Para os profissionais de vendas que procuram formas criativas de vender mais automóveis, pode ser uma estrada dolorosa. Dás-te por ti a pensar como vender mais carros todos os meses? Superar objectos de venda e tentar ser um bom vendedor de automóveis não vem sem esforço, razão pela qual os vendedores de automóveis mais bem sucedidos estão continuamente à procura de dicas para ganhar mais clientes. Se já passou por toda a formação online que pode encontrar, navegou pelo material de formação de vendas de automóveis e até se inclinou para a leitura de um manual de formação de vendas porta-a-porta PDF – é altura de experimentar algo fora da caixa.
Determinar como conseguir mais clientes como vendedor de automóveis não tem de ser difícil, ou aborrecido ou humilhante. Basta aprender as competências necessárias para se ligar ao seu público no que se está a tornar uma viagem cada vez mais digital de compra de automóveis. Vamos explorar algumas novas ferramentas de marketing para os vendedores de automóveis e ver como pode aproveitar estas dicas para sobrecarregar a sua carreira de vendas. Neste artigo, vamos abordar:
- Como prospectar a venda de automóveis
- Como obter mais oportunidades de venda de automóveis
- Como atrair clientes para concessionários de automóveis
- Como aumentar as vendas de automóveis para vendedores
- Como vender mais automóveis todos os meses, mês após mês
Como Prospectar as Vendas de Automóveis
A indústria automóvel está carregada de conotações negativas que podem fazer com que os seus prospectos tomem tudo o que disser com um grão de sal – que os profissionais de vendas só estão interessados em aumentar a sua comissão em vez de ajudar os seus clientes. Sabe a verdade: o seu trabalho é muito mais sobre tornar-se um conselheiro profissional para os seus clientes do que simplesmente tentar aumentar a sua factura com suplementos que não são necessários. Criar uma persona que ofereça uma forma útil e conveniente para os potenciais clientes aprenderem mais sobre o complicado mundo dos automóveis requer sair do mundo dos e-mails e chamadas telefónicas baseadas em texto e fazer uma ligação mais pessoal com os seus potenciais clientes.
Proporcionar aos seus clientes uma experiência amigável e transparente começa com a construção de uma relação, algo que pode ser desafiante quando se está concentrado num mundo baseado em texto. Com e-mails em vídeo, poderá apresentar informação de uma forma mais dinâmica, ajudando os seus clientes a sentirem-se especiais e encorajando-os a empenharem-se mais profundamente no processo. Com o software Covideo de fácil utilização, os profissionais de vendas de automóveis são capazes de humanizar o processo de venda de automóveis, gravando uma rápida introdução em vídeo, tanto de si próprio como do veículo que lhe está a apresentar. Para as melhores práticas de vendas de automóveis na Internet, recomendamos sempre o envio de apresentações em vídeo assim que uma pista na Internet chegar. Isto ajuda a dar um rosto a um nome, o que reforça os laços entre os profissionais de vendas e os seus potenciais clientes. Além disso, ajuda-o a criar confiança, destaca-se contra a concorrência e acrescenta um toque de humanização e personalização a um processo algo intimidante.
Como conseguir mais clientes como vendedor de automóveis
Se é um vendedor de automóveis pela primeira vez ou se está na profissão há anos, provavelmente está a perguntar-se como conseguir mais clientes como vendedor de automóveis. Vender hoje em dia é uma interacção muito pessoal, e isso é particularmente verdadeiro para artigos de grande porte, tais como automóveis. Os vendedores de automóveis mais bem sucedidos possuem capacidades interpessoais excepcionais, bem como a capacidade de ultrapassar objecções de venda de automóveis de uma forma que os potenciais clientes estejam dispostos a ouvir e a aceitar. Um bom vendedor precisa de estar continuamente à procura de formas de comunicar a sua confiança, razão pela qual ferramentas baseadas em vídeo como o Covideo são uma componente tão importante do processo de venda. Quando incorpora vídeo personalizado no seu processo de venda de automóveis, está a indicar aos seus potenciais clientes que está a ser transparente e a partilhar informações que são valiosas e que valem o seu tempo. É uma das formas mais simples de o vendedor de automóveis conseguir mais clientes!
Quando os profissionais de vendas de automóveis dedicam tempo a proporcionar uma abordagem mais individualizada à venda, têm mais probabilidade de conseguir um potencial cliente ao telefone, na sua concessionária – e sair pela porta com as chaves na mão!
Dica de Venda de Automóveis: Use o vídeo para vender mais carros
Okay, está convencido de que os vídeos são o caminho a seguir se quiser fechar mais vendas de carros, mas como pode começar? Felizmente, é mais fácil do que poderia imaginar com o Covideo. Existem dois casos-chave para o marketing em vídeo num concessionário de automóveis: uma ferramenta de formação e comunicação para a gestão superior e a venda individual que pode ser realizada por profissionais individuais de vendas de automóveis.
Comece hoje mesmo a enviar veículos e veja como o vídeo personalizado é poderoso para o seu concessionário. Experimente Covideo gratuitamente, sem necessidade de cartão de crédito.
Gestão superior: Impulsionar a Proficiência de Vendas
Têm profissionais de vendas de super-estrelas que parecem ter um modelo de objecções e respostas de vendas de automóveis na sua cabeça? Embora não queira tirar o seu vendedor de topo do lote para fazer muita formação, pode aproveitar a sua visão e partilhá-la com outros simplesmente gravando um vídeo rápido! Com Covideo, pode facilmente captar e partilhar amplamente informações tais como vídeos de formação, quotas de vendas, exemplos de tratamento de objecções de vendas e muito mais. Considere a criação de cenários em que os seus super-estrelas profissionais de vendas actuem uma cena – demonstrando claramente linguagem corporal e mensagens que ajudarão a fechar a venda.
Dica de Vendas de Automóveis: Construir Confiança Com Perspectivas
Apenas como as dicas de vendas podem ser ensinadas em vídeo pela gestão superior, os profissionais de vendas de automóveis podem também aproveitar o vídeo para criar uma interacção positiva num curto período de tempo. A natureza dinâmica do e-mail vídeo é ainda mais excitante devido à capacidade dos vendedores de gravar rapidamente um vídeo directamente no lote – sem necessidade de equipamento especial ou palco de som sofisticado! Covideo permite aos vendedores de automóveis uma ferramenta chave de marketing sem um enorme investimento de tempo, pois pode criar rapidamente um vídeo directamente do seu telemóvel. Quando está a tentar ultrapassar a concorrência, os potenciais clientes abrindo o seu e-mail para encontrar um vídeo amigável e acolhedor que tenha sido personalizado para as suas necessidades são muito mais propensos a telefonar-lhe do que o concessionário ao fundo da rua que enviou um simples e-mail baseado em texto.
Se nada mais, uma mensagem de vídeo personalizada mostra aos seus potenciais clientes que queria fazer alguns minutos do seu dia tudo sobre eles, uma ferramenta incrivelmente poderosa no mundo do marketing e vendas de automóveis. Quando for capaz de partilhar um vídeo personalizado via e-mail, irá surpreender e encantar os potenciais clientes da Internet – especialmente se tirar algum tempo para pegar no seu smartphone e dar aos potenciais clientes uma visita rápida ao veículo em que estavam interessados.
Dica de venda de automóveis: Fornecer Formação em Vendas Automóveis para Novos Alugueres
Um dos aspectos mais importantes da venda inclui linguagem corporal, tom de voz, atitude e respostas a pedidos comuns de prospectos – toda a formação em vendas de automóveis que ajudará as pessoas que estão a lutar para se tornarem um vendedor de automóveis sem experiência. Quando utiliza Covideo para treinar novas contratações, permite que cada indivíduo aprenda as melhores práticas de venda de automóveis com um profissional experiente, tudo isto sem tirar o seu melhor profissional de vendas do campo de vendas. Sabendo que pode voltar aos conselhos repetidamente à medida que a sua compreensão de como ser um bom vendedor de automóveis cresce cria um ambiente positivo onde os profissionais de vendas percebem que o seu concessionário está totalmente investido em ajudá-los a tornar-se um sucesso.
Com um simples vídeo, os profissionais de vendas de automóveis de topo são capazes de ajudar os novos vendedores a ultrapassar objecções de preço, criar uma atmosfera positiva ou de confiança com os seus potenciais clientes, realizar uma avaliação das necessidades de venda de automóveis e muito mais. Cada passo que os seus novos profissionais de vendas derem na sua viagem pode ser ajudado com vídeo. Poderá até descobrir que a tutoria um-a-um é uma forma de levar os novos vendedores de automóveis a acelerar com ideias e novas técnicas de venda de profissionais de vendas de concessionários irmãos ou parceiros de concessionários.
Take Covideo para um test-drive hoje e levar mais potenciais clientes ao seu concessionário, e sair com as novas chaves na mão.
Dica de vendedor de automóveis: Integrar vídeo no seu processo de venda de automóveis
A equipa da Covideo está continuamente à procura de formas de ajudar a aumentar a produtividade das vendas, reduzir os custos de formação e oferecer uma experiência de clientela de primeira classe para potenciais clientes. Criámos uma série de posts em blogues especificamente destinados a profissionais de vendas de automóveis para abordar preocupações comuns, incluindo 4 Passos para Aumentar as Suas Vendas e a Utilização de Vídeo Email na Indústria Automóvel. Criámos até um livro electrónico gratuito que pode descarregar partilhando uma variedade de modelos que os profissionais de vendas de automóveis podem utilizar para adicionar marketing em vídeo ao seu processo de venda.
Comece hoje a vender mais automóveis na concessionária
Ver o valor do vídeo nos seus esforços de divulgação não é difícil. Faz simplesmente sentido que a sua interacção pessoal com os clientes seja frequentemente necessária para criar uma sensação de familiaridade com a sua marca e consigo pessoalmente. Pode aprender a ultrapassar objecções e criar emails acionáveis e memoráveis que os seus potenciais clientes simplesmente têm de clicar com Covideo. Não há necessidade de acreditar na nossa palavra – pode começar imediatamente com zero obrigações quando testar Covideo com o nosso teste gratuito de 7 dias. Faça vídeos. Derrube as paredes digitais entre si e as suas perspectivas. Partilhe os seus melhores segredos da indústria. Não há limites na forma como pode aproveitar Covideo para encurtar o processo de venda e melhorar as suas taxas de fecho!
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