Quer iniciar um negócio, mas o que o está a impedir é o nicho de mercado que sabe que precisa de escolher. E, honestamente, isto pode ser complicado: pode enumerar todos os seus interesses e paixões e ainda assim sair sentindo-se como se não tivesse atingido a coisa singular que estava destinado a fazer.
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P>Já, colocar esse tipo de pressão sobre si próprio para escolher o nicho exacto pode causar paralisia.
P>Devemos, sem dúvida, fazer a nossa devida diligência na selecção de um nicho de negócio viável, mas é melhor levantar-se do que esperar. Dessa forma, pode testar ideias, entrar no mercado mais cedo e aprender com os seus sucessos e fracassos. Dessa forma, também, se o seu primeiro negócio não arrancar, pode sempre tirar o que aprendeu das tentativas anteriores e avançar com novas ideias.
Se tiver dificuldades em decidir, ou se precisar de mais dados para trabalhar, utilize os cinco passos seguintes para encontrar o seu nicho.
Identificar os seus interesses e paixões.
Isso pode ser algo que já tenha feito. Mas, se ainda não o fez, faça uma lista de 10 áreas de interesses e paixões tópicas, imediatamente.
O negócio não é fácil, e a dada altura irá testá-lo. Se estiver a trabalhar numa área que não lhe interessa, as suas probabilidades de desistir irão aumentar muito — especialmente como dono de um negócio pela primeira vez.
Isto não significa que precise de encontrar um ajuste perfeito. Se for apaixonado por algum aspecto da gestão do negócio, manter-se-á fiel a ele. Se não se importar com o tema, talvez não consiga encontrar a motivação para perseverar.
Aqui estão algumas sugestões para o ajudar a determinar quais são os seus interesses e paixões:
- Como gosta de passar o seu tempo livre? O que espera fazer quando não o faz?
- a que clubes ou organizações pertence?
li>Que revistas subscreve? Que tópicos gosta de aprender sobre a maioria?
Identificar problemas que pode resolver.
Com a sua lista de 10 tópicos em mãos, está pronto para começar a reduzir as suas opções. Para criar um negócio lucrativo, primeiro precisa de encontrar os problemas que os seus clientes alvo estão a experimentar, depois determinar se pode realmente resolvê-los. Aqui estão várias coisas que pode fazer para identificar problemas em nichos específicos:
- Ter conversas um-a-um ou sessões de extracção de ideias com o seu mercado-alvo. Certifique-se de encontrar ou criar uma estrutura para fazer perguntas que o ajude a descobrir pontos de dor.
- Peruse forums. Procure Quora, ou encontre fóruns relacionados com o seu nicho, depois dê uma vista de olhos às discussões que estão a ter lugar. Que perguntas estão as pessoas a fazer? Que problemas têm?
- Pesquisar palavras-chave. Explore diferentes combinações de palavras-chave no Google Trends e no planeador de palavras-chave do Google AdWords. Isto pode ajudá-lo a descobrir termos de pesquisa populares relacionados com pain points.
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Pesquisar a sua concorrência.
A presença de concorrência não é necessariamente uma coisa má. Pode estar a mostrar-lhe que encontrou um nicho lucrativo. Mas precisa de fazer uma análise minuciosa dos sítios concorrentes. Crie uma nova folha de cálculo e comece a registar todos os sítios concorrentes que conseguir encontrar.
Então descubra se ainda há uma oportunidade de se destacar na multidão. Ainda pode classificar-se pelas suas palavras-chave? Existe alguma forma de se diferenciar e criar uma oferta única? Aqui estão vários sinais de que pode entrar num nicho e ter sucesso, mesmo que já existam outros sites que o sirvam:
- Conteúdo de baixa qualidade. É fácil ultrapassar a sua concorrência num nicho onde outros empresários não estão a criar conteúdos detalhados e de alta qualidade que sirvam o público.
- Falta de transparência. Muitos empresários em linha perturbaram indústrias inteiras, criando uma presença autêntica e transparente num nicho onde outros sites são sem rosto e demasiado empresariais.
- Falta de concorrência paga. Se encontrou uma palavra-chave que tem um volume de pesquisa relativamente elevado, mas pouca concorrência e publicidade paga, existe definitivamente uma oportunidade para perturbar o mercado.
Determine a rentabilidade do seu nicho.
Deverá agora ter uma ideia muito boa do nicho em que se vai meter. Talvez não tenha reduzido a sua lista a uma única área temática, mas provavelmente encontrou algumas ideias em que se sente muito bem. Neste momento, é importante ter uma ideia de quanto dinheiro tem potencial para ganhar no seu nicho. ClickBank é um óptimo local para iniciar a sua pesquisa.
Então, navegue pelos produtos de topo na sua categoria. Se não conseguir encontrar nenhuma oferta, isso não é um bom sinal. Pode significar que ninguém foi capaz de rentabilizar o nicho.
Se a sua pesquisa encontrar um número decente de produtos – mas não uma superabundância de produtos – está com sorte. Tome nota dos pontos de preço para que possa fixar o preço dos seus próprios produtos de uma forma competitiva.
Tenha também em mente que não tem de começar o seu negócio com uma oferta de produto própria. Pode estabelecer parcerias com criadores de produtos, anunciantes e proprietários de sites no seu nicho para começar a gerar comissões enquanto trabalha na sua solução única.
Testar a sua ideia.
Testa a sua ideia.
Testa agora armado com toda a informação de que necessita para escolher um nicho, e a única coisa que lhe resta é testar a sua ideia. Uma maneira simples de o fazer é criar uma página de aterragem para a pré-venda de um produto que está a desenvolver. Poderá então conduzir o tráfego para esta página com publicidade paga.
p>Even se não conseguir pré-venda, isso não significa necessariamente que não se encontra num nicho viável. Pode ser que o seu envio de mensagens não esteja bem, ou que ainda não tenha encontrado a oferta certa. Ao aproveitar os testes A/B split, pode optimizar as conversões e descobrir se existe ou não algo que impeça o seu mercado alvo de tomar medidas.
Pensamentos finais
Após ter confirmado a viabilidade de um nicho, comece a desenvolver um website completo. Vai querer aprender como criar um blog, e gerar mais tráfego para o seu site para aumentar as suas receitas e aumentar a sua escala.
Mas tenha em mente que não existe necessariamente um processo perfeito para encontrar um nicho de mercado. Vai querer fazer os seus trabalhos de casa, mas se ficar preso na fase de planeamento, nunca conseguirá realmente começar. Como empresário, precisa de se tornar um bom iniciante.
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Se acredita ter encontrado uma ideia de negócio em que pode investir, dê o mergulho. A aprendizagem e o crescimento que advém de fazer será muito maior do que as recompensas de apenas planear.