流通経路

流通経路とは

流通経路とは、簡単に言えば、商品やサービスが生産・製造されてから最終消費者・購買者に届くまでの流れのことです。流通経路はさまざまですが、通常、生産者、卸売業者、小売業者、最終消費者が含まれます。流通経路は、買い手からどのようにお金が戻ってくるかを知ることもできます。買い手のタイプ買い手のタイプとは、消費者の消費習慣を表す一連のカテゴリーのことです。消費者行動は、生産者や元々の販売拠点とは異なる習慣を持つ人々にどのようにアピールするかを明らかにします。

Distribution Channel

メーカーにとっては、消費者が入手しやすい流通チャネルの組み合わせ、つまり優れたマーケティング・ミックスを作ることが非常に重要ですウォルマートのマーケティング・ミックスウォルマートはビジネスの強豪ですが、その重要な強みの1つがマーケティング・ミックスです。小売市場で生き残るためには、運だけでは不十分です。製造業やその他の流通過程にあるビジネスの多様性と範囲に基づいて、それぞれのビジネスは、良好な売上生成と消費者のアクセスを可能にするチャンネルまたはチャネルに落ち着く必要があります。

概要

流通経路とは、簡単に言えば、商品やサービスが生産や製造から最終消費者/購入者に届くまでの流れのことです。
流通経路には、直接的なものと間接的なものがあります。

ビジネスにおける流通チャネルの役割

ビジネスの目標は、流通経路やチャネルを作ることによって、製品やサービスを市場に投入し、消費者が利用できるようにすることです。生産者と最終消費者の間をつなぐのは、通常、卸売業者、小売業者、仲介業者などの中間業者です。仲介者は自然人でも企業でもよい。

流通経路は、商品の価格やそれぞれの市場での位置づけに影響を与えます。

流通は、商品やサービスが最終消費者に届くまでに立ち寄る回数を制限する方法で設定されるのが理想的です。流通経路は、効率的かつ効果的でなければなりません。つまり、輸送やその他の物流の必要条件が、最大の能力と最低の料金で利用される必要があるのです。

Distribution Channels - Types

Types of Distribution Channels

流通経路には直接経路と間接経路があります。間接的なチャネルは、さまざまなレベルに分けられます。直接的な流通経路

直接的な流通経路は、仲介者を利用しません。メーカーや生産者が最終消費者に直接販売します。直接流通の形態は、ニッチで高価な商品や腐りやすい商品の生産者やメーカーが一般的に使用します。

2.間接的な流通経路

間接的な流通経路は、製品を市場に投入するために仲介者を利用します。

1レベルのチャネル

1レベルのチャネルとは、製品が生産者から小売店を経て最終的に購入者に至ることを意味します。小売店はメーカーから製品を購入し、最終消費者に販売します。家具、衣料品、玩具などのメーカーに最適です。

ワン・レベル・チャネル

ツー・レベル・チャネル

ツー・レベル・チャネルは、次のようなプロセスをたどります。

Two-Level Channel

卸売業者は通常、大量購入を行い、生産者から購入し、商品をより小さなパッケージに分けて小売業者に販売します。小売店はその商品を最終消費者に販売します。

3段階のチャネル

3段階のチャネルは、2段階のチャネルと似ていますが、商品が生産者から代理店、そして卸売業者へと流れる点が異なります。

代理店は通常、コミッションを受け取ります。コミッションとは、ある仕事を終えた従業員に支払われる報酬のことで、多くの場合、一定数の製品やサービスを販売し、特定の地域での製品流通の仕事を割り当てられます。

Three-Level Channel

現代の流通経路としてのインターネット

過去数十年の間に電子商取引が飛躍的に発展したことで、メーカーや生産者はオンラインのマーケットプレイスを利用して商品を販売できるようになりました。また、インターネットはサービスプロバイダーにとっても理想的です。オンラインマーケットプレイスの例としては、Amazon、AliExpress、eBay、Alibabaなどがあります。

適切な選択

流通経路は、メーカーの製品タイプや販売ターゲットによって異なります。だからこそ、適切な販売チャネルを選択することが重要なのです。

企業が、販売、付加価値、消費者へのリーチによって利益を最大化するためには、どの流通方法が理想的かを判断するために、以下の要素を詳細に検討する必要があります。

市場の特性
製品の特性
競合他社の特性
企業の特性

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流通経路とは