Cztery P marketingu to produkt, cena, miejsce i promocja. Wszystkie te cztery elementy składają się na udaną strategię marketingową. Promocja ma na celu przekazanie wiadomości o firmie konsumentowi. Cztery główne narzędzia promocji to reklama, promocja sprzedaży, public relations i marketing bezpośredni.
Reklama
Reklama jest zdefiniowana jako każda forma płatnej komunikacji lub promocji produktu, usługi i idei. Reklama jest nie tylko używany przez firmy, ale w wielu przypadkach przez muzeum, rządu i organizacji charytatywnych. Jednak leczenie spełnione do reklamy defers z organizacji do organizacji.
Rozwój reklamy obejmuje decyzję w całej pięciu Misji, Money, Wiadomość, Media i Pomiar.
Misja patrzy na ustalenie celów dla reklamy. Cele mogą być, aby poinformować, przekonać, przypomnieć lub wzmocnić. Cel musi przestrzegać strategii marketingowej określonej przez firmę.
Pieniądze lub decyzja budżetowa dla reklamy należy spojrzeć na etapie cyklu życia produktu, udział w rynku i bazy konsumentów, konkurencji, częstotliwości reklam i substytucyjności produktu.
Opracowanie wiadomości dalej jest podzielony na cztery etapy, generowanie wiadomości, ocena wiadomości i wybór, wykonanie wiadomości i społecznej odpowiedzialności przeglądu.
Od momentu wiadomość jest zdecydowana, następnym krokiem jest finalizacja mediów do dostarczania wiadomości. Wybór mediów zależy od zasięgu mediów, częstotliwości transmisji i potencjalnego wpływu na klienta. Na tej podstawie dokonuje się wyboru rodzajów mediów spośród gazet, telewizji, poczty bezpośredniej, radia, czasopism i Internetu. Po czym czas emisji wiadomości jest istotne, jak chwycić uwagę odbiorców docelowych.
Sprawdzanie skuteczności komunikacji jest niezbędne do strategii companys. Istnieją dwa rodzaje badań: badania efektu komunikacji oraz badania efektu sprzedaży.
Promocja sprzedaży
Promocja jest narzędziem motywacyjnym stosowanym w celu zwiększenia krótkoterminowej sprzedaży. Promocja może być uruchomiony skierowany do konsumenta lub handlu. Reklama ma na celu stworzenie powodu do zakupu, natomiast promocja ma na celu stworzenie zachęty do zakupu. Zachęty konsumenckie mogą być próbki, kupony, bezpłatne próby i demonstracje. Zachęta handlu może być cena off, wolne towary i dodatki. Zachętą dla sił sprzedaży mogą być konwencje, pokazy handlowe, konkurencja między sprzedawcami.
Działanie promocji sprzedaży może mieć wiele celów, na przykład przyciągnąć uwagę nowego klienta, nagrodzić istniejącego klienta, zwiększyć konsumpcję okazjonalnych użytkowników. Promocja sprzedaży jest zazwyczaj skierowana do osób, które nie są zainteresowane produktem i zmieniają markę.
Działanie promocji sprzedaży produktu jest wybierane z uwzględnieniem ogólnego celu marketingowego firmy. Ostateczny wybór narzędzi promocyjnych konsumenta musi rozważyć docelowych odbiorców, budżet, odpowiedzi konkurencji i każdego narzędzia cel.
Działanie promocji sprzedaży powinny przejść pretest przed wdrożeniem. Gdy działalność jest uruchomiony powinien być kontrolowany, jak pozostać w ramach budżetu. Program oceny jest koniecznością po wdrożeniu programu promocyjnego.
Public Relations
Przedsiębiorstwa nie mogą przetrwać w izolacji, muszą mieć stałą interakcję z klientami, pracownikami i różnymi interesariuszami. Ta obsługa relacji jest wykonywana przez biuro public relations. Główną funkcją biura public relations jest obsługa informacji prasowych, wspieranie reklamy produktów, tworzenie i utrzymywanie wizerunku firmy, obsługa spraw z ustawodawcami, kierowanie kierownictwem w odniesieniu do kwestii publicznych.
Firmy szukają sposobów na połączenie funkcji marketingu i public relations w marketingowym public relations. Bezpośrednią odpowiedzialnością marketing public relations (MPR) jest wspieranie działań związanych z budowaniem marki firmy i produktu.
MPR jest skutecznym narzędziem budowania świadomości poprzez generowanie historii w mediach. Kiedy historia jest już w obiegu, MPR może ustanowić wiarygodność i stworzyć poczucie enigmy wśród sprzedawców, jak również dealerów, aby zwiększyć entuzjazm. MPR jest znacznie bardziej opłacalnym narzędziem niż inne działania promocyjne.
Marketing bezpośredni
Komunikacja odbywa się poprzez kanał bezpośredni bez użycia pośredników i jest określana jako marketing bezpośredni. Marketing bezpośredni może być wykorzystywany do dostarczania wiadomości lub usług. Marketing bezpośredni wykazał ogromny wzrost w ostatnich latach. Internet odegrał główną rolę w tej historii wzrostu. Marketing bezpośredni oszczędza czas, sprawia, że doświadczenie jest osobiste i przyjemne. Marketing bezpośredni zmniejsza koszty dla firm. Sprzedaż bezpośrednia, poczta bezpośrednia, marketing katalogowy, telemarketing, telewizja i kioski to media marketingu bezpośredniego.
Reklama, działalność promocyjna, Public Relations i marketing bezpośredni odgrywają istotną rolę w pomaganiu firmom w osiąganiu ich celów marketingowych.
- Sieci wartości i kanały marketingowe
- Zarządzanie sprzedażą detaliczną i hurtową
- Zarządzanie komunikacją marketingową
- Zarządzanie siłami sprzedaży
- Sztuka marketingu strategicznego
Zobacz wszystkie artykuły
Autorstwo/Odniesienia –
Wyjaśnienia. About the Author(s)
Artykuł został napisany przez Prachi Juneja i zrecenzowany przez Management Study Guide Content Team. MSG Content Team składa się z doświadczonych członków wydziału, profesjonalistów i Subject Matter Experts. Jesteśmy ISO 2001:2015 Certified Education Provider. Aby dowiedzieć się więcej, kliknij na O nas. Korzystanie z tego materiału jest bezpłatne dla celów edukacyjnych. Prosimy o odniesienie się do autorstwa użytych treści, włączając w to link(i) do ManagementStudyGuide.com oraz adres url strony z treścią.