Se seguir este blogue não é segredo que sou adepto de assaltos como forma de ganhar dinheiro extra e trabalhar para a liberdade financeira. A minha própria experiência pessoal com os hustles laterais é a razão pela qual recomendo esta abordagem. O meu negócio online começou originalmente como um blogue de design (em 2007), e dentro de um ano e meio de esforço consistente, produziu um rendimento que me permitiu deixar o meu emprego a tempo inteiro.
Mas essa experiência de 2007-2008 não é aquilo de que quero falar hoje. A história que está prestes a ler aconteceu alguns anos mais tarde.
Enquanto eu estava a gerir o meu blog de design durante vários anos comecei a interessar-me pela fotografia. Se tem algum interesse em fotografia, provavelmente sabe que pode ser um hobby caro. Câmaras, lentes, filtros, tripés, software… tudo se soma muito rapidamente.
Em 2012 queria actualizar a partir da minha câmara de apontar e fotografar e comprar uma boa DSLR e algumas lentes, mas não conseguia realmente justificar a etiqueta de preço de 5.000 dólares para o equipamento que queria.
Após tudo, era apenas um passatempo.
P>P>Pelo facto de estar a fazer um bom rendimento na altura, decidi começar uma corrida lateral relacionada com a fotografia para ver se podia ganhar os $5.000. Nessa altura, tinha estado a blogar e a gerir os meus próprios websites a tempo inteiro durante cerca de 4 anos, por isso estava bastante confiante que poderia ganhar algum dinheiro, mas não sabia realmente se seria muito ou pouco.
Como acabou, ganhei esses $5.000 em poucos meses, vi a possibilidade de os fazer crescer muito mais, e nos 6 anos seguintes acabei por ganhar um total de pouco mais de um milhão de dólares. (Acabei por conseguir uma máquina fotográfica, mas acabei por decidir gastar menos de 3.000 dólares nela.)
Existem algumas razões pelas quais vos estou a contar esta história:
- Para mostrar o poder e o potencial de uma boa agitação lateral
- Para mostrar que não é preciso ser um especialista num assunto para ganhar algum dinheiro
- Para vos encorajar a tomar medidas e iniciar a vossa própria agitação lateral
→ Leitura relacionada: 40 Hobbies excitantes que fazem dinheiro
Os Detalhes, e Como Fiz Acontecer
Antes de vos contar mais sobre o que fiz e como o fiz, quero salientar o facto de ter sido um fotógrafo principiante em 2012. Ainda não sou assim tão bom, mas nessa altura estava apenas a aprender o básico.
Abém quero dizer-vos algumas coisas que não fiz. Se ouvirmos falar de alguém que ganha dinheiro com um lado da fotografia, provavelmente temos algumas ideias específicas que nos vêm à cabeça.
- Nunca fui pago para tirar fotografias a ninguém (retratos, casamentos, recém-nascidos, etc.).)
- Nunca vendi ou licenciei as minhas fotografias em qualquer website de fotografia de stock
- Não vendi impressões das minhas fotografias
- As minhas fotografias nunca estiveram numa revista ou em qualquer publicação de alto nível
- Não realizei workshops de fotografia
Todas essas coisas são formas perfeitamente legítimas de ganhar dinheiro, e gostaria realmente de tentar algumas delas em algum momento no futuro, mas não foi essa a abordagem que adoptei.
Em vez disso, criei produtos digitais e um blog de fotografia (transformado em vários blogs, mais sobre isso mais tarde). Também ganhei algum dinheiro com promoções de afiliados nos meus blogs, mas a maior parte do rendimento proveio da venda dos meus próprios produtos digitais.
Timeline
Por isso, como mencionei, comecei este projecto em 2012. Começou com um website simples e alguns produtos, mas expandiu-se para mais websites ao longo dos anos.
Aqui está uma visão geral da linha do tempo:
- 2012 – Lançou o website de fotografia #1 no Outono e teve algum sucesso muito rapidamente.
- 2014 – Lançou o website de fotografia #2 no Outono.
- 2015 – Lançamento do site de fotografia #3 no início do ano.
- 2016 – Vendido o site #1 e #2 juntos por $500.000.
- 2018 – Vendido website #3 por $216.000 ($194.400 depois das taxas de corretagem).
Breakdown of the Numbers
Como podem ver acima, vendi todos os meus websites de fotografia. O dinheiro das vendas do website está incluído no total mencionado no título do artigo. Aqui está uma repartição de como cheguei a esse número:
- $694.400 total para a venda dos 3 websites (que é o total após as taxas de corretagem)
- $555.826 rendimento combinado a partir de 2012 – 2018
que chega a um total de $1.250.226. As minhas despesas relacionadas com o funcionamento dos 3 sítios de 2012 – 2018 totalizaram $111.616, elevando o montante líquido para $1.138.610,
Minha Abordagem para Ganhar Dinheiro com um Hobby
Não vou enumerar os domínios dos sítios ou enumerar os produtos específicos que vendi. O que espero que tire deste artigo nada tem a ver com fotografia ou com a indústria. A mesma abordagem que usei poderia ser usada em praticamente qualquer indústria ou nicho. Quero explicar os passos básicos que dei para que possam ver como é possível tomar algo que é um passatempo e transformá-lo num rendimento decente.
Pode estar a perguntar-se quanto tempo dediquei a estes websites, e essa é uma pergunta válida. No início, eram apenas algumas horas por semana porque eu tinha outros websites que estava a gerir a tempo inteiro. Durante cerca de um ano e meio (2014 – 2015) os websites de fotografia foram o meu foco principal, e foi definitivamente mais envolvido do que uma agitação lateral naquele momento. Mas em 2015 a minha mulher e eu começámos um negócio de FBA amazónica que ocupou cerca de metade do meu tempo, pelo que os sites de fotografia voltaram a ser um projecto a tempo parcial. Logo no início de 2016, vendi 2 dos 3 sites de fotografia para libertar mais tempo para o negócio da Amazónia. O site de fotografia #3 foi sempre um projecto a tempo parcial, excepto durante um ou dois meses em 2017, quando dediquei mais tempo à criação de produtos digitais. De um modo geral, começou como uma agitação lateral e não se transformou em mais nada até que estava a ganhar vários milhares de dólares por mês.
Se é um leitor regular pode lembrar-se do meu artigo How I’ve Made Over $1 Million Blogging. Para uma divulgação completa, existe alguma sobreposição e estes blogues de fotografia foram incluídos nisso. Contudo, o meu rendimento geral em blogues também inclui blogues sobre outros tópicos como design e viagens que não são relevantes para este artigo.
Agora que cobrimos o básico, vejamos os detalhes de como fui capaz de transformar um passatempo numa fonte de rendimento.
I Saw an Opportunity
Como comecei a interessar-me por fotografia e estava a visitar websites e blogs sobre o tema, reparei que havia um grande mercado para produtos digitais, descarregáveis, relacionados com fotografia. Vi muitos websites a vendê-los, e parecia que havia muitas pessoas interessadas em comprá-los também.
Embora houvesse muitos websites a vender produtos descarregáveis a fotógrafos em 2012, há agora exponencialmente mais concorrência. É uma loucura quantos sites estão agora a vender este tipo de produtos. Se está apenas a começar e à procura de uma forma de ganhar dinheiro com um passatempo, não recomendaria seguir o mesmo caminho que segui porque é extremamente competitivo. Em vez disso, aplique os princípios que vou partilhar a outro passatempo, ou faça uma abordagem diferente para ganhar dinheiro com fotografia (como oferecer serviços).
Tive experiência anterior na venda de produtos descarregáveis no nicho da web/ design gráfico, por isso pensei que poderia usar alguma dessa experiência para me ajudar na venda de produtos a fotógrafos. Também vi que havia muitos websites e blogs existentes que tinham estabelecido audiências e listas de correio electrónico, e se eu pudesse fazer parcerias com estas pessoas e conseguir que promovessem os meus produtos, poderia potencialmente começar a ganhar dinheiro mesmo sem a minha própria audiência.
Tomei medidas
Um dos maiores problemas para muitas pessoas que querem começar um negócio paralelo ou online está simplesmente a começar. Muitas pessoas têm ideias e boas intenções, mas nunca conseguem avançar e começar realmente.
I Created Products
No meu caso, comecei por criar alguns produtos para vender. Olhei para estes produtos iniciais como uma espécie de teste. Esperava poder vendê-los e ganhar dinheiro suficiente para comprar a máquina fotográfica e a lente que queria, e se corresse bem, continuaria a criar mais produtos no futuro.
I Set Up My Website
Após os produtos estarem prontos, criei um website básico com funcionalidade de comércio electrónico para recolher o pagamento e entregar os produtos aos clientes. Utilizei o SendOwl para criar este site (na altura chamava-se Digital Delivery App). Recomendo vivamente o SendOwl para a venda de produtos digitais porque é extremamente fácil de usar, tem muitas características excelentes, e também proporciona uma experiência muito boa para os seus clientes.
Atendi a potenciais parceiros
Desde que não tinha uma audiência própria decidi chegar a outros que pensei que poderiam estar interessados em promover os meus produtos à sua audiência em troca de uma parte das receitas. Em alguns casos, esta era uma relação típica de afiliação em que utilizavam um link de afiliação e enviavam tráfego para o meu website. Noutros casos, os meus produtos eram efectivamente vendidos nos seus websites. Nestes casos, o outro proprietário do site cobrava o pagamento, entregava os produtos aos clientes e depois pagava-me a minha parte das receitas.
Este é um ponto realmente chave, e a razão é porque estes tipos de parcerias tornam possível ganhar dinheiro com o seu próprio produto, mesmo que não tenha o seu próprio público. Se já considerou vender produtos digitais mas o seu problema é “Não tenho público”, há formas de contornar isso. Claro que, quando estiver a fazer parcerias com outros, terá de partilhar o dinheiro para não ficar com tudo, mas é uma óptima maneira de começar. Não queria passar um ano de trabalho árduo a tentar construir uma audiência, queria testar imediatamente os meus produtos e ver se havia procura.
Quando se está à procura de sites para fazer parcerias, há algumas opções. Primeiro, pode procurar sites como Ultimate Bundles, ou sites de negócios de nicho específico que atinjam o seu público-alvo. Com a popularidade de sites de ofertas como o Groupon, surgiu há alguns anos uma série de sites de ofertas específicas para nichos de mercado. Alguns ainda existem, mas outros já morreram. Para além dos sites de negociação, também pode chegar aos bloggers do seu nicho. Recomendo que procure saber que bloguistas estão a promover activamente produtos afiliados, porque também podem estar interessados em promover o seu produto. Quando estiver apenas a começar, poderá ter de oferecer uma comissão mais elevada para convencer os blogueiros a promover os seus produtos. Outra opção é vender em mercados como Etsy ou outros mercados que sejam relevantes no seu nicho.
Inicialmente, comecei pequeno em termos dos parceiros que contactei. Não tentei obter nenhum dos sites líderes no nicho para promover os meus produtos. Cheguei a alguns sites mais pequenos porque sabia que tinha mais hipóteses de os conseguir realmente promover os meus produtos, e também queria aprender com o processo antes de me aproximar de qualquer site maior.
I Scaled Up
Depois de ter tido sucesso com algumas pequenas promoções (ganhando algumas centenas de dólares com cada promoção) senti-me confiante de que havia procura e potencial suficientes para investir mais tempo, esforço e dinheiro neste projecto. Contratei outros para criar alguns produtos para mim, o que temporáriamente me fez recuar na minha busca de ganhar 5.000 dólares para a câmara, mas senti que era uma boa jogada a longo prazo. Também criei mais produtos eu próprio. O meu plano era ter muitos produtos diferentes para que pudesse potencialmente alinhar muitos promos diferentes com parceiros e afiliados.
I Created Freebies
Além dos produtos para venda, também criei alguns produtos que decidi dar gratuitamente. Os freebies serviram principalmente o propósito de aumentar a minha lista de correio electrónico e atrair tráfego para o site. Utilizei o OptinMonster para criar formulários de opt-in para oferecer as ofertas gratuitas aos visitantes em troca do seu endereço de correio electrónico. Esta lista de emails ajudou-me a fazer muitas vendas ao longo de alguns anos.
I Got Links from Other Websites
A maior parte das ligações que recebi de outros websites apontavam para os freebies no meu site. No início foi preciso trabalhar para obter estes links (contactando proprietários de sítios Web e bloggers). Mas depois de algum tempo os freebies ficaram suficientemente expostos que outras pessoas começaram a ligar-se a eles, sem qualquer esforço da minha parte. Isso levou a mais tráfego, mais assinantes de e-mail, e mais vendas.
I Published Content on My Own Blog
I utilizei um blog no meu sítio com o objectivo de atrair tráfego. Os artigos eram sobretudo artigos gerais relacionados com fotografia, e não apenas focavam os produtos que eu vendia. Os artigos atraíram mais tráfego para o site e também me deram algum conteúdo para partilhar com os subscritores de e-mail, pelo que pude dar-lhes algum conteúdo útil, em vez de apenas constantes lançamentos de vendas.
Lançei um 2º Site
Após o sucesso com o meu primeiro site de fotografia, decidi lançar um 2º site que também venderia produtos descarregáveis. Tomei basicamente a mesma abordagem com o 2º site e tive resultados bastante bons desde o início.
E lancei um 3º Site
No início de 2015 lancei um 3º site relacionado com fotografia. Embora também vendesse produtos no 3º site, este era mais um site focado no conteúdo e os produtos eram tipo secundários.
Vendia os Sites
Mais de metade do dinheiro que ganhei com estes sites de fotografia veio da venda dos sites. A quantia que se pode obter por um site varia, mas neste momento cerca de 30 meses de lucro é muito comum. Optei por vender e passar para outra coisa. Vender é bom por uma quantia fixa, mas claro, perde-se esse rendimento contínuo.
Vender um sítio web pode parecer intimidante, mas felizmente, há muitos corretores por aí que o ajudarão a encontrar um comprador (por uma percentagem do preço de venda). Pode ler mais sobre a venda de websites aqui.
Key Takeaways
Aqui está um resumo rápido da abordagem que usei para passar de um passatempo a mais de $1 milhão. Os mesmos princípios podem ser aplicados a muitos outros tópicos ou indústrias.
- Utilizar os freebies para fazer crescer uma lista de emails, e obter outros sites/blogs para ligar a esses freebies
- Criar digital de qualidade, produtos descarregáveis que o seu público-alvo quer
- Parceiro com outros que irão promover o seu produto ao seu público
- Ganhe vendas consistentes da sua lista de emails e tráfego para o seu site
- Vender o site quando estiver pronto para ser feito
Como é que você se sente?
Se não tiver actualmente uma agitação lateral, eu encorajá-lo-ia a começar. Pessoalmente, gosto de usar um passatempo para uma brincadeira à parte porque é muito mais divertido trabalhar em algo que se aprecia. Se estiver interessado nesta abordagem, por favor verifique Hobby to Pro.