Pour les professionnels de la vente qui cherchent des moyens créatifs de vendre plus de voitures, la route peut être pénible. Vous vous retrouvez à vous demander comment vendre plus de voitures chaque mois ? Surmonter les objets de vente et essayer d’être un bon vendeur de voitures ne se fait pas sans effort, c’est pourquoi les vendeurs de voitures les plus performants sont continuellement à la recherche d’astuces pour gagner plus de clients. Si vous avez parcouru toutes les formations en ligne que vous pouvez trouver, parcouru le matériel de formation à la vente automobile et même vous abaisser à lire un manuel de formation à la vente en porte-à-porte PDF – il est temps d’essayer quelque chose hors des sentiers battus.
Déterminer comment obtenir plus de clients en tant que vendeur de voitures ne doit pas être difficile, ou ennuyeux ou avilissant. Vous devez simplement apprendre les compétences nécessaires pour vous connecter avec votre public sur ce qui devient un parcours d’achat de voiture de plus en plus numérique. Explorons quelques nouveaux outils marketing pour les vendeurs de voitures et voyons comment vous pouvez tirer parti de ces astuces pour donner un coup de fouet à votre carrière de vendeur. Dans cet article, nous allons couvrir :
- Comment prospecter pour la vente de voitures
- Comment obtenir plus de pistes de vente de voitures
- Comment attirer les clients vers la concession automobile
- Comment augmenter les ventes de voitures pour les vendeurs
- Comment vendre plus de voitures chaque mois, mois après mois
Comment prospecter pour vendre des voitures
L’industrie automobile est chargée de connotations négatives qui pourraient amener vos prospects à prendre tout ce que vous dites avec un grain de sel – que les professionnels de la vente sont seulement intéressés à augmenter leur commission par opposition à aider leurs clients. Vous connaissez la vérité : votre travail consiste bien plus à devenir un conseiller professionnel pour vos clients qu’à essayer de faire grimper leur facture avec des ajouts inutiles. Pour créer un persona qui offre un moyen utile et pratique pour les prospects d’en savoir plus sur le monde compliqué des voitures, il faut sortir du monde des e-mails et des appels téléphoniques basés sur le texte et établir une connexion plus personnelle avec vos prospects.
Pour offrir à vos clients une expérience amicale et transparente, il faut commencer par établir une relation, ce qui peut être difficile lorsque vous êtes concentré dans un monde basé sur le texte. Avec les e-mails vidéo, vous êtes en mesure de présenter des informations d’une manière plus dynamique, aidant vos clients à se sentir spéciaux et les encourageant à s’engager plus profondément dans le processus. Grâce au logiciel convivial Covideo, les professionnels de la vente de voitures sont en mesure d’humaniser le processus de vente en enregistrant une présentation vidéo rapide de vous-même et du véhicule que vous présentez. En ce qui concerne les meilleures pratiques de la vente automobile par Internet, nous recommandons toujours d’envoyer des présentations vidéo dès qu’une piste Internet nous parvient. Cela permet de mettre un visage sur un nom, ce qui renforce les liens entre les professionnels de la vente et leurs prospects. En outre, cela vous aide à instaurer la confiance, à vous démarquer de la concurrence et à ajouter une touche d’humanisation et de personnalisation à un processus quelque peu intimidant.
Comment obtenir plus de clients en tant que vendeur de voitures
Que vous soyez un vendeur de voitures débutant ou que vous exerciez cette profession depuis des années, vous vous demandez probablement comment obtenir plus de clients en tant que vendeur de voitures. La vente aujourd’hui est une interaction très personnelle, et cela est particulièrement vrai pour les articles à gros prix comme les automobiles. Les vendeurs de voitures qui réussissent le mieux ont des compétences interpersonnelles exceptionnelles, ainsi que la capacité de surmonter les objections de vente de voitures d’une manière que les prospects sont prêts à entendre et à accepter. Un bon vendeur doit être constamment à la recherche de moyens de communiquer sa fiabilité, c’est pourquoi les outils vidéo tels que Covideo sont un élément si important du processus de vente. Lorsque vous incorporez une vidéo personnalisée dans votre processus de vente de voitures, vous indiquez à vos clients potentiels que vous êtes transparent et que vous partagez des informations qui ont de la valeur et qui méritent leur temps. C’est l’une des façons les plus simples pour le vendeur de voitures d’obtenir plus de clients !
Quand les professionnels de la vente de voitures prennent le temps de fournir une approche plus individualisée de la vente, ils sont plus susceptibles d’obtenir un prospect au téléphone, dans leur concession – et de se diriger vers la porte avec les clés en main !
Conseil de vente de voitures : Utilisez la vidéo pour vendre plus de voitures
Ok, vous êtes convaincu que les vidéos sont la voie à suivre si vous voulez conclure plus de ventes de voitures, mais comment commencer ? Heureusement, c’est plus facile que vous ne le pensez avec Covideo. Il existe deux cas d’utilisation clés pour le marketing vidéo dans une concession automobile : un outil de formation et de communication pour la haute direction et la vente individuelle qui peut être accomplie par les professionnels de la vente de voitures individuels.
Commencez à envoyer des visites de véhicules dès aujourd’hui et voyez à quel point la vidéo personnalisée est puissante pour votre concession. Essayez Covideo gratuitement, sans carte de crédit.
La direction supérieure : Booster la compétence de vente
Vous avez des professionnels de la vente superstars qui semblent avoir un modèle d’objections et de réponses de vente de voitures dans leur tête ? Bien que vous n’ayez pas envie de retirer votre meilleur vendeur du lot pour faire beaucoup de formation, vous pouvez tirer parti de leur perspicacité et la partager avec les autres simplement en enregistrant une vidéo rapide ! Avec Covideo, vous pouvez facilement capturer et partager largement des informations telles que des vidéos de formation, des quotas de vente, des exemples de traitement des objections de vente et bien plus encore. Envisagez de créer des scénarios où vos pros de la vente superstars jouent une scène – démontrant clairement le langage corporel et les messages qui aideront à conclure la vente.
Conseil pour la vente de voitures : établir la confiance avec les prospects
Tout comme les conseils de vente peuvent être enseignés en vidéo par la haute direction, les professionnels de la vente de voitures peuvent également tirer parti de la vidéo pour créer une interaction positive dans un court laps de temps. La nature dynamique de l’e-mail vidéo est rendue encore plus excitante par la possibilité pour les vendeurs d’enregistrer rapidement une vidéo directement sur le terrain – pas besoin d’équipement spécial ou de scène sonore fantaisiste ! Covideo permet aux vendeurs de voitures de disposer d’un outil marketing essentiel sans avoir à investir beaucoup de temps, car vous pouvez créer rapidement une vidéo directement à partir de votre téléphone portable. Lorsque vous tentez de devancer la concurrence, les prospects qui ouvrent leur e-mail pour trouver une vidéo amicale et accueillante qui a été personnalisée en fonction de leurs besoins sont beaucoup plus susceptibles de vous appeler que le concessionnaire en bas de la rue qui a envoyé un simple e-mail textuel.
Sinon, un message vidéo personnalisé montre à vos prospects que vous avez voulu consacrer quelques minutes de votre journée à EUX, un outil incroyablement puissant dans le monde du marketing et des ventes de voitures. Lorsque vous êtes en mesure de partager une vidéo personnalisée par e-mail, vous surprendrez et ravirez les prospects chaleureux d’Internet – surtout si vous prenez le temps de saisir votre smartphone et de faire visiter rapidement aux prospects le véhicule qui les intéressait.
Conseil de vente automobile : Fournir une formation à la vente automobile pour les nouvelles recrues
L’un des aspects les plus importants de la vente comprend le langage corporel, le ton de la voix, l’attitude et les réponses aux demandes courantes des prospects – toutes les formations à la vente automobile qui aideront les personnes qui ont du mal à savoir comment devenir un vendeur de voitures sans expérience. Lorsque vous utilisez Covideo pour former les nouvelles recrues, vous permettez à chaque personne d’apprendre les meilleures pratiques de vente de voitures auprès d’un professionnel expérimenté, sans pour autant retirer votre meilleur vendeur du terrain. Le fait de savoir que vous pouvez revenir aux conseils à plusieurs reprises au fur et à mesure que votre compréhension de la façon d’être un bon vendeur de voitures s’accroît crée un environnement positif où les professionnels de la vente réalisent que leur concessionnaire est entièrement investie pour les aider à devenir un succès.
Avec une simple vidéo, les meilleurs professionnels de la vente de voitures sont capables d’aider les nouveaux vendeurs à surmonter les objections de prix, à créer une atmosphère positive ou de confiance avec leurs prospects, à effectuer une évaluation des besoins pour la vente de voitures et plus encore. Chaque étape du parcours de vos nouveaux professionnels de la vente peut être facilitée par la vidéo. Vous pourriez même trouver que le mentorat individuel est un moyen de mettre les nouveaux vendeurs de voitures au courant des idées et des nouvelles techniques de vente des professionnels de la vente des concessions sœurs ou des concessionnaires partenaires.
Prenez Covideo pour un essai dès aujourd’hui et faites entrer plus de prospects dans votre concession, et repartez avec de nouvelles clés en main.
Conseil aux vendeurs de voitures : intégrez la vidéo dans votre processus de vente de voitures
L’équipe de Covideo est continuellement à la recherche de moyens pour aider à stimuler la productivité des ventes, réduire les coûts de formation et offrir une expérience client de premier ordre aux prospects. Nous avons créé une série d’articles de blog ciblant spécifiquement les professionnels de la vente de voitures pour répondre aux préoccupations courantes, notamment 4 étapes pour augmenter vos ventes et l’utilisation de l’email vidéo dans l’industrie automobile. Nous avons même créé un eBook gratuit que vous pouvez télécharger et qui partage une variété de modèles que les professionnels de la vente de voitures peuvent utiliser pour ajouter le marketing vidéo à leur processus de vente.
Commencez à vendre plus de voitures chez le concessionnaire dès aujourd’hui
Voir la valeur de la vidéo dans vos efforts de sensibilisation n’est pas difficile. Il est simplement logique que votre interaction personnelle avec les clients est ce qui est souvent nécessaire pour créer un sentiment de familiarité avec votre marque et avec vous personnellement. Avec Covideo, vous pouvez apprendre à surmonter les objections et à créer des e-mails mémorables et exploitables sur lesquels vos prospects n’auront qu’à cliquer. Vous n’avez pas besoin de nous croire sur parole – vous pouvez commencer immédiatement et sans aucune obligation en testant Covideo avec notre essai gratuit de 7 jours. Réalisez des vidéos. Faites tomber les barrières numériques entre vous et vos prospects. Partagez vos meilleurs secrets industriels. Il n’y a pas de limites à la façon dont vous pouvez tirer parti de Covideo pour raccourcir le processus de vente et améliorer vos taux de conclusion!
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