Si vous êtes une personne autonome avec une éthique de travail incroyable et que vous pouvez vraiment faire ressortir le meilleur des autres agents immobiliers – en les faisant réussir – vous pourriez être le candidat parfait pour démarrer votre propre courtage immobilier. Cependant, il y a un certain nombre d’étapes que vous devez franchir, comme la création d’un plan d’affaires, avant de pouvoir vous appeler courtier-propriétaire.
1. Demandez-vous si vous avez ce qu’il faut
La vérité est que tout le monde n’est pas fait pour être un courtier-propriétaire, et ceux qui commencent leur propre courtage doivent être prêts à travailler de longues heures difficiles dans leur entreprise immobilière sans récompenses monétaires garanties. C’est pourquoi vous devez vous poser quelques questions avant de faire un pas de plus pour devenir votre propre patron.
N’oubliez pas de répondre honnêtement et sincèrement. Si vous n’examinez pas attentivement vos forces et vos faiblesses, vous pourriez perdre beaucoup d’argent ou éventuellement ternir votre réputation dans le domaine de l’immobilier.
Etes-vous un leader ou un patron ?
Si vous êtes un leader (une personne qui guide et communique bien avec les autres), alors vous avez le premier élément constitutif pour devenir un courtier prospère. Cependant, si vous êtes du type « autoritaire » qui aime aboyer des ordres, dire aux autres ce qu’ils doivent faire, ou croire que seule votre opinion compte, alors être courtier n’est pas pour vous. Un courtier qui réussit doit élever ses agents, être dans leur coin, et surtout, être disponible pour les guider.
Vous devez être en contrôle à tout moment ?
Les agents ne sont pas des robots ou des clones. Ils doivent pouvoir bénéficier de la liberté d’être eux-mêmes. Cela n’empêche pas les agents de s’écarter des légalités ou des protocoles immobiliers appropriés. En tant que courtier, je suis toujours enthousiaste lorsqu’un de mes agents dépasse mes attentes lors d’une transaction. J’assimile cela au sentiment d’être un parent fier.
Avez-vous accès à un financement ?
Lorsque vous ouvrez votre propre maison de courtage, vous devez disposer d’un fonds de roulement pour les frais de démarrage. Vous devez également tenir compte du fait que vous pourriez gagner moins d’argent pendant l’ouverture de votre bureau en raison d’autres responsabilités professionnelles et du fait que vous ne pourrez pas vendre de biens immobiliers. En général, les frais de démarrage se situent entre 10 000 et 15 000 $.
Voulez-vous un partenaire ?
Si les réponses à certaines de ces questions vous font réfléchir, vous ne devez pas nécessairement démarrer un courtage seul. Vous avez peut-être intérêt à trouver un partenaire pour vous aider à gérer l’équipe ou à absorber une partie des dépenses. Cependant, cela signifie qu’il y aura plus d’un décideur impliqué dans le processus.
Lorsque j’ai ouvert mon courtage, j’ai choisi de me lancer seul dans cette aventure. Je voulais être le seul à prendre des décisions, à assumer la dette et à avoir la possibilité de réussir financièrement. Ce chemin n’a pas été le plus facile avec le marché en constante évolution, mais il a été le plus gratifiant avec le plus de croissance.
2. Assurez-vous que vous répondez aux exigences de l’État
Vous devez avoir une licence de courtier afin de démarrer un courtage immobilier, ce qui signifie suivre des cours supplémentaires et passer l’examen de courtier, à moins que vous ayez déjà mis à niveau votre licence. Attendez-vous à suivre des cours sur les principes immobiliers, les pratiques immobilières, le dépôt fiduciaire, le financement immobilier, les aspects juridiques de l’immobilier, l’administration des bureaux immobiliers, l’économie immobilière et l’évaluation immobilière dans le cadre de ce processus.
Si vous n’avez pas encore votre licence mais que vous êtes prêt à devenir un courtier immobilier, de nombreux États vous permettent de suivre vos cours en ligne et à votre rythme. Si vous souhaitez bénéficier de la commodité d’étudier depuis la sécurité de votre domicile, tout en appréciant un cadre d’apprentissage en groupe, pensez à McKissock Learning, car cette école offre des outils de collaboration entre pairs ainsi que des options d’enseignement individuel.
Visitez McKissock Learning
Après avoir terminé ces cours, vous devrez ensuite passer un examen du conseil d’État. En Californie, un agent immobilier doit exercer des activités immobilières pendant au moins deux ans avant de devenir courtier. Cependant, tous les États ont des règles différentes, alors vérifiez les exigences spécifiques de votre État.
Pour en savoir plus sur cette étape, consultez notre article décrivant les exigences pour devenir courtier.
3. Préparer un plan d’affaires
Dans l’immobilier, une feuille de route réussie est appelée un plan d’affaires. Pour donner à votre maison de courtage les meilleures chances de réussite, vous devez déterminer « le plan de match ». Le plan d’affaires vous donnera l’occasion d’écrire et de vous concentrer sur les objectifs que vous souhaitez atteindre. Avec ce processus, vous déterminerez vos objectifs commerciaux et financiers globaux répartis en catégories à long et à court terme.
Si vous voulez de l’aide pour préparer cette feuille de route documentée pour votre entreprise, consultez notre article plus complet sur la façon de créer un plan d’affaires immobilier. Cependant, voici d’autres éléments à garder à l’esprit lors de la préparation de votre plan d’affaires :
Nom de l’entreprise
La reconnaissance du nom est extrêmement importante. Ce n’est pas le moment d’être mignon ou drôle avec le nom de votre bureau. Lorsque vous choisissez le nom de votre maison de courtage, vous devez vous assurer de vérifier également auprès du bureau du contre-registre, surtout si vous allez utiliser un DBA (Doing Business As). Vous voulez vous assurer que votre nom est mémorable et se rapporte à l’immobilier.
Vous avez du mal à trouver un nom pour votre maison de courtage ? Jetez un coup d’œil à notre article sur les noms de sociétés immobilières pour vous inspirer.
Marché cible & Stratégie de marque
Malgré le fait que vous serez la seule maison de courtage en ville, votre maison de courtage bénéficiera de prendre le temps d’identifier votre client idéal pour mieux cibler vos efforts. Préférez-vous travailler principalement avec des clients ayant un budget haut de gamme, ceux qui apprécient les transactions sans papier ou les propriétaires qui essaient de réduire leurs dépenses ? Cibler une niche est un excellent moyen de commencer à planifier votre stratégie de marque.
Votre stratégie de marque est ce que vous allez faire pour que votre entreprise reste « top of mind ». En d’autres termes, chaque fois qu’une personne qui correspond à votre marché cible a besoin d’un agent immobilier, le nom de votre maison de courtage est mentionné. Une façon d’y parvenir est de créer un logo immobilier convaincant.
4. Choisissez un emplacement de bureau
Essayer de déterminer quel type de bureau fonctionne pour votre maison de courtage et vos agents pourrait éventuellement être considéré comme choisir une glace à la vanille ou au chocolat. Certains d’entre nous aiment la vanille, d’autres aiment le chocolat. En tant que courtier, vous devez donner à vos agents des options pour travailler dans un environnement où l’agent peut réussir, se sentir en sécurité et être productif.
Vos choix sont :
- Brique et mortier : Un bureau physique
- Un cadre virtuel : Les agents travaillent depuis leur domicile
Si vous choisissez d’utiliser un emplacement physique pour votre maison de courtage, vous devez alors également décider de la taille de l’espace de bureau. De plus, un bureau physique s’accompagne d’autres dépenses à prendre en compte, comme les meubles, les ordinateurs, les photocopieurs, les fournitures de bureau, les systèmes téléphoniques et les employés – tout cela peut être coûteux. Cependant, cette configuration peut valider un partage de commission plus élevé entre le courtier et l’agent.
Un cadre virtuel, où tous les agents et le personnel travaillent à domicile, peut être moins coûteux. Les agents pourraient être financièrement responsables de leurs propres ordinateurs, téléphone, et mobilier. Avec cet arrangement, le partage des commissions serait plus faible entre le courtier et l’agent. Pour que les employés travaillent à domicile, il faudrait tenir compte des coûts engagés pour les ordinateurs et les téléphones.
Lorsque je suis devenu courtier, je pensais vouloir construire un grand bureau. Cependant, j’ai rapidement réalisé qu’avoir un bureau plus petit avec un maximum de 10 agents était plus gérable. En effet, la plus petite taille me permettait d’être disponible pour répondre aux questions et donner des conseils sur les situations qui se présentaient sur une affaire particulière.
5. Déterminez vos besoins en personnel & Embauchez en conséquence
Ce n’est pas parce que vous avez lancé un courtage que vous devez immédiatement embaucher une équipe. Cependant, en tant que courtier, vous êtes en mesure de tirer un revenu des agents qui travaillent pour vous, ce qui en fait une option intéressante. Si vous avez l’intention d’embaucher des agents pour travailler sous vos ordres, vous devez alors également décider si vous préférez embaucher des agents chevronnés ou des agents nouvellement autorisés.
Pourquoi vous devriez embaucher des agents chevronnés
Les agents chevronnés arrivent avec leur propre base de données de clients et ont besoin de moins de » coups de main « , ce qui signifie qu’ils peuvent rapidement construire la réputation d’un courtage et aider le courtage à être lucratif financièrement. Cela dit, lorsque vous choisissez un agent chevronné, vous devez vous rappeler qu’il peut venir avec un style de travail différent du vôtre.
Pourquoi vous devriez embaucher des agents nouvellement licenciés
Les agents nouvellement licenciés ont souvent plus faim de succès et sont prêts à essayer de nouvelles choses ou à travailler plus longtemps. Cependant, si vous choisissez d’embaucher des agents nouvellement licenciés, vous devrez avoir un programme de formation en place ainsi qu’un chef d’équipe pour l’enseigner. Par conséquent, attendez-vous à dépenser plus de ressources au départ avec les agents plus récents.
Vous pouvez choisir de ne pas embaucher d’agents tout de suite. Cependant, cela ne signifie pas que vous n’aurez pas une raison de commencer à réfléchir dès maintenant à la façon dont vous voulez doter votre entreprise en personnel à mesure qu’elle se développe. En outre, vous pouvez également penser à embaucher du personnel de soutien administratif pour vous aider à rester au courant des dossiers et des inscriptions pendant que vous êtes sur le terrain, ou un assistant marketing pour vous aider à générer de nouveaux prospects. Vous pouvez en savoir plus en consultant notre article sur la façon de constituer une équipe immobilière.
Conseil de pro : quelle que soit la façon dont vous structurez votre équipe, le choix d’un environnement de travail approprié est crucial pour la réussite. Faites attention à la personnalité et aux valeurs lors de l’embauche de votre équipe, car j’ai constaté que les équipes ayant une éthique commerciale similaire forment un bureau plus cohésif. Vos agents devraient également se soutenir mutuellement, même s’ils sont des concurrents amicaux.
6. Créer du matériel de marketing
Une fois que vous avez déterminé le nom de votre entreprise, la stratégie de marque, l’emplacement et le plan de dotation en personnel, il est temps de commencer à créer de l’enthousiasme pour votre nouveau courtage. Vous pouvez le faire de plusieurs façons en fonction de votre plan marketing. Par exemple, vous pouvez organiser un événement d’inauguration ou passer des annonces à la radio, dans les journaux ou sur Google. Cependant, vous voudrez également créer des supports marketing numériques et imprimés de plus longue durée, comme les suivants :
- Un site Web professionnel
- Cartes de visite
- Cartes postales, brochures ou prospectus
- Panneaux immobiliers
- Panneaux de portes ouvertes
Si vous n’avez pas déjà un imprimeur local en tête, consultez ProspectsPLUS ! Ce service propose plus de 100 modèles spécifiques à l’immobilier que vous pouvez facilement modifier avec le nom, les coordonnées et les annonces de votre cabinet de courtage. Vous pouvez en apprendre davantage en visitant leur site Web.
Visitez ProspectsPLUS!
7. Établissez une stratégie de génération de prospects
En tant qu’agent, vous avez peut-être découvert un certain nombre de façons organiques de générer des prospects et vous pourriez avoir un réseau établi de contacts sur lesquels vous pouvez compter pour des références. Cependant, en tant que courtier, vous devrez probablement fournir des sources supplémentaires de prospects afin d’aider vos agents, qu’ils soient nouveaux ou chevronnés, à développer leur activité.
Les entreprises de génération de prospects existent pour aider les agents à identifier des vendeurs et des acheteurs potentiels qu’ils n’auraient peut-être pas découverts par eux-mêmes. Par exemple, vous pouvez offrir à vos agents l’accès à des outils comme Zillow Premier Agent, qui leur permet d’être mis en avant à côté des annonces. Un service appelé Parkbench aide les agents et les courtiers à s’établir en tant qu’experts dans leur communauté et les met en relation avec des vendeurs ainsi que des clients potentiels. Chaque outil propose différents programmes qui peuvent être personnalisés en fonction du budget de l’agent.
Quel que soit l’outil utilisé, vous devrez également déterminer une stratégie de suivi, car il est important de contacter rapidement l’acheteur pour déterminer ses besoins. La gestion de la relation client (CRM) peut vous aider à gérer vos prospects, et un CRM populaire pour les courtiers ayant fait ses preuves est Top Producer. Pour en savoir plus, pensez à visiter leur site Web.
Visiter Top Producer
Conseil du pro : bien que l’utilisation d’un logiciel immobilier soit un excellent moyen de trouver rapidement des pistes ou de rester au fait des demandes existantes, ces programmes sont souvent facturés au contact ou incluent des fonctionnalités dont vous n’avez peut-être pas besoin. C’est pourquoi vous devez prendre le temps de regarder les tutoriels et d’apprendre à utiliser les programmes. Faites travailler votre investissement pour vous.
8. Planifier la conservation & Stockage des documents juridiques
La conservation d’un dossier de transaction complet est essentielle pour une maison de courtage. En tant que courtier attitré, toute la responsabilité et les obligations reposent sur vos épaules. Les agents doivent avoir pour instruction d’adhérer à une liste de contrôle des documents que vous, en tant que courtier, exigez. Heureusement, grâce à la technologie, il existe des outils basés sur le cloud computing, comme Dropbox, où les documents peuvent être stockés. Ces documents peuvent être récupérés sur votre téléphone, votre ordinateur portable ou votre tablette.
Savez-vous que ? Dans l’État de Californie et selon le département de l’immobilier, les documents doivent être conservés pendant trois ans à compter de la date de clôture. Veuillez vérifier la durée de conservation des documents immobiliers auprès du département de l’immobilier de votre État.
9. Définir le succès
Maintenant, il est temps de considérer les avantages et les risques de se lancer dans ce voyage. À quoi ressemble le succès ? Que faudra-t-il faire pour être financièrement stable ? Il est également judicieux de vous demander si vous avez l’intention d’être un courtier gestionnaire ou un courtier concurrent.
Un courtier concurrent signifie que vous continuerez à travailler directement avec les acheteurs et les vendeurs. Vous pourriez gagner plus, mais en faisant ce choix, vous pourriez vous retrouver face à vos propres agents pour une inscription. Comment cela peut-il être perçu par vos agents ? Veillez à ce que les limites ne soient pas floues. Lorsque vous remplissez des accords d’entrepreneur indépendant avec vos agents (qui comprennent le partage des commissions et les directives du bureau), les attentes doivent être établies sans ambiguïté.
Conseil du pro : Bien qu’il soit important de » surveiller vos sous » lorsque vous démarrez et gérez un courtage, vous devriez toujours avoir accès à un avocat et à un comptable qui ont l’expertise nécessaire pour vous guider pendant la construction de votre courtage. Fixez un budget pour engager des vendeurs et des consultants qui ont l’expertise nécessaire pour mettre en place des systèmes. « L’investissement d’aujourd’hui est le profit de demain »
Bottom Line
Nous connaissons tous le vieil adage « le travail acharné paie ». Ouvrir ma propre maison de courtage a vraiment été un témoignage de longues heures, de nuits blanches, de temps manqué avec ma famille et de mauvaises décisions financières qui m’ont coûté de l’argent. Cependant, avec l’équilibre entre les affaires et le plaisir – où mes priorités sont Dieu, la famille et les affaires – je ne changerais rien.