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3,000万以上の企業がビジネスのためにLinkedInを利用しています。 それは、優秀な人材を募集・採用するための優れたソーシャルネットワークであるからだけではありません。

小規模から大規模、B2BからB2Cまで、あらゆるビジネスの規模とタイプに対応するLinkedInマーケティングツールがあります。 このガイドでは、ビジネスのためにLinkedInを使用する方法を紹介し、最適なツールを装備し、LinkedInマーケティング戦略を最大限に活用するのに役立ちます。

How to use LinkedIn for Business

ビジネス用のLinkedInアカウントを作成する方法をご紹介します。

Create a LinkedIn Page

企業がLinkedInマーケティングを開始する前に、LinkedInページが必要です。 ここでは、その設定方法を簡単に説明します。

LinkedInページの作成方法:

1. LinkedIn Marketing SolutionsウェブサイトのLinkedInページセクションにアクセスします。 ページの作成」をクリックします。

Source: LinkedIn

1. ビジネスに適したカテゴリを選択します。

Source: LinkedIn

1. 会社の詳細を入力します。 ページのプレビューでは、コンテンツを追加したときの様子が表示されます。 あなたのブランドに適したURLを選びます。 できれば、他のソーシャルサイトでのハンドルネーム（ユーザー名）と同じにしましょう。

Source: LinkedIn

1. 会社のロゴをアップロードして、タグラインを追加します。 このステップはオプションですが、スキップしないでください。 ロゴがある企業は、ない企業に比べて6倍のアクセスがあります。

Source: LinkedIn

1. Create Page.

Complete your Page

詳細を追加することで、LinkedInページを基本的なものから次のレベルに引き上げることができます。 これにより、訪問者にビジネスに関する情報を提供し、GoogleやLinkedInの検索結果でのランキングを向上させることができます。

情報を追加するには、プロフィールの会社名の下にある鉛筆のアイコンをクリックしてください。 LinkedIn

会社の説明です。 ビジョン、ミッション、価値観を伝え、製品やサービスの説明を3～4つの短い段落で提供します。 コピーは自然で、あなたのブランドボイスで書かれていなければなりません。 Googleの検索結果では、ページのテキストが最大156文字までプレビューされるので、キーワードを含めてSEOに適した説明にしましょう。 店舗やオフィスの所在地を入力します。

ハッシュタグ。 プロフィールをより検索しやすくするために、最大3つのハッシュタグを追加できます。

カバー写真。 背景写真を追加することで、プロフィールに磨きをかけます。 あなたのビジネスを紹介する画像を選びましょう。 忙しすぎたり、雑然とした写真は避けましょう。 推奨サイズは1584（幅）×396（高さ）ピクセルです。

カスタムボタン。 行動を促すためのボタンをプロフィールに追加しましょう。 ウェブサイトを見る」、「お問い合わせ」、「詳細を見る」、「登録」、「サインアップ」などのオプションがあります。 ボタンをクリックした人が正しいページにたどり着けるように、必ず対応するURLを追加してください。

言語を管理する。

最適化のためのいくつかのヒントについては、ビデオをご覧ください：

これらのヒントについては、HootsuiteのSocial Marketing Certificationコースを受講してください。 従業員がいる場合は、そのニュースを会社全体にメールで送りましょう。 ページをフォローしたり、勤務先として追加したりする方法を伝えましょう。

あなたのビジネスを素晴らしいものにしている人たちへの誇りを共有しましょう。 訪問者をあなたの会社のオピニオンリーダーと結びつける。

Source: Goodee on LinkedIn

お客様にもページを宣伝しましょう。 ニュースレター、ソーシャルチャンネル、Webサイトなど、すべてのデジタルタッチポイントを活用して、フォローをお願いしましょう。

LinkedInでは、ページ管理者は自分の接続者をフォローに招待することもできます。

Source: LinkedIn

Add LinkedIn buttons

ウェブサイトやニュースレターのヘッダーやフッターにソーシャルメディアのアイコンを追加すると、人々が簡単に LinkedIn ページを見つけることができます。 LinkedInのロゴとブランドのガイドラインの最新版はこちらです。

また、LinkedInプラグインを使用して、共有ボタンとフォローボタンを追加することもできます。

Create a LinkedIn marketing strategy

会社ページの準備ができたら、今度はLinkedInのマーケティング戦略について考えてみましょう。

貴社はLinkedInでどのような目標を達成することができますか？ビジネス採用、ソーシャルセールス、顧客とのつながり、またはそのすべてのためにLinkedInを使用するのでしょうか？ LinkedInのマーケティング予算には広告を含めるべきでしょうか？

LinkedInのデモグラフィックを知りましょう。 誰がプラットフォームを使用しているのか、誰にリーチできるのかを知るための良い出発点となります。 LinkedInの競合他社を監査してみましょう。

LinkedInコンテンツカレンダーを作成します。 事前に投稿を計画することで、画像を調達したり、ソートリーダーシップ記事を書いたり、適宜コンテンツを準備することができます。

Source: Hootsuite

Hootsuite Plannerのようなビジュアルツールは、コンテンツプランの明確なイメージを提供し、ギャップを見つけてバランスを取るのが容易になります。

7 LinkedInマーケティングのヒント

これらのヒントで、プロのようにLinkedInでマーケティングを行う方法を学びましょう。

リッチメディアで投稿を共有する

写真や動画のある投稿は、一般的にソーシャルメディアでより良いパフォーマンスを示します。 LinkedInでも同じことが言えます。

LinkedInによると、画像付きの投稿はそうでないものに比べて98％も多くのコメントが寄せられています。

LinkedInによると、画像付きの投稿はそうでないものに比べて98％も多くのコメントが寄せられています。また、1つの投稿に3～4枚の画像を含むカスタムコラージュは、ページのパフォーマンスが高いことがわかっています。

動画は、他のコンテンツ タイプに比べて、LinkedIn でのエンゲージメントが 5 倍になります。 LinkedInのネイティブビデオの利点は、誰かがスクロールしたときに自動再生されることです。 その結果、誰かの注意を引くのに良い仕事をすることができます。 さらに、このプラットフォームでホストされている動画は、LinkedInのアルゴリズムによって優先されます。
聴覚障害者や音痴の視聴者のために、クローズドキャプションを追加することを忘れないでください。

Optimize posts for reach and impact

企業ページからの投稿に関しては、企業が考慮すべきLinkedInのベストプラクティスがいくつかあります。

LinkedInのアルゴリズムは、次のシグナルに基づいて投稿をランク付けします：個人的なつながり、興味の関連性、エンゲージメントの確率。 言い換えれば、LinkedInは、人々が興味を持ち、関心を持つようなコンテンツを、彼らが接続しているアカウントから表示することを目的としています。

社員がその投稿に興味を持ってくれそうな場合は、社員に通知することができます。

Source: LinkedIn

ビジネス投稿のためのLinkedInのベストプラクティスは次のとおりです：

• タイムリーで関連性のあるコンテンツを共有する
• 画像や動画で注目を集める
• コピーは短くする。 長い記事を書く場合は、段落分けや箇条書きを使って読みやすくしましょう
• 主要な統計、ポイント、引用を呼びかける
• 明確でシンプルなコールトゥアクションを含める
• 到達しようとしているオーディエンスの名前（例：「クリエーターの皆さんへ」や「働く親ですか？”
• 言及した人やページにタグを付ける
• 回答を促すために質問でリードする
• フィードバックやエンゲージメントのためにLinkedInのポールを作成する
• 2～3個の関連するハッシュタグを自然な形で含める
• 記事の強い見出しを書く。

Post at the right time

LinkedInでオーディエンスを獲得するには、定期的に投稿することが重要です。 LinkedInによると、月に1回投稿するブランドは、そうでないブランドに比べて6倍の速さでフォロワーを獲得しています。 毎週投稿している企業は、2倍のエンゲージメントを得ています。

どれだけ頻繁に投稿しても、ベストなタイミングで投稿することで、最大の効果を得ることができます。 Hootsuiteの調査によると、LinkedInでの投稿に最適な時間帯は、米国東部標準時間の午前7時45分、午前10時45分、午後12時45分、午後5時45分です。 B2Bブランドにとっての最適な日は水曜日。 B2Cブランドの場合は、月曜日と水曜日が最適です。 すべてのオーディエンスは異なるので、LinkedInやHootsuiteのアナリティクスを使って、これらの時間帯があなたにとって有効かどうかを確認してください。 コンテンツやアイデアが不足していますか？ LinkedInページのダッシュボードの「コンテンツ」タブにある「コンテンツサジェスチョン」をチェックしてみましょう。

Hootsuiteを使って投稿を事前にスケジュールすることで、多くの作業を省き、毎日最適な時間に投稿することができることを言及しないわけにはいきません。 バルクコンポーザーを使えば、一度に複数の投稿を準備することができます。

投稿の中で特にうまくいっているものがあれば、お金を払って「スポンサーコンテンツ」としてさらに多くの人に宣伝することができます。

LinkedIn Live

LinkedInで動画よりも魅力的なフォーマットは、ライブビデオだけです。

ブランドはライブを行う理由をたくさん見つけました。

ブランドは、チャット、インタビュー、ウェビナーなど、ライブを行う理由をたくさん見つけました。

LinkedInのライブを開催する前に、必ずプロモーションを行いましょう。 LinkedInだけではありません。

LinkedInでライブを行う方法についての完全なガイドをお読みください。

ショーケースページを立ち上げる

LinkedInショーケースページを作成して、特別なイニシアチブを披露したり、ターゲットコミュニティに参加してもらいます。 これらのページは、LinkedIn メンバーがあなたのページをフォローしていなくても、あなたをフォローする別の方法を提供します。

例えば、Adobe はさまざまな製品やコミュニティのために 5 つのショーケース ページを持っています。

Source: Adobe on LinkedIn

印象的なショーケースページを作成するための7つの秘訣をチェックしましょう。

LinkedIn Analyticsから学ぶ

LinkedInマーケティング戦略を改善するために、LinkedIn Analyticsを定期的にチェックしましょう。 投稿のメトリクスを追跡して、人々が最も関与したもの、最も行動を起こしたもの、そして失敗したものを確認します。

アナリティクスのダッシュボードから、人々がどのようにして自分のページを見つけ、どのセクションに関わったかをモニターすることもできます。 タブのページビュー数を比較したり、ショーケースページを管理している場合は、それがどのくらいの人気を集めているかを見てみましょう。

競合他社と比較して自分のページがどのように機能しているかを確認するには、「追跡する企業」の表をチェックします。 このセクションでは、総フォロワー数と新規フォロワー数の順位を比較することができます。 また、選択した期間に各ページが投稿した更新回数や、全体のエンゲージメント率も確認できます。

ヒント。 クライアントや競合他社の社員については、彼らのLinkedInページの「人」タブから詳細を知ることができます。

より深い洞察を得るためには、ページをHootsuite Analyticsに接続します。

Master LinkedIn analytics with our guide for marketers.

Target the right audience

注目すべきLinkedInマーケティングツールの1つに、投稿のオーガニックターゲットオプションがあります。

Source: Hootsuite

注意：ターゲットとなるページには最低300人のフォロワーが必要です。

予算に余裕があれば、LinkedIn広告でLinkedInマーケティング戦略を強化しましょう。 さまざまなフォーマットで利用できるLinkedIn広告は、ブランドが確立されたフォロワー以外のメンバーをターゲットにしてリーチすることを可能にします。 パーソナライゼーションのオプションを使えば、LinkedInメンバーに名前で呼びかけることもでき、これは大きな違いです。

ビジネスを成長させるためにLinkedIn広告を使用する方法をご紹介します。

6つのLinkedInマーケティングツール

ビジネスページ用のこれらのLinkedInツールは、大小の企業のマーケティングを容易にします。

Canva

Canvaは、無料でカスタム画像を作成できるツールです（アプリ内課金もあります）

LinkedInの投稿は、画像があった方がより魅力的であることを覚えておいてください。 Canvaは、ブランディングやカスタマイズのオプションを備えた豊富なストックフォトライブラリを提供しています。 しかし、Canvaを使って、グラフィック・プル・クォートやデータ・ビジュアライゼーションを作成することもできます。

Canvaは、自分の録音やストックフッテージ、グラフィックを使ってGIFやビデオを作成するのにも使えます。

SlideShare

LinkedInで共有したいイベントのプレゼンテーションやホワイトペーパーがありますか？ SlideShareは、LinkedInに組み込まれたプロフェッショナルコンテンツ共有ツールです。 PDF、PowerPoint、Word、またはOpenDocumentのファイルをアップロードしてフォロワーと共有できます。

これらのプレゼンテーションは、投稿に重厚感を与えます。 LinkedInのオーディエンスはこの種の資料を高く評価しています。

たとえアップデートでプレゼンテーションを共有しなくても、SlideShareのアップロードは月間70,000人以上の訪問者に届きます。 SlideShareはアナリティクスも記録しています。

SlideShareは、良いLinkedInページのリファラーにもなります。

SlideShareは、LinkedInページへの良い参照元にもなります。人々があなたのプレゼンテーションを見て気に入ったら、フォローしたくなるかもしれません。

LinkedIn Group

すべてのツールがLinkedInマーケティングソフトウェアに依存しているわけではありません。

Facebookグループのように、LinkedInグループはあなたのコミュニティにオンラインフォーラムを提供します。

LinkedInには、ページ管理者やビジネスオーナーにとっても有用なグループがあります。 これらは以下の通りです。

• Entrepreneur & Small Business Forum
• LinkedIn Small Business Innovators
• Small Business & Independent Consultant Network

自分のビジネスのニッチなグループに参加して、トレンドを把握しましょう。 自分のビジネスのニッチな分野のグループに参加して、トレンドを把握したり、インフルエンサーを見つけたり、コミュニティのメンバーとつながったりしましょう。

Open for Business

もしあなたが一人で起業しているか中小企業のオーナーであれば、LinkedInの無料のOpen for Business機能はあなたに適しているかもしれません。

この機能は会社のページではなく、個人のLinkedInプロフィール用です。 登録するには、自分のプロフィールにある「提供するサービスを紹介」をクリックします。 そこから自分のサービスに関する情報を入力してください。 LinkedInはこの機能を徐々に展開しています。

Source: LinkedIn

それが完了すると、LinkedInのメンバーは「サービスプロバイダー」の検索フィルターを通してあなたを見つけることができるようになります。

Hootsuite

1日1回の投稿、コメントへの迅速な返信、そして分析結果の追跡は、ソーシャルメディアのマネージャーにとっては大変な作業です。 Hootsuiteを使えば、これらのタスクははるかに簡単に管理できます。

• コンテンツカレンダーで計画を立てる
• 事前に投稿をスケジュールすることで時間を節約する
• コメントやメッセージに効率的に対応し、エンゲージメントを促進する。
• アナリティクスでパフォーマンスを測定する
• カスタムレポートで上司にROIを証明する

Source: Hootsuite

Hootsuiteでは、パフォーマンスの高いオーガニック投稿を「ブースト」してスポンサーコンテンツにすることで、さらに多くの人にリーチすることができます。

最後に、Hootsuite Impactプランのメンバーは、洞察力のあるLinkedIn Audience Discoveryツールにアクセスできます。 このLinkedInマーケティングツールは、オーディエンスの行動傾向を詳しく調べ、効果のあるコンテンツをピンポイントで見つけ、ターゲティングを洗練し、オーディエンスを増やすのに役立ちます。

Hootsuiteを使えば、LinkedInの企業ページを他のソーシャルチャンネルと一緒に簡単に管理することができます。

Hootsuiteを使えば、LinkedInの企業ページを他のソーシャルチャンネルと一緒に管理することができます。 今すぐお試しください。

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