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O que em tempos foi considerado o oeste selvagem e selvagem da publicidade tornou-se agora o método principal para atingir o seu público-alvo. Hoje em dia, conduzir vendas com anúncios no Facebook é uma das formas mais rápidas de ganhar dinheiro. Não importa que tipo de produto ou serviço ou informação esteja a vender, a forma mais rápida de ir do zero para o herói é estruturar o anúncio certo que conduz o tráfego para o funil certo e visa o prospecto certo.

Simples, right?

Se já teve alguma experiência com anúncios do Facebook, sabe que é necessária uma mentalidade Jedi para conquistar este campo e para realmente obter lucros. Não só os seus anúncios precisam de estar no ponto, por assim dizer, mas também todo o seu funil de vendas. Mas, depois de ter construído a sua oferta de conversão, tudo o que precisa de fazer é optimizar essas conversões e depois começar a escalar o seu negócio.

Então, como é que o faz? E em quem confia para aprender esta informação? Se tem andado a rondar o Facebook durante algum tempo, é provável que se tenha deparado com o gurúnculo de treinadores que querem vender-lhe o seu curso e ensinar-lhe como ganhar dinheiro online usando anúncios do Facebook. O engraçado é que a maioria deles não ganhou muito dinheiro para si próprios.

A verdade é que há apenas alguns no auge deste jogo. Alguns especialistas podem compreender como escrever uma cópia escaldante que vende enquanto outros compreendem a mecânica da conversão de ofertas e ainda outros que obtêm as complexidades da segmentação detalhada. Poucos conseguem fazer tudo isto. Por essa razão, recorri a um líder da indústria para o baixo e o magro nos Anúncios do Facebook.

Nicholas Kusmich começou logo no início da plataforma de anúncios do Facebook. Quando estava em fase beta. Ele atribui muito do seu sucesso a estar no lugar certo na altura certa. Mas, para alguém que gere até 9 milhões de dólares por mês em gastos publicitários e que ganha milhões anualmente com os seus esforços, nunca adivinharia.

Kusmich é tão despretensioso quanto eles vêm. Isto pode ser devido às suas raízes como pastor que ganha apenas 30.000 dólares por ano. Hoje, este ex-ministro ordenado tem gerido anúncios no Facebook para alguns dos melhores treinadores de desenvolvimento pessoal e comerciantes on-line do mundo. Trabalhou com uma divisão parceira do Grupo Tony Robbins, com Joe Polish, Dr. Josh Axe, Dean Graziosi, Dr. Partha Nandi, o Examinador de Meios Sociais, e inúmeros outros.

Não há carros vistosos. Nenhuma casa massiva. Não. Nada disso. Kusmich compreende as suas raízes e sabe de onde veio. Mas, o que lhe falta em flash, ele compensa em estratégia e execução. Trabalhando com apenas sete clientes naquilo em que ele coinfirma o seu negócio de Black Label, e gerindo uma quantidade obscena de dinheiro em anúncios gastos por mês que convertem de 1.000 por cento para 30.000 por cento de retorno do investimento, eu queria saber como ele o faz.

Minha pergunta? O que faz a campanha perfeita? E como se utilizam os anúncios do Facebook para ganhar dinheiro online. A resposta? Intrincada, como poderia adivinhar. Uma estrutura simples construída sobre uma base sólida. A estratégia? Pode pensar que se resume a fazer a venda. Na verdade, não é. O que vem antes do lançamento real ou do funil de venda é tão importante como o que acontece quando caem no funil.

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Como elaborar a sua mensagem.

Todos querem ganhar dinheiro com os seus anúncios do Facebook. Isso está claro. Mas, a maioria das pessoas falham antes mesmo de começarem. Falham porque não elaboram a mensagem certa. Por outras palavras, não se ligam ao seu público. Kusmich diz-me que há uma fórmula simples para fazer isto. Se seguir a fórmula, estará um passo à frente do jogo. Não são necessários cursos de anúncios caros no Facebook. Tudo o que tem de fazer é seguir a fórmula de sentir-se bem.

• Sentir: O objectivo é ligar-se. Para fazer essa ligação, é preciso criar empatia. Deixe os prospectos saberem que compreende o que sentem. Isto deve abordar o ponto de dor e a origem do problema que eles estão a sentir e que está a resolver com o que quer que esteja a vender.
• Felt: A próxima parte da ponte de empatia na elaboração da sua mensagem é relacionar que sentiu o mesmo. Sabe como eles se sentem porque se sentiu especificamente dessa forma. Esse foi o catalisador de qualquer produto ou serviço que tenha criado para resolver o problema.

li> encontrado: É aqui que conta as perspectivas sobre a solução que encontrou. Ou, as origens para a solução. Algo que funcionou para si ou que implementou e funcionou para os outros.

Se olhar para isto na macro, está efectivamente a dizer o seguinte. “Ei, eu sei como se sente… Senti-me da mesma maneira… até encontrar…” É isso mesmo. Lembre-se, está a criar uma ponte de empatia.

p>Kusmich diz que uma boa mensagem de marketing não é quando a sua perspectiva ideal o compreende. É quando a sua perspectiva ideal é compreendida por si. É aí que a ligação é criada. Lembre-se que as pessoas raramente compram com lógica. Compram com base na emoção. Quanto melhor estiver a criar essa ligação emocional na sua mensagem, mais provável é que venda, venda, venda.p>Relacionado: Top Tips to Create Facebook Videos to Market Your Business (Infográfico)

Como chegar ao seu mercado.

Fazer dinheiro com anúncios do Facebook não termina com a criação da mensagem certa. Se essa mensagem nunca chega ao público certo, apenas perdeu o seu tempo. Como atingir a audiência ou o mercado certo para as pessoas certas? Para explicar isso, precisa de compreender o Princípio de Pareto. O Princípio de Pareto, também conhecido como a Regra 80/20, afirma que 80% dos resultados provêm de 20% dos esforços.

Este princípio aplica-se a todos os níveis. 80 por cento das suas vendas provêm de 20 por cento dos seus clientes. 80 por cento dos seus rendimentos provirão de 20 por cento do seu trabalho. E assim por diante. Contudo, o que é importante notar aqui é que a Regra 80/20 também se aplica ao conjunto original de resultados. Assim, uma vez que 80% dos seus resultados provêm de 20% dos seus esforços, dentro desses 20% é outro 80/20. Isto significa que 4% dos seus esforços produzem 96% dos seus resultados.

Por que é que isto é tão importante? Significa que, nas vendas e no marketing, tem de encontrar os seus 4%. Quem são os 4% de clientes que poderiam potencialmente produzir 96% das suas vendas? Reduzindo-o, alcançará o público alvo certo. Para o fazer, Kusmich diz-me que deve aderir a outra fórmula em três partes que ele apelidou de follow-frequent-fundfund formula.

• Follow: Faça a si mesmo a seguinte pergunta. A quem se seguem as suas perspectivas? Talvez seja um líder da indústria ou um guru. Tem de cavar fundo e determinar quem é.
• Frequente: A questão seguinte é perguntar a si mesmo quais são as suas perspectivas frequentes. Para onde vão diariamente? Que publicações lêem? Em que páginas do Facebook passam o seu tempo?
• Fundo: A parte final da fórmula é determinar onde os seus potenciais clientes estão a gastar o dinheiro deles. Onde uma pessoa gasta o seu dinheiro é frequentemente onde está o seu coração e as suas paixões. Se, por exemplo, gastam dinheiro em Whole Foods, é provável que estejam conscientes da saúde e tenham mais rendimento disponível.

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Criando o seu íman.

Como é o seu íman principal? Ganhar dinheiro com anúncios pagos de qualquer tipo envolve a entrega de algo de valor. O que será isso para si? Será uma folha de fraude? Talvez um livro electrónico? Talvez um livro físico, mesmo? Que tal uma lista de verificação? Pense em algo que possa entregar e que possa ser consumido bastante rapidamente. Estamos a falar de 10 a 15 minutos.

Kusmich explica desta forma. Nos negócios, existem efectivamente duas regras de ouro. A primeira é que deve dar antes de pedir. Não antes de tomar. Antes de pedir. A segunda regra é que cada passo do processo de marketing tem de ser valioso em si mesmo. Cada passo. Não apenas uma ou duas das etapas. Cada uma das etapas do seu funil de vendas tem de fornecer valor real.

Aqui está a pergunta que tem de fazer a si próprio. O que posso oferecer ao mercado que irá acrescentar valor real às suas vidas? Embora possa parecer uma afirmação genérica, existe um método de 4 passos para determinar realmente que tipo de íman de chumbo deve oferecer. Kusmich diz que deve seguir a sigla S-A-G-E. Aqui está como ele decompõe isto.

• “S” significa CURTO: Deve ser consumível rapidamente. Estamos a falar daqui a cerca de 10 minutos. Talvez até mais rápido.
• “A” significa ACIONÁVEL: Tem de identificar a diferença entre informação e percepção. O conteúdo ininteligível diz à perspectiva o que fazer com a informação que lhe está a ser dada de modo a alcançar um resultado muito específico.
• “G” significa GOAL-ORIENTED: O conteúdo deve ser orientado para objectivos. Todos estão à procura de uma solução. Uma que os aproxime dos seus objectivos. Uma que os ajude a passar de A para B e B para C e assim por diante. Se for você a apresentar-lhes a solução accionável, eles vão associar qualquer progresso que tenham feito consigo. Naturalmente, isso significa que eles voltarão e gastarão dinheiro consigo.
• “E” significa FÁCIL: Todos querem uma solução fácil. Tem de ser simples. Como é que determinam se é simples? Faça a si mesmo a seguinte pergunta. Se eu desse esta informação a uma criança de 8 anos, poderiam então aplicá-la ao seu negócio?

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Criar o mecanismo de vendas.

O próximo passo na sua busca para ganhar dinheiro com os seus anúncios é criar o mecanismo de vendas. Sim, estou a falar do funil de venda. O que é que isso significa? Simplesmente isto. É o processo de encontrar um potencial cliente e trazê-lo para o seu ecossistema para eventualmente se tornar um cliente. Aqui estão algumas coisas que devem ser notadas:

li>50% de todas as pessoas que perguntam sobre algo compram-no no prazo de 18 meses. Talvez não necessariamente de si. Mas, de alguém que o venda no mercado.
• 15% desses 50% comprarão dentro dos primeiros 90 dias
• O que pode pôr em prática para que as pessoas que o vão comprar não só o conheçam, mas também gostem ou amem o suficiente para o comprarem directamente a si?

O seu objectivo é que quando a perspectiva é boa e pronta em termos de compra de qualquer produto ou serviço ou informação, que a relação que desenvolveu se transforma numa relação transaccional.

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Como construir o anúncio perfeito no Facebook.

Se tentou comercializar algo online, provavelmente já tentou construir um anúncio no Facebook. Mas, o que faz o anúncio perfeito? Claramente, isto não se aplica apenas ao Facebook. Aplica-se a qualquer e a todas as plataformas de marketing pagas. Para tal, Kusmich emprega algo chamado 3C Invisible Selling Formula. Invoca um clique, atinge uma captura e procede à conversão.

Qual é a melhor forma de conceber ou criar aquele anúncio perfeito que não só apelará ao seu público-alvo, mas também os fará parar de rolar, clicar no seu anúncio, e eventualmente capturar aquele chumbo e convertê-lo num cliente pagante? É o método look-hook-took.

• Look: Representa a imagem que vai ajudar a parar alguém no seu caminho. Tem de captar a sua atenção. Todos nós estamos tão habituados a percorrer as plataformas de social media. Percorremos rapidamente as nossas notícias à espera que algo apareça e capte a nossa atenção. Kusmich diz que é preciso interromper o pergaminho. Façam-no, fazendo sobressair a vossa imagem. Não use as mesmas imagens que todos os outros estão a usar. Mude-a. Faça uma escala de cinzentos se tiver de ou usar outra imagem que irá perturbar o padrão de rolagem.
• Gancho: Tem de enganchar a perspectiva. Criar uma ligação. A maioria das pessoas procura ligar-se com alguém ou alguma coisa. Se não os conseguir enganchar ou criar essa ligação, é provável que não consiga converter esse potencial cliente em comprador. Tente criar uma relação com o seu anúncio. Use o método de sentir-se bem e sentir-se bem, descrito anteriormente. Se o fizer, estará um passo à frente da sua concorrência.
• Took: Representa a acção que deseja que a perspectiva tome. O que quer que eles façam? Seja claro quanto a isso. Precisa de ter uma chamada para a acção que seja óbvia. Algo como “clique aqui para se registar” ou “obtenha o seu PDF descarregável grátis clicando aqui” e assim por diante.