Heading

Co to jest kanał dystrybucji?

Kanał dystrybucji, w prostych słowach, jest przepływ, że towar lub usługa następuje od produkcji lub wytwarzania do końcowego konsumenta / nabywcy. Kanały dystrybucji różnią się między sobą, ale zazwyczaj obejmują producenta, hurtownika, detalistę i końcowego nabywcę/konsumenta. Kanał dystrybucji może również zapewnić poczucie, jak pieniądze płyną z powrotem od nabywców Typy nabywcówTypy nabywców to zestaw kategorii, które opisują zwyczaje konsumentów związane z wydatkami. Zachowanie konsumentów ujawnia, jak odwoływać się do ludzi o innych nawykach niż producent lub oryginalny punkt sprzedaży.

Dla producentów bardzo ważne jest stworzenie mieszanki kanałów dystrybucji, które pozwalają na łatwą dostępność dla konsumenta, czyli dobry marketing mixWalmart Marketing MixWalmart jest potęgą biznesu, a jedną z jego kluczowych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia. W oparciu o różnorodność i zakres działalności produkcyjnej lub jakiejkolwiek innej działalności, które można znaleźć w procesie dystrybucji, odpowiedni biznes musi rozstrzygnąć na kanale lub kanałach, które pozwalają na dobre generowanie sprzedaży i łatwość dostępu dla konsumentów.

Rola kanałów dystrybucji w biznesie

Celem każdej firmy jest wprowadzenie produktu lub usługi na rynek i udostępnienie go konsumentom poprzez stworzenie ścieżki dystrybucji lub kanału. Łącznikiem pomiędzy producentami a konsumentem końcowym są zazwyczaj pośrednicy, tacy jak hurtownicy, detaliści lub brokerzy. Pośrednikami mogą być osoby fizyczne lub przedsiębiorstwa. Kanały dystrybucji wpływają na ceny towarów i ich pozycję na poszczególnych rynkach.

Dystrybucja, w idealnym przypadku, powinna być zorganizowana w taki sposób, aby ograniczyć liczbę przystanków dla produktu lub usługi, zanim dotrze on do konsumenta końcowego. Kanał dystrybucji musi być wydajny i skuteczny. Oznacza to, że transport i inne wymagania logistyczne muszą być wykorzystywane z maksymalną wydajnością i przy najniższych możliwych stawkach.

Typy kanałów dystrybucji

Kanały dystrybucji mogą być bezpośrednie lub pośrednie. Kanały pośrednie można podzielić na różne poziomy.

1. Kanały dystrybucji bezpośredniej

Kanał dystrybucji bezpośredniej nie korzysta z żadnych pośredników. Producent lub wytwórca sprzedaje bezpośrednio do konsumenta końcowego. Bezpośrednia forma dystrybucji jest zazwyczaj wykorzystywana przez producentów lub wytwórców towarów niszowych i drogich oraz artykułów łatwo psujących się. Przykładem jest piekarnia.

2. Pośrednie kanały dystrybucji

Pośredni kanał dystrybucji wykorzystuje pośredników w celu wprowadzenia produktu na rynek. Trzy rodzaje kanałów pośrednich to:

Kanał jednopoziomowy

Kanał jednopoziomowy obejmuje produkt pochodzący od producenta do detalisty, a następnie do nabywcy końcowego. Sprzedawcy detaliczni kupują produkt od producenta i sprzedają go nabywcom końcowym. Kanał jednopoziomowy jest idealny dla producentów mebli, odzieży, zabawek itp.

Kanał dwupoziomowy

Kanał dwupoziomowy przebiega według następującego procesu:

Hurtownicy na ogół dokonują zakupów hurtowych, kupują od producenta i dzielą towary na mniejsze opakowania, aby sprzedać je detalistom. Detaliści następnie sprzedać towary do nabywców końcowych. Dwupoziomowy kanał jest odpowiedni dla bardziej przystępnych cenowo i długotrwałych towarów z większym rynkiem docelowym.

Trójpoziomowy kanał

Trójpoziomowy kanał jest podobny do dwupoziomowego kanału, z wyjątkiem przepływu towarów od producenta do agenta, a następnie do hurtownika. Agenci pomagają w sprzedaży towarów i coraz towary dostarczane na rynek szybko.

Agenci zazwyczaj otrzymują prowizjęProwizja odnosi się do rekompensaty wypłacanej pracownikowi po wykonaniu zadania, które jest często, sprzedając pewną liczbę produktów lub usług i są przydzielone zadanie dystrybucji produktu w danym obszarze. Trzy-poziomowy kanał jest odpowiedni dla towarów, które są w wysokim popycie i z rynku docelowego, który rozciąga się na cały kraj.

Internet jako Modern-Day Distribution Channel

Z e-commerce rośnie ogromnie w ciągu ostatnich kilku dekad, producenci i producenci są teraz w stanie korzystać z rynków internetowych do sprzedaży swoich towarów. Internet jest również idealnym rozwiązaniem dla dostawców usług. Przykładami targowisk internetowych są Amazon, AliExpress, eBay i Alibaba. Innymi pośrednikami internetowymi mogą być firmy kurierskie, takie jak Uber.

Making the Right Choice

Kanały dystrybucji mogą się różnić w zależności od rodzaju produktu danego producenta i jego celów sprzedaży. Dlatego tak ważny jest wybór właściwego kanału dystrybucji.

Następujące czynniki muszą być szczegółowo przeanalizowane przez firmę w celu określenia, która metoda dystrybucji będzie idealna dla niej, aby zmaksymalizować generowanie zysku poprzez sprzedaż, wartość dodaną i zasięg konsumentów:

• Charakterystyka rynku
• Charakterystyka produktu
• Charakterystyka konkurencji
• Charakterystyka firmy

Related Readings

CFI oferuje Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™ CertificationThe Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ accreditation is a global standard for credit analysts that covers finance, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie kowenantów, spłatę kredytów i inne. Program certyfikacji dla osób pragnących przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:

• Dalsza integracjaDalsza integracjaDalsza integracja jest formą integracji pionowej, w której firma posuwa się dalej w kierunku kontrolowania dystrybucji swoich produktów lub
• Omni-ChannelOmni-channel (lub omnichannel) odnosi się do podejścia do sprzedaży, które wykorzystuje wiele kanałów, aby zapewnić klientom doskonałe doświadczenie zakupowe. Obejmuje on
• VendorVendorVendor odnosi się do osoby lub firmy, która sprzedaje coś innej osobie lub podmiotowi. Sprzedawcy mogą być wykorzystywane w różnych miejscach w dostawie
• Strategia marketingowaStrategia marketingowa odnosi się do długoterminowego planu sformułowanego przez firmę do osiągnięcia konkretnych celów organizacyjnych. Plan ten szczegółowo określa, w jaki sposób firma

.