かつては広告のワイルド・ワイルド・ウエストと言われていたものが、今ではターゲット層にリーチする方法として主流になっています。 今日、Facebook広告で売上を上げることは、お金を稼ぐための最も早い方法の一つです。
簡単でしょう？
もしあなたがFacebook広告の経験があるなら、この分野を征服し、実際に利益を生み出すためにはジェダイのような考え方が必要だということをご存知でしょう。 広告だけでなく、セールスファネル全体のポイントを押さえておく必要があります。
では、そのためにはどうすればいいのでしょうか？ そして、その情報を誰から学べばいいのでしょうか？ 少しでもFacebookを利用していれば、自分のコースを売りつけたり、Facebook広告を使ってオンラインでお金を稼ぐ方法を教えてくれたりするコーチの第一人者に出会ったことがあるでしょう。
実際のところ、このゲームの頂点に立つのはほんの数人です。
専門家の中には、売れるコピーの書き方を理解している人もいれば、オファーをコンバージョンさせる仕組みを理解している人もいますし、詳細なターゲティングの複雑さを理解している人もいます。 しかし、すべてをこなせる人はほとんどいません。
ニコラス・クスミッチは、Facebookの広告プラットフォームの最初の段階から参加していました。
Nicholas Kusmich氏は、Facebookの広告プラットフォームがベータ版だった頃から始めました。
Nicholas Kusmichは、Facebookの広告プラットフォームの最初の頃、ベータ版の頃から始めました。
Kusmichは、とても控えめな人です。
Kusmichは、人一倍地味な人物です。それは、年収わずか3万ドルの牧師という経歴のせいかもしれません。 現在、この元出家者は、世界トップレベルのオンライン自己啓発コーチやマーケッターのために、Facebook広告を出しています。 トニー・ロビンス・グループのパートナー部門、ジョー・ポリッシュ、ジョシュ・アックス博士、ディーン・グラツィオシ、パルタ・ナンディ博士、Social Media Examinerなど、数え切れないほどの人たちと仕事をしてきました。
派手な車はありません。 巨大な家もありません。 そんなことはありません。 クスミッチは自分のルーツを理解し、自分がどこから来たのかを知っています。 しかし、派手さはないが、それを補って余りある戦略と実行力がある。 彼がブラックレーベルと呼んでいるビジネスでは、わずか7人のクライアントと仕事をしていて、1ヶ月に1,000パーセントから30,000パーセントの投資収益率を達成するために膨大な広告費を管理しています。 完璧なキャンペーンとは何でしょうか？ そして、Facebook広告を使ってどのようにオンラインでお金を稼ぐのか。 その答えは？ ご想像のとおり、複雑です。 しっかりとした基礎の上に構築されたシンプルなフレームワークです。 戦略は？ 売り上げを上げることに集約されると思うかもしれませんが しかし、実はそうではありません。 実際のピッチやセールスファネルの前に起こることは、顧客がファネルに入った後に起こることと同じくらい重要です。 14 Ways to Increase Your Facebook Page Engagement
How to craft your message.
誰もが、Facebook広告でお金を稼ぎたいと思っています。 それだけははっきりしています。 しかし、ほとんどの人は、始める前に失敗してしまいます。 その理由は、正しいメッセージを作成していないからです。 言い換えれば、視聴者とのつながりがないということです。 クスミッシュは、そのためのシンプルな公式があると教えてくれた。 その公式に従えば、あなたはゲームの一歩先を行くことができます。 高価なFacebook広告のコースは必要ありません。
- Feel：ゴールはつながることです。 そのつながりを作るためには、共感を得なければなりません。 あなたが見込み客の気持ちを理解していることを伝えましょう。 この共感は、見込み客が経験している問題の痛みのポイントと起源に対応し、あなたが販売しているもので解決しようとしていることを示すべきです。 メッセージを作成する際の共感ブリッジの次の部分は、自分も同じように感じたことがあるということを関連付けることです。 あなたは、自分がそのように感じたことがあるので、相手の気持ちがわかります。
- Found（発見）：問題を解決するためにあなたが作った製品やサービスのきっかけとなったものです。 ここでは、あなたが見つけた解決策を見込み客に伝えます。 あるいは、解決策の起源です。
これをマクロ的に見ると、次のようなことを言っていることになります。 “ねえ、あなたの気持ちはわかるわ…。 私も同じように感じていました……見つけるまでは……」。 これだけです。
クスミッシュは、良いマーケティング・メッセージとは、理想的な見込み客があなたを理解したときではないと言います。 理想的な見込み客が、あなたに理解されたときなのです。 そこにつながりが生まれるのです。 人は論理で買うことはほとんどありません。 彼らは感情で買うのです。 あなたがメッセージの中で感情的なつながりを作るのが上手であればあるほど、あなたが売れる、売れる、売れる可能性が高くなります。
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How to reach your market.
Facebook広告でお金を稼ぐには、正しいメッセージを作成するだけでは終わりません。 そのメッセージが適切なオーディエンスに届かなければ、ただ時間を無駄にしただけです。 どうすれば正しいオーディエンスに届くのか、正しい人たちにマーケティングできるのか。 それを説明するには、「パレートの法則」を理解する必要があります。 パレートの法則とは、「80/20の法則」とも呼ばれ、「80％の結果は20％の努力で得られる」というものです。
この原則は、あらゆる分野に当てはまります。 売り上げの80パーセントは、20パーセントの顧客からもたらされます。 収入の80パーセントは、仕事の20パーセントから得られます。 といった具合です。 しかし、ここで重要なのは、「80/20ルール」は、元々の結果のセットにも適用されるということです。 つまり、80％の結果は20％の努力から得られるものなので、その20％の中にはもう一つの80/20があるということです。
これがなぜ重要なのか。 それは、営業でもマーケティングでも、「4％」を見つけなければならないということです。 あなたの売上の96パーセントを生み出す可能性のある4パーセントの顧客とは誰でしょうか？ それを絞り込むことで、適切なターゲット層にアプローチすることができます。
- フォロー。 次の質問を自分に投げかけてみてください。 あなたの見込み客は誰をフォローしていますか？ それは、業界のリーダーやグルかもしれません。 深く掘り下げて、それが誰なのかを判断しなければなりません。
- Frequent（頻繁に）。 次の質問は、あなたの見込み客が頻繁に利用しているものを自問することです。 彼らは日常的にどこに行くのでしょうか？ どんな出版物を読んでいるのか？ どんなFacebookページに時間を費やしているのか？
- Fund（資金）です。 計算式の最後の部分は、見込み客がどこでお金を使っているかを判断することです。 人がどこにお金を使うかは、その人の心や情熱がどこにあるかを表しています。 例えば、Whole Foodsでお金を使う人は、健康意識が高く、可処分所得が多いと考えられます。
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Creating your magnet.
あなたのリードマグネットはどのようなものですか？ どんな種類の有料広告でも、お金を稼ぐには何か価値のあるものを提供する必要があります。 あなたにとって、それは何でしょうか？ それはチートシートでしょうか？ 電子書籍でしょうか？ 物理的な本でもよいでしょう。 チェックリストはどうでしょう？ あなたが提供できるもので、かなり短時間で消費されるものを考えてみてください。
Kusmich氏はこのように説明しています。 ビジネスには、事実上2つの黄金律があります。 1つ目は、「頼む前に与える」ということです。 奪う前ではありません。 お願いする前に。 2つ目のルールは、マーケティングプロセスのすべてのステップが、それ自体が価値あるものでなければならないということです。 すべてのステップです。 1つや2つのステップではありません。
ここで、あなたは自分自身に問いかける必要があります。 市場の人々の生活に真の価値をもたらすものは何か？ 一概には言えないかもしれませんが、実際にどのようなタイプのリードマグネットを提供すべきかを決めるには、4つのステップの方法があります。 Kusmich氏は、それがS-A-G-Eの頭文字に従うべきだと言います。
- 「S」は「SHORT」の略で、すぐに消費できるものでなければなりません。 10分かそこらで終わるものでなければなりません。
- 「A」は「ACTIONABLE（行動可能）」の略で、「情報」と「洞察」の違いを見極める必要があります。 洞察に満ちたコンテンツは、非常に具体的な結果を得るために、与えられた情報で何をすべきかを見込み客に伝えます。
- “G “はGOAL-ORIENTEDの略で、コンテンツは目標指向でなければなりません。 誰もが解決策を求めています。 自分のゴールに近づけるもの。 AからBへ、BからCへ、というように、目標に近づくための解決策です。 もし、あなたが実行可能な解決策を提示すれば、彼らは自分が成し遂げた進歩をあなたに関連付けることになるでしょう。
- 「E」は「EASY」の略：誰もが簡単な解決策を求めています。 それは簡単でなければなりません。 簡単かどうかはどうやって判断するのでしょうか？ 次の質問を自分に投げかけてみてください。 もし私がこの情報を8歳の子供に与えたとしたら、彼らはそれを自分のビジネスに応用できるだろうか？
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Create the sales mechanism.
広告でお金を稼ぐための次のステップは、販売の仕組みを作ることです。 そう、セールスファネルのことです。 どういうことかというと 簡単に言うとこれです。 見込み客を見つけて、あなたのエコシステムに引き入れて、最終的に顧客になってもらうプロセスのことです。
- 何かについて問い合わせをした人の50％は、18ヶ月以内にその商品を購入しています。 たぶん、必ずしもあなたからではないでしょう。
- その50パーセントのうち15パーセントは、最初の90日以内に購入します
- 購入する人たちが、あなたのことを知っているだけでなく、あなたから直接購入するほど、あなたのことを好きになったり、愛したりするためには、どのようなことができるでしょうか？
あなたの目標は、見込み客が製品やサービス、情報を購入する準備が整ったときに、あなたが培ってきた関係が取引関係に変わることです
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How to build the perfect Facebook ad.
オンラインで何かを販売しようとしたことがある人なら、Facebook広告の作成を試みたことがあるでしょう。 しかし、完璧な広告とは何でしょうか？ 明らかに、これはFacebookに限ったことではありません。 これはFacebookだけではなく、すべてのマーケティングプラットフォームに当てはまることです。 そのために、クスミチーフは「3Cインビジブル・セリング・フォーミュラ」というものを採用しています。
ターゲット層にアピールするだけでなく、スクロールを止めさせて広告をクリックさせ、最終的にリードを獲得して有料顧客に転換させるような完璧な広告をデザイン・作成するには、どのような方法があるでしょうか。
- Look。 相手の足を止めるための画像のことです。 相手の注意を引きつけなければなりません。 私たちは皆、ソーシャルメディアのプラットフォームでスクロールすることに慣れています。 私たちは、ニュースフィードを素早くスクロールして、何かが現れて私たちの注意を引くのを待っています。 Kusmich氏は、スクロールを中断する必要があると言います。 そのためには、画像を目立たせる必要があります。 他の人が使っている画像と同じものを使ってはいけません。 変化をつけるのです。 必要であればグレースケールにするか、スクロールのパターンを乱すような別の画像を使いましょう。 見込み客をフックしなければなりません。 コネクションを作りましょう。 ほとんどの人は、誰かや何かとのつながりを求めています。 見込み客をフックしたり、つながりを作れなければ、見込み客をブラウザから購入者に変えることはできないでしょう。 広告では、信頼関係を築くようにしましょう。 前述のfeel-felt-foundメソッドを使用してください。 そうすれば、競合他社よりも一歩リードすることができます。
- Took。 見込み客にとってもらいたい行動を表します。 何をしてもらいたいのか？ それを明確にしましょう。 明らかなコールトゥアクションを用意する必要があります。 例えば、「登録するにはここをクリックしてください」とか、「ここをクリックして、無料のダウンロード可能なPDFを手に入れてください」などです。