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Overview – Sales Growth

Sales Growthは、一定期間に収益を増加させる営業チームの能力を測る指標です。 収益の成長がなければ、企業は競合他社に追い抜かれたり、停滞したりするリスクがあります。 売上高成長率は、経営者や取締役会の意思決定に用いられ、事業戦略の策定と実行に影響を与える戦略的な指標です。

売上高成長率という指標は、収益や利益に直接結びついているため、その重要性を強調するのは難しいでしょう。 成長は、すべての組織が行進するための太鼓の音です。 パフォーマンスが低下すると、営業組織は結果を出さなければならないというプレッシャーにさらされます。

売上成長の主な指標

• 指定した期間における売上成長率がプラスの場合
• 指定した期間における売上成長率がマイナスの場合

主要な用語

• 現在の売上高。 現在の期間における売上高の総ドル額。
• 前期売上高。

Why is the Sales Growth metric important?

売上高成長率のような効力を持つ指標はほとんどありません。 誰もが売上高に注目し、月次、四半期、年次の成長を達成しようとします。

売上成長率のような組織目標の達成を目指すことで、営業チームの各レベルで相互に依存する指標のカスケードを開発することができます。 例えば、収益と販売のエグゼクティブは、そのハイレベルな目標を担当しますが、ディレクターやマネージャーは、彼または彼女のコントロール下にある活動に焦点を当てます。

ここでは、売上成長の指標が、相互に依存するパフォーマンス指標のカスケードを作成するためにどのように使用できるかの例を示します。