Heading

Sukces w biznesie rozkłada się na dwie proste rzeczy:

1. Czy możesz dostarczyć coś, czego ludzie chcą w cenie, którą są skłonni zapłacić?
2. Czy potrafisz dotrzeć ze swoją ofertą do tych ludzi?

Dziewięć razy na dziesięć, ludzie zaczynają biznes, ponieważ są zdolni, kompetentni, a nawet genialni w tej pierwszej części. Znają swoją branżę i są w stanie dostarczyć to, czego ludzie chcą.

Druga część jest tam, gdzie sprawy stają się trudne. Jak dostać swoją ofertę przed właściwych ludzi? Lub innymi słowy, jak promować swój biznes?

Dzisiaj będziemy przyglądać się #niewiarygodnie prostym, ale bardzo skutecznym sposobom promowania swojego biznesu. Jeśli szukasz nowych sposobów na dotarcie do grupy docelowej, to jesteś we właściwym miejscu.

Insert Calls To Action In Your Team’s Email Signatures

Przeciętny pracownik biurowy wysyła 122 e-maile dziennie. W przypadku firmy zatrudniającej dziesięciu pracowników, daje to około 600 wychodzących e-maili dziennie.

Te e-maile są w rzeczywistości ogromną szansą na promocję, ale nie przy użyciu tradycyjnych podpisów e-mailowych. Nikt nie będzie zwracał uwagi na tytuły stanowisk czy strony internetowe Twoich pracowników. Nikogo nie obchodzi Twój ulubiony cytat.

To co MOŻE przyciągnąć uwagę to duży, oczywisty przycisk Call To Action.

Zauważ jak dobrze to CTA wyróżnia się i przyciąga uwagę.

Gdy postrzegasz podpisy email jako narzędzie marketingowe, stają się one dynamicznymi sposobami na przedstawienie swoich produktów lub usług potencjalnym klientom.

Dla pojedynczego maila, możesz po prostu ustawić coś takiego za pomocą swojego klienta poczty, ale jeśli jesteś zainteresowany rozwinięciem tego w całym zespole (co jest najbardziej korzystne), będziesz chciał użyć aplikacji takiej jak Sigstr, która pozwoli Ci zarządzać podpisami i rozwinąć kampanie w całym zespole na raz.

Najlepszym sposobem na wykorzystanie emailowych CTA jest zaoferowanie jakiegoś rodzaju lead magnet’a lub ogólnodostępnej oferty, która zainteresuje Twoją grupę docelową i popchnie ją do przodu w Twoim lejku sprzedażowym.

Załóż konto Google My Business

Google to nie tylko wyszukiwarka, ale również katalog małych firm. Skorzystaj z tych narzędzi. Założenie konta Google My Business zapewnia trzy główne korzyści dla firm, które polegają na lokalnym biznesie:

• Twoja lokalna firma jest wymieniona na mapach Google i w wyszukiwarce.
• Jest to dobre dla optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, dzięki czemu Twoja firma jest łatwiejsza do znalezienia przez ludzi, którzy szukają usług lub produktów, które dostarczasz.
• Jest to dobre, gdy klienci zaczynają dodawać opinie o Twojej firmie; te opinie pomagają Google wyświetlać Twoją firmę w ich „3-pakiecie”, który daje Ci darmową reklamę bez żadnych kosztów.

Google My Business Reviews przyniosły tym firmom najwyższe miejsca w wynikach wyszukiwania Google.

Twój wpis GMB jest podstawą dla wszystkich Twoich cytatów i wpisów online, dlatego ważne jest, aby każdy wpis pasował do Twojego wpisu GMB, szczególnie jeśli chodzi o trzy podstawowe informacje, znane jako NAP (Name Address Phone Number).

Audit Your Online NAPs

NAP to skrót od Name, Address, Phone number, często określany również jako cytaty.

Wśród 6 najlepszych „Fundamentalnych czynników rankingowych” Moz’a (dla rankingu wyszukiwarki), 3 są związane z ilością, jakością i spójnością NAP, a spośród 13 najlepszych „Czynników różnicujących konkurencję”, 6 dotyczy ilości, jakości i spójności NAP.

Jeśli umieściłeś swoją firmę w Google My Business, musisz upewnić się, że szczegóły są takie same dla wszystkich Twoich wpisów online.

Image Credit: Moz

Jeśli jakiekolwiek szczegóły w innych miejscach nie są takie same jak w Google Moja Firma, możesz nie zostać „nagrodzony” przez wyszukiwarki i może to również zaszkodzić Twojemu rankingowi wyszukiwania.

Sugestią jest prowadzenie arkusza kalkulacyjnego Excel wszystkich Twoich wpisów, aby ułatwić ich spójność.

Moz oferuje dogłębne informacje na temat audytów NAP i tego, jak je przeprowadzać.

Set Up A Joint Venture

Jak już wspomniałem wcześniej, promowanie Twojego biznesu polega na docieraniu z ofertą do odpowiednich osób. Jednym z najprostszych sposobów na to jest znalezienie istniejącej publiczności wypełnionej „właściwymi” ludźmi i po prostu umieszczenie swojej oferty przed nimi.

W niektórych przypadkach można to zrobić poprzez reklamę, ale jeszcze lepszą opcją w krótkim okresie jest partnerstwo z niekonkurencyjnymi firmami zajmującymi się marketingiem dla tych samych ludzi, co Ty.

Wspólne przedsięwzięcia są genialnym sposobem na szybkie zdobycie większej liczby klientów. Weź Teachable, który został uruchomiony w 2014 roku przez Ankur Nagpal. Mówi on, że 6 miesięcy do rozpoczęcia działalności, mieli mniej niż 20 aktywnych klientów zarabiających na kursach. W 2015 roku stworzyli joint venture, które dało im więcej klientów szybko.

Nagpal wymienia kilka przykładów joint ventures, które od tego czasu wykorzystali w swoich strategiach marketingowych, a jednym z nich było proste partnerstwo afiliacyjne z marketerem Melyssą Griffin. Teachable dało Melyssie unikalny link promocyjny oraz 50% prowizji od każdej sprzedaży.

Melyssa Griffin, affiliate marketer i partner joint venture z Teachable.

Dowiedz się więcej o przykładach joint venture od założycielki Teachable, która obecnie może pochwalić się miesięcznym wzrostem o ponad 20% w 2016 roku, zwiększając swoje przychody dziesięciokrotnie w ciągu jednego roku, z ponad 1 milionem studentów.

Create An Email Marketing Strategy

Email marketing jest podstawą marketingu online.

Z punktu widzenia technologii, e-mail przetrwał próbę czasu jako kanał komunikacji. Z marketingowego punktu widzenia, email konwertuje w wyższym tempie niż prawie każdy inny kanał.

Jeszcze w 2016 roku, email marketing był wiodącym wydatkiem marketingowym wśród globalnych liderów biznesu.

Email marketing pozwala na pielęgnowanie relacji z potencjalnymi nabywcami w czasie. Pozwala na umieszczenie odwiedzających, którzy nie są gotowi do zakupu, w lejku, który utrzymuje ich w kontakcie z Twoją firmą, a nie sprawia, że o Tobie zapominają.

Aby zacząć korzystać z email marketingu, musisz stworzyć coś wartościowego, co można rozdać za darmo w zamian za adres email odwiedzającego. W tym celu najlepiej sprawdzają się cyfrowe produkty informacyjne.

Następnie, będziesz chciał stworzyć serię emaili, które wprowadzą nowego lead’a do Twojej oferty, ugruntują Twój autorytet w branży oraz dostarczą wartości edukacyjnych na interesujące go tematy.

Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź te fantastyczne przykłady email marketingu.

Oferuj darmowy lub przeceniony produkt/usługę

W podobnym duchu do lead magnets, o których właśnie rozmawialiśmy, oferowanie czegoś za darmo lub z rabatem jest świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów. W zależności od modelu biznesowego, może to być nawet skuteczne, aby ponieść stratę w celu zdobycia udziału w rynku.

Istnieje wiele iteracji tego, które mogą być wykorzystane do prowadzenia leadów, sprzedaży, poleconych, itp. Sklepy e-commerce w szczególności miały niesamowity sukces z wprowadzeniem rabatów.
Tutaj jest przykład z bielizny e-retailer Yandy.com:

Inne możliwości obejmują darmowe aplikacje oprogramowania lub darmowe próby. Na przykład, BuildFire pozwala potencjalnym klientom na stworzenie aplikacji za darmo, pozwalając im doświadczyć rzeczywistego produktu, zanim będą musieli cokolwiek zapłacić.

Daj prezentację lub webinar

Ta strategia może być równie skuteczna online i offline. Oferując webinarium lub warsztaty, możesz przyciągnąć swoją grupę docelową i zebrać jej dane kontaktowe, aby w przyszłości móc ją śledzić.

Przede wszystkim zlokalizuj miejsce, w którym Twoja grupa docelowa spędza czas, a następnie umów się na spotkanie. Na przykład, AwaiOnline zaleca „Lunch 'n Learn” sesje jednej godziny. Zorganizuj lunch i zrobić trochę reklamy do właściwych ludzi, a następnie nauczyć ich czegoś w ciągu jednej godziny, w czasie lunchu. Spróbuj hosting to w lokalnej Izbie Handlowej lub innych grup networkingowych biznesu.

Copywriter freelancer Steve Slaunwhite używane online „Lunch 'n Learn” sesje promować swoje usługi copywriting do swojej grupy docelowej i powiedział: „Wirtualne Lunch 'n Learns by mnie przed moimi docelowymi odbiorców i pozycjonować mnie jako eksperta w tym, co robię. Spośród tych, którzy uczestniczyli w telekonferencjach, niektórzy zdecydowaliby się spróbować moich usług. Była to niewielka liczba potencjalnych klientów, ale ich jakość była wysoka. Dzięki tym sesjom zdobyłem kilka leadów i poleceń oraz kilku bardzo dobrych klientów.” (Źródło)

Mary-Ann Shearer, guru zdrowia, której wegańska restauracja znajduje się w okolicy znanej z przywiązania do mięsa, edukuje ludzi prowadząc prelekcje dla grup na siłowniach, w klubach biegowych, kościołach, itp. Kiedy to robi, dostaje adresy e-mail od ludzi, którzy już się jej „sprzedali”, ponieważ w ciągu kilku minut jest w stanie udowodnić, że jest autorytetem w swoim temacie. Kiedy jej prezentacja się kończy, zbiera dobrze wykwalifikowanych leadów; ludzi, którzy są pewni, że zaczną kupować produkty z jej sklepu internetowego.

Mary-Ann Shearer prowadząca grupową rozmowę o naturalnym zdrowiu na lokalnej siłowni.

Jeśli nie chcesz iść drogą offline, możesz zamiast tego zorganizować webinar lub wywiad w podcaście (polecam użycie PodMatch.com, aby szybko uzyskać rezerwację w podcastach), lub zrobić joint venture z partnerem, który organizuje webinar, jako sposób na zbieranie adresów e-mail.

Jeff Rose zorganizował webinar na temat „Jak chronić swój portfel inwestycyjny”.

Pytaj o recenzje

54% ludzi odwiedza stronę internetową po przeczytaniu pozytywnych recenzji na temat firmy, a 84% ufa recenzjom tak samo jak osobistym rekomendacjom. (Źródło)

Recenzje budują zaufanie i wiarygodność Twojej firmy, i mają dużą wagę. Możesz je również wykorzystać na swojej stronie internetowej, a konkretnie na stronie głównej i stronie o firmie. Ale to nie jest jedyna rzecz, dla której recenzje są dobre. Zwiększają one również Twój ranking w wyszukiwarkach, co skutkuje zwiększonym ruchem na stronie. Dlaczego? Ponieważ wyszukiwarki uznają wartość opinii klientów.

Bella Luna Toys, firma z branży ecommerce, zaczęła używać recenzji na swojej stronie internetowej i od tego czasu ich współczynnik konwersji wzrósł o 15%. Wygenerowali również ponad 4500 autentycznych opinii klientów. (Źródło)

Bella Luna Toys zwiększyła konwersje o 15% od momentu włączenia recenzji na swojej stronie.

Aby zebrać recenzje, po prostu ustaw swoją listę Google My Business i inne cytaty, które pobierają recenzje, a następnie wyślij linki do swoich klientów z prośbą, aby zostawili recenzję. Alternatywnie, możesz użyć aplikacji takiej jak Yotpo do zbierania pisemnych recenzji lub VocalReferances do zbierania recenzji wideo jako automatycznej części systemu kasowego.

Komentuj na blogach w swojej niszy

Zostawienie komentarza na innych powiązanych blogach może pomóc w szybszej klasyfikacji Twoich treści w wyszukiwarkach, ponieważ:

1. Dodanie linku do Twojej strony z komentarza na innej stronie, sprawia, że Google i inne wyszukiwarki go podnoszą, a jeśli strona, na której zostawiłeś komentarz, jest renomowana, wyszukiwarki prawdopodobnie zaindeksują Twoją treść z wyższym rankingiem, ze względu na Twoje powiązanie ze stroną poprzez link pozostawiony w komentarzu.
2. Jeśli Twój komentarz dodaje wartość, może zwrócić uwagę przyszłego klienta, który jest pod takim wrażeniem tego, co napisałeś, że kliknie z powrotem na Twoją stronę.
3. Dodawanie wartości dodanej w komentarzach na innych blogach pomaga budować relacje z blogerami i innymi osobami w Twojej niszy, co może bardzo dobrze otworzyć drzwi do wspólnych przedsięwzięć.

Przykład komentarzy, które są dobrze napisane i dodają wartość każdemu, kto je czyta.

Poniższy obrazek pochodzi ze strony poświęconej analizie danych i pokazuje, w jaki sposób liczone są backlinki z komentarzy, nawet jeśli są to linki no-follow.

Do „It” Better Than Your Competitors

Biznesy są często rozpoczynane jako próba zrobienia czegoś lepiej niż istniejący rynek. Ta sama mentalność jest prawdziwa w promocji.

Jeśli chodzi o jakikolwiek kanał marketingowy, zazwyczaj najlepszy marketer lub dwóch w tym kanale przechwyci 90% konkurencji. Zamiast być w środku drogi na wielu kanałach, najlepiej jest zidentyfikować kanał, w którym można „zrobić to najlepiej” i dążyć do tego kanału.

Na przykład, online książki akademickiej i technologii biznesu w Port Elizabeth, Republika Południowej Afryki, chciał zwiększyć ich odwiedzających stronę internetową. Konsultant został sprowadzony, który skompilował raport pokazujący, co światowy benchmark firma robiła, i to są niektóre z ustaleń:

Firma benchmark miał whopping 7394962 Facebook lubi, z 100% wskaźnikiem odpowiedzi, podczas gdy inna firma miała zaledwie 5839 Facebook lubi, i 0% wskaźnika odpowiedzi. Dodatkowo, firma benchmarkowa miała mnóstwo treści, a jej opisy produktów były dostosowane do potrzeb klienta.

Podczas analizy działań online jednej z firm światowego benchmarku, okazało się, że ich czynnikiem wyróżniającym było mnóstwo treści o wartości dodanej.

Następnie, sprawdzono jak ich najlepsi lokalni konkurenci radzili sobie online i okazało się, że gdyby wdrożyli strategię treści, mogliby pokonać wszystkich innych w swojej okolicy.

Co zabrali do domu z analizy:

1. Potrzeba rozpoczęcia tworzenia postów na Facebooku, które przyciągną ich docelową grupę odbiorców, oraz rozpoczęcia płacenia za reklamy na Facebooku w celu zwiększenia wskaźników zaangażowania strony na Facebooku.
2. Konieczność szybkiego reagowania na wiadomości w mediach społecznościowych od swoich klientów.
3. Potrzeba rozpoczęcia pisania spersonalizowanych opisów produktów.
4. Ważność treści na stronie internetowej.

Write A Bunch Of Guest Posts

Guest posting jest jednym z najbardziej efektywnych sposobów promowania swojej marki online.

Guest posting to miejsce, w którym możesz napisać artykuł dla innej strony internetowej, który następnie opublikują i wypromują wśród swoich odbiorców.

Pomimo tego, że rzadko kiedy posty gościnne przynoszą znaczącą ilość rzeczywistego ruchu, mogą być bardzo wartościowe z wielu powodów:

1. Ugruntuj siebie i swoją markę jako autorytet w danej przestrzeni
2. Uzyskaj backlinki do swojej strony z popularnych, wysoko pozycjonowanych witryn
3. Uzyskaj swoją markę bezpośrednio przed swoim rynkiem docelowym
4. Pracuj z influencerami w swojej niszy (potencjalni partnerzy joint venture)
5. Podawaj linki do ludzi, którzy będą linkować do Ciebie w swoich własnych postach gościnnych

Silvio Porcellana jest CEO i założycielem Mob.is.it. Firma dostarcza narzędzie, które pomaga agencjom i profesjonalistom budować strony mobilne i aplikacje natywne.

Kiedy zdał sobie sprawę, że strona potrzebuje więcej organicznego ruchu z wyszukiwarki (odwiedzający sprowadzani z wyników wyszukiwania), zdecydował się wdrożyć kampanię blogowania gościnnego.

W ciągu 5 miesięcy opublikował 44 posty gościnne na 41 różnych blogach. Rezultat?

Ruch na stronie wzrósł o 20%.

Oto ilustracja Writers In Charge, dlaczego blogowanie gościnne jest tak skuteczne:

Utilize Facebook Instant Articles

Facebook Instant Articles to platforma dystrybucji, na której możesz udostępniać treści tak jak na swojej stronie internetowej lub w artykułach na Linkedin, ale z interaktywnymi elementami, które zwiększają wrażenia z przeglądania na urządzeniach mobilnych. Treści na Facebook Instant Articles są dostępne dla użytkowników Facebooka na urządzeniach z systemem Android i iPhone.

To szczególnie cenne, jeśli chcesz budować wartość, wiarygodność i świadomość marki. Korzyści z korzystania z tej funkcji to:

• Szybki czas ładowania. Facebook podaje, że Instant Articles mają o 70% niższy współczynnik odrzuceń i o 30% wyższy współczynnik udostępnień niż większość artykułów internetowych dostępnych za pośrednictwem urządzeń mobilnych.
• Możesz zarabiać pieniądze bezpośrednio z platformy dzięki własnym reklamom displayowym i medialnym, a także masz możliwość wyświetlania reklam Facebook Audience Network, jeśli tak zdecydujesz.
• Masz kontrolę nad własnym brandingiem.
• Platforma umożliwia integrację z innymi narzędziami pomiarowymi, takimi jak Google Analytics.
• Interakcja dla lepszego doświadczenia czytelnika.
• Możesz dodawać treści, które zostały już opublikowane na Twojej stronie internetowej, a istnieje wtyczka, która ułatwia to wszystko, jeśli używasz WordPressa.

Gray Television zintegrowała lokalne wiadomości z Instant Articles i wygenerowała 250 000 dolarów przychodu z Facebook Audience Network.

Gray Television zintegrowała Instant Articles z lokalnymi wiadomościami.

Use Visual Media To Build Your Social Media Presence

Istnieje 2,3 miliarda aktywnych użytkowników mediów społecznościowych. Niezależnie od tego, jak wygląda Twoja grupa docelowa, możesz ją znaleźć w mediach społecznościowych, a treści wizualne to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie obecności w mediach społecznościowych.

Tutaj jest dobre miejsce, aby zacząć:

1. Twórz treści wizualne, które są istotne dla Twojej niszy
2. Używaj wysokiej jakości zdjęć lub wideo
3. Zaangażuj swoich klientów
4. Wpłyń na trendy hashtagów i bieżących wydarzeń

Na początku, zanim będziesz miał własną publiczność, ważne jest, aby angażować się bezpośrednio z ludźmi i dotrzeć do swojej niszy docelowej. Jednym z najprostszych sposobów na znalezienie tych osób są hashtagi.

To są zdjęcia, które zostały przesłane na Instagram, wszystkie z hashtagiem „veganrecipes”:

Jeśli chciałeś dostać się przed ludzi w niszy wegańskiej, znalezienie tego, o czym ludzie mówią i faworyzowanie wokół #veganrecipes byłoby świetnym miejscem do rozpoczęcia.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tej strategii, przeczytaj studium przypadku o tym, jak Fusion Farm wykorzystało hashtagi do promocji wydarzenia.

Twórz treść, która przyciąga Twoją publiczność

Najlepsze blogi na świecie zarabiają średnio od 15 000 do 30 000 dolarów dziennie.

Ludzie uwielbiają konsumować treści blogów online i jest mało prawdopodobne, że Twoja nisza jest z tego zwolniona. Aby wykorzystać ten popyt, musisz po prostu tworzyć treści, które przyciągają tę samą publiczność, do której chcesz sprzedawać.

Na przykład Glen Allsop, założyciel PluginID, był kompletnym nowicjuszem w swojej dziedzinie, kiedy po raz pierwszy zaczął blogować. Dzięki dodaniu świetnej treści do swojej strony, jego lista subskrybentów wzrosła do 26 000, z których wielu stało się klientami, pomagając jego firmie wystartować.

Glen Allsop’s internet marketing blogging content grew his subscriber list to 26 000 in a short timespan.

I tak jak my dajemy ci sposoby na promowanie twojego biznesu, będziesz również potrzebował sposobów na promowanie treści twojego bloga.

Promuj swoją treść

Promowanie treści bloga jest świetnym sposobem na budowanie autorytetu w twojej niszy, a także na bezpośrednie promowanie twojego biznesu. W rzeczywistości, jest to jeden z niewielu sposobów, w jaki możesz uciec od bezwstydnego promowania siebie. Możesz udostępniać posty na blogu w wielu innych miejscach, niż możesz bezpośrednio reklamować produkt lub usługę.

Jest wiele, wiele sposobów na promowanie treści, ale oto niektóre z najlepszych, które wypróbowałem:

1. Wysyłaj treść do swoich subskrybentów e-maili
2. Podziel się nią ze swoimi zwolennikami społecznościowymi
3. Podziel się nią na Reddit i innych stronach społecznościowych
4. Użyj najlepszych płatnych kanałów promocji, jakie możesz znaleźć
5. Odpowiedz na pytania na Quora
6. Etc.

Istnieje wiele różnych sposobów na promowanie treści i aby wiedzieć, co będzie działać dla Twojej firmy, na koniec dnia, będziesz musiał po prostu eksperymentować.

Implement Search Engine Optimization

Search engine optimization, w skrócie SEO, to sposób na optymalizację strony internetowej pod kątem wyszukiwarek i poprawę pozycji w wyszukiwarkach.

Celem jest to, że kiedy ludzie szukają w Google fraz, które są istotne dla Twojego produktu, Twoja strona pojawia się tak szybko, jak to możliwe.

W przeciwieństwie do większości innych taktyk promocyjnych, uzyskanie przez Twoją stronę pozycji w rankingu dla różnych fraz kluczowych będzie skutkowało rosnącą ilością ruchu w czasie, a przynajmniej tak długo, jak długo ludzie będą korzystać z wyszukiwarek.

Dostajesz ruch miesiąc i miesiąc po miesiącu, a poza wydatkami na uszeregowanie strony i utrzymanie rankingu, ruch jest darmowy.

Przez włączenie strategii SEO, Candoni Wines doświadczyło 70% poprawy w organicznym ruchu wyszukiwania w ciągu 6 miesięcy. Dodatkowo, ich strona zdobyła pozycję dla ponad 1000 słów kluczowych, a jako produkt uboczny, 20 026 polubień strony na Facebooku zostało dodanych podczas początkowej kampanii.

Wdrażając strategię SEO, ta strona doświadczyła 70% poprawy w organicznym ruchu wyszukiwania w ciągu 6 miesięcy.

Uczestnicz w wydarzeniach organizowanych przez społeczność

Żyjemy w świecie w przeważającej mierze cyfrowym, ale promowanie swojej firmy na wydarzeniach fizycznych jest nadal świetnym sposobem na rozwój.

Jak mówi Digital Vidya, zarówno marketing offline, jak i online są niezbędne:

„Jak głosi marketingowa maksyma, konsumenci nie podejmują decyzji o zakupie w oparciu o pojedynczą reklamę lub wiadomość. Marketing „zasada 7 ” stwierdza, że konsumenci muszą być narażone na wiadomość siedem razy, średnio, przed zakupem. Kupujący zbierają bity informacji z różnych kanałów i kawałek je razem w podejmowaniu decyzji. Dane zebrane z wielu kanałów, poprzez wiele etapów procesu zakupowego, są budulcem sprzedaży. Zintegrowane komunikaty, które opierają się na sobie nawzajem, tworzą przekonujący argument za zakupem. Spójność pomiędzy kanałami sprawia, że komunikaty są bardziej skuteczne i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji. W związku z tym, integracja (marketingu online i offline) to nie tylko synergia marki – to poprawa ROI.”

Powracając do grafiki, którą oglądaliśmy wcześniej, widzimy, że wydarzenia offline nadal stanowią spory procent inwestycji dla większości decydentów biznesowych.

Ten wykres pokazuje, że liderzy globalnego biznesu nadal inwestują w wydarzenia offline w swoich strategiach marketingowych.

Uczestnicz w tych wydarzeniach społecznościowych, w których znajdują się Twoi docelowi odbiorcy. Na przykład, jeśli kierujesz swoją ofertę do krajowej grupy sprzedawców detalicznych, obecność na dużych targach branżowych (patrz następny punkt) ma sens. Aby zaoszczędzić na kosztach, możesz dołączyć do innej firmy z tej samej niszy na targach.

Jeśli jesteś zależny od lokalnego biznesu, lokalne wydarzenia mogą być świetnym sposobem na zdobycie nowych klientów lub przynajmniej dodanie nowych osób do listy e-mailowej.

Innym pomysłem – jeśli jest to istotne dla Twojej firmy – jest sprawdzenie stron internetowych z lokalnymi wydarzeniami.

Trzeba tylko dowiedzieć się, jakie wydarzenia będą dla Ciebie najbardziej korzystne w zależności od Twojej grupy docelowej i celów.

Wystawiaj się na targach

Bardzo dużo marketerów twierdzi, że znajduje unikalną wartość w targach, której nie uzyskują z innych mediów marketingowych, prawdopodobnie dlatego, że targi przyciągają masową grupę kupujących i sprzedających w poszczególnych branżach, którzy mogą być uważani za „gorące leady”:

1. Według Exhibit Surveys, Inc.% uczestników stanowi nowy prospekt dla wystawiających się firm.
2. Według CEIR, 81% uczestników targów ma uprawnienia do dokonywania zakupów, a 46% z nich zajmuje stanowiska kierownicze lub wyższe.

Targi mogą być kosztowne, więc skąd wiesz, czy powinieneś zaryzykować? Colleen Francis, wpływowa osoba zajmująca się sprzedażą, zaleca uczestnictwo w targach tylko wtedy, gdy w ciągu 6 miesięcy od ich zorganizowania można uzyskać 10-krotność przychodów w stosunku do tego, co kosztuje obecność na targach.

Xeikon, firma zajmująca się drukiem cyfrowym, wykorzystała targi handlowe jako jedno główne wydarzenie marketingowe w roku, przygotowując się do nich i kontynuując je po ich zakończeniu. Osiągnęli następujące wyniki:

• Zidentyfikowano około 1000 potencjalnych klientów
• 14% wskaźnik odpowiedzi na działania email marketingowe
• 140 nowych, wykwalifikowanych leadów
• 300% zwrot z inwestycji

Dowiedz się więcej na temat wykorzystania podejścia lejka sprzedażowego do zarządzania targami.

Dołącz do płatnego członkostwa w twojej niszy

Jeśli możesz znaleźć jakąś grupę, która wymaga pieniędzy, aby się do niej dostać ORAZ kieruje się do twojej grupy docelowej, właśnie trafiłeś w marketingowe złoto. Dołączenie do jakiegoś rodzaju płatnego członkostwa jest doskonałym, a może nawet nieco podstępnym sposobem na dotarcie do grupy docelowej.
Płatne członkostwa tworzą automatyczny poziom zaufania. Bariera pieniężna zapewnia, przynajmniej teoretycznie, że każdy tam jest zobowiązana do bycia tam i na tej samej stronie. Bardzo łatwo jest promować swoje produkty i usługi w grupie, której zapłaciłeś za bycie w niej, pod warunkiem, że robisz to w subtelny sposób, który wydaje się pomocny w przeciwieństwie do spamu.

Przykładem tego mogą być lokalne grupy biznesowe, grupy mastermind, płatne kluby, społeczności kursowe, itp.

Płać za reklamę

Wiele z metod podanych w tym artykule pomaga zbudować bazę klientów w czasie, ale jednym z najbardziej skutecznych sposobów na uzyskanie szybkiej i spójnej ekspozycji jest płacenie za reklamę.

Trzy z obecnie najbardziej popularnych metod reklamowych obejmują:

1. ReklamyPPC
2. Reklamy Facebook
3. Reklamy telewizyjne

W 2015 roku Content Marketing Institute, przeprowadził badanie wśród 3,714 światowych marketerów i stwierdził, że 76% marketerów B2C korzysta z płatnych reklam; 64% oceniło reklamy w wyszukiwarkach jako skuteczne, a 59% zgłosiło, że znalazło płatne reklamy społecznościowe jako skuteczne:

Płatna reklama wymaga pewnej wiedzy, aby uzyskać prawo i trochę eksperymentów, aby znaleźć odpowiedni kanał. Jest to jedno z bardziej powszechnych działań promocyjnych, które firmy zlecają agencjom.