Exemplos de Primazia e Recência
Um grande exemplo do efeito de primazia e recência a ser usado em conjunto é com os anúncios de drogas nos Estados Unidos da América. Devido à forma como a economia dos EUA funciona, os consumidores são encorajados a perguntar aos seus médicos sobre os medicamentos que viram anunciados. Quando um paciente de um médico pergunta sobre um determinado medicamento, é mais provável que o médico receite esse medicamento, pelo que a televisão dos Estados Unidos tem numerosos anúncios publicitários feitos por empresas farmacêuticas que encorajam os consumidores a perguntar ao seu médico sobre medicamentos específicos. Contudo, essas empresas farmacêuticas são obrigadas por lei a incluir todos os efeitos secundários possíveis dos seus medicamentos – todos os efeitos secundários, mesmo os muito improváveis. Como com qualquer medicamento que se coloca no corpo, a lista de potenciais efeitos secundários é numerosa e pode variar desde dores de cabeça até à morte.
Mas já devem ter visto onde quero chegar com isto, especialmente porque acabei de dizer a lista de palavras. É verdade – como com qualquer outra coisa que possa ser listada, a lista de efeitos secundários nos anúncios de drogas utiliza fortemente tanto o efeito primazia como o efeito recência. E as empresas farmacêuticas sabem disso, e usam-no em seu proveito.
Primeiro, o efeito de primazia. Os anúncios de medicamentos estão sempre abertos com o problema que o seu medicamento está a resolver. Têm frequentemente um actor a dizer algo como: “As minhas costas doem-me sempre, mas este medicamento ajudou-me e resolveu o meu problema”. Agora posso andar por aí e brincar novamente com os meus filhos”! Este é o efeito de primazia na acção. Foram preparados para pensar algo muito positivo sobre a droga.
p>Nexterior, eles listam os numerosos efeitos secundários potenciais da droga – como é exigido pela lei dos Estados Unidos. No entanto, esta lista é a parte “intermédia” do anúncio, que fica desfocada na sua memória. Além disso, a mensagem positiva foi-lhe transmitida, por isso vai basear as futuras partes da lista no que já ouviu de positivo. “Esta droga pode levar a dores de cabeça” pode fazê-lo pensar, “Bem, é um pequeno preço a pagar para resolver o meu problema de costas”
E depois, finalmente, como com todos os outros anúncios publicitários, é utilizado o efeito de recência. O anúncio termina repetindo como o medicamento irá melhorar a sua vida e depois encorajando-o a falar com o seu médico sobre isso.
Isto significa que se lembrará da primeira coisa que ouviu, “Este medicamento irá ajudar-me,” esquecer as coisas do meio sobre todos os potenciais efeitos secundários, e finalmente lembrar-se-á da última coisa que ouviu, “pergunte ao seu médico sobre isto”
Por isso, o primado e o efeito de recência são ambos claramente importantes a ter em mente ao ver um anúncio – ou ao fazer um, se estiver interessado em marketing. Mas de que outra forma podemos tirar partido deste interessante efeito?
Bem, estes dois efeitos não são apenas sobre publicidade – são sobre como os nossos cérebros aprendem. Portanto, se quiser aprender melhor, tem de os ter em mente.
Como utilizar o Efeito de Posição em Série e Curva
Há muitas formas de utilizar a curva de posição em série na comunicação, na educação, nos negócios, etc..
Quando se está a escrever um discurso, que informação é a mais importante para os ouvintes se lembrarem? Quando está a aprender um discurso, como pode organizar a sua prática de modo a que cada parte do discurso seja apresentada em momentos em que se lembrará dele?
Quando estiver a conhecer alguém pela primeira vez, pergunte-lhe primeiro o seu nome, para que seja mais provável que se lembre dele.
Se estiver a memorizar informações para um teste e estiver a utilizar cartões flash, certifique-se de baralhar os cartões flash de cada vez antes de começar. Isto garantirá que cada carta tenha a oportunidade de estar à frente e atrás do baralho. Se não baralhar as cartas, esquecerá sempre as mesmas cartas no meio do baralho.
Outra coisa a ter em mente é fazer pausas enquanto estuda. Uma pausa de dez minutos pode fazer maravilhas para o ajudar a aprender, porque reinicia o seu ciclo de aprendizagem. Se estudar durante vinte minutos e depois fizer um intervalo de dez minutos, lembrar-se-á dos seus primeiros minutos de estudo e dos seus últimos cinco minutos de estudo antes desse intervalo. Continue a estudar dessa forma, e minimizará o número de coisas que acabam nessa parte média desfocada da sessão de estudo.
Se em vez disso não fizer pausas e optar por estudar apenas durante duas horas seguidas, continuará a lembrar-se apenas da primeira e última coisa que estudou, fazendo com que a maioria do tempo que acabou de passar a estudar caia nessa parte média desfocada da lista.