Heading

To, co kiedyś było uważane za dziki, dziki zachód reklamy, stało się teraz główną metodą dotarcia do grupy docelowej. Dziś, prowadzenie sprzedaży z reklamami Facebook jest jednym z najszybszych sposobów na zarabianie pieniędzy. Bez względu na rodzaj produktu lub usługi lub informacji jesteś pedałowania, najszybszym sposobem, aby przejść od zera do bohatera jest struktura prawo reklamy, które napędza ruch do prawej lejka i cele prawo prospekt.

Sproste, prawda?

Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie z reklamami Facebook, wiesz, że to wymaga Jedi mentalność podbić to pole i faktycznie kurczyć zysk. Nie tylko twoje reklamy muszą być na punkcie, że tak powiem, ale tak robi cały swój lejek sprzedaży. Ale po zbudowaniu swojej oferty konwertującej, wszystko co musisz zrobić to zoptymalizować te konwersje i zacząć skalować swój biznes.

Więc jak się do tego zabrać? I komu zaufać, aby dowiedzieć się tych informacji? Jeśli zostały wiszące wokół Facebook dla każdej miary czasu, masz prawdopodobnie natknąć guru gauntlet trenerów, którzy chcą sprzedać swój kurs i nauczyć cię, jak zarabiać pieniądze online za pomocą reklamy Facebook. Zabawne jest to, że większość z nich nie zrobił dużo pieniędzy w ogóle dla siebie.

Prawdą jest, że istnieje tylko kilka na szczycie tej gry. Niektórzy eksperci mogą zrozumieć, jak pisać sizzling kopię, która sprzedaje, podczas gdy inni rozumieją mechanikę konwersji ofert, a jeszcze inni, że dostać zawiłości szczegółowego kierowania. Niewielu może zrobić to wszystko. Z tego powodu, zwróciłem się do lidera branży na niski dół i chudy na Facebook Ads.

Nicholas Kusmich rozpoczął się na samym początku Facebook’s platformy reklamowej. Powrót, gdy to było w fazie beta. On przypisuje wiele z jego sukcesu do bycia w odpowiednim miejscu w odpowiednim czasie. Ale, dla kogoś zarządzającego do 9 milionów dolarów miesięcznie w wydatki reklamowe i podejmowania milionów rocznie z jego wysiłków, nigdy nie zgadniesz.

Kusmich jest tak skromny, jak przychodzą. To może być ze względu na jego korzenie jako pastor zarabiający tylko 30 000 dolarów rocznie. Dziś, ten były wyświęcony minister ma uruchomić reklamy Facebook dla niektórych z najlepszych na świecie online rozwoju osobistego trenerów i marketerów. Pracował z oddziałem partnerskim Tony Robbins Group, z Joe Polish, Dr Josh Axe, Dean Graziosi, Dr Partha Nandi, Social Media Examiner, i niezliczone inne.

No krzykliwe samochody. Żadnego masywnego domu. Nie. Nic z tych rzeczy. Kusmich rozumie swoje korzenie i wie, skąd pochodzi. Ale to, czego mu brakuje w błysku, nadrabia strategią i realizacją. Pracując z zaledwie siedmioma klientami w tym, co nazywa swoim biznesem Black Label, i zarządzając nieprzyzwoitą ilością pieniędzy w wydatkach na reklamę miesięcznie, które konwertują z 1,000 procent do 30,000 procent zwrotu z inwestycji, chciałem wiedzieć, jak on to robi.

Moje pytanie? Co sprawia, że idealna kampania? I jak korzystać z reklam na Facebooku, aby zarabiać pieniądze online. Odpowiedź? Misterne, jak można się domyślić. Proste ramy zbudowane na solidnych podstawach. Strategia? Można by pomyśleć, że to sprowadza się do dokonywania sprzedaży. W rzeczywistości tak nie jest. To, co pojawia się przed rzeczywistym skoku lub lejka sprzedaży jest tak samo ważne, jak to, co dzieje się po upadku do lejka.

Powiązane: 14 Ways to Increase Your Facebook Page Engagement

How to craft your message.

Każdy chce zarabiać pieniądze ze swoimi reklamami na Facebooku. To dużo jest jasne. Ale, większość ludzi nie przed nawet zacząć. Nie uda im się, bo nie rzemiosła prawo wiadomość. Innymi słowy, nie łączą się z ich publicznością. Kusmich powiedział mi, że istnieje prosta formuła, aby to zrobić. Jeśli zastosujesz się do tej formuły, będziesz o krok przed grą. Nie drogie kursy Facebook reklamy są niezbędne. Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z formułą feel-felt-found.

• Feel: Celem jest połączenie. Aby to połączenie, trzeba stworzyć empatię. Niech potencjalni klienci wiedzą, że rozumiesz, jak się czują. Powinno to dotyczyć punktu bólu i pochodzenia problemu, którego doświadczają i który rozwiązujesz za pomocą tego, co sprzedajesz.
• Czucie: Kolejna część w moście empatii w crafting wiadomość jest odnosić się, że czułeś się w ten sam sposób. Wiesz, jak oni się czują, ponieważ czułeś się w ten sposób. To był katalizator dla każdego produktu lub usługi, którą stworzyłeś, aby rozwiązać problem.
• Znalezione: To jest, gdzie można powiedzieć perspektywy o rozwiązaniu, które znalazłeś. Lub, początki rozwiązania. Coś, co zadziałało dla ciebie lub co wdrożyłeś i zadziałało dla innych.

Jeśli spojrzysz na to w makro, skutecznie mówisz następujące. „Hej, wiem, jak się czujesz…. Czułem się tak samo… dopóki nie znalazłem…”. To wszystko. Pamiętaj, tworzysz most empatii.

Kusmich mówi, że dobry przekaz marketingowy nie jest wtedy, gdy twój idealny prospekt cię rozumie. Jest wtedy, gdy twój idealny prospekt jest rozumiany przez ciebie. To właśnie wtedy tworzy się połączenie. Pamiętaj, że ludzie rzadko kupują na podstawie logiki. Kupują na podstawie emocji. Im lepszy jesteś w tworzeniu tego emocjonalnego połączenia w swoim przekazie, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz sprzedawał, sprzedawał, sprzedawał.

Powiązane: Top Tips to Create Facebook Videos to Market Your Business (Infographic)

Jak dotrzeć do Twojego rynku.

Making money with Facebook ads doesn’t end at creating the right message. Jeśli ta wiadomość nigdy nie dociera do właściwej publiczności, po prostu zmarnowałeś swój czas. Jak dotrzeć do właściwej publiczności lub rynku do właściwych ludzi? Aby to wyjaśnić, musisz zrozumieć zasadę Pareto. Zasada Pareto, znana również jako 80/20-Rule, stwierdza, że 80% wyników pochodzi z 20% wysiłków.

Zasada ta ma zastosowanie we wszystkich dziedzinach. 80% Twojej sprzedaży będzie pochodzić od 20% Twoich klientów. 80 procent Twoich dochodów będzie pochodzić z 20 procent Twojej pracy. I tak dalej. Jednak ważne jest, aby zauważyć, że 80/20-Rule odnosi się również do oryginalnego zestawu wyników. Tak więc, skoro 80% Twoich wyników pochodzi z 20% Twoich wysiłków, to w ramach tych 20% jest kolejne 80/20. Oznacza to, że 4 procent Twoich wysiłków daje 96 procent Twoich wyników.

Dlaczego jest to takie ważne? Oznacza to, że w sprzedaży i w marketingu, że musisz znaleźć swoje 4%. Kim są te 4 procent klientów, którzy mogą potencjalnie wygenerować 96 procent Twojej sprzedaży? Zawężając tę grupę, dotrzesz do właściwej grupy docelowej. Aby to zrobić, Kusmich powiedział mi, że powinieneś stosować się do innej formuły składającej się z trzech części, którą nazwał formułą follow-frequent-fund.

• Follow: Zadaj sobie następujące pytanie. Kogo śledzą Twoi potencjalni klienci? Być może jest to lider branży lub guru. Musisz kopać głęboko i określić, kto to jest.
• Częstotliwość: Następnym pytaniem jest, aby zadać sobie pytanie, co twoje perspektywy częste. Gdzie oni chodzą na co dzień? Jakie publikacje czytają? Jakie strony na Facebooku spędzają swój czas?
• Fundusz: Ostatnią częścią formuły jest określenie, gdzie twoje perspektywy spędzają swoje pieniądze. Gdzie osoba spędza swoje pieniądze jest często, gdzie ich serce i ich pasje leżą. Jeśli, na przykład, wydają pieniądze w Whole Foods, są one prawdopodobnie świadome zdrowia i mają więcej dochodu do dyspozycji.

Powiązane: The Starter Guide to Facebook Groups for Business

Tworzenie swojego magnesu.

Jak wygląda Twój lead magnet? Zarabianie pieniędzy z płatnych reklam każdego rodzaju wymaga dostarczenia czegoś wartościowego. Co to będzie dla Ciebie? Czy będzie to cheat sheet? Może ebook? Może fizyczna książka, nawet? Jak o liście kontrolnej? Pomyśl o czymś, co możesz dostarczyć, co może być skonsumowane dość szybko. Mówimy o 10 do 15 minutach.

Kusmich wyjaśnia to w ten sposób. W biznesie istnieją dwie złote zasady. Pierwsza z nich mówi, że musisz dawać, zanim poprosisz. Nie przed braniem. Zanim poprosisz. Druga zasada mówi, że każdy krok w procesie marketingowym musi być wartościowy sam w sobie. Każdy krok. Nie tylko jeden lub dwa kroki. Każdy pojedynczy krok Twojego lejka sprzedażowego musi dostarczać prawdziwą wartość.

Oto pytanie, które musisz sobie zadać. Co mogę zaoferować rynkowi, który doda prawdziwą wartość do ich życia? Choć może się to wydawać pustym stwierdzeniem, istnieje 4-stopniowa metoda pozwalająca określić, jaki rodzaj lead magnet powinieneś zaoferować. Kusmich mówi, że powinna ona przebiegać zgodnie z akronimem S-A-G-E. Oto jak on to rozbija.

• „S” oznacza SHORT: Powinien być możliwy do szybkiego skonsumowania. Mówimy tu o 10 minutach lub więcej. Może nawet szybciej.
• „A” oznacza ACTIONABLE: Musisz zidentyfikować różnicę pomiędzy informacją a wglądem. Wnikliwa treść mówi potencjalnemu klientowi, co ma zrobić z podaną informacją, aby osiągnąć bardzo konkretny rezultat.
• „G” oznacza GOAL-ORIENTED: Treść powinna być zorientowana na cel. Każdy szuka rozwiązania. Jeden, który dostaje je bliżej do swoich celów. Takiego, które pomoże im przejść z punktu A do punktu B, z punktu B do punktu C i tak dalej. Jeśli jesteś tym, który przedstawia im rozwiązanie, które można zastosować w praktyce, będą oni kojarzyć każdy postęp, jaki zrobili, z Tobą. Naturalnie, oznacza to, że wrócą i wydadzą pieniądze z Tobą.
• „E” oznacza EASY: Każdy chce łatwego rozwiązania. To musi być proste. Jak można określić, czy jest to proste? Zadaj sobie następujące pytanie. Jeśli miałbym dać te informacje 8-latkowi, czy mogliby następnie zastosować je w swoim biznesie?

Related: 21 Weird Things You Didn’t Know About Mark Zuckerberg

Stwórz mechanizm sprzedaży.

Kolejnym krokiem w twoim dążeniu do zarabiania pieniędzy z reklam jest stworzenie mechanizmu sprzedaży. Tak, mówię o lejku sprzedaży. Co to znaczy? Po prostu to. Jest to proces znalezienia perspektywy i wprowadzenie ich do ekosystemu, aby ostatecznie stać się klientem. Oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:

• 50 procent wszystkich ludzi, którzy pytają o coś, kupuje to w ciągu 18 miesięcy. Może niekoniecznie od Ciebie. Ale od kogoś, kto sprzedaje to na rynku.
• 15% z tych 50% kupi w ciągu pierwszych 90 dni
• Co możesz zrobić, aby ci ludzie, którzy będą kupować, nie tylko cię znają, ale także lubią lub kochają cię na tyle, aby kupować bezpośrednio od ciebie?

Twoim celem jest to, że kiedy perspektywa jest dobra i gotowa pod względem zakupu jakiegokolwiek produktu lub usługi lub informacji, że relacja, którą opracowałeś, zamienia się w transakcyjną.

Powiązane: 10 Hidden Facebook Marketing Hacks You Can Try Today

Jak zbudować idealną reklamę na Facebooku.

Jeśli próbowałeś sprzedawać cokolwiek online, prawdopodobnie próbowałeś budować reklamę na Facebooku. Ale, co sprawia, że idealne ogłoszenie? Oczywiście, to nie ma zastosowania tylko do Facebooka. Odnosi się do wszystkich i wszystkich płatnych platform marketingowych. W tym celu, Kusmich zatrudnia coś, co nazywa 3C Niewidzialny Formuła sprzedaży. Wywołuje kliknięcie, osiąga przechwytywanie i przechodzi do konwersji.

Jaki jest najlepszy sposób, aby zaprojektować lub stworzyć tę idealną reklamę, która nie tylko odwołuje się do grupy docelowej, ale także uzyskać je zatrzymać przewijania, kliknij na reklamę, a ostatecznie przechwytywania, że ołów i przekształcić je w płacącego klienta? Jest to metoda look-hook-took.

• Look: Oznacza obraz, który ma pomóc zatrzymać kogoś w ich śladach. To musi przykuć ich uwagę. Wszyscy z nas są tak przyzwyczajeni do przewijania na platformach mediów społecznościowych. Przewijamy szybko przez nasz newsfeed czekając na coś, co wyskoczy i przykuje naszą uwagę. Kusmich mówi, że trzeba zakłócić przewijanie. Zrób to poprzez wyróżnienie swojego obrazu. Nie używaj tych samych obrazów, których używają wszyscy inni. Zmieniaj je. Idź w skali szarości, jeśli musisz lub użyj innego obrazu, który zakłóci wzór przewijania.
• Hook: Musisz zaczepić perspektywę. Stwórz połączenie. Większość ludzi szuka połączenia z kimś lub czymś. Jeśli nie możesz ich zaczepić lub stworzyć tego połączenia, prawdopodobnie nie uda Ci się przekształcić tej perspektywy z przeglądarki w kupującego. Spróbuj zbudować rapport z reklamą. Użyj metody feel-felt-found opisanej wcześniej. Jeśli to zrobisz, będziesz o krok przed konkurencją.
• Took: Oznacza działanie, które chcesz, aby prospekt podjął. Co chcesz, aby zrobił? Postaw sprawę jasno. Musisz mieć wezwanie do działania, które jest oczywiste. Coś w stylu „kliknij tutaj, aby się zarejestrować” lub „pobierz darmowy plik PDF klikając tutaj” i tak dalej.