もしあなたが信じられないほどの仕事熱心で、本当に他の不動産業者のベストを引き出し、彼らを成功に導くことができるセルフスターターであれば、あなた自身の不動産仲介業を始めるのに最適な候補者かもしれません。 しかし、あなた自身がブローカー-オーナーを呼び出すことができます前に、ビジネスプランを作成するように、取る必要があるいくつかのステップがあります。
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1.自分に必要なものがあるかどうかを自問する
実際のところ、誰もがブローカー・オーナーに向いているわけではありませんし、自分のブローカーを始める人は、金銭的な報酬が保証されていない不動産ビジネスで長時間働くことを覚悟する必要があります。
正直に、正直に答えることを忘れないでください。
正直に、そして正直に答えることを忘れないでください。自分の長所と短所をよく見ておかないと、大金を失ったり、不動産の評判を落としたりする可能性があります。
Are You a Leader or a Boss?
もしあなたがリーダー（他の人を導き、うまくコミュニケーションをとる人）なら、成功するブローカーになるための最初の構成要素を持っています。 しかし、もしあなたが「ボスタイプ」で、他人に指示を出したり、自分の意見だけが重要だと考えているのであれば、ブローカーには向いていません。
常にコントロールする必要がありますか？
エージェントはロボットやクローンではありません。 彼らには、自分自身であるための自由が与えられなければなりません。 これは、エージェントが合法性や適切な不動産プロトコルから逸脱することを妨げるものではありません。 私のエージェントの一つは、トランザクション中に私の期待を超えたときにブローカーとして、私はいつも興奮しています。
Do You Have Access to Funding?
あなた自身の証券会社を開くときには、起動コストのための運転資金を持っている必要があります。 また、事務所を開設している間は、他の仕事をしたり、不動産を売ることができないため、収入が減ることも考えなければなりません。
パートナーは必要ですか
これらの質問の答えがあなたを躊躇させるものであるならば、あなたは必ずしも自分自身で証券会社を始める必要はありません。 チームの管理や経費の一部を負担してくれるパートナーを見つけたほうがいいかもしれません。
私が証券会社を設立したとき、私は自分一人でこの旅に出ることを選びました。 決断を下し、借金を背負い、経済的に成功する機会を得るのは自分だけでありたいと思ったからです。 刻々と変化する市場の中で、この道は決して簡単なものではありませんでしたが、最も成長し、最もやりがいのあるものでした。
2. あなたが状態の要件を満たしていることを確認してください
あなたはすでにあなたのライセンスをアップグレードしていない限り、追加のコースを取って、試験のブローカーを渡すことを意味し、不動産仲介を開始するためにブローカーのライセンスを持っている必要があります。
あなたはまだライセンスを持っていないが、不動産ブローカーになる準備ができている場合は、多くの州では、オンラインで、自分のペースであなたのコースワークを完了することができます。
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これらのコースを修了すると、次に州の試験を受ける必要があります。 カリフォルニア州では、不動産業者はブローカーになる前に最低2年間、不動産業を行わなければなりません。
このステップの詳細については、ブローカーになるための要件を概説した記事をご覧ください。
3. ビジネスプランの準備
不動産業界では、成功するためのロードマップをビジネスプランと呼びます。 ブローカーとして成功する確率を高めるためには、”ゲームプラン “を決めなければなりません。 ビジネスプランは、あなたが達成したい目標を書き出し、それに集中する機会を与えてくれます。
このロードマップの作成については、「不動産ビジネスプランの作成方法」の記事をご覧ください。
会社名
知名度は非常に重要です。 事務所の名前を可愛くしたり、面白くしたりしている場合ではありません。 ブローカーの名前を決める際には、DBA（Doing Business As）を使用する場合は特に、Counter Recorder’s Officeにも確認しなければなりません。 あなたは、あなたの名前が記憶に残るとrelatable to real estate.
あなたのブローカーを呼び出すために何を考え出すトラブルを持っていることを確認したいですか？
ターゲット市場 & ブランディング戦略
町で唯一のブローカーになるわけではありませんが、あなたのブローカーは、より良い努力を集中するために理想的なクライアントを特定するために時間をかけることが有益です。 例えば、高額な予算を持つ顧客を中心に仕事をしたいのか、ペーパーレスな取引を好む顧客を中心に仕事をしたいのか、それともダウンサイジングを目指す住宅所有者を中心に仕事をしたいのか。
ブランディング戦略とは、自社を「トップオブマインド」に保つために何をするか、ということです。
ブランディング戦略とは、ターゲットとなる市場にマッチした人が不動産業者を必要としているときに、あなたの仲介業者の名前がいつでも出てくるようにすることです。 そのための一つの方法は、魅力的な不動産ロゴを作成することです。 オフィスの場所を選択する
あなたの証券会社やエージェントのために動作するオフィスの種類を把握しようとすると、おそらくバニラやチョコレートのアイスクリームを選択するように考えることができます。 バニラが好きな人もいれば、チョコレートが好きな人もいるでしょう。
あなたの選択肢は以下のとおりです。
- ブリック＆モルタル。 物理的なオフィス
- バーチャルな環境。
もしあなたが証券会社のために物理的な場所を使用することを選択した場合、あなたはまた、それがあるべきオフィススペースの大きさを決定する必要があります。 また、オフィスには、家具、コンピュータ、コピー機、事務用品、電話システム、従業員など、検討すべき費用が伴い、これらすべてにコストがかかります。
すべてのエージェントとスタッフが自宅で仕事をするバーチャルな設定は、より低コストになります。
すべてのエージェントとスタッフが自宅で仕事をするバーチャルな環境は、費用がかかりません。 この配置では、ブローカーとエージェントの間のコミッションの分割は低くなります。
私がブローカーになったときは、大きなオフィスを作りたいと思っていました。
私はブローカーになったとき、大きなオフィスを作りたいと思っていましたが、すぐに10人程度のエージェントを抱えた小さなオフィスのほうが管理しやすいことに気づきました。
5. スタッフのニーズを見極める & Hire Accordingly
ブローカーを始めたからといって、すぐにチームを雇わなければならないわけではありません。 しかし、ブローカーとしては、自分のために働くエージェントから収入を得ることができるので、魅力的な選択肢と言えます。
Why You Should Hired Seasoned Agents
Seasoned Agentは、クライアントの独自のデータベースを持って入ってきて、「手取り足取り」の必要性が少ないため、すぐに証券会社の評判を高め、証券会社が経済的に有利になるのを助けることができるということです。
Why You Should Hired Newly Licensed Agents
新しくライセンスを取得したエージェントは、成功に貪欲で、新しいことに挑戦したり、長時間働いたりすることを厭わないことが多い。 しかし、新規にライセンスを取得したエージェントを雇用する場合、トレーニングプログラムを用意し、それを指導するチームリーダーが必要になります。
すぐにはエージェントを雇わないという選択肢もあります。
すぐにはエージェントを雇わないかもしれませんが、ビジネスの成長に合わせてどのようにスタッフを配置するか、今から考える理由がないわけではありません。 さらに、現場で記録やリストを管理するのに役立つ管理サポートスタッフや、新しいリードを生み出すのに役立つマーケティングアシスタントの雇用も検討してみてはいかがでしょうか。
プロからのアドバイス：どのようにチームを構成するにしても、適切な職場環境を選ぶことが成功の鍵となります。 チームを採用する際には、性格や価値観に注意してください。私は、ビジネス倫理が似ているチームの方が、よりまとまりのあるオフィスになると考えています。
6. マーケティング資料の作成
社名、ブランド戦略、場所、スタッフの配置計画が決まったら、新しい証券会社を盛り上げるための活動を始めましょう。 マーケティングプランに応じて、さまざまな方法が考えられます。 例えば、グランドオープンのイベントを開催したり、ラジオや新聞、Googleの広告を出したりするのもいいでしょう。
- 専門的なウェブサイト
- 名刺
- はがき、パンフレット、チラシ
- 不動産の看板
- オープンハウスの看板
まだ地元の印刷会社が決まっていないのであれば、ProspectsPLUSをチェックしてみてください。 このサービスでは、不動産に特化した100種類以上のテンプレートが用意されており、仲介業者の名前や連絡先、物件情報などを簡単に変更することができます。
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7.リードジェネレーション戦略を確立する
エージェントとして、リードを生成するためのいくつかの有機的な方法を発見したかもしれませんし、紹介のために頼ることができる連絡先のネットワークを確立しているかもしれません。
リードジェネレーション会社は、エージェントが自分では見つけられなかった潜在的な売り手や買い手を見つけるのを助けるために存在します。 例えば、Zillow Premier Agentのようなツールへのアクセスをエージェントに提供すると、リストの横に表示することができます。 パークベンチ」と呼ばれるサービスは、エージェントやブローカーが地域の専門家としての地位を確立し、業者や潜在的な顧客とのつながりを持つのに役立つ。
どのツールを使うにしても、購入者のニーズを把握するために素早く連絡を取ることが重要なので、フォローアップの戦略を決める必要があります。 CRM（Customer Relationship Management）はリードの管理に役立ちますが、実績のあるブローカーに人気のCRMはTop Producerです。
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Pro tip: 不動産ソフトウェアを使用することは、リードを素早く見つけたり、既存の問い合わせを把握したりするのに最適な方法ですが、これらのプログラムは多くの場合、連絡先ごとに課金されたり、必要のない機能が含まれていたりします。 これは、チュートリアルを見て、プログラムを使用する方法を学ぶために時間を取るべきである理由です。
8. Plan for Retention & Storage of Legal Documents
完全なトランザクション ファイルを維持することは、ブローカーにとって重要です。 記録上のブローカーとして、すべての責任と義務はあなたの肩にかかっています。 エージェントは、ブローカーであるあなたが必要とする書類のチェックリストを遵守するように指示されなければなりません。 ありがたいことに、技術的には、文書が保存できるDropboxのようなクラウドベースのツールがあります。
ご存知でしたか？ カリフォルニア州の不動産局では、書類はクロージングの日から3年間保存しなければならないとされています。
ご存知でしたか？ 成功を定義する
さて、この旅に出ることのメリットとリスクを考える時が来ました。 成功とはどのようなものでしょうか。 経済的に安定するためには何が必要なのか？
競合するブローカーとは、買い手と売り手に直接働きかけることを意味します。
競合ブローカーとは、買い手と売り手に直接働きかけることを意味し、収入は増えるかもしれませんが、この選択をすることで、リスティング案件で自社のエージェントと競合することになるかもしれません。 これはエージェントにどのように受け取られるでしょうか？ 境界線が曖昧でないことを確認してください。
プロヒント：ブローカーを始めて経営する際には、「お金に気を配る」ことが重要ですが、ブローカーを構築する際には、専門知識を持った弁護士や会計士に常に相談すべきです。 また、システムを導入するための専門知識を持ったベンダーやコンサルタントを雇うための予算も設定しましょう。 “今日の投資は明日の利益」
Bottom Line
私たちは皆、「努力は報われる」という古い格言を知っています。 私が自分の証券会社を開いたのは、まさに長時間の労働、眠れない夜、家族との時間の欠落、そしてお金を失うような誤った財務上の判断の証明でした。 しかし、ビジネスとレジャーのバランスが取れている今、私の優先順位は神、家族、そしてビジネスです。