Wprowadzenie i definicja
Integracja pionowa i integracja pozioma to strategie biznesowe, które firmy stosują w celu umocnienia swojej pozycji wśród konkurentów.
Co to jest integracja pionowa?
Integracja pionowa to strategia konkurencyjna, dzięki której firma przejmuje całkowitą kontrolę nad jednym lub kilkoma etapami produkcji lub dystrybucji produktu. Jest ona przedmiotem kursów biznesowych, takich jak MBA i MiM.
Przedsiębiorstwo decyduje się na integrację pionową, aby zapewnić sobie pełną kontrolę nad dostawami surowców do produkcji swoich wyrobów. Może również zastosować integrację pionową w celu przejęcia kontroli nad dystrybucją swoich produktów.
Klasycznym przykładem jest Carnegie Steel Company, która nie tylko kupiła kopalnie żelaza, aby zapewnić sobie dostawy surowca, ale również przejęła linie kolejowe, aby wzmocnić dystrybucję produktu końcowego. Strategia ta pomogła Carnegie produkować tańszą stal i wzmocniła ją na rynku.
Co to jest integracja pozioma?
Horyzontalna integracja jest kolejną konkurencyjną strategią, którą firmy wykorzystują. Definicja akademicka jest to, że integracja pozioma jest nabycie działalności gospodarczej, które są na tym samym poziomie łańcucha wartości w podobnych lub różnych branżach.
W uproszczeniu, integracja pozioma jest nabycie powiązanej działalności gospodarczej: sieć restauracji fast-food łącząc się z podobnym przedsiębiorstwem w innym kraju, aby uzyskać przyczółek na rynkach zagranicznych.
Integracja pionowa w zarządzaniu strategicznym
Typy strategii integracji pionowej
Jak widzieliśmy, integracja pionowa integruje firmę z jednostkami dostarczającymi jej surowce (integracja wsteczna) lub z kanałami dystrybucji, które przewożą jej produkty do konsumentów końcowych (integracja w przód).
Na przykład supermarket może przejąć kontrolę nad gospodarstwami rolnymi, aby zapewnić dostawy świeżych warzyw (integracja wsteczna) lub może kupić pojazdy, aby usprawnić dystrybucję swoich produktów (integracja w przód).
Producent samochodów może nabywać fabryki opon i części elektrycznych (integracja wsteczna) lub otwierać własne salony sprzedaży modeli pojazdów lub świadczyć usługi posprzedażne (integracja w przód).
Istnieje trzeci rodzaj integracji pionowej, zwany integracją zrównoważoną, która jest rozsądnym połączeniem strategii integracji wstecznej i strategii integracji w przód.
Credit: strategicmanagementinsight.com
Kiedy integracja pionowa jest atrakcyjna dla firmy?
Kilka czynników wpływa na podejmowanie decyzji dotyczących integracji wstecznej i perspektywicznej. Firma może sięgnąć po te strategie w następujących scenariuszach:
- Obecni dostawcy surowców lub komponentów firmy, lub dystrybutorzy jej produktów końcowych, są niewiarygodne
- Ceny surowców są niestabilne lub dystrybutorzy pobierają wysokie opłaty
- Dostawcy lub dystrybutorzy zarabiają duże marże
- Firma ma zasoby do zarządzania nowym biznesem, który jest obecnie pod opieką dostawców lub dystrybutorów
- Przewiduje się, że przemysł będzie się znacznie rozwijać
Wady integracji pionowej
Jakie są korzyści z integracji pionowej? Weźmy przykład producenta samochodów wdrażającego tę strategię. Ta firma może
- ulepszyć swój łańcuch dostaw (poprzez zapewnienie gotowych dostaw opon i komponentów elektrycznych w dokładnych specyfikacjach, których wymaga)
- uczynić swoją dystrybucję i obsługę posprzedażną bardziej efektywną (poprzez otwarcie swoich oddziałów).i obsługi posprzedażnej (otwierając własne salony wystawowe)
- pochłania dla siebie zyski na wcześniejszych i późniejszych etapach łańcucha dostaw (zyski, które trafiłyby do firm oponiarskich i elektrycznych oraz salonów wystawowych należących do innych podmiotów)
- zwiększa bariery wejścia dla nowych podmiotów (poprzez możliwość obniżenia kosztów dzięki własnym dostawcom i dystrybutorom)
- inwestuje w specyficzne funkcje, takie jak produkcja opon i rozwija swoje podstawowe kompetencje
- .produkcji opon i rozwijać swoje podstawowe kompetencje
Wady integracji pionowej
Ale co jest na minusie? Jakie są wady integracji pionowej? Zobaczmy główne wady.
- Jakość towarów dostarczanych wcześniej przez źródła zewnętrzne może spaść z powodu braku konkurencji.
- Elastyczność do zwiększenia lub zmniejszenia produkcji surowców lub komponentów może zostać utracona, ponieważ firma może być zmuszona do utrzymania poziomu produkcji w dążeniu do korzyści skali.
- Może to być trudne dla firmy do utrzymania podstawowych kompetencji, ponieważ koncentruje się na integracji nowych jednostek.
Istnieją jednak alternatywy dla integracji pionowej, takie jak zakupy na rynku (na przykład opon) oraz kontrakty krótko- i długoterminowe (na przykład dla salonów sprzedaży i stacji obsługi).
Integracja pozioma w zarządzaniu strategicznym
Integracja pozioma, jak widzieliśmy, jest to przejęcie przez firmę podobnego lub konkurencyjnego przedsiębiorstwa – może ona nabyć, ale może również połączyć się z inną firmą lub ją przejąć – w celu wzmocnienia swojej pozycji – zwiększenia rozmiarów lub zdolności produkcyjnych, osiągnięcia korzyści skali lub unikalności produktu, zmniejszenia konkurencji i ryzyka, zwiększenia rynków lub wejścia na nowe rynki.
Szybkie przykłady ekspansji horyzontalnej są Standard Oil nabycie około 40 innych rafinerii i nabycie Arcelor przez Mittal Steel i że z Compaq przez HP.
Credit: aventalearning.com
Kiedy integracja pozioma jest atrakcyjna dla przedsiębiorstwa?
Przedsiębiorstwo może myśleć o przejęciach i fuzjach w celu integracji poziomej w następujących sytuacjach:
- Gdy branża się rozwija
- Gdy rywalom brakuje doświadczenia, które firma już osiągnęła
- Gdy można osiągnąć korzyści skali
- Gdy firma może sprawnie zarządzać operacjami większej organizacji, po integracji
Zalety integracji poziomej
Zaletami integracji poziomej są korzyści skali, zwiększone zróżnicowanie (więcej cech, które odróżniają go od swoich konkurentów), zwiększona siła rynkowa i zdolność do przechwytywania nowych rynków.
- Ekonomia skali: Większa, zintegrowana poziomo firma może osiągnąć wyższą produkcję niż firmy połączone, przy niższych kosztach.
- Zwiększone zróżnicowanie: Firma będzie w stanie zaoferować więcej funkcji produktu dla klientów.
- Zwiększona siła rynkowa: Nowa firma, ze względu na połączenie firm, stanie się większym klientem dla swoich starych dostawców. Będzie dowodzić większy rynek produktów końcowych i będzie mieć większą władzę nad dystrybutorami.
- Możliwość wejścia na nowe rynki: Jeśli fuzja jest z organizacją za granicą, nowa firma będzie miała dodatkowy rynek zagraniczny.
Wady strategii integracji poziomej
Jak dotknął wcześniej, zarządzanie firmą powinna być w stanie obsługiwać większą organizację skutecznie, jeśli korzyści z integracji poziomej mają być zrealizowane.
Prawne konsekwencje będą musiały być badane, ponieważ istnieją surowe prawa antymonopolowe w wielu krajach: jeśli połączony podmiot grozi do wyparcia konkurentów z rynku, te prawa będą wykorzystywane przeciwko niemu.
Standard Oil, który był postrzegany jako potężny konglomerat nie znoszący konkurencji, został podzielony na ponad 30 konkurujących firm w sprawie antymonopolowej.
Jak firma rośnie w siłę z integracją poziomą, może stać się zbyt sztywna, a jej procedury i praktyki mogą stać się nieprzyjazne dla zmian. To może okazać się niebezpieczne dla niej.
Ponadto, synergie między firmami, które mogły być przewidywane, mogą okazać się nieuchwytne lub nieistniejące (na przykład, nieudana integracja pozioma sprzętu i oprogramowania firm połączonych w oczekiwaniu na „synergie” między ich produktami).
Decyzja, czy stosować integrację pionową lub poziomą ma długoterminowy wpływ na strategię biznesową firmy.
Każda firma będzie musiała wybrać opcję bardziej odpowiednią dla niej, w oparciu o jej unikalne miejsce na rynku i jej propozycje wartości dla klienta. Głęboka analiza mocnych stron i zasobów pomoże jej dokonać właściwego wyboru.
Główne tematy strategii biznesowej
– Wprowadzenie do zarządzania strategicznego
– Kluczowe kompetencje
– Analiza SWOT
– Analiza PEST
– Analiza pięciu sił Portera
– Macierz GE McKinsey’a
– Macierz BCG Growth Share
– MECE Framework
– Gry symulacyjne strategii biznesowej
– Management Consulting
Powrót do góry: MBA Syllabus
MBA Crystal Ball posiada najlepszych konsultantów GMAT MBA i MiM, którzy pomogą Ci dostać się na wymarzoną uczelnię.