Eksponent w punkcie sprzedaży (POP) to materiał marketingowy lub reklama umieszczona obok towaru, który promuje. Elementy te są zazwyczaj umieszczane w strefie kas lub w miejscach, gdzie podejmowane są decyzje o zakupie.
Dowiedz się więcej o ekspozytorach POP i jak mogą być jednym z najbardziej niewykorzystywanych narzędzi w handlu detalicznym.
- Skrót: POP display
Co to jest display w punkcie sprzedaży?
Wyświetlacze w miejscu sprzedaży to drukowane lub cyfrowe wyświetlacze umieszczone w pobliżu reklamowanych produktów i w miejscach, w których klienci podejmują decyzje o zakupie. W przeciwieństwie do kampanii marketingowych, których celem jest zachęcenie klientów do wejścia do sklepu, ekspozytory POP koncentrują się na doświadczeniach klientów w sklepie, zwracając uwagę na konkretne marki lub oferty specjalne.
Siedemdziesiąt procent zakupów detalicznych nie jest podejmowanych przed wejściem klienta do sklepu.
Jak działają ekspozytory w punktach sprzedaży
Wyświetlacze POP stały się podstawową strategią dla producentów, a wielu sprzedawców posiada pewnego rodzaju materiały POP, które mogą dostarczyć do bezpłatnego użytku w sklepach detalicznych. Materiał ten będzie podkreślać produkt i zwrócić uwagę klientów na to, co jest ważne w sklepie detalicznym zatłoczone z podobnym towarem.
POP displaye mogą być tak proste jak znak lub tak wyszukane jak karton. Na przykład, sprzedawca może użyć shelf talker – naklejki przyklejonej na końcu półki, aby przyciągnąć uwagę klienta idącego wzdłuż korytarza – lub może stworzyć pełny display, w którym produkty sprzedawcy będą prezentowane wewnątrz niego. Pomyśl o wolnostojącym wyświetlaczu z brandingiem sprzedawcy, na którym w środku eksponowane są wyłącznie jego towary.
POP-y przeniosły się z tradycyjnej lokalizacji cash wrap do innych miejsc w sklepie. We wczesnych formach, wyświetlacze i materiały POP można było znaleźć tylko w obszarze kas. Jednak obecnie producenci i sprzedawcy odkryli, że wyświetlacze POP mogą być umieszczone w całym sklepie z dużym powodzeniem.
Rodzaje wyświetlaczy Point-of-Purchase
Wyświetlacze POP występują w wielu różnych formach. Najpopularniejsze typy to:
Sklepy sprzedawców
Najbardziej wyszukanym ekspozytorem POP jest sklep sprzedawcy, który jest w zasadzie „sklepem w sklepie”, gdzie sprzedawca umieszcza w sklepie detalicznym sekcję, która odróżnia jego towary od reszty. Vendor shopy są powszechne wśród firm produkujących dobra konsumpcyjne (CPG), które konkurują o ograniczoną przestrzeń na półkach w sklepach. Zamiast po prostu umieszczać produkty na półkach, korzystanie z vendor shopów pozwala firmom CPG zwrócić większą uwagę na konkretny produkt.
Wyświetlacze wolnostojące
Wyświetlacze wolnostojące to samodzielne wyświetlacze, które zwracają uwagę na konkretny produkt. Te ekspozytory są zazwyczaj wykonane z kartonu, więc istnieje wiele sposobów, na które firmy mogą kreatywnie podejść do prezentacji.
Kosze śmietnikowe
Kosze śmietnikowe są również wolnostojącymi ekspozytorami, ale nie są tak zorganizowane jak wolnostojące. Kosze śmietnikowe są większe i zazwyczaj zawierają małe, indywidualnie pakowane towary, takie jak słodycze.
Ekspozycje końcowe
Ekspozycje końcowe są umieszczane na końcu korytarza, pozwalając klientom na obejrzenie reklamowanego produktu bez schodzenia w dół danego korytarza. Wyświetlacze końcowe przypominają wyświetlacze wolnostojące w swojej organizacji, ale kluczową różnicą jest to, że wyświetlacze wolnostojące mogą być umieszczone w dowolnym miejscu w całym sklepie, natomiast wyświetlacze końcowe znajdują się tylko na końcu korytarzy.
Stojaki na banery
Stojaki na banery są rodzajem wolnostojącego oznakowania, które może być umieszczone w całym sklepie ze względną łatwością. Są one większe niż większość ekspozytorów POP, ale ich mobilność daje sprzedawcom elastyczność w ich ustawianiu. Większość ekspozytorów POP będzie utrzymywać fizyczne produkty, które są reklamowane, ale stojaki banerowe działają tylko jako oznakowanie i reklama.
PUNKT ZAKUPU vs. PUNKT SPRZEDAŻY
Wyświetlacze POP i punkty sprzedaży (POS) mają wiele podobieństw, ale podstawową różnicą między nimi jest lokalizacja. Wyświetlacze POP są umieszczane tam, gdzie klienci podejmują decyzje o zakupie, podczas gdy wyświetlacze POS są umieszczane tam, gdzie klienci kupują produkty, np. przy kasie.
Wyświetlacze POP można znaleźć w całym sklepie, ale wyświetlacze POS będą znajdować się prawie wyłącznie przy kasie. Wyświetlacze POP świetnie sprawdzają się w promowaniu produktu lub sprzedaży, natomiast wyświetlacze POS są dobre w zachęcaniu konsumentów do dokonywania zakupów pod wpływem impulsu.
Kluczowe wnioski
- Wyświetlacze POP to materiały reklamowe umieszczane w pobliżu reklamowanego produktu.
- POP displaye obejmują oznakowanie, wyświetlacze wolnostojące, elementy wyposażenia korytarzy i banery.
- POP displaye mogą być drukowane lub cyfrowe.
- POP displaye różnią się od POS displayów, ponieważ są umieszczane w całym sklepie, a nie tylko przy kasie.