L’entreprise est une entité organisationnelle qui ne peut fonctionner que lorsque vous avez un plan complet et éprouvé. « Vos circonstances actuelles ne déterminent pas où vous pouvez aller ; elles déterminent simplement où vous commencez » – Nido Qubein. Cette citation s’adapte le mieux lorsque vous n’avez pas de but spécifique à accomplir.
En quoi les buts, les objectifs, les stratégies et les tactiques sont-ils différents ? Bien que ces quatre termes soient utilisés de manière interchangeable, il existe une fine frontière entre eux.
« Vos circonstances actuelles ne déterminent pas où vous pouvez aller ; elles déterminent simplement où vous commencez – Nido Qubein »
Donc, si vous voulez arriver quelque part, vous devrez vous fixer un objectif prédéfini. Maintenant, avoir un objectif spécifique n’est pas suffisant, vous devrez construire la force en vous-même et faire des efforts et travailler dur sur les luttes que vous traverserez afin que vous continuiez à grandir avec le temps qui passe.
Alors, maintenant avant de commencer, je voudrais partager quelques choses que les gens s’embrouillent au début de leur carrière en établissant leur entité commerciale. Beaucoup de gens sont confus avec le concept de but, d’objectif, de stratégie et de tactique qui doivent être mis en œuvre pour construire leur entreprise à partir de zéro à une plate-forme renommée.
« GOST » – est la fondation de base de votre entreprise. Si vous voulez que votre plateforme commerciale fonctionne et s’épanouisse, alors vous devrez planifier et exécuter » GOST » de manière bien organisée.
Ici » GOST » signifie :
G – But
O – Objectif
S – Stratégie
T – Tactique
Ce sont les quatre principaux aspects de votre entreprise qui peuvent soit vous mener, soit vous distancer. De nombreux propriétaires d’entreprise regroupent leurs objectifs et leurs stratégies en un seul but. Ils ne comprennent souvent pas que ces termes sont différents et véhiculent un concept distinct à différents niveaux. Dans les lignes qui suivent, j’ai expliqué ces termes de manière élaborée pour que tout soit clair.
Buts
Les buts sont des rêves que vous souhaitez voir devenir réalité. Les objectifs peuvent être à court ou à long terme et ne sont pas nécessairement tangibles. Ils se concentrent sur » ce » que vous voulez atteindre et non sur » comment » vous voulez l’atteindre.
Business Goals
Les objectifs sont utilisés pour aider l’entreprise à se développer, c’est ce que vous comprenez des objectifs commerciaux, mais au fond, cela a une vaste signification aux yeux du marketing. L’objectif est le processus qui consiste à décider ce que vous voulez accomplir et à faire tout ce qui est possible pour y parvenir.
La fixation d’objectifs souligne que la fixation d’objectifs est un processus en trois parties. Pour une meilleure fixation des objectifs, vous devez faire plus que simplement fixer les objectifs. Vous devez tout essayer pour l’accomplir, ce qui signifie que vous devez établir des plans pour y parvenir. Rendez clairs dans votre esprit les objectifs personnels que vous définissez comme une résolution de nouvelle année et les objectifs d’entreprise ont un but différent mais ils partagent un processus de fixation d’objectifs similaire.
La formule et les stratégies qui fonctionnent pour les objectifs d’entreprise fonctionnent aussi pour les objectifs personnels la seule différence est que les stratégies que vous utilisez pour accomplir vos objectifs d’entreprise vous donneront un succès plus brillant pour atteindre les objectifs personnels.
Les objectifs fournissent à l’entreprise un cadre structuré. Il dirige l’entreprise dans la bonne direction et aide l’entreprise à comprendre si l’entreprise réussit ou non. Par conséquent, les objectifs doivent être présents dans chaque plan d’affaires. Les objectifs sont un tremplin vers un objectif final de votre entreprise.
« Les objectifs fournissent à l’entreprise un cadre structuré. »
Pourquoi la définition d’objectifs est-elle importante dans les entreprises ?
Lorsque vous ne savez pas ce que vous voulez faire, vous ne vous lèverez jamais pour vous pousser à agir. Ce n’est que lorsque vous êtes déterminé à atteindre quelque chose que cela vous pousse à vous lancer et à travailler pour atteindre cet objectif.
– Aide l’entreprise à prendre des mesures spécifiques pour réussir
Les propriétaires d’entreprise seront bien guidés s’ils savent où ils veulent atteindre, quelles sont les étapes à suivre pour atteindre leur objectif. Par exemple, les athlètes savent qu’ils doivent gagner la compétition, pour cela ils prennent des mesures appropriées comme s’entraîner, prendre des suppléments sains, faire des exercices réguliers pour rester en forme ce sont les étapes qui peuvent les aider à atteindre leur objectif. Donc, de la même manière, si un propriétaire d’entreprise connaît son objectif, il peut connaître les étapes qui peuvent l’aider à l’atteindre.
– Les objectifs soutiennent la croissance future
Les entrepreneurs ont des egos de taille, je dirais que c’est un point positif car chaque homme d’affaires a besoin d’un certain niveau d’ego pour accomplir la tâche risquée. En fixant des objectifs larges – un propriétaire d’entreprise sera auto-motivé pour accomplir ses objectifs.
Objectifs
Les objectifs sont un terme plus confus avec les buts. Si nous demandons à un groupe de professionnels la différence entre les objectifs et les buts, vous ne pouvez pas obtenir une réponse intelligente. Il n’est pas étonnant qu’ils soient des termes confus car la différence est infime.
Les buts et les objectifs vont de pair, les buts définissent les objectifs tandis que les objectifs sans buts vont à l’aveuglette là où la direction guide. Les objectifs vous aideront à gagner ce qui doit être accompli pour atteindre les buts.
Les objectifs sont toujours ciblés et axés sur les chiffres, contrairement aux buts qui parlent de la situation dans son ensemble.
Les objectifs doivent être réalisables et mesurables, cela nous permet de déterminer si nous faisons des progrès ou non.
Objectif d’entreprise
Lorsque vous avez fixé un but ou un objectif que vous voulez accomplir que la prochaine étape que vous devriez prendre est de planifier et de fixer un délai fixe pour atteindre les cibles. Cela vous conduira à prendre de petites mesures qui vous aideront à passer à un niveau supérieur vers l’accomplissement de votre objectif. Certains des principaux aspects qui relèvent de l’objectif de toute entreprise commerciale sont :
Existence
Lorsque vous venez de démarrer en tant que petite entreprise commerciale, alors l’existence devient une partie très cruciale. Être un site autonome de démarrage est une chose très difficile et si vous voulez votre survie sur le marché alors la planification des objectifs à court terme afin d’atteindre votre but devient une nécessité.
Croissance des ventes
Avoir un mécanisme de vente approprié est très important pour l’existence d’une organisation. Peu importe la qualité de votre unité de fabrication ou l’efficacité de votre technologie ou de votre investissement financier ? Mais si vous n’êtes pas en mesure de correspondre à la croissance des ventes, alors tous vos efforts et votre travail acharné seront vains.
Satisfaction de profit
Si vous voulez continuer à avancer dans votre domaine, alors il devient important de faire un certain taux de profit. Le taux de profit de votre entreprise est le facteur décisif de l’existence future sur le marché.
Les objectifs continuent toujours à changer par rapport au temps. La raison derrière cela est la suivante :
Le changement de la technologie peut conduire à changer la conception du produit et donc l’objectif du produit ou des services peut changer.
Selon le changement de la valeur marchande du produit, l’objectif promotionnel change.
L’environnement concurrentiel sur le marché oblige l’entreprise à devenir encore meilleure avec le temps qui passe et donc les changements suivent. Cela entraînera un changement d’objectif.
Stratégie
La stratégie est essentiellement les plans qui aideront à atteindre les objectifs. Vous devez décider quels plans peuvent faire face aux objectifs. La stratégie peut également être la solution à un problème.
Stratégie d’entreprise
Comme vous le savez, l’objectif est considéré comme le sous-ensemble de Goal mais la stratégie n’est pas un sous-ensemble. La stratégie concerne le quoi et non le comment. C’est le processus d’identification de ce que vous devrez faire pour remplir vos objectifs.
Lorsque vous choisissez de servir un client, vous devrez clairement spécifier les listes complètes de no-no que l’éthique de votre entreprise ne suit pas. Si vous manquez cela ou n’avez pas pu bien jouer vos cartes ici, vous ne serez pas en mesure de se tenir sur le marché à long terme. Prendre une décision et s’y tenir est très important. Si le client se rend compte que la qualité des services que vous fournissez est à la hauteur, alors vous n’aurez pas à faire de compromis pour quoi que ce soit.
Voici quelques principes que vous devriez suivre pour construire une base commerciale solide :
Focus sur l’unicité
Lorsque vous avez une vision très claire de votre entreprise et de son produit et/ou de ses services, alors la seule chose sur laquelle vous devriez vous concentrer est de faire ressortir l’unicité de votre entreprise de la meilleure façon possible.
Beaucoup ont l’idée fausse qu’atteindre une certaine hauteur dans les affaires est comme gagner ou perdre dans un match sportif. Mais le scénario réel est complètement différent. Dans le domaine des affaires, il y a tellement de diversités. Tous ont un certain niveau de concurrence, mais ce n’est pas du tout tu vas et je perds genre de concurrence, il peut y avoir beaucoup de gagnants et cela dépend de l’unicité qu’ils montrent dans leur stratégie d’affaires.
Ratio de profit
Ne jamais mettre en retrait de la croissance ou de générer un grand marché boursier au lieu de cela, se concentrer sur la réalisation d’un profit de vos stratégies. Vous ne devriez pas vous concentrer pour faire croître votre entreprise dans un court laps de temps ou se concentrer sur avoir un grand marché boursier. Cela ne vous aidera pas sur le long terme de votre existence sur le marché. Vous devez vous fixer comme objectif de faire des bénéfices avec votre entreprise, ce qui entraînera finalement la croissance de votre entreprise. Ainsi, vous serez en mesure d’avancer avec moins d’obstacles sur votre chemin. Cela vous aidera à atteindre une plate-forme où vous serez en mesure de faire des taux de profit supplémentaires.
Connaître mieux votre industrie
Il est important de mieux connaître l’industrie car c’est un grand écosystème où beaucoup de diversités peuvent être trouvées. Mieux connaître votre industrie est une source qui vous conduira à avoir une idée plus large de la stratégie que vous êtes censé planifier afin d’atteindre votre objectif. Si vous connaissez l’industrie d’une manière bien définie, alors il est sûr que vous serez en mesure de comprendre les éléments nécessaires pour faire valoir votre caractère unique sur le marché.
Planification stratégique/planification de scénarios
Vous devrez être calculé des conséquences futures auxquelles vous allez faire face avec n’importe quelles décisions que vous prendrez pour votre organisation. Bien connaître les concurrents et la valeur marchande de vos produits et services avec les services fournis par d’autres devient une partie cruciale pour prendre la prochaine étape pour le développement de l’organisation en fonction des objectifs à long terme planifiés pour l’amélioration de l’organisation.
Stratégiser vos activités commerciales en gardant à l’esprit l’éthique commerciale de base que j’ai mentionnée sous Stratégie d’entreprise.
Tactique
Les tactiques sont des astuces et des modèles développés pour conduire et soutenir la stratégie et se rapprocher de l’objectif. Par exemple : Si nous prenons l’exemple des militaires, les tactiques sont définies comme les techniques d’utilisation des armes. Les tactiques sont donc les techniques spécifiques qui vont de pair avec les stratégies.
Tactique d’entreprise
Tactique, stratégie et objectifs sont des termes souvent utilisés qui sont très confus pour un maximum de personnes.
La stratégie et la tactique sont toutes deux le » comment » pour atteindre les objectifs.
Les tactiques sont les actions prises pour atteindre un point particulier alors que la stratégie est définie comme un plan, qui aide l’organisation à atteindre ses objectifs.
Si vous avez plusieurs stratégies à mettre en œuvre, alors vous aurez différentes tactiques pour chacune d’entre elles. En bref, la planification tactique est une partie de la planification stratégique, donc, les deux sont censés travailler ensemble. La planification tactique est portée par une équipe de gestion qui a des personnes très responsables pour obtenir le travail fait.
Pour eux, il est très nécessaire de comprendre les objectifs stratégiques. Les plans tactiques sont populaires parmi les grandes entreprises qui ne signifient pas que les petites entreprises n’en ont pas besoin mais parce que les propriétaires de petites entreprises n’ont pas le temps de les formuler. Les mouvements tactiques sont liés au temps.
Mais je vais suggérer que si vous possédez une petite entreprise et que vous n’avez pas pris le temps de mettre en œuvre une stratégie commerciale ou des tactiques, essayez de faire des objectifs et de les planifier stratégiquement. Cela peut ne pas être facile mais les résultats en vaudront la peine.
Conclusion:
Je pense que maintenant vous devez être très clair avec la différence entre les buts, les objectifs, les stratégies et les tactiques et comment ces termes sont utilisés dans l’entreprise.
Qu’il s’agisse d’une – personne, d’un département, d’une petite entreprise ou d’une énorme entreprise multi – nationale, ce sont les points essentiels pour amener l’entreprise à une croissance imprévisible. Avant de fixer vos objectifs de marketing, vous devez considérer ces facteurs comme importants.
Développez l’objectif et planifiez-le stratégiquement, tenez pour l’atteindre. Soyez flexible avec les tactiques qui peuvent vous aider à progresser vers la réalisation de la stratégie.
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