook Instant Articles

Facebook Instant Articles est une plateforme de distribution où vous pouvez partager du contenu comme vous le feriez sur votre propre site Web, ou sur les articles Linkedin, mais avec des éléments interactifs qui améliorent l’expérience de visualisation mobile. Le contenu sur Facebook Instant Articles est accessible aux utilisateurs de Facebook sur les appareils Android et iPhone.

Il est particulièrement précieux si vous souhaitez créer de la valeur, de la crédibilité et de la notoriété pour votre marque. Les avantages de l’utilisation de cette fonction sont :

• Temps de chargement rapide. Facebook indique que Instant Articles a des taux de rebond inférieurs de 70 % et des taux de partage supérieurs de 30 % à ceux de la plupart des articles web consultés via des appareils mobiles.
• Vous pouvez gagner de l’argent directement depuis la plateforme avec vos propres publicités display et media rich et vous avez également la possibilité d’afficher des publicités Facebook Audience Network si vous le souhaitez.
• Vous avez le contrôle de votre propre image de marque.
• La plateforme permet l’intégration avec d’autres outils de mesure comme Google Analytics.
• Interaction pour une meilleure expérience du lecteur.
• Vous pouvez ajouter du contenu qui a déjà été publié sur votre site Web, et il existe un plugin pour faciliter tout cela si vous êtes sur WordPress.

Gray Television a intégré des nouvelles locales avec Instant Articles et a généré 250 000 $ de revenus grâce au Facebook Audience Network.

Gray Television a intégré Instant Articles aux actualités locales.

Utiliser les médias visuels pour renforcer votre présence sur les médias sociaux

On compte 2,3 milliards d’utilisateurs actifs des médias sociaux. Quel que soit le profil de votre public cible, vous pouvez le trouver sur les médias sociaux, et le contenu visuel est l’un des meilleurs moyens d’étendre votre présence sociale.

Voici un bon point de départ :

1. Créer du contenu visuel pertinent pour votre niche
2. Utiliser des images ou des vidéos de haute qualité
3. Faire participer vos clients
4. Tirer parti des hashtags tendances et des événements actuels

Au début, avant d’avoir votre propre public, il est important de s’engager directement avec les gens et de puiser dans votre niche cible. L’un des moyens les plus faciles de trouver ces personnes est les hashtags.

Voici des images qui ont été téléchargées sur Instagram, toutes hashtaggées, « veganrecipes »:

Si vous vouliez vous retrouver devant les gens de la niche végane, trouver ce dont les gens parlent et favoriser autour de #veganrecipes serait un excellent point de départ.

Pour en savoir plus sur cette stratégie, lisez cette étude de cas sur la façon dont Fusion Farm a utilisé des hashtags pour promouvoir un événement.

Créer du contenu qui attire votre public

Certains des meilleurs blogs du monde gagnent en moyenne 15 000 à 30 000 dollars par jour.

Les gens adorent consommer du contenu de blog en ligne, et il est très peu probable que votre niche en soit exempte. Pour exploiter cette demande, il vous suffit de créer du contenu qui attire le même public que celui auquel vous souhaitez vendre.

Par exemple, Glen Allsop, fondateur de PluginID, était complètement novice dans son domaine lorsqu’il a commencé à bloguer. Grâce à l’ajout d’un excellent contenu sur son site, sa liste d’abonnés est passée à 26 000 abonnés, dont beaucoup sont également devenus des clients, ce qui a aidé son entreprise à décoller.

Le contenu du blogue de marketing internet de Glen Allsop a fait passer sa liste d’abonnés à 26 000 en peu de temps.

Et tout comme nous vous donnons des moyens de promouvoir votre entreprise, vous aurez également besoin de moyens pour promouvoir le contenu de votre blog.

Promouvoir votre contenu

Promouvoir le contenu du blog est un excellent moyen de construire l’autorité dans votre niche va également promouvoir directement votre entreprise. En fait, c’est l’une des rares façons dont vous pouvez vous en tirer avec une promotion éhontée de vous-même. Vous pouvez partager des articles de blog est beaucoup plus d’emplacements que vous pouvez directement faire de la publicité pour un produit ou un service.

Il existe de très nombreuses façons de promouvoir du contenu, mais voici quelques-unes des meilleures que j’ai essayées :

1. Envoyez le contenu à vos abonnés à la messagerie
2. Partagez-le avec vos followers sociaux
3. Partagez-le sur Reddit et d’autres sites communautaires
4. Utilisez les meilleurs canaux de promotion payants que vous pouvez trouver
5. Réponse aux questions sur Quora
6. Etc.

Il existe de nombreuses façons différentes de promouvoir du contenu, et pour savoir ce qui fonctionnera pour votre entreprise, en fin de compte, vous devrez simplement expérimenter.

Mettre en place l’optimisation des moteurs de recherche

L’optimisation des moteurs de recherche, principalement connue sous le nom de SEO pour faire court, est une façon d’optimiser un site Web pour les moteurs de recherche et d’améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Le but est que lorsque les gens recherchent via Google des phrases pertinentes pour votre produit, votre site Web s’affiche le plus rapidement possible.

Contrairement à la plupart des autres tactiques de promotion, le fait d’obtenir le classement de votre site pour diverses phrases clés se traduira par des quantités croissantes de trafic au fil du temps, ou du moins tant que les gens continueront à utiliser les moteurs de recherche.

Vous obtenez du trafic mois après mois, et en dehors des dépenses pour classer le site et maintenir votre classement, le trafic est gratuit.

En intégrant une stratégie de référencement, Candoni Wines a connu une amélioration de 70 % du trafic de recherche organique en 6 mois. En outre, leur site se classe pour plus de 1000 mots-clés, et comme sous-produit, 20 026 likes de la page Facebook ont été ajoutés tout au long de la campagne initiale.

En intégrant une stratégie de référencement, ce site web a connu une amélioration de 70% de son trafic de recherche organique en 6 mois.

Participer à des événements communautaires

Nous vivons dans un monde essentiellement numérique, mais la promotion de votre entreprise lors d’événements physiques reste un excellent moyen de se développer.

Comme l’évoque Digital Vidya, le marketing hors ligne et en ligne est essentiel :

« Comme le dit la maxime marketing, les consommateurs ne prennent pas de décision d’achat sur la base d’une seule publicité ou d’un seul message. La  » règle des 7  » du marketing stipule que les consommateurs doivent être exposés à un message sept fois, en moyenne, avant d’acheter. Les acheteurs rassemblent des bribes d’informations provenant de divers canaux et les assemblent pour prendre leur décision. Les données recueillies, à partir de plusieurs canaux, à travers plusieurs étapes du processus d’achat, sont les éléments constitutifs des ventes. Des messages intégrés qui s’appuient les uns sur les autres constituent un argumentaire convaincant pour l’achat. La cohérence entre les canaux rend les messages plus percutants et augmente la probabilité de conversion. En tant que telle, l’intégration (du marketing en ligne et hors ligne) n’est pas seulement une question de synergie de marque – il s’agit d’améliorer le retour sur investissement. »

En revenant à un graphique que nous avons examiné précédemment, nous pouvons voir que les événements hors ligne représentent toujours un pourcentage assez important de l’investissement pour la plupart des décideurs d’entreprise.

Ce graphique montre que les chefs d’entreprise mondiaux investissent encore dans les événements hors ligne dans leurs stratégies marketing.

Participez à ces événements communautaires où se trouve votre public cible. Par exemple, si vous ciblez un public national de détaillants, être présent à un grand salon professionnel (voir le point suivant) est logique. Ou pour économiser des coûts, vous pourriez vous joindre à une autre entreprise dans le même créneau au salon professionnel.

Si vous dépendez du commerce local, les événements locaux peuvent être un excellent moyen d’obtenir de nouveaux clients, ou au moins d’ajouter de nouvelles personnes à votre liste d’e-mails.

Une autre idée – si elle est pertinente pour votre entreprise – est de vérifier les sites d’événements en ligne pour les événements locaux.

Vous devez juste déterminer quels événements seront les plus bénéfiques pour vous en fonction de votre public cible et de vos objectifs.

Exposez dans les salons professionnels

Un énorme 99% des spécialistes du marketing disent qu’ils trouvent une valeur unique dans les salons professionnels qu’ils n’obtiennent pas avec d’autres moyens de marketing, probablement parce que les salons professionnels rassemblent un groupe de masse d’acheteurs et de vendeurs dans des industries particulières, qui peuvent être considérés comme des « prospects chauds » :

1. Selon Exhibit Surveys, Inc,67.% des participants représentent un nouveau prospect pour les entreprises exposantes.
2. Selon CEIR, 81 % des participants aux salons professionnels ont un pouvoir d’achat, et 46 % d’entre eux font partie de la direction ou de la haute direction.

Les salons professionnels peuvent être coûteux à mettre en place, alors comment savoir si vous devez faire le pari ? Colleen Francis, une vendeuse influente, recommande de n’y participer que si vous pouvez récupérer 10 fois le chiffre d’affaires dans les 6 mois suivant le salon par rapport à ce que vous coûte votre présence.

Xeikon, une entreprise d’impression numérique, a utilisé un salon professionnel comme seul objectif marketing principal pour l’année, en se préparant à l’organiser et en assurant le suivi après. Ils ont obtenu les résultats suivants :

• Environ 1 000 prospects ont été identifiés
• Un taux de réponse de 14 % aux efforts de marketing par courriel
• 140 nouvelles pistes qualifiées
• 300 % de retour sur investissement

Découvrez comment utiliser l’approche de l’entonnoir de vente pour gérer les salons professionnels.

Adhésion à une adhésion payante dans votre niche

Si vous pouvez trouver une sorte de groupe qui nécessite de l’argent pour y entrer ET qui s’adresse à votre public cible, vous venez de trouver de l’or marketing. Rejoindre une sorte d’adhésion payante est un moyen parfait, bien que peut-être un peu sournois, d’entrer en contact avec votre public cible.
Les adhésions payantes créent un niveau de confiance automatique. La barrière monétaire garantit, au moins théoriquement, que toutes les personnes présentes s’engagent à être là et sur la même page. Il est très facile de promouvoir vos produits et services dans un groupe dans lequel vous avez payé pour être, à condition que vous le fassiez d’une manière subtile qui semble utile par opposition au spammeur.

Des exemples de ceci pourraient être des groupes d’affaires locaux, des groupes mastermind, des clubs payants, des communautés de cours, etc.

Payer pour la publicité

Plusieurs des méthodes fournies dans cet article aident à construire une base de clients au fil du temps, mais l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir une exposition rapide et cohérente est de payer pour la publicité.

Trois des méthodes publicitaires les plus populaires actuellement comprennent :

1. Les annonces PPC
2. Les annonces Facebook
3. Les annonces télévisées

En 2015, le Content Marketing Institute, a mené une enquête auprès de 3 714 marketeurs mondiaux, et a constaté que 76 % des marketeurs B2C utilisent la publicité payante ; 64 % ont jugé les annonces sur les moteurs de recherche efficaces, et 59 % ont déclaré qu’ils trouvaient les annonces sociales payantes efficaces :

La publicité payante nécessite une certaine expertise pour bien faire et une certaine expérimentation pour trouver le bon canal. Il s’agit de l’une des activités de promotion les plus courantes que les entreprises confient à des agences.