Introduction et définition
L’intégration verticale et l’intégration horizontale sont des stratégies commerciales que les entreprises utilisent pour consolider leur position parmi les concurrents.
Qu’est-ce que l’intégration verticale ?
L’intégration verticale est une stratégie concurrentielle par laquelle une entreprise prend le contrôle total d’une ou plusieurs étapes de la production ou de la distribution d’un produit. Elle est abordée dans les cours de commerce tels que les diplômes MBA et MiM.
Une entreprise opte pour l’intégration verticale afin de s’assurer le contrôle total de l’approvisionnement en matières premières pour fabriquer ses produits. Elle peut également recourir à l’intégration verticale pour prendre les rênes de la distribution de ses produits.
Un exemple classique est celui de la Carnegie Steel Company, qui a non seulement acheté des mines de fer pour assurer l’approvisionnement de la matière première, mais a également pris le contrôle de chemins de fer pour renforcer la distribution du produit final. Cette stratégie a aidé Carnegie à produire de l’acier moins cher, et lui a donné du pouvoir sur le marché.
Qu’est-ce que l’intégration horizontale ?
L’intégration horizontale est une autre stratégie concurrentielle utilisée par les entreprises. Selon une définition académique, l’intégration horizontale est l’acquisition d’activités commerciales qui se situent au même niveau de la chaîne de valeur dans des industries similaires ou différentes.
En termes plus simples, l’intégration horizontale est l’acquisition d’une entreprise connexe : une chaîne de restauration rapide qui fusionne avec une entreprise similaire dans un autre pays pour s’implanter sur les marchés étrangers.
L’intégration verticale dans le management stratégique
Types de stratégies d’intégration verticale
Comme nous l’avons vu, l’intégration verticale intègre une entreprise avec les unités qui lui fournissent des matières premières (intégration en amont), ou avec les canaux de distribution qui acheminent ses produits vers les consommateurs finaux (intégration en aval).
Par exemple, un supermarché peut acquérir le contrôle d’exploitations agricoles pour assurer l’approvisionnement en légumes frais (intégration en amont) ou peut acheter des véhicules pour fluidifier la distribution de ses produits (intégration en aval).
Un constructeur automobile peut acquérir des usines de pneus et de composants électriques (intégration en amont) ou ouvrir ses propres salles d’exposition pour vendre ses modèles de véhicules ou assurer le service après-vente (intégration en aval).
Il existe un troisième type d’intégration verticale, appelée intégration équilibrée, qui est un mélange judicieux de stratégies d’intégration en amont et en aval.
Crédit : strategicmanagementinsight.com
Quand l’intégration verticale est-elle intéressante pour une entreprise ?
Plusieurs facteurs influencent la prise de décision qui va vers l’intégration en amont et en aval. Une entreprise peut opter pour ces stratégies dans les scénarios suivants :
- Les fournisseurs actuels des matières premières ou des composants de l’entreprise, ou les distributeurs de ses produits finis, ne sont pas fiables
- Les prix des matières premières sont instables ou les distributeurs facturent des frais élevés
- Les fournisseurs ou les distributeurs réalisent des marges importantes
- L’entreprise dispose des ressources nécessaires pour gérer les nouvelles activités dont s’occupent actuellement les fournisseurs ou les distributeurs
- L’industrie devrait connaître une croissance importante
Avantages de l’intégration verticale
Quels sont les avantages de l’intégration verticale ? Prenons l’exemple d’un constructeur automobile mettant en œuvre cette stratégie. Cette entreprise peut
- rendre plus efficace sa chaîne d’approvisionnement (en assurant un approvisionnement rapide en pneus et en composants électriques dans les spécifications exactes qu’elle exige)
- rendre plus efficace sa distribution et son service après-vente plus efficace (en ouvrant ses propres salles d’exposition)
- absorber pour lui-même les bénéfices en amont et en aval (bénéfices qui seraient allés aux entreprises de pneus et de composants électriques et aux salles d’exposition appartenant à d’autres)
- augmenter les barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants (en étant capable de réduire les coûts par le biais de ses propres fournisseurs et distributeurs)
- investir dans des fonctions spécifiques telles que la fabrication de pneus et développer ses compétences de base
- .fabrication et développer ses compétences de base
Inconvénients de l’intégration verticale
Mais quel est l’inconvénient ? Quels sont les inconvénients de l’intégration verticale ? Voyons les principaux inconvénients.
- La qualité des biens fournis plus tôt par des sources externes peut baisser en raison d’un manque de concurrence.
- La flexibilité d’augmenter ou de diminuer la production de matières premières ou de composants peut être perdue car l’entreprise peut avoir besoin de maintenir un niveau de production dans la poursuite d’économies d’échelle.
- Il peut être difficile pour l’entreprise de maintenir les compétences de base car elle se concentre sur l’intégration des nouvelles unités.
Cependant, il existe des alternatives à l’intégration verticale, comme les achats sur le marché (de pneus, par exemple) et les contrats à court et long terme (pour les salles d’exposition et avec les stations-service, par exemple).
L’intégration horizontale dans la gestion stratégique
L’intégration horizontale, comme nous l’avons vu, est l’acquisition par une entreprise d’une entreprise similaire ou concurrente – elle peut acquérir, mais aussi fusionner avec ou racheter, une autre entreprise pour se renforcer – pour augmenter sa taille ou sa capacité, pour réaliser des économies d’échelle ou l’unicité du produit, pour réduire la concurrence et les risques, pour augmenter les marchés ou pour pénétrer de nouveaux marchés.
Des exemples rapides d’expansion horizontale sont l’acquisition par Standard Oil d’une quarantaine d’autres raffineries et l’acquisition d’Arcelor par Mittal Steel et celle de Compaq par HP.
Crédit : aventalearning.com
Quand l’intégration horizontale est-elle intéressante pour une entreprise ?
Une entreprise peut penser à des acquisitions et des fusions pour une intégration horizontale dans les situations suivantes :
- Lorsque le secteur est en croissance
- Lorsque les rivaux n’ont pas l’expertise que l’entreprise a déjà réalisée
- Lorsque des économies d’échelle peuvent être réalisées
- Lorsque l’entreprise peut gérer efficacement les opérations de la plus grande organisation, après l’intégration
Avantages de l’intégration horizontale
Les avantages de l’intégration horizontale sont les économies d’échelle, une différenciation accrue (plus de caractéristiques qui la distinguent de ses concurrents), un pouvoir de marché accru et la capacité de capturer de nouveaux marchés.
- Economies d’échelle : L’entreprise plus grande et intégrée horizontalement peut atteindre une production plus élevée que les entreprises fusionnées, à un coût moindre.
- Différenciation accrue : L’entreprise sera en mesure d’offrir plus de caractéristiques de produits aux clients.
- Augmentation du pouvoir de marché : La nouvelle entreprise, du fait de la fusion des entreprises, deviendra un plus gros client pour ses anciens fournisseurs. Elle commandera un plus grand marché de produits finis et aura un plus grand pouvoir sur les distributeurs.
- Possibilité de pénétrer de nouveaux marchés : Si la fusion se fait avec une organisation à l’étranger, la nouvelle entreprise disposera d’un marché étranger supplémentaire.
Inconvénients de la stratégie d’intégration horizontale
Comme évoqué précédemment, la direction d’une entreprise doit être capable de gérer efficacement la plus grande organisation si l’on veut que les avantages de l’intégration horizontale soient réalisés.
Les ramifications juridiques devront être étudiées car il existe des lois anti-monopole strictes dans de nombreux pays : si l’entité fusionnée menace d’évincer les concurrents du marché, ces lois seront utilisées contre elle.
Standard Oil, qui était considéré comme un puissant conglomérat ne broyant aucune concurrence, a été scindé en plus de 30 entreprises concurrentes dans une affaire antitrust.
A mesure qu’une entreprise grossit avec l’intégration horizontale, elle pourrait devenir trop rigide, et ses procédures et pratiques pourraient devenir réticentes au changement. Cela pourrait s’avérer dangereux pour elle.
En outre, les synergies entre les entreprises qui ont pu être prédites peuvent s’avérer insaisissables ou inexistantes (par exemple, l’intégration horizontale ratée de sociétés de matériel et de logiciels fusionnées dans l’attente de « synergies » entre leurs produits).
La décision d’employer l’intégration verticale ou horizontale a une influence à long terme sur la stratégie commerciale d’une entreprise.
Chaque entreprise devra choisir l’option qui lui convient le mieux, en fonction de sa place unique sur le marché et de ses propositions de valeur pour le client. Une analyse approfondie de ses forces et de ses ressources l’aidera à faire le bon choix.
Sujets majeurs en stratégie d’entreprise
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