Crédit : Raymond Hagans/MediaPunch /IPX
Raymond Hagans/MediaPunch/IPx
Les investisseurs de l’émission télévisée Shark Tank ne vont pas vouloir voir ça. Voici dix entreprises refusées dans l’émission, qui sont devenues de grands succès.
Cellhelmet
Cellhelmet fournit des étuis de protection pour votre bien le plus précieux – votre téléphone portable. Depuis son refus dans l’émission Shark Tank, Cellhelmet a créé toute une série d’accessoires pour appareils mobiles, notamment des solutions de recharge, des banques d’énergie et des protections d’écran. Leurs produits peuvent maintenant être trouvés dans 3 000 magasins, et ils ont des bureaux à la fois aux États-Unis et en Chine.
Selon Linkedin, la société compte 30 employés avec un taux de croissance du nombre d’employés de 52% au cours des 12 derniers mois. Des sites comme Owler estiment ses revenus à 3,4 millions de dollars par an.
Chef Big Shake
Présenter ses célèbres hamburgers aux crevettes dans Shark Tank n’a pas fait atterrir Chef Big Shake dans une offre. Il a cependant créé une montagne d’intérêt pour son travail et sa cuisine. Son épisode de Shark Tank a maintenant été diffusé 100 fois. Cela s’est transformé en apparitions sur QVC, Martha Stewart Radio, Man Versus Food, CBS Sunday Mornings et Access Hollywood.
Selon Mark Cuban, l’entreprise est passée de 200K$ à plus de 6 millions de dollars de chiffre d’affaires en une seule année. Ils ont maintenant trois sites en activité. Cette entreprise est l’un des regrets de Cuban parmi toutes les entreprises qui l’ont pitché dans l’émission.
Ring
Connue sous le nom de » Doorbot » lors de son apparition dans Shark Tank. Les Shark’s n’étaient pas assez enthousiastes pour faire au fondateur une offre assez alléchante pour participer à cette startup. C’est aujourd’hui l’une de leurs plus grosses erreurs.
Ring a non seulement levé plus de 200 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan comme Richard Branson, DFJ Growth, Qualcomm, Kleiner Perkins et Goldman Sachs, mais elle a été rachetée par Amazon pour un montant compris entre 1 et 2 milliards de dollars.
Le fondateur Jamie apparaît maintenant dans Shark Tank en tant qu’investisseur lui-même.
Hammer & Nails
Hammer & Nails est la caverne d’homme où les gars vont se faire toiletter et chouchouter. Depuis qu’il a été refusé dans l’émission, Hammer & Nails est devenu incroyablement populaire, avec une franchise en pleine expansion et des emplacements de choix de San Jose à Portland à Owings Mills, en passant par Miami, Laguna Niguel, Hollywood et Brooklyn.
Depuis la diffusion de l’émission, le fondateur a réuni l’investissement requis de 200K$ auprès d’investisseurs providentiels et a vendu 183 licences de franchise. Selon Linkedin, 20 employés soutiennent son fonctionnement au jour le jour avec 17 emplacements actifs.
Eco Nuts
Eco Nuts a participé au Shark Tank avec un détergent à lessive biologique. Refusée pour une participation de 50% pour 175 000 dollars, la marque qui s’est étendue à tout un menu de produits conscients est évaluée à près d’un million de dollars. Ils ont maintenant été présentés sur Forbes, dans le New York Time, MSNBC, Fox, USA Today, Huffington Post, CBS et Inc.
Xero Shoes
Malgré un chiffre d’affaires déjà supérieur à 800 000 dollars, les requins ont refusé cette startup à la télévision. Cela n’a pas arrêté ces fondateurs. Ils sont passés à une valorisation estimée à près de 30 millions de dollars. Xero a maintenant une gamme complète de bottes, de chaussures et de sandales et expédie dans le monde entier.
L’entreprise a fini par lever 1 million de dollars via le crowdfunding. Ils prévoyaient des ventes de 5,1 millions de dollars en 2017 et de 12,2 millions de dollars en 2018.
Coffee Meets Bagel
Les sœurs Kang ont refusé l’offre de Mark Cuban de racheter la société pour 30 millions de dollars. Elles n’ont reçu aucune autre offre. Depuis lors, Coffee Meets Bagel a levé 23 millions de dollars à travers quatre tours de financement. Crunchbase rapporte que la startup de rencontres a connu une croissance de près d’un quart de million de téléchargements par mois. Selon Linkedin, l’entreprise compte 65 employés.
Copa Di Vino
Le fondateur de cette startup est apparu deux fois dans Shark Tank. Après son passage dans l’émission, les ventes ont grimpé en flèche, passant de 500 000 $ à plus de 12 millions de dollars, et vous avez probablement croisé son emballage de forme iconique dans l’un des plus de 13 000 points de vente au détail où il est présenté aujourd’hui. Selon Linkedin, l’entreprise compte 31 employés.
Le chiffre d’affaires actuel de l’entreprise est estimé à 67 millions de dollars.
Bouqs
Le service de livraison de fleurs premium Bouqs est connu pour ses fleurs fraîches de la ferme et durables. Depuis Shark Tank, il a levé 43 millions de dollars, via un tour de table de série C. Robert Herjavec, du Tank, a depuis participé aux côtés d’autres VC notables.
Owler estime que l’entreprise réalise 38 millions de dollars de revenus annuels et selon Linkedin, ils ont 85 employés.
Proof Eyewear
La startup de lunettes durables Proof a continué à vendre sa ligne en expansion depuis son apparition dans Shark Tank. Selon l’Idaho Statesman, la startup réalise des millions de ventes et reste sans dette.
Après la diffusion de l’épisode, l’entreprise a triplé ses ventes selon une interview du fondateur. En 2016, ils prévoyaient un chiffre d’affaires de 1,6 million de dollars avec une présence dans 600 magasins aux États-Unis et 200 autres magasins à travers 200 pays.
5 Quick Takeaways from Life After Shark Tank
1. Il peut falloir beaucoup de refus pour être financé
Les entrepreneurs ne doivent pas prendre mal le fait d’être refusés par un minuscule panel d’investisseurs comme dans ces émissions de télévision. Certaines des meilleures startups ont dû faire face à des centaines de refus d’investisseurs avant de lever des millions et de vendre leur entreprise pour plus d’un milliard de dollars. Vous ne connaîtrez tout simplement pas ce succès si vous n’êtes pas capable de passer d’un rejet à l’autre sans perdre votre confiance.
J’ai le plaisir d’interviewer certains des entrepreneurs les plus performants sur le DealMakers Podcast. J’ai récemment eu le plaisir d’interviewer Josh Hix de Plated. Ils sont apparus dans l’émission et ont effectivement reçu un investissement de Mark Cuban. Cependant, Plated a reçu plus de 200 refus d’investisseurs en dehors de l’émission avant d’être rachetée pour 300 millions de dollars (écoutez l’épisode complet du podcast ici).
2. De nombreuses startups se débrouillent très bien sans financement extérieur
Les conseils des requins et l’attention peuvent être tout aussi, voire beaucoup plus précieux que le financement qu’ils pourraient offrir. Il peut y avoir des avantages à lever des fonds. Certains types d’entreprises en ont vraiment besoin. La course à l’échelle et la possibilité d’acheter des parts de marché peuvent faire toute la différence. Pourtant, tôt ou tard, les entreprises doivent être rentables. Cela peut être beaucoup plus facile si vous avez un modèle économique rentable dès le départ. Vous pouvez alors choisir de faire du bootstrap ou d’avoir la capacité de négocier les conditions de financement à partir d’une position de pouvoir.
3. Tout est question de storytelling
Les entrepreneurs qui finissent par recevoir des fonds sont ceux qui ont su maîtriser l’art du storytelling pour que les investisseurs le comprennent. Cela se fait principalement en ayant un pitch deck qui capture l’essence de l’entreprise et la direction que prennent les choses. Pour un pitch deck gagnant, jetez un coup d’œil au modèle de pitch deck créé par la légende de la Silicon Valley, Peter Thiel (voir ici) dont j’ai récemment parlé. Thiel a été le premier ange investisseur de Facebook avec un chèque de 500 000 dollars qui s’est transformé en plus d’un milliard de dollars en espèces. De plus, j’ai également fourni un commentaire sur un pitch deck d’un concurrent d’Uber qui a levé plus de 400M$ (voir ici).
4. Tout le monde ne verra pas l’opportunité
Même les investisseurs super intelligents et très expérimentés ayant une influence sur le résultat ne verront pas toujours l’opportunité et la valeur. Cela ne signifie pas que c’est une mauvaise entreprise ou une mauvaise idée. Continuez.
5. Il n’y a pas de mauvaise presse
Il peut y avoir une très mauvaise presse qui peut être coûteuse à réparer pour les marques. Pourtant, la grande majorité du temps, même des choses comme être claqué sur Shark Tank ne sont pas aussi dommageables que vous le pensez. Il y a deux choses dont les startups ont le plus besoin : la visibilité et la crédibilité. Donc, cela vaut la peine de se mettre en avant, même si c’est inconfortable et que vous ne savez pas quel accueil vous recevrez.
Bien sûr, il y a de grands avantages à être financé par des émissions de télévision comme Shark Tank. Pourtant, financé à la télévision ou non, ce type de visibilité et de validation présente de nombreux avantages.
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