Les partenaires commerciaux créent souvent des entreprises ensemble avec peu de planification et peu de règles de base. Tôt ou tard, ils découvrent à la dure que ce qui n’est pas dit ou planifié entraîne souvent des attentes non satisfaites, de la colère et de la frustration. Les partenaires peuvent s’affronter sur d’innombrables sujets, notamment des conflits d’éthique professionnelle et d’objectifs financiers, de rôles dans l’entreprise et de styles de leadership. Ce qui suit est un abécédaire sur la façon d’éviter cela et de mettre en place — et de maintenir — un partenariat commercial.
D’abord, demandez-vous : Ai-je vraiment besoin d’un partenaire commercial pour construire une entreprise prospère ? Prendre des partenaires commerciaux devrait être réservé aux cas où un partenariat est essentiel à la réussite — disons, lorsque le partenaire potentiel dispose de ressources financières, de connexions ou de compétences vitales qui vous font défaut. Vous feriez peut-être mieux d’engager l’autre personne en tant qu’employé ou entrepreneur indépendant.
La communication est importante à chaque étape d’un partenariat, et surtout au début. Une erreur fréquente que font les partenaires commerciaux est de se lancer dans les affaires avant d’avoir vraiment appris à se connaître. Vous devez être en mesure de vous connecter pour vous sentir à l’aise pour exprimer vos opinions, vos idées et vos attentes.
Si vous n’avez pas travaillé ensemble auparavant, testez le partenariat en vous attaquant ensemble à un petit projet qui met en valeur les compétences de chacun et nécessite une coopération. C’est aussi un moyen d’apprendre à connaître la personnalité et les valeurs fondamentales de chacun.
En principe, les compétences professionnelles des partenaires doivent se compléter, mais ne pas trop se chevaucher. Par exemple, vous pouvez être orienté vers les détails et votre partenaire peut être un penseur à grande vision. Ou encore, vous pouvez être un expert en marketing et en ventes, tandis que votre partenaire préfère rester dans l’ombre à scruter les finances.
Les partenaires doivent également être capables de s’adapter à l’évolution du marché.