Dla profesjonalistów sprzedaży poszukujących kreatywnych sposobów na sprzedaż większej ilości samochodów, może to być bolesna droga. Czy zastanawiasz się, jak sprzedać więcej samochodów każdego miesiąca? Przezwyciężenie obiektów sprzedaży i próba bycia dobrym sprzedawcą samochodów nie przychodzi bez wysiłku, dlatego najbardziej skuteczni sprzedawcy samochodów nieustannie szukają wskazówek, jak zdobyć więcej klientów. Jeśli przeszedłeś przez wszystkie szkolenia online, które możesz znaleźć, przejrzałeś materiały szkoleniowe dotyczące sprzedaży samochodów, a nawet zatrzymałeś się, aby przeczytać podręcznik szkoleniowy sprzedaży od drzwi do drzwi PDF – nadszedł czas, aby spróbować czegoś nieszablonowego.
Określenie, jak zdobyć więcej klientów jako sprzedawca samochodów nie musi być trudne, nudne lub poniżające. Po prostu trzeba nauczyć się umiejętności niezbędnych do łączenia się z publicznością na tym, co staje się coraz bardziej cyfrowy samochód-kupowania podróży. Poznajmy kilka nowych narzędzi marketingowych dla sprzedawców samochodów i zobaczmy, jak możesz wykorzystać te wskazówki, aby doładować swoją karierę w sprzedaży. W tym artykule, będziemy pokrywać:
- Jak szukać możliwości sprzedaży samochodów
- Jak zdobyć więcej leadów sprzedaży samochodów
- Jak przyciągnąć klientów do salonu samochodowego
- Jak zwiększyć sprzedaż samochodów dla sprzedawców
- Jak sprzedawać więcej samochodów każdego miesiąca, miesiąc po miesiącu
Jak szukać możliwości sprzedaży samochodów
Przemysł motoryzacyjny jest obciążony negatywnymi skojarzeniami, które mogą spowodować, że Twoi potencjalni klienci wezmą wszystko, co powiesz z ziarnem soli – że profesjonaliści sprzedaży są zainteresowani tylko zwiększeniem swojej prowizji, w przeciwieństwie do pomagania swoim klientom. Znasz prawdę: Twoja praca polega w dużo większym stopniu na byciu profesjonalnym doradcą dla swoich klientów, niż na próbach podbicia ich rachunku za pomocą niepotrzebnych dodatków. Stworzenie persony, która oferuje pomocny i wygodny sposób, aby potencjalni klienci mogli dowiedzieć się więcej o skomplikowanym świecie samochodów, wymaga wyjścia poza świat tekstowych e-maili i rozmów telefonicznych oraz nawiązania bardziej osobistego kontaktu z potencjalnymi klientami.
Zapewnienie klientom przyjaznego, przejrzystego doświadczenia zaczyna się od budowania relacji, co może być trudne, gdy skupiasz się na świecie opartym na tekście. Dzięki e-mailom wideo możesz przedstawić informacje w bardziej dynamiczny sposób, pomagając klientom poczuć się wyjątkowo i zachęcając ich do głębszego zaangażowania się w proces. Dzięki przyjaznemu dla użytkownika oprogramowaniu Covideo profesjonaliści sprzedaży samochodów są w stanie uczłowieczyć proces sprzedaży samochodów, nagrywając krótkie wprowadzenie wideo zarówno o sobie, jak i o pojeździe, który przedstawiają. W przypadku najlepszych praktyk motoryzacyjnej sprzedaży internetowej zawsze zalecamy wysyłanie wideo wprowadzeń, gdy tylko pojawi się lead internetowy. Pomaga to połączyć twarz z nazwiskiem, co wzmacnia więzi między specjalistami ds. sprzedaży i ich potencjalnymi klientami. Ponadto, pomaga to budować zaufanie, wyróżniać się na tle konkurencji i dodaje odrobinę humanizacji i personalizacji do nieco onieśmielającego procesu.
Jak zdobyć więcej klientów jako sprzedawca samochodów
Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą samochodów po raz pierwszy, czy jesteś w tym zawodzie od lat, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak zdobyć więcej klientów jako sprzedawca samochodów. Sprzedaż dzisiaj jest bardzo osobista interakcja, i to jest szczególnie prawdziwe dla dużych przedmiotów, takich jak samochody. Najbardziej skuteczni sprzedawcy samochodów mają wyjątkowe umiejętności interpersonalne, jak również zdolność do przezwyciężania zastrzeżeń dotyczących sprzedaży samochodów w sposób, który potencjalni klienci są skłonni usłyszeć i zaakceptować. Dobry sprzedawca musi nieustannie poszukiwać sposobów komunikowania swojej wiarygodności, dlatego narzędzia oparte na wideo, takie jak Covideo, są tak ważnym elementem procesu sprzedaży. Kiedy włączasz spersonalizowane wideo do procesu sprzedaży samochodu, wskazujesz swoim potencjalnym klientom, że jesteś przejrzysty i dzielisz się informacjami, które są cenne i warte ich czasu. Jest to jeden z najprostszych sposobów, aby sprzedawcy samochodów zdobyli więcej klientów!
Gdy profesjonaliści zajmujący się sprzedażą samochodów poświęcają czas na zapewnienie bardziej zindywidualizowanego podejścia do sprzedaży, mają większe szanse na to, aby potencjalni klienci rozmawiali przez telefon, w ich salonie – i wyszli za drzwi z kluczykami w ręku!
Porada dotycząca sprzedaży samochodów: Use Video To Sell More Cars
Dobrze, jesteś przekonany, że filmy wideo są najlepszym rozwiązaniem, jeśli chcesz zamknąć więcej sprzedaży samochodów, ale jak zacząć? Na szczęście z Covideo jest to łatwiejsze, niż można sobie wyobrazić. Istnieją dwa kluczowe zastosowania marketingu wideo w salonie samochodowym: narzędzie szkoleniowe i komunikacyjne dla kierownictwa wyższego szczebla oraz sprzedaż jeden na jeden, którą mogą prowadzić poszczególni specjaliści ds. sprzedaży samochodów.
Zacznij już dziś wysyłać oprowadzania po pojazdach i przekonaj się, jak potężne możliwości daje spersonalizowane wideo dla Twojego salonu. Wypróbuj Covideo za darmo, bez konieczności użycia karty kredytowej.
Zarządzanie wyższego szczebla: Zwiększanie biegłości w sprzedaży
Czy masz najlepszych specjalistów ds. sprzedaży, którzy wydają się mieć w głowie szablon obiekcji i odpowiedzi dotyczących sprzedaży samochodów? Chociaż nie chcesz zabierać swojego najlepszego sprzedawcy z działki, aby przeprowadzić wiele szkoleń, możesz wykorzystać jego spostrzeżenia i podzielić się nimi z innymi, po prostu nagrywając krótkie wideo! Dzięki Covideo można łatwo przechwytywać i szeroko udostępniać informacje, takie jak filmy szkoleniowe, kwoty sprzedaży, przykłady radzenia sobie z obiekcjami w sprzedaży i wiele innych. Rozważ stworzenie scenariuszy, w których Twoi najlepsi specjaliści ds. sprzedaży odgrywają scenki – wyraźnie demonstrując język ciała i komunikaty, które pomogą zamknąć sprzedaż.
Porada dotycząca sprzedaży samochodów: Buduj zaufanie z potencjalnymi klientami
Tak jak wskazówki dotyczące sprzedaży mogą być przekazywane na wideo przez kierownictwo wyższego szczebla, specjaliści ds. sprzedaży samochodów mogą również wykorzystać wideo do stworzenia pozytywnej interakcji w krótkim czasie. Dynamiczna natura e-maili wideo jest jeszcze bardziej ekscytująca dzięki możliwości szybkiego nagrywania filmów wideo przez sprzedawców bezpośrednio na parkingu – nie jest wymagany specjalistyczny sprzęt ani fantazyjna scena dźwiękowa! Covideo daje sprzedawcom samochodów kluczowe narzędzie marketingowe bez dużych nakładów czasu, ponieważ można szybko stworzyć wideo bezpośrednio z telefonu komórkowego. Kiedy starasz się wyprzedzić konkurencję, potencjalni klienci, którzy otwierają swój e-mail, aby znaleźć przyjazne i powitalne wideo, które zostało spersonalizowane dla ich potrzeb, są o wiele bardziej skłonni zadzwonić do Ciebie niż do dealera z ulicy, który wysłał prosty e-mail oparty na tekście.
Jeśli nic innego, spersonalizowana wiadomość wideo pokazuje potencjalnym klientom, że chciałeś poświęcić kilka minut swojego dnia tylko im, co jest niezwykle potężnym narzędziem w świecie marketingu i sprzedaży samochodów. Kiedy jesteś w stanie udostępnić niestandardowe wideo za pośrednictwem poczty elektronicznej, zaskoczysz i zachwycisz potencjalnych klientów – zwłaszcza, jeśli poświęcisz czas, aby chwycić swój smartfon i dać potencjalnym klientom krótką wycieczkę po pojeździe, którym byli zainteresowani.
Porada dotycząca sprzedaży samochodów: Zapewnij szkolenie z zakresu sprzedaży samochodów dla nowo zatrudnionych
Jednym z najważniejszych aspektów sprzedaży jest mowa ciała, ton głosu, postawa i odpowiedzi na typowe prośby potencjalnych klientów – wszystkie szkolenia z zakresu sprzedaży samochodów pomogą osobom, które zmagają się z problemem, jak zostać sprzedawcą samochodów bez doświadczenia. Kiedy wykorzystujesz Covideo do szkolenia nowych pracowników, pozwalasz każdej osobie uczyć się najlepszych praktyk sprzedaży samochodów od doświadczonego profesjonalisty, a wszystko to bez konieczności usuwania najlepszego profesjonalisty sprzedaży z pola sprzedaży. Świadomość, że możesz wielokrotnie wracać do tych porad, w miarę jak rośnie Twoje zrozumienie tego, jak być dobrym sprzedawcą samochodów, tworzy pozytywne środowisko, w którym specjaliści ds. sprzedaży zdają sobie sprawę, że ich przedstawiciel handlowy jest w pełni zaangażowany w pomoc w osiągnięciu sukcesu.
Dzięki prostemu filmowi wideo najlepsi specjaliści ds. sprzedaży samochodów są w stanie pomóc nowym sprzedawcom w przezwyciężeniu zastrzeżeń cenowych, stworzeniu pozytywnej atmosfery lub zaufania z potencjalnymi klientami, przeprowadzeniu oceny potrzeb w zakresie sprzedaży samochodów i nie tylko. Każdy krok, który Twoi nowi specjaliści od sprzedaży podejmują na swojej drodze, może być wspomagany przez wideo. Może się nawet okazać, że mentoring jeden na jeden jest sposobem na zapoznanie nowych sprzedawców z pomysłami i nowymi technikami sprzedaży stosowanymi przez specjalistów ds. sprzedaży z siostrzanych salonów lub partnerów dealerskich.
Weź Covideo na jazdę próbną już dziś i spraw, aby więcej potencjalnych klientów wchodziło do Twojego salonu i wychodziło z nowymi kluczykami w ręku.
Porada dla sprzedawców samochodów: Zintegruj wideo z procesem sprzedaży samochodów
Zespół Covideo nieustannie poszukuje sposobów na zwiększenie wydajności sprzedaży, zmniejszenie kosztów szkoleń i zapewnienie klientom najlepszych w swojej klasie doświadczeń. Stworzyliśmy serię wpisów na blogach skierowanych specjalnie do profesjonalistów zajmujących się sprzedażą samochodów, w których poruszamy typowe problemy, takie jak 4 kroki do zwiększenia sprzedaży i wykorzystanie wideo-maili w branży motoryzacyjnej. Stworzyliśmy nawet darmowy eBook, który możesz pobrać, zawierający różnorodne szablony, które profesjonaliści z branży motoryzacyjnej mogą wykorzystać w celu dodania marketingu wideo do procesu sprzedaży.
Zacznij sprzedawać więcej samochodów w salonie już dziś
Zauważenie wartości wideo w Twoich działaniach marketingowych nie jest trudne. To po prostu ma sens, ponieważ Twoja osobista interakcja z klientami jest tym, co jest często potrzebne do stworzenia poczucia znajomości z Twoją marką i Tobą osobiście. Dzięki Covideo możesz nauczyć się pokonywać obiekcje i tworzyć skuteczne, zapadające w pamięć e-maile, które Twoi potencjalni klienci po prostu muszą kliknąć. Nie musisz wierzyć nam na słowo – możesz zacząć natychmiast i bez zobowiązań, testując Covideo w bezpłatnym, 7-dniowym okresie próbnym. Twórz filmy wideo. Zburz cyfrowe mury między Tobą a Twoimi potencjalnymi klientami. Podziel się swoimi najlepszymi sekretami branżowymi. Nie ma żadnych ograniczeń co do sposobu, w jaki możesz wykorzystać Covideo, aby skrócić proces sprzedaży i poprawić współczynnik zamknięcia!
Kontakt z nami lub rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś, bez konieczności użycia karty kredytowej!