Exemples de primauté et de récence
Un excellent exemple de l’utilisation conjointe de l’effet de primauté et de l’effet de récence est celui des publicités pour les médicaments aux États-Unis. En raison du fonctionnement de l’économie américaine, les consommateurs sont encouragés à interroger leur médecin sur les médicaments dont ils ont vu la publicité. Lorsque le patient d’un médecin pose des questions sur un médicament particulier, le médecin est plus susceptible de prescrire ce médicament. La télévision américaine diffuse donc de nombreuses publicités réalisées par des sociétés pharmaceutiques qui encouragent les consommateurs à demander à leur médecin des médicaments spécifiques. Cependant, ces sociétés pharmaceutiques sont tenues par la loi d’inclure tous les effets secondaires possibles de leurs médicaments – tous les effets secondaires, même les plus improbables. Comme avec n’importe quel médicament que vous mettez dans votre corps, la liste des effets secondaires potentiels sont nombreux et peuvent aller des maux de tête à la mort.
Mais vous avez peut-être déjà vu où je veux en venir, surtout que je viens de dire le mot liste. C’est exact – comme pour tout ce qui peut être listé, la liste des effets secondaires dans les publicités pour les médicaments utilise fortement l’effet de primauté et l’effet de récence. Et les compagnies pharmaceutiques le savent, et l’utilisent à leur avantage.
Premièrement, l’effet de primauté. Les publicités pour les médicaments s’ouvrent toujours sur le problème que leur médicament résout. Ils ont souvent un acteur qui dit quelque chose comme : « J’ai toujours mal au dos, mais ce médicament m’a aidé et a réglé mon problème. Maintenant, je peux à nouveau marcher et jouer avec mes enfants ! ». C’est l’effet de primauté en action. Vous avez été amorcé à penser quelque chose de très positif à propos du médicament.
Puis, ils énumèrent les nombreux effets secondaires potentiels du médicament – comme la loi américaine les y oblige. Cependant, cette liste est la partie « moyenne » de la publicité, qui devient floue dans votre mémoire. De plus, vous avez été initié par le message positif, et vous allez donc baser les parties futures de la liste sur la chose positive que vous avez déjà entendue. » Ce médicament peut entraîner des maux de tête » pourrait vous faire penser : » Eh bien, c’est un petit prix à payer pour régler mon problème de dos. «
Et enfin, comme pour toutes les autres publicités, l’effet de récence est utilisé. La publicité se termine en répétant comment le médicament va améliorer votre vie, puis en vous encourageant à en parler à votre médecin.
Cela signifie que vous vous souviendrez de la première chose que vous avez entendue, « Ce médicament va m’aider », que vous oublierez les trucs du milieu sur tous les effets secondaires potentiels, et que vous vous souviendrez enfin de la dernière chose que vous avez entendue, « parlez-en à votre médecin. »
Donc, l’effet de primauté et l’effet de récence sont tous deux clairement importants à garder à l’esprit lorsque vous regardez une publicité – ou lorsque vous en faites une, si vous êtes dans le marketing. Mais comment tirer parti de cet effet intéressant autrement ?
Eh bien, ces deux effets ne concernent pas seulement la publicité – ils concernent la façon dont notre cerveau apprend. Donc, si vous voulez mieux apprendre, vous devez les garder à l’esprit.
Comment utiliser l’effet et la courbe de position en série
Il existe de nombreuses façons d’utiliser la courbe de position en série dans la communication, l’éducation, les affaires, etc.
Lorsque vous écrivez un discours, quelle information est la plus importante à retenir pour les auditeurs ? Lorsque vous apprenez un discours, comment pouvez-vous organiser votre pratique afin que chaque partie du discours soit présentée à des moments où vous vous en souviendrez ?
Lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois, demandez-lui son nom en premier afin d’avoir plus de chances de vous en souvenir.
Si vous mémorisez des informations pour un examen et que vous utilisez des cartes flash, assurez-vous de mélanger les cartes flash à chaque fois avant de commencer. Cela permettra à chaque carte d’avoir une chance d’être à l’avant et à l’arrière du paquet. Si vous ne mélangez pas les cartes, vous oublierez toujours les mêmes cartes au milieu du paquet.
Une autre chose à garder à l’esprit est de faire des pauses pendant l’étude. Une pause de dix minutes peut faire des merveilles pour vous aider à apprendre, car elle réinitialise votre cycle d’apprentissage. Si vous étudiez pendant vingt minutes, puis faites une pause de dix minutes, vous vous souviendrez de vos premières minutes d’étude et de vos cinq dernières minutes d’étude avant cette pause. Continuez à étudier de cette façon, et vous minimiserez le nombre de choses qui se retrouvent dans cette partie centrale floue de la session d’étude.
Si au contraire vous ne prenez aucune pause et que vous choisissez de juste étudier pendant deux heures d’affilée, vous ne vous souviendrez toujours que de la première et de la dernière chose que vous avez étudiées, faisant en sorte qu’une majorité du temps que vous venez de passer à étudier se retrouve dans cette partie centrale floue de la liste.
La liste des choses dont vous vous souviendrez le plus est la liste des choses que vous avez étudiées.