つまり、70歳のDahan氏は、アイウェア・ビジネスを最初から最後まで知り尽くしています。
「この業界にはもう競争がありません。 “ルックスオティカはすべての企業を買収しました。
Md.のPotomacに住むDahan氏は、私が最近書いたコラムに答えてくれました。
私は、デザイナーズグラスをかけている人は、ルックスオティカのフレームをかけている可能性が非常に高いと指摘しました。
同社が所有するブランドやライセンスブランドには、アルマーニ、ブルックスブラザーズ、バーバリー、シャネル、コーチ。 DKNY、ドルチェ & ガッバーナ、マイケル・コース、オークリー、オリバー・ピープルズ、ペルソール、ポロ・ラルフ・ローレン、レイバン、ティファニー、ヴァレンティノ、ヴォーグ、ヴェルサーチなどがあります。
LuxotticaはLensCraftersのほかに、Pearle Vision、Sears Optical、Sunglass Hut、Target Optical、さらに保険会社のEyeMed Vision Careを経営しています。
そして、イタリアのLuxotticaは、昨年秋に処方箋用メガネレンズとコンタクトレンズの世界的なメーカーであるフランスのEssilorと合併したことで、メガネ業界にさらに長い影を落としています。
前もって知っておいていただきたいのですが、私はDahan氏から聞いた話をもとに、ルックスオティカとその親会社の両方に連絡を取りました。
どちらの会社からも返答はありませんでしたが、それは前回連絡したときと同じでした。
化学エンジニア出身のダハン氏は、処方箋レンズを薄く見せることができる機械を設計し、1977年にCustom Opticalという会社を設立しました。
すぐにプラスチックや金属製のフレームも設計するようになり、1985年には、当時独立していたレンズ・クラフターズ社に供給を提案しました。 “
眼鏡をオンラインで購入すると、かなりの節約になります。
最終的には、彼の会社はフレームの約20%をLensCraftersに供給していたと言います。 “
E.D.バトラーは、レンズ・クラフト・システムズの創業者です。
レンズ・クラフターズの創業者であるディーン・バトラー氏は、ダハン氏のことを「本当にやり手だった」と振り返っています。
「彼は重要なサプライヤーだった。
ButlerとDahanは、多くの消費者が長い間疑ってきたことを認めています。つまり、私たちが眼鏡に支払う価格は、フレームやレンズを作る実際のコストを反映していないということです。
Dahan氏によると、彼がこのビジネスに携わっていた1980年代から90年代にかけて、高品質のプラスチックやメタルフレームを1組製造するのに10ドルから16ドルかかっていたそうです。
レンズの製造コストは約5ドル、高品質のコーティングを施すと15ドルにもなります。
彼によると、レンズ・クラフターズでは、製造コストが20ドルや30ドルの完成品を99ドルで販売していましたが、これは多くの独立した眼鏡店の価格をはるかに下回るものでした。
バトラー氏は最近、米国市場向けの多くのメガネを製造している中国の工場を訪れたそうです。
「ワービーパーカーレベルの品質で、驚くほど良いフレームが4ドルから8ドルで手に入ります」とバトラー。 “
「ワービーパーカーレベルの品質で、驚くほど良いフレームが4〜8ドルで手に入ります」とバトラーは言います。「15ドルも出せば、プラダのようなデザイナー品質のフレームが手に入ります」
レンズは？ “
同じフレームとレンズでも、アメリカでは800ドルで売られているかもしれません。 “
バトラーは笑いました。「わかっています」と彼は言いました。 “馬鹿げています。
1995年、ルックスオティカはレンズクラフターズの親会社であるU.S. Shoe Corp.を14億ドルで買収しました。 その目的は、靴のビジネスに参入することではありませんでした。
Dahan氏によると、その後、事態は悪化していったそうです。 ルクソッティカは、外部のサプライヤーのフレームよりも自社のフレームを重視するようになり、カスタム・オプティカル社の売上は激減したと言います。
「それは私だけの問題ではありませんでした」と彼は言う。 “私だけではなく、多くの会社に起こったことです。
確かに、カリフォルニアの高級サングラスメーカーであるオークリーは、1984年に最初のサングラスを発売して以来、スキーヤーをはじめとするアウトドア派に受け入れられてきました。 最大の顧客はSunglass Hutで、LensCraftersと同様、全米のモールに店舗を構えていました。
Luxotticaは2001年初めにSunglass Hutを買収しました。
2001年初頭、LuxotticaはSunglass Hutを購入しましたが、すぐにOakleyに、大幅に低い卸売り価格を支払うか、あるいは注文を減らして自社ブランドを押し付けるか、どちらかを選択するように伝えました。
数ヶ月後、Oakleyは株主に対して、話し合いがうまくいかず、Luxotticaが注文を減らしていることを認めました。
「私たちは、ルックスオティカと互恵的なビジネスパートナーシップを確立するために、あらゆる合理的な努力をしてきましたが、今週の驚くべき行動から、私たちの努力が無視されたことは明らかです」と、オークリーの経営陣は当時の声明で述べています。
同社の株式はすぐにその価値の3分の1以上を失いました。
ルックスオティカは数年後にオークリーを買収し、1999年にルックスオティカが手に入れたレイバンに加えました。
「そうやって彼らは多くのブランドを支配するようになったのです」とダハン氏は言います。 “
以前にも述べたように、オンラインでのメガネ販売は、メガネの小売価格を引き下げる可能性を秘めていますが、EssilorLuxotticaのような企業を脅かすには、電子メガネ業界はまだ道半ばです。
自分の外見の中心となるものを、まず試着したり、フィッティングの手助けを受けたりせずに購入するのは難しいでしょう。
一方で、Dahan氏とButler氏は、エピペンなどの他のヘルスケア製品で行ってきたように、連邦当局が眼鏡の価格破壊を防止するために乗り出すべきだと私に言いました。 “
「連邦政府はハンドル操作を怠った。
バトラー氏は、エシロール・ルックスオティカが市場支配力を持ちすぎていることは、同社の慣行から明らかであると述べました。 “これが独占でなければ、何が独占なのかわかりません」
これ以上の同意はありません。
眼鏡市場はもっとひどい状況です。
それは誰の目にも明らかでしょう。
David Lazarusのコラムは火曜と金曜に掲載されています。
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