Plus de 30 millions d’entreprises utilisent LinkedIn pour les affaires. Pas seulement parce que c’est le réseau social prééminent pour le recrutement et l’embauche des meilleurs talents. Avec plus de 690 millions de membres, de plus en plus de marques utilisent le marketing LinkedIn pour créer des réseaux, se connecter et vendre.
Il existe des outils de marketing LinkedIn pour chaque taille et type d’entreprise, de la petite à la grande et du B2B au B2C. Ce guide vous montrera comment utiliser LinkedIn pour les entreprises, vous équipera des meilleurs outils et vous aidera à tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing LinkedIn.
Comment utiliser LinkedIn pour les entreprises
Découvrez comment créer un compte LinkedIn pour votre entreprise.
Créer une page LinkedIn
Avant de pouvoir commencer le marketing sur LinkedIn, votre entreprise a besoin d’une page LinkedIn. Voici un guide rapide sur la façon d’en créer une. Si vous n’avez pas encore créé un profil LinkedIn, vous devrez d’abord le faire.
Comment créer une page LinkedIn :
- Visitez la section des pages LinkedIn du site Web de LinkedIn Marketing Solutions. Cliquez sur Créer votre page.
Source : LinkedIn
- Choisissez la catégorie appropriée pour votre entreprise.
Source : LinkedIn
- Remplir les détails de l’entreprise. Un aperçu de la page affiche son aspect au fur et à mesure que vous ajoutez du contenu. Choisissez une bonne URL pour votre marque. Si vous le pouvez, faites en sorte qu’elle soit identique à votre handle (nom d’utilisateur) sur d’autres sites sociaux.
Source : LinkedIn
- Téléchargez le logo de votre entreprise et ajoutez votre slogan. Cette étape est facultative, mais ne la sautez pas. Les entreprises qui ont un logo reçoivent six fois plus de visites que celles qui n’en ont pas.
Source : LinkedIn
- Cliquez sur Créer une page.
Complétez votre page
Faites passer votre page LinkedIn du niveau de base au niveau supérieur en ajoutant plus de détails. Cela fournit aux visiteurs des informations sur votre entreprise et améliore votre classement dans les résultats de recherche Google et LinkedIn. Ce n’est pas pour rien que les pages complètes obtiennent 30 % de vues supplémentaires.
Pour ajouter des informations, cliquez sur l’icône en forme de crayon sur votre profil, sous le nom de votre entreprise.
Source : LinkedIn
Description de l’entreprise : Parlez aux gens de votre vision, de votre mission, de vos valeurs, et offrez une description de vos produits et services en trois ou quatre courts paragraphes. La copie doit être naturelle et écrite dans la voix de votre marque. Les résultats de Google prévoient jusqu’à 156 caractères du texte de votre page – donc rendez votre description SEO friendly en incluant des mots-clés.
Localisation : Ajoutez l’emplacement de votre magasin ou de vos bureaux. Vous pouvez ajouter plusieurs adresses en sélectionnant +Add Location.
Hashtags : Vous pouvez ajouter jusqu’à trois hashtags pour rendre votre profil plus facile à rechercher. Choisissez des hashtags qui sont couramment utilisés dans votre secteur d’activité et qui correspondent le mieux à votre entreprise.
Photo de couverture : Ajoutez du poli à votre profil avec une photo de fond. Choisissez une image qui met en valeur votre entreprise. Évitez les clichés trop chargés ou encombrés. La taille recommandée est de 1584 (largeur) x 396 (hauteur) pixels.
Bouton personnalisé : Ajoutez un bouton à votre profil pour encourager l’action. Les options incluent visiter le site Web, nous contacter, en savoir plus, s’enregistrer et s’inscrire. Veillez à ajouter l’URL correspondante pour que les personnes qui cliquent sur le bouton atterrissent sur la bonne page. Veillez également à ajouter un paramètre UTM pour le suivi.
Gérer la langue : Si vous avez une marque mondiale ou un public multilingue, vous pouvez ajouter votre nom, votre slogan et votre description dans plus de 20 langues différentes.
Voyez notre vidéo pour quelques conseils d’optimisation supplémentaires :
Pour plus de conseils comme ceux-ci, suivez le cours de certification en marketing social de Hootsuite.
Partagez votre page
Laissez les gens savoir que votre page LinkedIn est opérationnelle. Si vous avez des employés, envoyez un courriel à l’échelle de l’entreprise pour annoncer la nouvelle. Faites-leur savoir comment ils peuvent suivre la page et l’ajouter comme lieu de travail.
Partagez la fierté des personnes qui rendent votre entreprise formidable. Connectez les visiteurs aux leaders d’opinion de votre entreprise. Et donnez aux clients et embauches potentiels un aperçu de votre culture.
Source : Goodee sur LinkedIn
Promouvez également votre page auprès de vos clients. Utilisez tous vos points de contact numériques – bulletin d’information, canaux sociaux, site Web – et demandez des suivis. Lorsque vous le faites, dites aux gens ce qu’ils peuvent en retirer, des opportunités d’emploi aux sessions LinkedIn Live.
Sur LinkedIn, les administrateurs de pages peuvent également inviter leurs connexions à suivre. Il suffit de cliquer sur le menu déroulant Outils d’administration dans le coin supérieur droit et de sélectionner Inviter des connexions.
Source : LinkedIn
Ajouter des boutons LinkedIn
Ajouter des icônes de médias sociaux dans l’en-tête ou le pied de page de votre site Web ou de votre bulletin d’information afin que les gens puissent facilement trouver votre page LinkedIn. Retrouvez la version la plus à jour des directives de LinkedIn concernant le logo et la marque ici. Ou enregistrez les images suivantes.
Vous pouvez également ajouter des boutons Partager et Suivre avec les plugins LinkedIn.
Créer une stratégie marketing LinkedIn
Avec votre page d’entreprise prête à l’emploi, il est temps de réfléchir à votre stratégie marketing LinkedIn.
Quels objectifs votre entreprise peut-elle accomplir sur LinkedIn ? Utiliserez-vous LinkedIn pour le recrutement d’entreprises, la vente sociale, la connexion avec les clients, ou tout cela à la fois. Votre budget marketing LinkedIn doit-il inclure des publicités ?
Apprenez à connaître les données démographiques de LinkedIn. C’est un bon point de départ pour apprendre qui utilise la plateforme, et qui vous pouvez atteindre. Faites un audit de vos concurrents sur LinkedIn. Voyez comment ils utilisent la plateforme, ce qui fonctionne, et comment vous pouvez démarquer votre page.
Établissez un calendrier de contenu LinkedIn. Planifiez les posts à l’avance afin de pouvoir sourcer des images, rédiger des articles de réflexion et préparer le contenu en conséquence. Cela vous permet également de vous assurer que tous vos objectifs de marketing LinkedIn sont couverts, de la promotion de webinaires à l’engagement.
Source : Hootsuite
Des outils visuels comme Hootsuite Planner fournissent une image claire de votre plan de contenu, ce qui permet de repérer facilement les lacunes et de trouver un bon équilibre.
7 conseils de marketing sur LinkedIn
Apprenez à commercialiser sur LinkedIn comme un pro grâce à ces conseils.
Partager des posts avec du média riche
Les posts avec des photos et des vidéos donnent généralement de meilleurs résultats sur les médias sociaux. Il en va de même pour LinkedIn.
Selon LinkedIn, les posts avec des images reçoivent 98 % de commentaires en plus que ceux qui n’en ont pas. LinkedIn constate également que les collages personnalisés qui incluent 3 à 4 images dans un post obtiennent de bons résultats pour les pages.
Essayez d’éviter l’imagerie de stock si vous le pouvez, car les images personnalisées ont tendance à voir plus d’engagement. Vous pouvez également télécharger des PDF, des présentations PowerPoint ou SlideShare pour soutenir vos posts.
Les vidéos voient cinq fois plus d’engagement sur LinkedIn que tout autre type de contenu. Un avantage de la vidéo native de LinkedIn est qu’elle s’affiche automatiquement lorsque quelqu’un la fait défiler. Par conséquent, elle fait un meilleur travail pour attirer l’attention de quelqu’un. De plus, les vidéos hébergées sur la plateforme sont priorisées par l’algorithme de LinkedIn.
N’oubliez pas d’ajouter des sous-titres codés pour les téléspectateurs malentendants et sans son. Toutes les vidéos publiées par une page LinkedIn sont mises en valeur dans un onglet Vidéo.
Optimiser les posts pour une portée et un impact
Lorsqu’il s’agit de publier des posts depuis votre page d’entreprise, il existe quelques bonnes pratiques LinkedIn à prendre en compte pour les entreprises.
L’algorithme de LinkedIn classe les posts en fonction des signaux suivants : connexions personnelles, pertinence des intérêts et probabilité d’engagement. En d’autres termes, il vise à montrer aux gens du contenu qui les intéressera et les engagera, à partir de comptes avec lesquels ils se connectent. Vos posts devraient viser à faire de même.
Vous pouvez avertir les employés si vous pensez qu’ils seraient intéressés par le post. En tant que défenseurs de l’entreprise, ils peuvent relancer l’engagement sur le post et stimuler sa visibilité.
Source : LinkedIn
Voici les meilleures pratiques de LinkedIn pour les posts d’entreprise :
- Partager un contenu opportun et pertinent
- Attirer l’attention avec une image ou une vidéo
- Garder une copie courte. Si vous écrivez un post plus long, utilisez des sauts de paragraphe ou des puces pour le rendre plus lisible
- Appeler les statistiques, points et citations clés
- Inclure un appel à l’action clair et simple
- Nommer le public que vous essayez d’atteindre (ex. » appel à tous les créatifs » ou » êtes-vous un parent qui travaille ? »)
- Taguer les personnes et les pages mentionnées
- Débuter par une question pour susciter des réponses
- Créer des sondages LinkedIn pour obtenir des réactions et de l’engagement
- Inclure deux à trois hashtags pertinents de manière naturelle
- Écrire des titres forts. titres pour les articles
- Réponds aux commentaires dans un délai court pour encourager plus d’engagement (Hootsuite peut aider à cela)
Post au bon moment
Il est important de poster régulièrement pour construire une audience sur LinkedIn. LinkedIn estime que les marques qui postent une fois par mois gagnent des followers six fois plus vite que celles qui ne le font pas. Les entreprises qui publient chaque semaine voient leur engagement doubler. Les marques qui postent une fois par jour gagnent encore plus de traction.
Quelle que soit la fréquence de vos publications, visez le plus grand impact en postant au meilleur moment. Une étude de Hootsuite révèle que les meilleurs moments pour poster sur LinkedIn sont 7 h 45, 10 h 45, 12 h 45 et 17 h 45 HNE. Le meilleur jour pour les marques B2B est le mercredi. Pour les marques B2C, les lundis et les mercredis sont les meilleurs jours. Toutes les audiences sont différentes, alors utilisez les analyses de LinkedIn ou de Hootsuite pour vérifier que ces heures fonctionnent pour vous.
Conseil : Vous êtes à court de contenu ou d’idées ? Consultez les suggestions de contenu sous l’onglet Contenu du tableau de bord de votre page LinkedIn. Filtrez par audience, secteur d’activité, lieu et plus encore pour trouver des articles tendance que vous pouvez partager pour susciter des conversations.
Nous nous en voudrions de ne pas mentionner que la planification de vos posts à l’avance avec Hootsuite vous épargnera beaucoup de travail et vous assurera de poster à des heures optimisées chaque jour. Le compositeur de masse vous permet de préparer plusieurs messages en une seule fois. Et ne vous inquiétez pas, si vous devez reprogrammer, c’est aussi simple qu’un glisser-déposer.
Si l’un de vos posts semble particulièrement bien fonctionner, vous pouvez payer pour le promouvoir auprès d’encore plus de personnes en tant que « Contenu sponsorisé ».
LinkedIn Live
Le seul format plus engageant que la vidéo sur LinkedIn est la vidéo en direct. Les diffusions en direct voient 24 fois plus d’engagement qu’une vidéo préenregistrée.
Les marques ont trouvé de nombreuses raisons d’aller en direct, des conversations autour du feu aux interviews et aux webinaires. Certaines ont même organisé des événements virtuels. Le format permet une connexion instantanée avec les membres de l’audience, surtout si vous répondez aux questions et aux commentaires.
Avant d’organiser un LinkedIn live, assurez-vous de faire de la promotion. Et pas seulement sur LinkedIn. Faites passer le mot à travers tous les points de contact de votre audience.
Lisez notre guide complet sur la façon d’organiser un live sur LinkedIn.
Lancez une page vitrine
Créez une page vitrine LinkedIn pour présenter une initiative spéciale ou engager une communauté cible. Ces pages donnent aux membres de LinkedIn un autre moyen de vous suivre, même s’ils ne suivent pas votre page.
Par exemple, Adobe a cinq pages vitrines pour ses différents produits et communautés.
Source : Adobe sur LinkedIn
Voyez ces 7 secrets pour créer des pages vitrines impressionnantes.
Apprenez de LinkedIn Analytics
Vérifiez régulièrement LinkedIn Analytics pour améliorer votre stratégie marketing sur LinkedIn. Suivez les métriques des posts pour voir ce avec quoi les gens se sont le plus engagés, ce qui a suscité le plus d’actions et ce qui a fait un flop. Ajustez votre calendrier de contenu en conséquence.
Depuis le tableau de bord d’analyse, vous pouvez également surveiller comment les gens trouvent votre page et quelles sections ils engagent. Comparez le nombre de pages vues que vos onglets obtiennent, et si vous gérez une page vitrine, voyez la traction qu’elle obtient. Les données démographiques des visiteurs vous donnent une idée des personnes qui s’intéressent à votre entreprise.
Pour connaître les performances de votre page par rapport à vos concurrents, consultez le tableau des entreprises à suivre. Cette section vous permet de comparer le classement de votre page en matière de nombre total de followers et de nouveaux followers. Vous pouvez également voir combien de mises à jour chaque page publie sur une période sélectionnée et le taux d’engagement global.
Conseil : Apprenez-en davantage sur les employés de vos clients ou de vos concurrents en consultant l’onglet Personnes de leurs pages LinkedIn. Vous pourrez voir où ils ont étudié, les titres de poste, les compétences – et les employés eux-mêmes.
Pour des informations plus approfondies, connectez votre page à Hootsuite Analytics. Depuis le tableau de bord Hootsuite, vous obtiendrez une vue d’ensemble de la façon dont vos efforts de marketing sur LinkedIn se mesurent à vos autres canaux sociaux.
Maîtrisez l’analyse de LinkedIn avec notre guide pour les spécialistes du marketing.
Cibler le bon public
L’un des outils de marketing LinkedIn les plus remarquables est son option de ciblage organique pour les posts. L’administrateur de la page peut cibler les posts en fonction des données de profil des followers, notamment la taille de l’organisation, le secteur d’activité, le poste, l’ancienneté, la géographie et la préférence linguistique.
Source : Hootsuite
Note : les pages doivent avoir un minimum de 300 followers pour être ciblées.
Si les budgets le permettent, intensifiez votre stratégie marketing LinkedIn avec des publicités LinkedIn. Disponibles dans une gamme de formats, les publicités LinkedIn permettent aux marques de cibler et d’atteindre des membres en dehors de leur following établi. Les options de personnalisation vous permettent même de vous adresser aux membres de LinkedIn par leur nom, ce qui fait la différence. Les messages InMail sponsorisés ont un taux d’ouverture de 52 % en moyenne.
Découvrez comment utiliser les publicités LinkedIn pour développer votre activité.
6 outils marketing LinkedIn
Ces outils LinkedIn pour les pages professionnelles facilitent le marketing des entreprises, petites et grandes.
Canva
Canva est un outil qui vous permet de créer des images personnalisées gratuitement (des achats in-app sont également disponibles).
Rappelez-vous que les posts LinkedIn sont plus engageants avec des images. Canva offre une vaste bibliothèque de photos de stock avec des options de branding et de personnalisation. Mais vous pouvez également utiliser Canva pour créer des pull quotes graphiques et des visualisations de données. Ou simplement partager un hashtag de marque sous forme d’image.
Canva peut également être utilisé pour créer des GIF et des vidéos avec vos propres enregistrements, des images de stock ou des graphiques. Une bibliothèque musicale libre d’utilisation est également disponible afin que vous n’ayez pas à vous soucier des licences de morceaux de musique.
SlideShare
Vous avez une présentation d’événement ou un livre blanc que vous souhaitez partager sur LinkedIn ? SlideShare est l’outil intégré de partage de contenu professionnel de LinkedIn. Téléchargez votre fichier PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument pour le partager avec vos followers.
Ces présentations donnent du poids à vos posts. L’audience de LinkedIn apprécie ce type de matériel. Sans surprise, 90 % des professionnels classent LinkedIn comme leur plateforme préférée pour le contenu professionnel.
Même si vous ne partagez pas votre présentation dans une mise à jour, les téléchargements de SlideShare peuvent atteindre plus de 70 000 visiteurs mensuels. SlideShare enregistre également des données analytiques. Vous pouvez donc voir quelles sont les pages sur lesquelles les gens cliquent et qu’ils partagent, et taquiner les diapositives populaires dans plusieurs posts.
SlideShare peut aussi être un bon référent pour les pages LinkedIn. Si les gens atterrissent sur votre présentation et aiment ce qu’ils voient, ils peuvent être enclins à suivre. N’oubliez donc pas d’inclure un call-to-action de suivi dans votre présentation.
Groupes LinkedIn
Tous les outils ne reposent pas sur un logiciel de marketing LinkedIn. Les groupes LinkedIn peuvent également être des outils marketing utiles.
Tout comme les groupes Facebook, les groupes LinkedIn fournissent à votre communauté un forum en ligne. En tant que marque, vous pouvez faire partie de la conversation, et pas seulement en être le sujet, et établir des liens significatifs avec les clients.
Il existe des groupes sur LinkedIn qui sont utiles pour les administrateurs de pages et les propriétaires d’entreprises également. Il s’agit notamment de :
- Entrepreneur & Small Business Forum
- LinkedIn Small Business Innovators
- Petite entreprise & Independent Consultant Network
Joignez-vous à des groupes dans votre niche commerciale pour rester à la pointe des tendances, repérer les influenceurs, et vous connecter avec les membres de la communauté. Il y a de fortes chances que vous fassiez éclore quelques idées de marketing LinkedIn – et peut-être aussi quelques idées commerciales.
Open for Business
Si vous êtes un entrepreneur solo ou un propriétaire de petite entreprise, la fonctionnalité gratuite Open for Business de LinkedIn pourrait vous convenir.
Cette fonctionnalité concerne les profils LinkedIn personnels plutôt que les pages d’entreprise. Pour vous inscrire, cliquez sur Showcase services you offer sur votre profil. De là, vous pouvez remplir des informations sur vos services. LinkedIn déploie progressivement cette fonctionnalité. Si vous ne la voyez pas sur votre profil, demandez à vous inscrire sur la liste d’attente.
Source : LinkedIn
Une fois que c’est fait, les membres de LinkedIn pourront vous trouver grâce au filtre de recherche » fournisseur de services « . S’ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir, ils pourront vous envoyer des messages gratuitement.
Hootsuite
Poster une fois par jour, répondre rapidement aux commentaires et suivre les analyses, c’est beaucoup pour tout gestionnaire de médias sociaux. Avec Hootsuite, ces tâches sont beaucoup plus faciles à gérer. Et pas seulement sur LinkedIn, mais sur l’ensemble de vos comptes de médias sociaux.
- Planifiez avec le calendrier de contenu.
- Gagnez du temps en programmant les posts à l’avance.
- Répondez efficacement aux commentaires et aux messages pour stimuler l’engagement.
- Mesurez vos performances avec les analyses.
- Prouvez le retour sur investissement à votre patron avec des rapports personnalisés.
Source : Hootsuite
Avec Hootsuite, vous pouvez également » booster » les posts organiques les plus performants et les transformer en contenu sponsorisé, afin de toucher encore plus de personnes. Voici comment procéder :
Enfin, les membres disposant de plans Hootsuite Impact ont accès à l’outil perspicace LinkedIn Audience Discovery. Cet outil de marketing LinkedIn va en profondeur sur les tendances de comportement de l’audience et peut vous aider à repérer le contenu qui fonctionne, à affiner votre ciblage et à développer votre audience.
La vidéo ci-dessous montre comment il fonctionne.
Avant tout, n’oubliez pas que LinkedIn est un réseau professionnel qui vous permet de renforcer votre crédibilité, de créer un réseau significatif et de glaner des connaissances d’initiés auprès d’experts établis dans votre secteur. C’est un outil précieux dans votre arsenal de marketing social, alors assurez-vous d’utiliser toutes les opportunités qu’il vous offre.
Gérez facilement votre page d’entreprise LinkedIn en même temps que vos autres canaux sociaux à l’aide de Hootsuite. À partir d’une seule plateforme, vous pouvez programmer et partager du contenu – y compris des vidéos – et engager votre réseau. Essayez-le dès aujourd’hui.
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