Jeśli jesteś self-starter z niesamowitą etykę pracy i może naprawdę wydobyć to, co najlepsze w innych agentów nieruchomości, czyniąc je udane-może być idealnym kandydatem do rozpoczęcia własnego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Jednakże, istnieje szereg kroków, które należy podjąć, jak tworzenie biznes planu, zanim będzie można nazwać siebie broker-właściciel.
1. Zadaj sobie pytanie, czy masz to, co trzeba
Prawda jest taka, że nie każdy jest wycięty, aby być brokerem-właścicielem, a ci, którzy zaczynają własne pośrednictwo muszą być przygotowani do pracy długie ciężkie godziny w ich rzeczywistym biznesie nieruchomości bez gwarantowanych nagród pieniężnych. Dlatego należy zadać sobie kilka pytań przed podjęciem kolejnego kroku w kierunku bycia swoim własnym boss.
Pamiętaj, aby odpowiedzieć szczerze i zgodnie z prawdą. Jeśli nie przyjrzysz się swoim mocnym i słabym stronom, możesz stracić dużo pieniędzy lub nadszarpnąć swoją reputację w branży nieruchomości.
Czy jesteś liderem czy szefem?
Jeśli jesteś liderem (osobą, która prowadzi i komunikuje się dobrze z innymi), to masz pierwszy budulec do bycia odnoszącym sukcesy brokerem. Jednakże, jeśli jesteś „bossy typ”, który lubi szczekać rozkazy, mówić innym, co robić, lub wierzą, że tylko twoja opinia się liczy, to bycie brokerem nie jest dla Ciebie. Udany broker musi podnieść ich agentów, być w ich rogu, a co najważniejsze, być dostępne dla guidance.
Czy trzeba być w kontroli w każdej chwili?
Agenci nie są robotami lub klony. Muszą mieć możliwość swobodnego bycia sobą. To nie wyklucza agentów z błądzenia od legalności lub właściwych protokołów nieruchomości. Jako broker, jestem zawsze podekscytowany, gdy jeden z moich agentów przekracza moje oczekiwania podczas transakcji. Porównuję to do uczucia jak dumny rodzic.
Czy masz dostęp do finansowania?
Podczas otwierania własnego pośrednictwa, musisz mieć kapitał obrotowy na koszty początkowe. Musisz także wziąć pod uwagę, że możesz zarabiać mniej pieniędzy podczas otwierania biura z powodu innych obowiązków zawodowych i nie jest w stanie sprzedać nieruchomości. W ogóle, koszty początkowe są między $ 10,000 i $ 15,000.
Czy chcesz partnera?
Jeśli odpowiedzi na niektóre z tych pytań są dając pauzę, nie koniecznie trzeba zacząć pośrednictwa na własną rękę. Może być lepiej znaleźć partnera, aby pomóc zarządzać zespołem lub wchłonąć część wydatków. Jednak to oznacza, że nie będzie więcej niż jeden decydent zaangażowany w proces.
Gdy otworzyłem mój broker, wybrałem, aby rozpocząć tę podróż na własną rękę. Chciałem być jedynym, aby podejmować decyzje, wziąć na dług, i mieć możliwość, aby odnieść sukces finansowy. Ta ścieżka nie była najłatwiejsza z ciągle zmieniającym się rynkiem, ale była najbardziej satysfakcjonująca z największym wzrostem.
2. Upewnij się, że spełniasz wymagania państwowe
Musisz mieć licencję brokera, aby rozpocząć pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, co oznacza podjęcie dodatkowych kursów i przejście brokera egzaminu, chyba że już uaktualnione licencji. Spodziewać się podjąć kursy na prawdziwych zasad nieruchomości, prawdziwe praktyki nieruchomości, escrow, prawdziwe finanse nieruchomości, prawne aspekty nieruchomości, prawdziwe administracji biura nieruchomości, prawdziwe ekonomii nieruchomości i prawdziwe oceny nieruchomości jako część tego procesu.
Jeśli nie masz jeszcze licencji, ale są gotowi, aby stać się prawdziwym brokerem nieruchomości, wiele państw pozwala na zakończenie pracy online i we własnym tempie. Jeśli chcesz wygodę studiowania z bezpieczeństwa swojego domu, ale nadal cieszyć się ustawienia uczenia się w grupie, rozważyć McKissock Learning, jak ta szkoła oferuje narzędzia do współpracy z rówieśnikami, jak również opcje dla jednego na jednego instrukcje.
Visit McKissock Learning
Po ukończeniu tych kursów, trzeba będzie podjąć egzamin państwowej tablicy. W Kalifornii, agent nieruchomości musi prowadzić nieruchomości przez co najmniej dwa lata przed staniem się brokerem. Jednak wszystkie stany mają różne zasady, więc proszę sprawdzić dla konkretnych wymagań państwa.
Dla więcej na tym etapie, odwiedź nasz artykuł przedstawiający wymagania stania się broker.
3. Przygotuj biznesplan
W nieruchomości, udanej mapy drogowej nazywa biznesplan. Aby dać pośrednictwa najlepsze szanse na sukces, musisz określić „plan gry”. Biznes plan daje możliwość, aby zapisać i skupić się na celach, które chcesz osiągnąć. Z tego procesu, będzie określić swoje ogólne cele biznesowe i finansowe podzielone na długo-i krótkoterminowych kategorii.
Jeśli chcesz pomocy w przygotowaniu tego udokumentowanego mapę drogową dla Twojej firmy, sprawdź nasz bardziej kompleksowy artykuł na temat tego, jak stworzyć prawdziwy biznes plan nieruchomości. Jednak inne rzeczy, które należy pamiętać podczas przygotowywania biznes planu są:
Nazwa firmy
Uznanie nazwy jest niezwykle ważne. To nie jest czas, aby być słodkie lub zabawne z nazwy biura. Przy wyborze nazwy swojego pośrednictwa, należy upewnić się, że również sprawdzić z Counter Recorder’s Office, zwłaszcza jeśli masz zamiar być przy użyciu DBA (Doing Business As). Chcesz, aby upewnić się, że nazwa jest pamiętny i odnoszący się do nieruchomości.
Mając problemy z wymyśleniem, co do nazwy swojego pośrednictwa? Rzuć okiem na nasz artykuł na prawdziwe nazwy firm nieruchomości dla inspiration.
Target Market & Strategia Branding
Nie będzie jedynym pośrednictwa w mieście, pośrednictwo będzie korzystać z czasu, aby zidentyfikować swój idealny klient, aby lepiej skupić swoje wysiłki. Czy wolisz pracować głównie z klientami z high-end budżetów, tych, którzy doceniają transakcje bez papieru, lub właścicieli domów próbuje zmniejszyć? Wyznaczenie niszy to świetny sposób na rozpoczęcie planowania strategii budowania marki.
Strategia budowania marki to działania, które podejmiesz, aby utrzymać swoją firmę „na szczycie świadomości”. Innymi słowy, za każdym razem, gdy ktoś, kto pasuje do Twojego rynku docelowego jest w potrzebie agenta nieruchomości, nazwa Twojego pośrednictwa jest wymieniona. Jednym ze sposobów, aby to zrobić jest stworzenie atrakcyjnego prawdziwego logo nieruchomości.
4. Wybierz lokalizację biura
Próbując dowiedzieć się, jaki rodzaj biura pracuje dla Twojego pośrednictwa i agentów może być ewentualnie uznane za jak wybór wanilii lub lodów czekoladowych. Niektórzy z nas lubią wanilię, niektórzy z nas lubią czekoladę. Jako broker, trzeba dać swoim agentom opcje do pracy w środowisku, w którym agent może odnieść sukces, czuć się bezpiecznie, i być produktywne.
Twoje wybory są:
- Brick-and-mortar: Fizyczne biuro
- Wirtualne ustawienie: Agenci pracują z domu
Jeśli zdecydujesz się skorzystać z fizycznej lokalizacji dla swojego pośrednictwa, musisz również zdecydować, jak duża przestrzeń biurowa powinna być. Ponadto, fizyczne biuro pochodzi z innych wydatków do rozważenia, takich jak meble, komputery, kopiarki, materiały biurowe, systemy telefoniczne i pracowników – z których wszystkie mogą być kosztowne. Jednak ta konfiguracja może zatwierdzić wyższy podział prowizji między brokerem i agentem.
Wirtualne ustawienie, gdzie wszyscy agenci i personel pracują z domu, może być mniej kosztowne. Agenci mogą być finansowo odpowiedzialny za ich własnych komputerów, telefonu i mebli. Z tego porozumienia, podział prowizji będzie niższa między brokerem i agentem. Aby mieć pracowników pracujących w domu, koszty poniesione na komputery i telefony musiałyby być considered.
Gdy stałem się brokerem, myślałem, że chcę zbudować duże biuro. Jednak szybko zdałem sobie sprawę, że o mniejszym biurze z maksymalnie 10 agentów było bardziej zarządzane. To dlatego, że mniejszy rozmiar pozwolił mi być dostępne, aby odpowiedzieć na pytania i dać wskazówki na temat sytuacji, które pojawiły się na konkretnym deal.
5. Określić swoje potrzeby kadrowe & Hire odpowiednio
Tylko dlatego, że rozpoczął pośrednictwo nie oznacza, że trzeba natychmiast zatrudnić zespół. Jednakże, jako broker, jesteś w stanie zarobić na agentów, którzy pracują dla Ciebie, co czyni go atrakcyjnym rozwiązaniem. Jeśli masz zamiar zatrudnić agentów do pracy pod tobą, musisz także zdecydować, czy wolisz zatrudnić doświadczonych agentów lub nowo licencjonowanych agentów.
Dlaczego warto zatrudnić doświadczonych agentów
Sezonowi agenci przychodzą z własną bazą danych klientów i potrzebują mniej „trzymania za rękę”, co oznacza, że mogą szybko zbudować reputację pośrednictwa i pomóc pośrednictwu być lukratywne finansowo. To powiedziawszy, przy wyborze doświadczonego agenta, musisz pamiętać, że mogą one pochodzić z innym stylem pracy niż ty.
Dlaczego należy zatrudnić nowo licencjonowanych agentów
Nowo licencjonowanych agentów są często głodny sukcesu i chętny do próbowania nowych rzeczy lub pracy dłuższe godziny. Jednakże, jeśli zdecydujesz się zatrudnić nowo licencjonowanych agentów, trzeba będzie mieć program szkoleniowy w miejscu, jak również lidera zespołu, aby go nauczyć. Dlatego należy spodziewać się wydać więcej zasobów z góry z nowszych agentów.
Możesz zdecydować się nie zatrudniać żadnych agentów od razu. Jednak to nie znaczy, że nie będzie miał powód, aby zacząć myśleć teraz o tym, jak chcesz zatrudnić swoją firmę, jak to rośnie. Ponadto, może również warto pomyśleć o zatrudnieniu pracowników administracyjnych wsparcia, aby pomóc Ci utrzymać się na szczycie rekordów i aukcji, podczas gdy jesteś w terenie, lub asystent marketingu, aby pomóc Ci generować nowe przewody. Możesz dowiedzieć się więcej odwiedzając nasz artykuł o tym, jak zbudować prawdziwy zespół nieruchomości.
Pro tip: Bez względu na to, jak struktura zespołu, wybierając odpowiednie środowisko pracy jest kluczowe dla sukcesu. Zwróć uwagę na osobowość i wartości przy zatrudnianiu swojego zespołu, jak odkryłem, że zespoły z podobnymi etykami biznesowymi zrobić dla bardziej spójnego biura. Twoi agenci powinni również wspierać się nawzajem, nawet jeśli są przyjaznymi konkurentami.
6. Tworzenie Marketing Collateral
Po określeniu nazwy firmy, strategii brandingowej, lokalizacji i planu kadrowego, nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie podniecenia o swoim nowym pośrednictwie. Można to zrobić na wiele sposobów w zależności od planu marketingowego. Na przykład, może chcesz zorganizować wielkie wydarzenie otwarcia lub podjąć się radia, gazety, lub reklamy Google. Jednak będzie również chcesz stworzyć dłużej trwające cyfrowe i drukowane materiały marketingowe, takie jak następujące:
- Profesjonalna strona
- Wizytówki
- Pocztówki, broszury, lub ulotki
- Znaki nieruchomości
- Otwarte znaki domu
Jeśli nie masz jeszcze lokalnej drukarni w umyśle, sprawdź ProspectsPLUS! Usługa ta oferuje ponad 100 szablonów specyficznych dla rynku nieruchomości, które można łatwo modyfikować za pomocą nazwy swojego biura, informacji kontaktowych i ofert. Możesz dowiedzieć się więcej, odwiedzając ich stronę internetową.
Witaj ProspectsPLUS!
7. Ustal strategię generowania leadów
Jako agent, być może odkryłeś wiele organicznych sposobów generowania leadów i możesz mieć ustaloną sieć kontaktów, na które możesz liczyć, jeśli chodzi o skierowania. Jednak jako broker, prawdopodobnie oczekuje się, aby zapewnić dodatkowe źródła przewodów w celu wspierania swoich agentów, czy są one nowe lub doświadczonych, w budowaniu ich business.
Lead firmy generacji istnieją, aby pomóc agentom zidentyfikować potencjalnych sprzedawców i nabywców, którzy nie mogli odkryć na własną rękę. Na przykład, można zaoferować swoim agentom dostęp do narzędzi, takich jak Zillow Premier Agent, który pozwala im być wyróżnione obok aukcji. Usługa o nazwie Parkbench pomaga agentów i brokerów ustanowić siebie jako ekspertów w swojej społeczności i łączy je z dostawcami, jak również potencjalnych klientów. Każde narzędzie ma różne programy, które mogą być spersonalizowane do budżetu agenta.
Niezależnie od tego, które narzędzia używasz, trzeba będzie również określić strategię dla follow-up, jak to jest ważne, aby szybko dotknąć bazy z kupującym w celu określenia ich potrzeb. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM) może pomóc Ci zarządzać swoimi przewodami, a popularnym CRM dla brokerów z udokumentowaną historią jest Top Producer. Aby dowiedzieć się więcej, rozważ odwiedzenie ich strony internetowej.
Visit Top Producer
Pro tip: Podczas gdy korzystanie z oprogramowania nieruchomości jest świetnym sposobem na szybkie znalezienie leadów lub utrzymanie się na szczycie istniejących zapytań, programy te często pobierają opłaty za kontakt lub zawierają funkcje, których możesz nie potrzebować. Dlatego należy poświęcić czas na oglądanie samouczków i dowiedzieć się, jak korzystać z programów. Spraw, aby Twoja inwestycja pracowała dla Ciebie.
8. Plan dla retencji & Przechowywanie dokumentów prawnych
Przechowywanie kompletnego pliku transakcji jest krytyczne dla pośrednictwa. Jako broker w rejestrze, cała odpowiedzialność i odpowiedzialność jest na twoich barkach. Agenci muszą być poinstruowani, aby przestrzegać listy kontrolnej dokumentów, które ty, jako broker, wymagają. Na szczęście, z technologią, istnieją narzędzia oparte na chmurze, takie jak Dropbox, gdzie dokumenty mogą być przechowywane. Dokumenty te mogą być pobierane na telefonie, laptopie lub tablecie.
Czy wiesz, że? W stanie Kalifornia i na Departament Nieruchomości, dokumenty muszą być przechowywane przez trzy lata od daty zamknięcia. Proszę sprawdzić, jak długo należy przechowywać dokumenty dotyczące nieruchomości w Departamencie Nieruchomości w Państwa stanie.
9. Zdefiniuj sukces
Teraz nadszedł czas, aby rozważyć korzyści i zagrożenia związane z wyruszeniem w tę podróż. Jak wygląda sukces? Co będzie potrzebne, aby być stabilnym finansowo? Jest to również dobry pomysł, aby zadać sobie pytanie, czy masz zamiar być broker zarządzający lub konkurencyjne broker.
Konkurencyjny broker oznacza, że nadal będziesz pracować bezpośrednio z kupujących i sprzedających. Możesz zarobić więcej, ale dokonując tego wyboru, można znaleźć się przeciwko własnym agentom na aukcji. Jak to może być postrzegane przez swoich agentów? Upewnij się, że nie ma żadnych niewyraźnych linii. Podczas wypełniania niezależnych umów wykonawczych ze swoimi agentami (które obejmują podziały prowizji i wytycznych biurowych), oczekiwania muszą być ustawione bez dwuznaczności.
Pro tip: Chociaż ważne jest, aby „oglądać swoje grosze” podczas uruchamiania i prowadzenia pośrednictwa, zawsze należy mieć dostęp do adwokata i księgowego, którzy mają doświadczenie, aby poprowadzić Cię podczas budowania pośrednictwa. Ustal budżet na zatrudnienie sprzedawców i konsultantów, którzy mają doświadczenie we wdrażaniu systemów. „Dzisiejsza inwestycja to jutrzejszy zysk.”
Bottom Line
Wszyscy znamy stare porzekadło, „ciężka praca się opłaca”. Otwarcie mojej własnej firmy brokerskiej było prawdziwym świadectwem długich godzin pracy, nieprzespanych nocy, straconego czasu z rodziną i złych decyzji finansowych, które kosztowały mnie pieniądze. Jednak przy zachowaniu równowagi między biznesem a przyjemnością – gdzie moimi priorytetami są Bóg, rodzina i biznes – nie zmieniłbym niczego.