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Quanto deve orçamentar para serviços de SEO?

Inúmeros proprietários de empresas e fornecedores de serviços de SEO lutam diariamente com esta questão.

Porque a web não funciona no vácuo, os requisitos específicos para uma campanha bem sucedida podem (e funcionam) variar muito.

Em suma, resume-se a uma questão de posicionamento – como é que o seu website se compara aos seus concorrentes. Essa posição e a rapidez com que pretende progredir são as principais variáveis para determinar o orçamento.

Expectativas & Realidade

Um inquérito recente relatou que menos de metade de todas as pequenas empresas têm um orçamento SEO.

Das que têm um orçamento SEO, a maioria (17%) gastou menos de $100/mês. É verdade – 71% das pequenas empresas orçam $0 – $99/mês para SEO.

Esta situação é ainda apoiada pelos inquéritos que recebo de potenciais clientes.

Aqui está a repartição para a semana de 25 de Julho – 1 de Agosto de 2018 (uma semana bastante típica):

É por isso que a sua caixa de correio electrónico não solicitado (spam) é acompanhada de promessas de “resultados garantidos na primeira página” por $99.

SEO spammers conhecem o mercado. A sua promessa de resultados da primeira página é difícil de resistir.

E sejamos realistas; a maioria dos proprietários de empresas não fazem ideia de como funciona SEO. Estão demasiado ocupados a gerir os seus negócios para passar tempo a aprender SEO.

Na maioria dos negócios, há um processo passo a passo padronizado para passar do ponto A ao ponto B. Muitos assumem que SEO funciona da mesma forma. Tratam-no como uma mercadoria e não têm dúvidas sobre a utilização do fornecedor com os preços mais baixos.

O custo de SEO barato

P>Eu pertenço a vários grupos de marketing da Internet no Facebook. É verdadeiramente assustador, o número de noobs a fazer-se passar por profissionais de SEO e a aceitar clientes.

Não é raro ver uma pergunta como esta: “Acabei de conseguir um cliente que quer ser classificado para “palavra-chave x” – como é que o faço?”

Um segundo ponto é o uso de esquemas de ligação, especificamente redes de blogs privados (PBNs), sem nunca explicar o risco para os clientes.

Se os proprietários de empresas estivessem apenas a deitar dinheiro fora, contratando um SEO incompetente, isso já seria suficientemente mau.

Felizmente, os danos colaterais de “SEO barato” podem ir muito mais fundo. Pode ser penalizado pelo Google e praticamente eliminar a visibilidade de um website na web.

Os proprietários de empresas precisam de ter em mente que são os últimos responsáveis por qualquer trabalho de “SEO” realizado no seu site. Devem discutir as tácticas específicas a utilizar, antes de celebrarem um acordo.

Incentivaria qualquer proprietário de negócio que esteja nele a longo prazo, a insistir no uso de tácticas que cumpram as Directrizes do Google Webmaster.

Gerir os seus Recursos

Com o Google a utilizar 200+ (provavelmente mais exponencialmente) factores de classificação, é fácil ficar intimidado e paralisado.

A boa notícia é que se se concentrar apenas em três factores, ainda pode esmagá-lo, independentemente do nicho.

p>Aqui está o que precisa de prestar atenção:

Arquitectura da Informação

O seu site deve:

• Ser rastejável e acessível aos motores de busca.
• Seguir as directrizes do Google Webmaster para as melhores práticas de SEO.
• Executar a maior velocidade de páginas possível.
• Renderizar de forma limpa em dispositivos móveis, tablet, e desktop.

Conteúdo

O seu conteúdo deve estar em conformidade com as melhores práticas divulgadas nas Directrizes de Qualidade de Pesquisa com ênfase em:

• Ser único e oferecer valor.
• Perguntas de pesquisa de correspondência.
• Satisfazer a intenção do utilizador.
• Ser de alta qualidade.

li>Satisfazer o algoritmo de conteúdo fresco.

Backlinks

• As suas backlinks devem ser naturais. Evitar esquemas de ligações populares como PBN’s e posts de convidados pagos. Em vez disso, concentre-se na construção de ligações reais que impulsionem os SERPs.
• A qualidade é fundamental. Um número inferior de ligações de alta confiança/elevada autoridade/ligações relevantes pode superar uma grande quantidade de ligações de menor qualidade.

Gere o que mede: Estabeleça objectivos

Antes de estabelecer um orçamento, é necessário determinar objectivos para uma campanha.

• Qual é o resultado desejado?
• Qual é a medida do sucesso?

De uma vez, o sucesso foi medido apenas por classificações de palavras-chave. Embora a posição na classificação continue a ser uma métrica importante, não são a métrica mais importante.

Diria que as métricas mais importantes são as que têm um impacto directo na linha de fundo. Sessões orgânicas, conversões de objectivos e receitas caem nessa categoria.

Objecto pode incluir:

• Melhorar as sessões orgânicas em x por cento.
• Aumentar as conversões em y por mês.
• Aumentar as receitas em z por cento.

Ao estabelecer objectivos, é importante ter em mente algumas coisas.

• As suas metas precisam de ser mensuráveis.
• precisam de ser alcançáveis. Os objectivos de esticar são óptimos, mas as referências do céu podem realmente funcionar como um desincentivo.
• é preciso dar tempo à campanha para que funcione. De acordo com o Google, “na maioria dos casos, os SEOs precisam de quatro meses a um ano para ajudar a sua empresa a implementar primeiro melhorias e depois ver potenciais benefícios”

h2>Desenvolver um orçamento

Os seus objectivos determinarão que tácticas são necessárias para o sucesso.

Isto, por sua vez, estabelece um quadro para desenvolver um plano de acção e o orçamento necessário para apoiar esse plano.

Isto leva-nos a um círculo completo de posicionamento e a prestar atenção aos factores que movem o mostrador.

• Como é que a sua arquitectura de informação se acumula contra a concorrência?
• Como é que o seu conteúdo se compara à concorrência?
• Como é que o seu perfil de backlink se assemelha aos websites com melhor classificação?

As respostas a essas perguntas determinarão as prioridades, bem como o volume de trabalho necessário para atingir os seus objectivos.

Em muitos casos, o trabalho efectivamente realizado é o mesmo – independentemente do nível orçamental. A diferença é o volume de trabalho realizado.

Se estiver a adicionar o dobro do conteúdo e o dobro das ligações ao nível do orçamento “B” versus o nível do orçamento “A”, tem uma maior probabilidade de alcançar o sucesso mais cedo no orçamento mais elevado.

Dito isto, o orçamento correcto é aquele que se pode permitir, sem perder o sono, por um mínimo de quatro (e idealmente 12) meses.

Leva tempo a planear, implementar e ajustar correctamente uma campanha de modo a avaliar o seu sucesso.

Também, quanto mais baixo for o orçamento, mais longa será a viagem

Quanto pode esperar gastar em SEO?

Se estiver a contratar uma empresa de SEO de alto nível para executar uma campanha local, espere pagar $500+ por mês.

Uma campanha nacional ou internacional exigirá um orçamento mínimo de $2.500 a $5.000 mês.

Algumas empresas oferecem um “pacote experimental” a um preço mais baixo, sem contrato. Isto permite aos potenciais clientes uma oportunidade de testar os seus serviços, minimizando o risco.

Se não conseguir manter um SEO de nível superior, existem algumas opções. A mais comum é uma auditoria SEO de um website com recomendações accionáveis.

Apenas fixar o seu website conduzirá frequentemente a um impulso significativo no tráfego orgânico. Desenvolvimento de conteúdo e análise de palavras-chave são outras áreas onde pode obter ajuda de um profissional por uma taxa fixa única.

Outra opção é tornar-se um especialista e fazê-lo você mesmo.

SEO Cost Calculator: Measuring Organic Search (SEO) ROI

Following é uma calculadora normalmente utilizada (incorrectamente) para medir o retorno do investimento para SEO.

ROI Calculation for SEO Assumindo ‘One-Time Sales’

A falha na calculadora acima é que não leva em consideração o valor vitalício de um novo cliente.

Os retalhistas em linha precisam de repetir o negócio, a fim de crescerem. Ao não calcular o valor vitalício de um novo cliente, o verdadeiro ROI é grosseiramente subavaliado.

A forma correcta de calcular o ROI é construir o valor de vida útil na calculadora como se vê aqui:

Cálculo de ROI para SEO Assumindo Valor de Vida

Como se pode ver, essa variável faz uma enorme diferença na forma como o ROI é declarado.

The Takeaway

Unlike PPC, uma campanha de pesquisa orgânica não produzirá resultados imediatos.

Uma campanha SEO abrangente envolverá uma combinação de SEO técnico, marketing de conteúdo, e construção de links.

P>P>Even quando executado na perfeição, leva tempo para o Google reconhecer e recompensar estes esforços.

Dito isto, o tráfego ganho com estes esforços é muitas vezes o mais consistente e o melhor a converter entre todos os canais.