ビジネスでの成功は、次の2つのシンプルなことに集約されます：
- 人々が欲しがるものを、彼らが支払ってもよいと思う価格で提供できるか？
- 人々が欲しがるものを、彼らが支払ってもよいと思う価格で提供できるか？
十中八九、人々がビジネスを始めるのは、最初の部分に能力があり、有能であり、あるいは素晴らしいからです。
第2の部分が厄介なところです。
第2の部分が難しいところで、どうやって自分のオファーを適切な人々に届けるか。
今日は、信じられないほどシンプルでありながら、非常に効果的なプロモーション方法をご紹介します。
Insert Call To Action In Your Team’s Email Signatures
平均的なサラリーマンは、1日に122通のメールを送信します。
これらのメールは、実は非常に大きなプロモーションのチャンスなのですが、従来のメール署名を使ってはいけません。 従業員の職種やウェブサイトは、誰も気に留めません。
注目を集めることができるのは、大きくてわかりやすいCall To Actionボタンです。
このCTAがいかに目立ち、注目を集めるかに注目してください。
メールの署名をマーケティングツールとして捉えると、潜在的な顧客に製品やサービスを紹介するダイナミックな方法になります。
1通のメールであれば、メールクライアントを使って簡単に設定できますが、チーム全体で展開することに興味がある場合は、Sigstrのようなアプリを使うとよいでしょう。
メールのCTAを活用する最善の方法は、ターゲットとなるユーザーが興味を持ち、ファネルを前進させるような、リードマグネットや無料で利用できるオファーを提供することです。 これらのツールを活用しましょう。
- あなたのローカルビジネスがGoogleマップや検索に表示されます。
- 検索エンジンの最適化に役立ち、あなたが提供するサービスや製品を探している人があなたのビジネスを見つけやすくなります。
- あなたの顧客があなたのビジネスのレビューを追加し始めたときに役立ちます。
Googleマイビジネスレビューによって、これらの企業はGoogleの検索結果で上位に表示されるようになりました。
GMBリスティングは、すべてのオンライン引用およびリスティングのベースラインであり、すべてのリスティングがGMBリスティングと一致していることが重要で、特にNAP（Name Address Phone Number）として知られる3つの主要な情報に関しては重要です。
Mozが発表した検索エンジンランキングの上位6つの「Foundational Ranking Factors」のうち、3つがNAPの量、質、一貫性に関連しており、上位13つの「Competitive Difference Makers」のうち、6つがNAPの量、質、一貫性に関連しています。
Googleマイビジネスに会社を掲載している場合、そこに記載されている詳細がすべてのオンラインリストで同じであることを確認する必要があります。
Image Credit: Moz
他の場所での詳細が、Googleマイビジネスに掲載されているものと同じでない場合、検索エンジンから「報われない」可能性があり、検索ランキングにもダメージを与える可能性があります。
提案としては、すべてのリスティングをエクセルのスプレッドシートにまとめておくと、一貫性を保ちやすくなります。
Mozは、NAP監査とその方法について詳細な情報を提供しています。
ジョイントベンチャーを立ち上げる
先に述べたように、ビジネスを促進するには、適切な人々にオファーを届けることが重要です。
場合によっては、広告を使って行うこともできますが、短期的には、あなたと同じ人々を対象にマーケティングを行っている競合しないビジネスとパートナーを組むことが、より良い選択肢となります。 例えば、2014年にAnkur Nagpalが始めたTeachable。 彼によると、ビジネスを始めて6カ月後には、コースで収益を上げているアクティブな顧客は20人にも満たなかったそうです。
Nagpal氏は、その後のマーケティング戦略に活用したジョイントベンチャーの例をいくつか挙げていますが、その一つがマーケターのMelyssa Griffin氏とのシンプルなアフィリエイトパートナーシップでした。
Melyssa Griffinさんは、Teachableのアフィリエイトマーケッターであり、ジョイントベンチャーのパートナーでもあります。
現在、2016年の月次成長率は20％以上を誇り、1年で10倍の収益を上げ、100万人以上の生徒を抱えるTeachableの創業者から、ジョイントベンチャーの事例をご紹介します。
Create An Email Marketing Strategy
メールマーケティングは、オンラインマーケティングの要です。
テクノロジーの観点からは、メールはコミュニケーションチャネルとして時の試練に耐えてきました。
テクノロジーの観点から見ると、メールはコミュニケーションチャネルとして長い歴史を持っています。
マーケティングの観点から見ると、メールは他のどのチャネルよりも高いコンバージョン率を誇ります。
Eメールマーケティングを活用するには、訪問者のEメールアドレスと引き換えに無料で提供できる価値あるものを作る必要があります。
次に、新しいリードにオファーを紹介し、業界でのあなたの権威を確立し、興味のある関連トピックに関する教育的価値を提供するための一連のメールを作成します。
さらに詳しく知りたい方は、以下の素晴らしいメールマーケティングの例をご覧ください。
無料または割引の商品・サービスを提供する
先ほどのリードマグネットと同様に、無料または割引の商品・サービスを提供することは、新規顧客を獲得するための素晴らしい方法です。
ビジネスモデルによっては、市場シェアを獲得するために赤字を出すことも効果的です。
その他の可能性として、無料のソフトウェア・アプリや無料のトライアルがあります。
Give A Presentation or Webinar
この戦略は、オンラインでもオフラインでも同じように効果的です。
まず、ターゲットとなる人々が集まる場所を探し、ミーティングを設定します。 例えば、AwaiOnlineでは、1時間の「ランチ・アンド・ラーン」セッションを推奨しています。 ランチを企画して、適切な人たちに宣伝をして、ランチをしながら1時間で何かを教えるのです。
コピーライターのフリーランサー、Steve Slaunwhiteは、オンラインの「Lunch ‘n Learn」セッションを利用して、自分のコピーライティングサービスをターゲット層に宣伝し、「バーチャルLunch ‘n Learnsは、私をターゲット層の前に立たせ、私の仕事の専門家として位置づけてくれます。 電話会議に参加した人の中には、私のサービスを試してみようと思う人もいました。 見込み客の数は少なかったが、その質は高かった。 これらのセッションを行うことで、いくつかのリードや紹介、そしてとても良いクライアントを得ることができました。”
健康の達人であるマリー・アン・シアラーさんは、肉が好きなことで知られる地域にヴィーガンレストランを構え、ジムやランニングクラブ、教会などのグループ向けに講演を行って人々を啓蒙しています。 その際、彼女は数分で自分がその分野の権威であることを証明できるため、すでに「売り切れ」となっている人たちからメールアドレスをもらうのです。
地元のジムで自然健康についてのグループトークを行うMary-Ann Shearer
オフラインでの活動をしたくない場合は、ウェビナーやポッドキャストでのインタビューを行うことができます（PodMatch.
Jeff Rose氏は、「How to Protect Your Investment Portfolio」というテーマでウェビナーを開催しました。
Ask for Reviews
54%の人がそのビジネスに関するポジティブなレビューを読んだ後にウェブサイトを訪れ、84%が個人的な推薦を信頼するのと同じくらいレビューを信頼しています。 (出典)
レビューは、あなたのビジネスに対する信頼と信用を構築し、大きな重みを持っています。
レビューは、あなたのビジネスに信頼と信用をもたらし、大きな重みを持ちます。 しかし、レビューの利点はそれだけではありません。 レビューは、検索エンジンのランキングを上げ、結果としてウェブサイトのトラフィックを増加させます。 なぜでしょう？
Eコマース企業のBella Luna Toysは、ウェブサイトにレビューを使い始めてから、コンバージョン率が15%上昇しました。
Bella Luna ToysというEコマース企業は、自社サイトにレビューを導入したところ、コンバージョン率が15%上昇しました。
Bella Luna Toysは、ウェブサイトにレビューを取り入れてから、コンバージョン率が15%上昇しました。
レビューを集めるには、Googleマイビジネスリストやレビューを受け付けるその他のサイトを設定し、そのリンクを顧客に送り、レビューを残してもらうよう依頼するだけです。 あるいは、Yotpoのようなアプリを使って書面によるレビューを集めたり、VocalReferancesを使ってビデオレビューを集めたりして、チェックアウトシステムの一部として自動化することもできます。
あなたのニッチのブログにコメントする
他の関連するブログにコメントを残すことは、あなたのコンテンツを検索エンジンでより早くランク付けするのに役立ちます。
- 他のサイトのコメントから自分のサイトへのリンクを追加すると、Googleや他の検索エンジンがそれを拾います。また、コメントを残したウェブサイトが評判の良いものであれば、コメントに残されたリンクを介してウェブサイトに関連しているため、検索エンジンはあなたのコンテンツをより高いランキングでインデックスする可能性があります。
- あなたのコメントに価値があれば、あなたの書いたものに感銘を受けた未来の顧客が注目し、あなたのウェブサイトに戻ってくるかもしれません。
- 他のブログに付加価値のあるコメントを加えることで、ブロガーやニッチな分野の人々との関係を築くことができ、ジョイントベンチャーへの道が開かれるかもしれません。
よく書かれていて、読んだ人に価値を与えるコメントの例
以下の画像はデータ分析ページから引用したもので、コメントからのバックリンクが、たとえノーフォローのリンクであっても、どのようにカウントされるかを示しています。
Do “It” Better Than Your Competitors
ビジネスは多くの場合、既存の市場よりも何か良いことをしようとする試みとして始められます。
どのようなマーケティング・チャンネルであっても、そのチャンネルのトップ・マーケター1人か2人が、競争相手の90％を魅了するのが普通です。
例えば、南アフリカのポートエリザベスにある学術書やテクノロジーのオンラインビジネスは、ウェブサイトの訪問者を増やしたいと考えていました。
ベンチマーク企業は、Facebookの「いいね！」数が7394962で、反応率が100％だったのに対し、他社は「いいね！」数が5839で、反応率が0％でした。
世界的なベンチマーク企業のオンライン活動を分析したところ、彼らの差別化要因は多くの付加価値のあるコンテンツであることがわかりました。
次に、地元のトップ競合がオンラインでどのような活動をしているかを確認したところ、コンテンツ戦略を実施すれば、その地域の他の企業を圧倒できることがわかりました。
分析結果から得られたもの：
- ターゲット層を惹きつけるFacebookの投稿を始め、Facebookページのエンゲージメント率を高めるためにFacebook広告に費用を払う必要があること。
- 顧客からのソーシャルメディアのメッセージに素早く対応する必要性。
- ウェブサイトのコンテンツの重要性
Write A Bunch Of Guest Posts
ゲスト投稿は、自分のブランドをオンラインで宣伝する最も効果的な方法のひとつです。
ゲスト投稿は、実際のトラフィックを大幅に増やすことはほとんどありませんが、いくつかの理由で非常に価値があります。
- その分野の権威として自分自身やブランドを確立する
- 人気のある高ランクのウェブサイトから自分のウェブサイトへのバックリンクを得る
- 。
- 人気のある高ランクのウェブサイトから自分のウェブサイトへのバックリンクを得る
- 自分のブランドをターゲット市場に直接アピールする
- ニッチな分野のインフルエンサー（ジョイントベンチャーのパートナー候補）とネットワークを築く
- 自分のゲスト投稿にリンクを張ってくれる人にリンクを張る
Silvio Porcellana氏はMob.is.itの創設者兼CEOです。
ウェブサイトにもっとオーガニックな検索トラフィック（検索エンジンの結果からもたらされる訪問者）が必要だと気づいた彼は、ゲストブログキャンペーンを実施することにしました。
5ヶ月の間に、41の異なるブログに44のゲスト記事を掲載しました。
その結果、ウェブサイトの検索トラフィックが20%増加しました。
ゲストブログがなぜ効果的なのか、Writers In Chargeが説明してくれています。
Facebook Instant Articlesを活用する
Facebook Instant Articlesは、自分のウェブサイトやLinkedinの記事と同じようにコンテンツを共有できる配信プラットフォームですが、モバイルでの閲覧体験を高めるためのインタラクティブな要素が含まれています。 Facebook Instant Articlesに掲載されているコンテンツは、AndroidやiPhone端末のFacebookユーザーがアクセスすることができます。
価値や信頼性、ブランド認知度を高めたい場合に特に有効です。 この機能を利用するメリットは以下の通りです：
- 読み込み時間が速い。
- 独自のディスプレイ広告やメディアリッチ広告を使って、プラットフォームからすぐに収益を上げることができます。また、必要に応じて Facebook Audience Network 広告を表示することもできます。
- 独自のブランディングをコントロールすることができます。
- このプラットフォームでは、Google Analyticsのような他の測定ツールとの統合が可能です。
- より良い読者体験のためのインタラクション。
- 自分のウェブサイトですでに公開されているコンテンツを追加することができ、WordPressを使用している場合は、すべてを簡単にするプラグインもあります。
Gray Televisionは、ローカルニュースをInstant Articlesと統合し、Facebook Audience Networkから25万ドルの収益を上げました。
Gray TelevisionはInstant Articlesとローカルニュースを統合しました。
Use Visual Media To Build Your Social Media Presence
23億人のアクティブなソーシャルメディアユーザーがいます。
ビジュアルコンテンツは、ソーシャルメディアでの存在感を高めるための最良の方法のひとつです。
まずは、ここから始めてみましょう。
- ニッチな分野に関連したビジュアルコンテンツを作成する
- 高品質の画像や動画を使用する
- 顧客を巻き込む
- トレンドのハッシュタグや時事問題を利用する
視聴者を獲得する前の最初の段階では、人々と直接関わり、ターゲットとなるニッチな分野に参入することが重要です。
これらはInstagramにアップロードされた画像で、すべてに「veganrecipes」というハッシュタグが付けられています。
もしあなたがヴィーガンのニッチな人々の前に立ちたいのであれば、人々が話題にしていることを見つけ、「#veganrecipes」を中心にお気に入りに登録することは、とても良いきっかけになるでしょう。
この戦略については、Fusion Farmがハッシュタグを使ってイベントを宣伝した事例をご覧ください。
視聴者を惹きつけるコンテンツを作る
世界のトップブログの中には、1日に平均15,000ドルから30,000ドルを稼いでいるものがあります。
人々はオンラインでブログコンテンツを消費することが好きで、あなたのニッチが例外である可能性はほとんどありません。
例えば、PluginIDの創始者であるGlen Allsopは、ブログを始めた当初はその分野では全くの初心者でした。
Glen Allsop氏のインターネットマーケティングブログのコンテンツは、短期間で彼の購読者リストを26,000人にまで増やしました。
ビジネスを宣伝する方法を紹介したように、ブログコンテンツを宣伝する方法も必要です。
コンテンツを宣伝する
ブログコンテンツを宣伝することは、ニッチな分野で権威を築き、自分のビジネスを直接宣伝する素晴らしい方法です。 実際、恥ずかしげもなく自分を宣伝することができる数少ない方法の1つです。 ブログ記事を共有できる場所は、製品やサービスを直接宣伝できる場所よりも多いのです。
コンテンツを宣伝する方法はたくさんありますが、私が試した中でベストなものをいくつか紹介します。
- メール購読者にコンテンツを送る
- ソーシャルフォロワーと共有する
- Redditやその他のコミュニティサイトで共有する
- 見つけた最高の有料プロモーションチャンネルを利用する
- Quoraで質問に答える
- などです。
コンテンツのプロモーションにはさまざまな方法がありますが、何が自分のビジネスに有効かを知るためには、結局のところ、実験するしかありません。
検索エンジン最適化の実施
検索エンジン最適化とは、ウェブサイトを検索エンジン用に最適化し、検索エンジンのランキングを向上させる方法です。
目標は、人々がGoogleで製品に関連するフレーズを検索したときに、あなたのウェブサイトができるだけ早く表示されるようにすることです。
他の多くのプロモーション戦術とは異なり、さまざまなキーフレーズでサイトをランク付けすることで、時間の経過とともに、あるいは少なくとも人々が検索エンジンを使い続ける限り、量の多いトラフィックを得ることができます。
毎月、毎月、トラフィックを得ることができ、サイトをランク付けし、ランキングを維持するための費用を除けば、トラフィックは無料です。
SEO戦略を取り入れることで、Candoni Winesは6ヶ月以内にオーガニック検索トラフィックが70%改善しました。
SEO戦略を導入することで、このサイトは6ヶ月以内にオーガニック検索トラフィックが70%向上しました。
地域のイベントに参加する
私たちは主にデジタルの世界に住んでいますが、物理的なイベントでビジネスを促進することは、今でも成長するための素晴らしい方法です。
Digital Vidyaが語るように、オフラインとオンラインの両方のマーケティングが不可欠です。 マーケティングの「7の法則」では、消費者は購入するまでに平均して7回メッセージに触れる必要があるとされています。 消費者は、さまざまなチャネルから情報を集め、それらを組み合わせて意思決定を行います。 購買プロセスの複数の段階で、複数のチャネルから集められたデータは、販売の基礎となるものです。 統合されたメッセージは、互いに積み重ねることで、説得力のある購買事例となります。 チャネル間の一貫性は、メッセージをよりインパクトのあるものにし、コンバージョンの可能性を高めます。
先ほどのグラフに戻ると、ほとんどのビジネス意思決定者にとって、オフラインイベントは依然としてかなりの割合を占めていることがわかります。
このグラフは、グローバルなビジネスリーダーが、マーケティング戦略においてオフラインのイベントに依然として投資していることを示しています。 例えば、全米の小売業者をターゲットにしているのであれば、大きなトレードショー（次のポイントを参照）に参加することは理にかなっています。
もしあなたが地元のビジネスに依存しているなら、地元のイベントは新しい顧客を獲得するための素晴らしい方法であり、少なくとも新しい人々をメールリストに加えることができます。
トレードショーに出展する
マーケターの実に99%が、トレードショーから他のマーケティング媒体では得られないユニークな価値を見出していると答えています。トレードショーには、「ホットリード」と見なされる特定の業界の買い手と売り手の集団が集まっているからでしょう
- Exhibit Surveys, Inc.
- CEIRによると、トレードショー参加者の81%が購買権限を持ち、そのうち46%が役員以上の管理職であるといいます。
トレードショーの開催にはコストがかかりますが、賭けに出るべきかどうかはどうやって判断すればよいのでしょうか。
デジタル印刷会社のXeikonは、トレードショーを1年間の主要なマーケティングの1つとし、それに向けて準備し、その後もフォローアップを行いました。
- 約1,000人の見込み客が特定された
- Eメールマーケティング活動からの反応率は14%だった
- 140件の新しい適格なリードが得られた
- 300%の投資収益率が得られた
トレードショーを管理するためのセールスファネルアプローチの使用についてはこちらをご覧ください。
ニッチの有料会員に参加する
参加するのにお金が必要で、ターゲット層に対応しているグループがあれば、マーケティングの金字塔です。
有料会員になることで、自動的に信頼関係が生まれます。
有料会員になると、信頼感が生まれます。
例としては、ローカル ビジネス グループ、マスター マインド グループ、有料クラブ、コース コミュニティなどが挙げられます。
有料の広告
この記事で紹介されている多くの方法は、時間をかけて顧客ベースを構築するのに役立ちますが、迅速かつ一貫した露出を得るための最も効果的な方法の1つは、広告にお金を払うことです。
現在最も人気のある広告手法としては、以下の3つが挙げられます。
- PPC広告
- Facebook広告
- テレビ広告
2015年にContent Marketing Instituteが、全世界のマーケター3,714人を対象に行った調査によると、B2Cマーケターの76%が有料広告を利用しており、64%が検索エンジン広告を効果的だと評価し、59%がペイドソーシャル広告を効果的だと感じていると回答しています。
有料広告は、正しく行うためには専門知識が必要であり、適切なチャネルを見つけるためには実験が必要です。 これは、企業が代理店に委託するより一般的なプロモーション活動の1つです。