Przykłady Primacy i Recency
Dobrym przykładem primacy i recency efekt jest używany razem jest z reklamy leków w Stanach Zjednoczonych. Ze względu na to, jak działa gospodarka USA, konsumenci są zachęcani do pytać swoich lekarzy o leki, które widzieli reklamowane. Kiedy pacjent lekarza pyta o konkretnym leku, lekarz jest bardziej prawdopodobne, aby przepisać ten lek, więc Stany Zjednoczone telewizja ma wiele reklam wykonanych przez firmy farmaceutyczne, które zachęcają konsumentów, aby zapytać swojego lekarza o konkretnych leków. Jednakże, te firmy farmaceutyczne są zobowiązane przez prawo do podawania wszystkich możliwych skutków ubocznych swoich leków – każdego skutku ubocznego, nawet bardzo mało prawdopodobnego. Jak w przypadku każdego leku, który wkładasz do swojego ciała, lista potencjalnych skutków ubocznych jest liczna i może obejmować od bólu głowy do śmierci.
Ale być może już widziałeś, dokąd zmierzam, zwłaszcza, że właśnie powiedziałem słowo lista. To prawda – tak jak w przypadku wszystkiego innego, co może być wymienione, lista skutków ubocznych w reklamach leków mocno wykorzystuje zarówno efekt pierwszeństwa, jak i efekt powtarzalności. I firmy farmaceutyczne wiedzą o tym, i używać go na swoją korzyść.
Po pierwsze, efekt pierwszeństwa. Reklamy leków zawsze otworzyć z problemem, że ich lek rozwiązuje. Często mają aktora mówiącego coś w stylu: „Moje plecy zawsze bolą, ale ten lek pomógł mi i naprawił mój problem. Teraz mogę chodzić i bawić się z moimi dziećmi ponownie!”. To jest właśnie efekt pierwszeństwa w działaniu. Zostałeś zachęcony do myślenia o leku w sposób bardzo pozytywny.
Następnie, wymieniają liczne potencjalne skutki uboczne leku – tak jak wymaga tego prawo Stanów Zjednoczonych. Jednak ta lista jest „środek” część reklamy, która dostaje zamazane w pamięci. Dodatkowo, zostałeś uświadomiony pozytywną wiadomością, więc będziesz opierał przyszłe części listy na pozytywnej rzeczy, którą już usłyszałeś. „Ten lek może prowadzić do bólów głowy” może sprawić, że pomyślisz: „Cóż, to niewielka cena, którą trzeba zapłacić, aby naprawić mój problem z plecami.”
I wreszcie, podobnie jak w przypadku wszystkich innych reklam, wykorzystywany jest efekt recency. Reklama kończy się przez ponowne stwierdzenie, jak lek poprawi swoje życie, a następnie zachęcając do rozmowy z lekarzem o tym.
To znaczy, że będzie pamiętać pierwszą rzeczą, którą usłyszałeś, „Ten lek mi pomoże”, zapomnij środek rzeczy o wszystkich potencjalnych skutków ubocznych, a wreszcie pamiętać ostatnią rzeczą, którą usłyszałeś, „zapytaj swojego lekarza o tym.”
Więc, prymat i efekt retencji są zarówno wyraźnie ważne, aby pamiętać podczas oglądania reklamy – lub podczas tworzenia jednego, jeśli jesteś w marketingu. Ale jak jeszcze możemy skorzystać z tego interesującego efektu?
Cóż, te dwa efekty nie są tylko o reklamie – są one o tym, jak nasze mózgi się uczyć. Więc, jeśli chcesz się lepiej uczyć, musisz o nich pamiętać.
Jak wykorzystać efekt pozycji szeregowej i krzywą
Jest wiele sposobów na wykorzystanie krzywej pozycji szeregowej w komunikacji, edukacji, biznesie, możesz to nazwać.
Gdy piszesz przemówienie, jaka informacja jest najważniejsza do zapamiętania przez słuchaczy? Kiedy uczysz się przemówienia, jak możesz zorganizować swoją praktykę tak, aby każda część przemówienia była prezentowana w czasie, kiedy będziesz ją pamiętał?
Gdy spotykasz kogoś po raz pierwszy, zapytaj go najpierw o imię, abyś miał większe szanse je zapamiętać.
Jeżeli zapamiętujesz informacje do testu i używasz flash cards, upewnij się, że tasujesz flashcards za każdym razem zanim zaczniesz. Zapewni to, że każda karta będzie miała szansę znaleźć się z przodu i z tyłu talii. Jeśli nie potasujesz kart, zawsze będziesz zapominał o tych samych kartach w środku talii.
Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest robienie przerw podczas nauki. Dziesięciominutowa przerwa może zdziałać cuda, jeśli chodzi o pomoc w nauce, ponieważ resetuje ona cykl uczenia się. Jeśli uczysz się przez dwadzieścia minut, a potem zrobisz sobie dziesięciominutową przerwę, przypomnisz sobie pierwsze kilka minut nauki i ostatnie pięć minut nauki przed przerwą. Studiuj w ten sposób, a zminimalizujesz liczbę rzeczy, które znajdą się w tej niewyraźnej środkowej części sesji studiowania.
Jeśli zamiast tego nie zrobisz żadnej przerwy i zdecydujesz się na studiowanie przez dwie godziny, nadal będziesz pamiętał tylko pierwszą i ostatnią rzecz, którą studiowałeś, co sprawi, że większość czasu, który właśnie spędziłeś na studiowaniu, znajdzie się w tej niewyraźnej środkowej części listy.