Considerar uma oportunidade de marketing multinível (MLM)? Tenha cuidado. Pode muito bem ser um negócio legítimo de marketing multinível. Ou pode ser um esquema em pirâmide – um esquema ilegal concebido para roubar o seu dinheiro. Este artigo explica a diferença entre o MLM e esquemas em pirâmide para que possa distinguir entre eles.
Marketing multinível pode ser uma boa coisa
Marketing multinível (MLM) é uma proposta de negócio atractiva para muitas pessoas. Oferece a oportunidade de se envolver num sistema de distribuição de produtos aos consumidores. Ao contrário da pessoa que inicia um negócio do zero, o participante MLM tem o apoio de uma empresa de venda directa que fornece os produtos e por vezes também oferece formação.
Como funciona o MLM
Como um consultor ou empreiteiro ou distribuidor MLM (diferentes empresas chamam-lhes coisas diferentes) ganha o seu dinheiro vendendo os produtos a outros participantes de marketing multinível. Se eles ainda não são membros da sua empresa MLM, inscreve-os.
Besides ganhando dinheiro com as suas próprias vendas, também ganha uma percentagem do rendimento gerado pelos distribuidores que trouxe para o programa (estes são conhecidos como a sua linha descendente). Muitas vezes há bónus pela venda de quantidades particulares de produtos ou pela inscrição de um certo número de novos membros; pode ganhar carros e viagens, assim como dinheiro. Soa bem, não soa? E fazer parte de um negócio MLM bem gerido pode ser muito como ser membro de uma grande família alargada.
Esquemas de Pirâmide
Felizmente, nem todas as oportunidades de marketing multinível são uma oportunidade de negócio legítima. Muitos esquemas em pirâmide, fraudes concebidas para separar os incautos do seu dinheiro, são disfarçados.
Como o marketing multinível, os esquemas em pirâmide dependem do recrutamento de pessoas para se tornarem distribuidores de um produto ou serviço. Tal como o MLM, o esquema em pirâmide oferece a oportunidade de ganhar dinheiro inscrevendo mais recrutas e realizando certos níveis de realização.
A grande diferença entre marketing multinível e esquemas em pirâmide é que o MLM é legal no Canadá (e na maioria dos EUA) e os esquemas em pirâmide não o são.Participar num esquema em pirâmide é uma ofensa ao abrigo do Código Penal do Canadá, punível com até cinco anos de prisão.
Mas pode ser muito difícil para a pessoa que procura uma oportunidade de negócio distinguir entre uma oportunidade legítima de MLM e um esquema em pirâmide num relance. Como dizer se é uma oportunidade de negócio legítima ou um esquema em pirâmide?
Ao contrário do MLM, os esquemas em pirâmide têm apenas um objectivo
A grande diferença entre o MLM e um esquema em pirâmide está na forma como o negócio funciona. Todo o propósito de um esquema em pirâmide é obter o seu dinheiro e depois utilizá-lo para recrutar outros otários (ahem – distribuidores).
O propósito completo do MLM é mover o produto. A teoria por detrás do MLM é que quanto maior for a rede de distribuidores, mais produto o negócio será capaz de vender.
Utilize estas perguntas como um teste ácido se tiver a menor dúvida se a oportunidade que está a considerar é o marketing multinível ou um esquema em pirâmide:
Lista de verificação para reconhecer um esquema em pirâmide
- É-lhe exigido que “invista” uma grande quantidade de dinheiro à partida para se tornar um distribuidor? Este pedido de investimento pode ser disfarçado como uma taxa de inventário. As empresas MLM legítimas não exigem grandes custos de arranque.
- Se tiver de pagar pelo inventário, a empresa irá comprar de volta o inventário não vendido? As empresas MLM legítimas oferecerão e manterão a compra de inventários por pelo menos 80% do que pagou.
- Existe alguma menção ou atenção prestada a um mercado para o produto ou serviço? O marketing multinível depende do estabelecimento de um mercado para os produtos da empresa. Se a empresa não parece ter qualquer interesse na procura dos seus produtos por parte dos consumidores, não se inscreva.
- Há mais ênfase no recrutamento do que na venda do produto ou serviço? Lembre-se, a diferença entre marketing multinível e um esquema em pirâmide está no centro das atenções. O esquema em pirâmide centra-se nos lucros rápidos de inscrever pessoas e obter o seu dinheiro. Se o recrutamento parecer ser o foco do plano, execute.
Estas duas perguntas seguintes ajudá-lo-ão a determinar qual é o foco da empresa:
- O plano foi concebido para que ganhe mais dinheiro através do recrutamento de novos membros em vez de através de vendas que você mesmo faz? Esta é a assinatura de uma operação em pirâmide.
- É-lhe oferecido comissões para o recrutamento de novos membros? Outra marca registada em pirâmide de esquema em pirâmide. É o número de pessoas que estão dispostas a inscrever-se que importa num esquema em pirâmide, não os produtos ou serviços oferecidos.
Esquema em pirâmide vs. MLM: Como proteger-se
Como sempre, quando está a investigar uma potencial oportunidade de negócio, vai querer reunir todas as informações que puder sobre os produtos e operações da empresa MLM.
Encontre (e leia) cópias escritas da literatura de vendas, plano de negócios e/ou plano de marketing da empresa.
Fale com outras pessoas que tenham experiência com a empresa de marketing multinível e os produtos para determinar se os produtos estão realmente a ser vendidos e se são de alta qualidade.
Cheque com o Better Business Bureau para ver se houve queixas sobre a empresa.
E ouça atentamente quando estiver nessa reunião de recrutamento do MLM. Reclamações inflacionadas pelas incríveis quantias de dinheiro que vai fazer devem fazer soar os seus sinais de alarme.
Fazer parte de uma empresa de marketing multinível bem sucedida pode ser tanto lucrativo como divertido, mas infelizmente, algumas supostas oportunidades MLM são na realidade apenas contras concebidas para aplanar tanto a sua carteira como o seu sonho de gerir um negócio.
Melhores Alternativas aos MLMs
Se pretende iniciar um negócio a tempo inteiro ou parcial, existem muitas outras ideias comerciais comprovadas que são alternativas aos MLMs:
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