Rozważasz możliwość skorzystania z marketingu wielopoziomowego (MLM)? Bądź ostrożny. Może to być legalny biznes marketingu wielopoziomowego. Albo może to być piramida finansowa – nielegalny przekręt mający na celu kradzież Twoich pieniędzy. Ten artykuł wyjaśnia różnicę między MLM a piramidami finansowymi, abyś mógł je odróżnić.
Marketing wielopoziomowy może być dobrą rzeczą
Marketing wielopoziomowy (MLM) jest atrakcyjną propozycją biznesową dla wielu ludzi. Daje on możliwość zaangażowania się w system dystrybucji produktów do konsumentów. W przeciwieństwie do osoby rozpoczynającej biznes od zera, uczestnik MLM ma wsparcie firmy sprzedaży bezpośredniej, która dostarcza produkty i czasami oferuje również szkolenia.
Jak działa MLM
Jako konsultant MLM, wykonawca lub dystrybutor (różne firmy nazywają je inaczej) zarabiasz pieniądze sprzedając produkty innym uczestnikom marketingu wielopoziomowego. Jeśli nie są oni jeszcze członkami Twojej firmy MLM, Ty ich zapisujesz.
Poza zarabianiem pieniędzy na własnej sprzedaży, zarabiasz również procent od dochodu wygenerowanego przez dystrybutorów, których wprowadziłeś do programu (są oni znani jako Twoja linia niższego rzędu). Często istnieją bonusy za sprzedaż określonej ilości produktów lub zapisanie określonej liczby nowych członków; możesz zdobyć samochody i wycieczki, a także gotówkę. Brzmi nieźle, prawda? Bycie częścią dobrze zarządzanego biznesu MLM może być jak bycie członkiem dużej rodziny.
Schematy piramidowe
Niestety, nie każda możliwość marketingu wielopoziomowego jest legalną możliwością biznesową. Wiele piramid, oszustw mających na celu oderwanie nieostrożnych od ich pieniędzy, jest zakamuflowanych.
Podobnie jak marketing wielopoziomowy, piramidy polegają na werbowaniu ludzi, aby stali się dystrybutorami produktu lub usługi. Podobnie jak MLM, piramidy oferują możliwość zarabiania pieniędzy poprzez zapisywanie kolejnych rekrutów i osiąganie pewnych poziomów osiągnięć.
Dużą różnicą pomiędzy marketingiem wielopoziomowym a piramidami jest to, że MLM jest legalny w Kanadzie (i większości USA), a piramidy nie.Uczestnictwo w piramidach finansowych jest przestępstwem zgodnie z kanadyjskim kodeksem karnym, zagrożonym karą do pięciu lat pozbawienia wolności.
Ale dla osoby szukającej możliwości biznesowych może być bardzo trudno odróżnić legalną możliwość MLM od piramidy finansowej na pierwszy rzut oka. Jak rozpoznać, czy jest to legalna możliwość biznesowa czy oszustwo?
W przeciwieństwie do MLM, piramidy finansowe mają tylko jeden cel
Duża różnica między MLM a piramidą finansową polega na sposobie działania biznesu. Celem piramidy jest zdobycie Twoich pieniędzy, a następnie wykorzystanie ich do rekrutacji innych frajerów (dystrybutorów).
Całym celem MLM jest przenoszenie produktów. Teoria stojąca za MLM zakłada, że im większa sieć dystrybutorów, tym więcej produktów firma będzie w stanie sprzedać.
Użyj tych pytań jako testu, jeśli masz wątpliwości, czy możliwość, którą rozważasz, jest marketingiem wielopoziomowym czy piramidą finansową:
Lista kontrolna do rozpoznania piramidy finansowej
- Czy wymaga się od Ciebie „zainwestowania” dużej sumy pieniędzy z góry, aby zostać dystrybutorem? To żądanie inwestycji może być ukryte jako opłata za inwentaryzację. Legalne firmy MLM nie wymagają dużych kosztów początkowych.
- Jeśli musisz płacić za zapasy, czy firma odkupi niesprzedane zapasy? Legalne firmy MLM będą oferować i trzymać się odkupu inwentarza za co najmniej 80% tego, co zapłaciłeś.
- Czy jest jakaś wzmianka lub uwaga poświęcona rynkowi dla produktu lub usługi? Multilevel marketing zależy od ustanowienia rynku dla produktów firmy. Jeśli firma nie wydaje się być zainteresowana popytem konsumentów na swoje produkty, nie zapisuj się.
- Czy jest większy nacisk na rekrutację niż na sprzedaż produktu lub usługi? Pamiętaj, że różnica między marketingiem wielopoziomowym a piramidą finansową polega na skupieniu uwagi. System piramidy skupia się na szybkich zysków z podpisywania ludzi i coraz ich pieniądze. Jeśli wydaje się, że rekrutacja jest głównym punktem planu, uciekaj.
Te dwa następne pytania pomogą Ci określić, na czym skupia się firma:
- Czy plan jest zaprojektowany tak, że zarabiasz więcej pieniędzy poprzez rekrutację nowych członków, a nie poprzez sprzedaż, którą robisz sam? To jest podpis operacji piramidy finansowej.
- Czy oferowane są prowizje za rekrutację nowych członków? Kolejny znak towarowy piramidy systemu. W piramidach liczy się liczba osób, które chcą się zapisać, a nie oferowane produkty czy usługi.
Piramida finansowa a MLM: Jak się chronić
Jak zawsze, kiedy badasz potencjalną możliwość biznesową, chcesz zebrać wszystkie informacje, jakie możesz o produktach i działaniach firmy MLM.
Zdobądź (i przeczytaj) pisemne kopie literatury sprzedażowej firmy, biznes planu i / lub planu marketingowego.
Porozmawiaj z innymi ludźmi, którzy mają doświadczenie z firmą marketingu wielopoziomowego i produktami, aby ustalić, czy produkty są rzeczywiście sprzedawane i czy są wysokiej jakości.
Sprawdź w Better Business Bureau, aby zobaczyć, czy były jakieś skargi na firmę.
I słuchaj uważnie, gdy jesteś na spotkaniu rekrutacyjnym MLM. Wyolbrzymione roszczenia dotyczące niesamowitej ilości pieniędzy, które będziesz zarabiać, powinny uruchomić dzwonki alarmowe.
Bycie częścią udanej firmy marketingu wielopoziomowego może być zarówno opłacalne, jak i przyjemne, ale niestety niektóre rzekome możliwości MLM są w rzeczywistości tylko oszustwami zaprojektowanymi, aby spłaszczyć zarówno twój portfel, jak i twoje marzenia o prowadzeniu firmy.
Lepsze alternatywy dla MLM
Jeśli szukasz sposobu na rozpoczęcie działalności w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, istnieje wiele innych sprawdzonych pomysłów na biznes, które są alternatywą dla MLM:
- Top 10 Home Business Opportunities
- 15 Inexpensive Business Ideas
- The Best Business Ideas for Working for or with Seniors
- 12 Unique Business Ideas
- Best Business Opportunities for Retirees
- 16 Part-Time Businesses You Can Start Today
- Should You Buy a Franchise?