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導入と定義

垂直統合と水平統合は、企業が競合他社の中での地位を強固にするために用いるビジネス戦略です。

垂直統合とは

垂直統合とは、企業が製品の生産や流通の1つまたは複数の段階を完全にコントロールする競争戦略です。

企業は、自社製品を製造するための原材料の供給を完全にコントロールするために垂直統合を選択します。

企業は、製品を製造するための原材料の供給を完全にコントロールするために垂直統合を選択します。

典型的な例として、カーネギー・スチール・カンパニーが挙げられます。カーネギー・スチール・カンパニーは、原材料の供給を確保するために鉄鉱山を購入しただけでなく、最終製品の流通を強化するために鉄道を買収しました。

水平統合とは

水平統合とは、企業が用いるもう一つの競争戦略です。 学術的な定義では、水平統合とは、似たような、あるいは異なる産業の、バリューチェーンの同じレベルにある事業活動を買収することであるとされています。

簡単に言えば、水平統合とは、関連する事業を買収することです。例えば、ファーストフードのレストランチェーンが、海外市場での足場を得るために、他国の類似事業と合併することです。

戦略的経営における垂直統合

垂直統合戦略の種類

これまで見てきたように、垂直統合は、企業に原材料を供給する単位との統合（後方統合）や、企業の製品を最終消費者まで運ぶ流通チャネルとの統合（前方統合）を意味します。

例えば、スーパーマーケットが新鮮な野菜の供給を確保するために農場を買収したり（後方統合）、製品の流通を円滑にするために自動車を購入したり（前方統合）することがあります。

自動車メーカーであれば、タイヤや電装品の工場を買収したり（後方統合）、自社のショールームを開設して車種の販売やアフターサービスを行ったり（前方統合）することが考えられます。

垂直統合には、後方統合と前方統合の戦略を適切に組み合わせたバランス統合と呼ばれる第3のタイプがあります。

Credit: strategicmanagementinsight.com

垂直統合が企業にとって魅力的なのはどんなときか

後方統合と前方統合の意思決定には、いくつかの要因が影響します。 企業がこれらの戦略に踏み切るのは、以下のようなシナリオが考えられます。

• 企業の原材料や部品の現在のサプライヤー、または最終製品の販売業者が信頼できない。
  • 現在の原材料や部品のサプライヤーや最終製品の販売業者が信頼できない
  • 原材料の価格が不安定であったり、販売業者が高い手数料を請求している
  • サプライヤーや販売業者が大きな利益を得ている
  • 現在、サプライヤーや販売業者が担当している新しいビジネスを管理するためのリソースがある
  • 産業が大きく成長すると予想される

  垂直統合のメリット

  垂直統合のメリットは何でしょうか。 この戦略を実施している自動車メーカーを例にとってみましょう。

  • サプライチェーンの円滑化（必要な仕様のタイヤや電装品をすぐに供給できる）
  • 流通やアフターサービスの効率化（自社工場をオープンにする）
  • などが挙げられます。
  • 流通・アフターサービスの効率化（自社ショールームの開設）
  • 川上・川下の利益の吸収（他社のタイヤ・電機メーカーやショールームに流れていた利益）
  • 新規参入障壁の向上（自社のサプライヤーや代理店を通じたコスト削減）
  • タイヤ製造など特定の機能への投資とコア・コンピタンスの開発
• タイヤ・電機メーカーなど特定の機能への投資。

垂直統合のデメリット

では、デメリットは何でしょうか？ 垂直統合のデメリットは何でしょうか？

• 先に外部から供給された商品の品質が、競争の欠如により低下する可能性がある。
• 規模の経済を追求するために生産レベルを維持する必要があるため、原材料や部品の生産を増減する柔軟性が失われる可能性がある。
• 新しいユニットの統合に集中するため、コア・コンピタンスを維持することが困難になる可能性がある。

しかし、垂直統合には市場からの購入（例えばタイヤ）や短期・長期の契約（例えばショールームやサービスステーションとの契約）などの選択肢があります。

戦略的経営における水平統合

水平統合とは、これまで見てきたように、企業が類似した事業や競争力のある事業を買収することであり、規模や能力の拡大、規模の経済や製品の独自性の実現、競争やリスクの低減、市場の拡大、新規市場への参入など、自社を強化するために他の企業を買収する場合もあれば、合併や買収を行う場合もあります。

水平方向の拡大の例としては、スタンダード・オイルが他の約40の製油所を買収したことや、ミッタル・スチールによるアルセロールの買収、HPによるコンパックの買収などが挙げられます。

Credit: aventalearning.com

どのような場合に水平統合はビジネスにとって魅力的なのでしょうか？

企業が水平統合のために買収や合併を考えるのは、以下のような場合です。

• 業界が成長しているとき
• 自社がすでに達成している専門性をライバルが持っていないとき
• 規模の経済が達成できるとき
• 大きな組織の運営を効率的に管理できるとき
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水平統合のメリット

水平統合のメリットは、規模の経済性、差別化の強化（競合他社と区別する機能の増加）、市場支配力の増加、新規市場の獲得能力などです。

• 規模の経済性。 水平統合された大企業は、合併した企業よりも高い生産量を、より低いコストで実現することができます。
• 差別化の強化。
• 差別化の拡大：より多くの製品機能を顧客に提供できるようになる。
• 市場支配力の拡大：企業の合併により、新会社は従来のサプライヤーにとってより大きな顧客となる。
• 新会社の市場支配力の増大：会社の合併により、新会社は旧来のサプライヤーにとってより大きな顧客となり、より大きな最終製品市場を支配し、ディストリビューターに対してより大きな力を持つことになります。

水平統合戦略のデメリット

先に触れたように、水平統合のメリットを実現するためには、会社の経営陣がより大きな組織を効率的に扱うことができなければなりません。

多くの国には厳格な独占禁止法がありますので、法的な影響を検討する必要があります。もし、合併した企業が市場から競合他社を追い出す恐れがある場合には、この法律が利用されます。

競争を許さない強力なコングロマリットと見られていたスタンダード・オイルは、独占禁止法違反の裁判で30以上の競合会社に分割されました。

水平統合によって企業が大きくなると、硬直化しすぎて、手順や慣行が変化に対応できなくなる可能性があります。

さらに、水平統合によって企業が大きくなると、硬直化しすぎて、手順や慣行が変化に対応できなくなる可能性があります。

また、予測されていた企業間のシナジー効果が得られないこともあります（例えば、製品間の「シナジー効果」を期待して合併したハードウェア企業とソフトウェア企業の水平統合が失敗した例など）。

各企業は、市場での独自の地位や顧客価値の提案に基づいて、より適した選択肢を選ぶ必要があります。

各企業は、市場での独自の地位や顧客の価値提案に基づいて、より適切な選択肢を選ぶ必要があります。

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