P>Blog Post By: Emily Bangen, Estagiária de Marketing de Baer Performance
Ao criar um anúncio, tem de escolher o tipo de apelo que pretende utilizar. Quer que o anúncio seja feliz ou triste? Quer ter um porta-voz? Quer que o anúncio contenha factos e estatísticas? Estas são as perguntas que tem de fazer a si próprio quando escolhe um apelo. Neste post vamos comparar os prós e contras de usar um apelo informativo versus um apelo emocional.
Apelos emocionais:
Pro: Os apelos emocionais ajudam a alcançar a audiência a um nível diferente, psicológico. Eles farão um potencial cliente “sentir alguma coisa”. Pode ser útil estabelecer uma ligação com audiências como esta porque muitas decisões de compra são, de facto, baseadas em sentimentos e emoções.
Con: Se não for executado correctamente, os apelos emocionais podem afastar um cliente em vez de o atrair para dentro. Deve-se ser muito particular sobre como cada elemento do anúncio fará o cliente sentir-se. Se o anúncio causar as emoções de raiva ou culpa, é menos provável que um telespectador compre o produto. Terá dificuldade em ligar-se a uma empresa ou produto que o faça sentir-se mal.
Apelos Informacionais:
Pro: Utilizar um apelo informativo é uma forma eficaz de explicar o seu produto a um telespectador. Dá-lhe a oportunidade de realçar as características do produto e os benefícios que um consumidor receberá ao utilizar o produto. É uma boa forma de convencer os consumidores de que o seu produto é algo de que eles realmente necessitam e que podem utilizar.
Con: Os anúncios informativos podem ser considerados aborrecidos. Se um consumidor não estiver de todo interessado em ouvir como funciona um produto, sem dúvida que o aborrecerá, e não encontrará qualquer razão para continuar a ouvir os benefícios do produto. A segmentação estreita do público é fundamental para uma campanha que utilize este apelo.
Como se pode ver, escolher o tipo certo de apelo publicitário pode ser complicado. Certifique-se de considerar o tipo de produto, audiência e resposta desejada do consumidor ao considerar as suas opções.