Vous envisagez une opportunité de marketing multi-niveaux (MLM) ? Soyez prudent. Il peut très bien s’agir d’une entreprise de marketing multiniveau légitime. Ou il peut s’agir d’un système pyramidal – une escroquerie illégale conçue pour voler votre argent. Cet article explique la différence entre le MLM et les systèmes pyramidaux afin que vous puissiez les distinguer.
Le marketing à plusieurs niveaux peut être une bonne chose
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une proposition commerciale attrayante pour de nombreuses personnes. Il offre la possibilité de s’impliquer dans un système de distribution de produits aux consommateurs. Contrairement à la personne qui démarre une entreprise à partir de zéro, le participant au MLM bénéficie du soutien d’une société de vente directe qui fournit les produits et offre parfois aussi une formation.
Comment fonctionne le MLM
En tant que consultant, entrepreneur ou distributeur MLM (différentes sociétés les appellent différemment), vous gagnez votre argent en vendant les produits à d’autres participants au marketing multiniveau. S’ils ne sont pas déjà membres de votre société MLM, vous les inscrivez.
En plus de gagner de l’argent sur vos propres ventes, vous gagnez également un pourcentage du revenu généré par les distributeurs que vous avez amenés dans le programme (ceux-ci sont connus comme votre downline). Il existe souvent des primes pour la vente de certaines quantités de produits ou pour l’inscription d’un certain nombre de nouveaux membres ; vous pouvez gagner des voitures et des voyages ainsi que de l’argent. Cela semble intéressant, n’est-ce pas ? Et faire partie d’une entreprise MLM bien gérée peut ressembler beaucoup à être membre d’une grande famille élargie.
Systèmes pyramidaux
Malheureusement, toutes les opportunités de marketing multi-niveaux ne sont pas des opportunités commerciales légitimes. De nombreux systèmes pyramidaux, des fraudes conçues pour séparer les imprudents de leur argent, sont déguisés.
Comme le marketing multi-niveaux, les systèmes pyramidaux dépendent du recrutement de personnes pour devenir distributeurs d’un produit ou d’un service. Comme le MLM, le système pyramidal offre la possibilité de gagner de l’argent en recrutant davantage de personnes et en atteignant certains niveaux de réussite.
La grande différence entre le marketing multi-niveaux et les systèmes pyramidaux est que le MLM est légal au Canada (et dans la plupart des États-Unis) et que les systèmes pyramidaux ne le sont pas.Participer à un système pyramidal est une infraction au Code criminel du Canada, passible d’une peine d’emprisonnement pouvant aller jusqu’à cinq ans.
Mais il peut être très difficile pour la personne à la recherche d’une opportunité d’affaires de faire la différence entre une opportunité MLM légitime et un système pyramidal au premier coup d’œil. Comment savoir s’il s’agit d’une opportunité d’affaires légitime ou d’une escroquerie ?
Contrairement au MLM, les systèmes pyramidaux n’ont qu’un seul objectif
La grande différence entre le MLM et un système pyramidal réside dans la façon dont l’entreprise fonctionne. Le but entier d’un système pyramidal est d’obtenir votre argent et ensuite de vous utiliser pour recruter d’autres pigeons (ahem – distributeurs).
Le but entier du MLM est de déplacer le produit. La théorie derrière le MLM est que plus le réseau de distributeurs est grand, plus l’entreprise sera en mesure de vendre de produits.
Utilisez ces questions comme test acide si vous avez le moindre doute quant à savoir si l’opportunité que vous envisagez est du marketing multiniveau ou un système pyramidal :
Liste de contrôle pour reconnaître un système pyramidal
- Vous demande-t-on d' »investir » une grosse somme d’argent au départ pour devenir distributeur ? Cette demande d’investissement peut être déguisée en frais d’inventaire. Les entreprises MLM légitimes n’exigent pas de gros frais de démarrage.
- Si vous devez payer pour les stocks, l’entreprise rachètera-t-elle les stocks invendus ? Les entreprises MLM légitimes offriront et s’en tiendront à des rachats d’inventaire pour au moins 80% de ce que vous avez payé.
- Est-il fait mention d’un marché pour le produit ou le service ou y prête-t-on attention ? Le marketing multi-niveaux dépend de l’établissement d’un marché pour les produits de l’entreprise. Si la société ne semble pas s’intéresser à la demande des consommateurs pour ses produits, ne vous inscrivez pas.
- L’accent est-il mis sur le recrutement plutôt que sur la vente du produit ou du service ? Rappelez-vous, la différence entre le marketing multi-niveaux et un système pyramidal est dans l’accent mis. Le système pyramidal se concentre sur des profits rapides en signant des gens et en obtenant leur argent. Si le recrutement semble être le point central du plan, fuyez.
Ces deux prochaines questions vous aideront à déterminer quel est le point central de l’entreprise :
- Le plan est-il conçu pour que vous gagniez plus d’argent en recrutant de nouveaux membres plutôt que par les ventes que vous réalisez vous-même ? C’est la signature d’une opération pyramidale.
- Vous propose-t-on des commissions pour le recrutement de nouveaux membres ? Une autre marque de fabrique du système pyramidal. C’est le nombre de personnes prêtes à s’inscrire qui compte dans un système pyramidal, et non les produits ou services proposés.
Système pyramidal contre MLM : comment se protéger
Comme toujours, lorsque vous enquêtez sur une opportunité commerciale potentielle, vous voudrez recueillir toutes les informations possibles sur les produits et les opérations de la société MLM.
Obtenez (et lisez) des copies écrites de la documentation commerciale, du plan d’affaires et/ou du plan marketing de la société.
Parlez à d’autres personnes qui ont de l’expérience avec la société de marketing multiniveau et les produits pour déterminer si les produits sont réellement vendus et s’ils sont de bonne qualité.
Vérifiez auprès du Better Business Bureau s’il y a eu des plaintes contre la société.
Et écoutez attentivement lorsque vous êtes à cette réunion de recrutement MLM. Les affirmations gonflées concernant les sommes d’argent incroyables que vous allez gagner devraient faire sonner vos sonnettes d’alarme.
Faire partie d’une société de marketing multiniveau prospère peut être à la fois rentable et amusant, mais malheureusement, certaines prétendues opportunités MLM ne sont en fait que des escroqueries conçues pour aplatir à la fois votre portefeuille et votre rêve de diriger une entreprise.
Meilleures alternatives aux MLM
Si vous cherchez à démarrer une entreprise à temps plein ou à temps partiel, il existe de nombreuses autres idées commerciales éprouvées qui sont des alternatives aux MLM :
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