Un présentoir de point de vente (PLV) est un matériel de marketing ou une publicité placé à côté de la marchandise dont il fait la promotion. Ces articles sont généralement situés dans la zone des caisses ou là où les décisions d’achat sont prises.
En savoir plus sur les présentoirs de PLV et comment ils peuvent être l’un des outils les plus sous-utilisés dans le commerce de détail.
- Acronyme : Présentoir PLV
Qu’est-ce qu’un présentoir de point de vente ?
Les PLV sont des affichages imprimés ou numériques placés près des articles annoncés et là où les clients prennent leurs décisions d’achat. Contrairement aux campagnes marketing conçues pour faire entrer les clients dans les magasins, les PLV se concentrent sur l’expérience des clients en magasin en attirant l’attention sur des marques particulières ou des offres spéciales.
Quarante-dix pour cent des achats au détail ne sont pas décidés avant que le client ne soit en magasin.
Comment fonctionnent les présentoirs de point de vente
Les présentoirs de PLV sont devenus une stratégie de base pour les fabricants, et de nombreux fournisseurs auront une sorte de matériel de PLV qu’ils peuvent fournir pour une utilisation gratuite dans les magasins de détail. Ce matériel mettra en valeur le produit et attirera l’attention des clients sur celui-ci, ce qui est important dans un magasin de détail entassé avec des marchandises similaires.
Les PLV peuvent être aussi simples qu’un panneau ou aussi élaborées qu’un carton de présentation. Par exemple, un détaillant peut utiliser un shelf talker – un autocollant collé à l’extrémité d’une étagère pour attirer l’attention lorsque le client se déplace dans l’allée – ou créer un présentoir complet où les produits du vendeur sont commercialisés à l’intérieur de celui-ci. Pensez à un présentoir autonome portant la marque du vendeur, avec uniquement sa marchandise exposée à l’intérieur.
Les POP sont passés de l’emplacement traditionnel de la caisse à d’autres endroits dans le magasin. Dans ses premières formes, on ne trouvait les présentoirs et le matériel de PLV que dans la zone de la caisse enregistreuse. Cependant, de nos jours, les fabricants et les détaillants ont découvert que les présentoirs de PLV peuvent être placés partout dans un magasin avec beaucoup de succès.
Types de présentoirs de point de vente
Les présentoirs de PLV se présentent sous de nombreuses formes différentes. Les types les plus courants sont :
Boutiques de vendeurs
La PLV la plus élaborée est une boutique de vendeur, qui est essentiellement une idée de » magasin dans un magasin » où un vendeur place une section dans le magasin de détail qui distingue sa marchandise du reste. Les magasins de vente sont courants parmi les entreprises de produits de consommation courante (CPG) qui se disputent un espace limité dans les magasins. Au lieu d’avoir simplement un placement de produit sur les étagères, l’utilisation de magasins de vendeurs permet aux entreprises de CPG d’apporter une attention accrue à un produit particulier.
Des présentoirs autoportants
Les présentoirs autoportants sont des présentoirs autonomes qui attirent l’attention sur un produit particulier. Ces présentoirs sont généralement fabriqués à partir de carton, de sorte qu’il existe de nombreuses façons pour les entreprises de faire preuve de créativité dans la présentation.
Les poubelles
Les poubelles sont également des présentoirs autonomes, mais elles ne sont pas tout à fait aussi organisées que les présentoirs autoportants. Les bacs de vidange sont plus grands et présentent généralement de petits produits emballés individuellement, comme des bonbons.
Dispositifs d’extrémité
Les dispositifs d’extrémité sont placés à l’extrémité d’une allée, permettant aux clients de voir le produit annoncé sans descendre l’allée en question. Les présentoirs endcap ressemblent aux présentoirs autoportants dans leur organisation, mais la différence essentielle est que les présentoirs autoportants peuvent être placés n’importe où dans un magasin, les présentoirs endcap ne se trouvent qu’au bout des allées.
Les stands à bannières
Les stands à bannières sont un type de signalétique autonome qui peut être placé dans tout un magasin avec une relative facilité. Ils sont plus grands que la plupart des présentoirs de PLV, mais leur mobilité donne aux détaillants une certaine flexibilité quant à l’endroit où ils les positionnent. La plupart des présentoirs de PLV contiendront les produits physiques faisant l’objet de la publicité, mais les porte-bannières ne servent que de signalétique et de publicité.
Point de vente vs point de vente
Les présentoirs de PLV et les présentoirs de point de vente (PDV) ont de nombreuses similitudes, mais la différence fondamentale entre eux est l’emplacement. Les PLV sont placées là où les clients prennent leurs décisions d’achat, tandis que les PLV sont placées là où les clients achètent les produits, comme la caisse enregistreuse.
Vous pouvez trouver des PLV dans tout un magasin, mais les PLV seront presque exclusivement dans la zone des caisses. Les PLV font un excellent travail pour promouvoir un produit ou une vente, tandis que les PLV sont bons pour encourager les consommateurs à faire des achats impulsifs.
Key Takeaways
- Les PLV sont des supports publicitaires placés près du produit annoncé.
- Les présentoirs de PLV comprennent la signalisation, les présentoirs autonomes, les accessoires d’allée et les bannières.
- Les présentoirs de PLV peuvent être imprimés ou numériques.
- Les présentoirs de PLV diffèrent des présentoirs de PDV parce qu’ils sont placés dans tout le magasin, et pas seulement à la zone des caisses.
.