トレードショーや展示会は、卸売業者や流通業者の生活の一部です。 商品を仕入れたら、今度は全国のブースで展示会を開催しなければなりません。
残念なことに、ブースの設営にかかる費用の一部はドレージーです。 ドレイって何？ 歴史的に見ても古めかしい言葉です。 しかし、セールス＆マーケティング活動においては重要なコストです。
Drayageとは
Drayとは、樽などの重い荷物を運ぶための側面のないトラックやカートのことで、「ドレイ」と呼ばれる馬に引かれたカートで荷物を運ぶことを意味しています。
最も具体的には、米国での近距離での荷物の運搬のための別個のコスト構造を指します。
ドレイジは、海運業や物流業では近距離での荷物の運搬と定義されることが多いです。
今日の卸売業者やメーカーにとって、ドレイジはトレードブースの必需品を配送車からブースエリアまで移動させるコストと定義することができます。
「最小距離で貨物を移動させるための最大支払額」とユーモアたっぷりに表現されています。
しかし、このジョークは、あなたが最初の展示会に参加しようと計画している卸売業者で、業界に足を踏み入れようと必死になっているときには、あまり笑えません。
これらのコストは必然的なものであり、ドレージの概念を知らない卸売業者にとっては不合理に見えます。
すべてのドレージ機能を実行する選択肢は1つしかなく、それはショーの前に超競争的な入札によって選ばれたセントラル ドレージ カンパニーです。
あなたの費用と引き換えに彼らが行う業務は、以下の5つのステップに分けられ、所定の順序で行われます。
Steps involved in Drayage
- 配送車の荷降ろしと入荷書類の作成
- 入荷ドックから卸業者のトレードブースへの貨物の移動
- 空の木箱や必要なものの短期保管
- の5つのステップ。
- 空の木箱や不要物をトレードショー会場近くに短期保管する
- トレードショー終了後、組み立てられていない貨物をブースから荷受ドックに移動する
- 木箱や余分な製品を積んだキャリアー車両を再ローディングし、アウトバウンドの事務処理を完了する。
なぜドレイジはコストがかかるのか
ドレイジコストとは、貨物を国内で移動させるために必要な費用といえます。
まだ初期の段階にある卸売業者は、ドレイジ コストを認識しておく必要があり、ショックを受けることはありません。
あらかじめ料金が設定されており、価格は交渉の余地がないため、出展者もドレージ費用を最小限に抑えるために、展示会前にいくつかの注意事項を心に留めておくことができます。
How to Reduce Drayage Costs at Trade Shows
1.
そのため、貨物を受け入れドックに降ろすためには、適切なキャリアの選択が必要です。
これを実行するためには、在庫から会場までの送料が明らかに高くなりますが、ドレイジコストのように指数関数的に上昇するわけではないので、許容範囲内です。 パッケージングがお得
ドレイジ・コストは、アメリカでは100ポンドあたり平均80～100ドルにもなります。
この平均コストは、あなたのパッケージが特別な処理を必要としないという事実に基づいています。
品物については、上記の条件に当てはまらないものは、かなり高い料金になります。
これを避けるためには、品物を木箱に詰めなければなりません。
これを避けるためには、木箱に商品を詰めておく必要があります。業者が商品をブースに運ぶのが簡単であればあるほど、あなたのポケットを圧迫することはありません。
このように、手数料を減らすためには、商品をパレタイズする必要があります。
3.貨物の重量を減らす
重量は、製品を短距離で輸送するための重要な要素の1つです。
そのため、木箱に貨物を詰める際には、各パッケージの重量を注意深く観察する必要があります。
ドレージコストは、総重量に対して決定され、100ポンドごとに定義されます。
例えば、100ポンドあたりのドレージコストが80ドルだとします。
1つの荷物の重さが112ポンドだったとしましょう。
Time is Money Indeed
トレードショーでは、数え切れないほどの出展者が、膨大な量の部品や小包を抱えているため、タイトなスケジュールになっています。
もう1つの理由は、ショーのためのすべてのインプットを管理している1つの一般的なドレージコントラクターが存在することです。
5.すべての面に注意を払う
ドレージー会社は、新鮮な出展者に過剰請求する傾向があります。
人件費、材料100ポンドあたりの移動料金、請求書に含まれるその他の異なる費用について、常に注意を払っていてください。
人件費は、壊れにくいものや、特別な注意が必要な木箱には最大20ドルの差があり、貨物を移動する2つのステーションによっても異なります。
結論
まとめますと、ドレージーコストは、トレードショーではほとんど避けられない、背中の痛みです。
しかし、上記の点に配慮することで、展示会を成功させるための余分な障壁を回避することができます。
注意すべき基本的なことは、展示会で実際に必要なものだけを持ち歩くことです。
だからこそ、あらゆる分野に目を配り、効率的に行動することが、展示会での成功につながるのです。
このように、あらゆる分野に精通し、効率的に行動することが、展示会での成功につながります。
