Introdução e definição
Integração vertical e horizontal são estratégias empresariais que as empresas utilizam para consolidar a sua posição entre os concorrentes.
O que é a integração vertical?
A integração vertical é uma estratégia competitiva pela qual uma empresa assume o controlo total de uma ou mais etapas na produção ou distribuição de um produto. É abordada em cursos empresariais tais como os graus MBA e MiM.
Uma empresa opta pela integração vertical para assegurar o controlo total sobre o fornecimento das matérias-primas para fabricar os seus produtos. Pode também empregar a integração vertical para assumir as rédeas da distribuição dos seus produtos.
Um exemplo clássico é o da Carnegie Steel Company, que não só comprou minas de ferro para assegurar o fornecimento da matéria-prima, mas também assumiu as ferrovias para reforçar a distribuição do produto final. A estratégia ajudou a Carnegie a produzir aço mais barato, e deu-lhe poder no mercado.
O que é a integração horizontal?
A integração horizontal é outra estratégia competitiva que as empresas utilizam. Uma definição académica é que a integração horizontal é a aquisição de actividades empresariais que se encontram ao mesmo nível da cadeia de valor em indústrias semelhantes ou diferentes.
Em termos mais simples, a integração horizontal é a aquisição de um negócio relacionado: uma cadeia de restaurantes de fast-food fundindo-se com um negócio semelhante noutro país para ganhar uma posição nos mercados estrangeiros.
Integração Vertical em Gestão Estratégica
Tipos de estratégias de integração vertical
Como vimos, a integração vertical integra uma empresa com as unidades que lhe fornecem matérias-primas (integração para trás), ou com os canais de distribuição que transportam os seus produtos para os consumidores finais (integração para a frente).
Por exemplo, um supermercado pode adquirir o controlo de explorações agrícolas para assegurar o fornecimento de vegetais frescos (integração para trás) ou pode comprar veículos para facilitar a distribuição dos seus produtos (integração para a frente).
Um fabricante de automóveis pode adquirir fábricas de pneus e de componentes eléctricos (integração para trás) ou abrir os seus próprios showrooms para vender os seus modelos de veículos ou prestar serviço pós-venda (integração para a frente).
Há um terceiro tipo de integração vertical, denominada integração equilibrada, que é uma mistura criteriosa de estratégias de integração para trás e para a frente.
br>Credit: strategicmanagementinsight.com Quando a integração vertical é atractiva para uma empresa?
Factores transversais afectam a tomada de decisão que vai para a integração para trás e para a frente. Uma empresa pode entrar para estas estratégias nos cenários seguintes:
- Os actuais fornecedores das matérias-primas ou componentes da empresa, ou os distribuidores dos seus produtos finais, não são fiáveis
- Os preços das matérias-primas são instáveis ou os distribuidores cobram taxas elevadas
- Os fornecedores ou distribuidores ganham grandes margens
- A empresa tem os recursos para gerir o novo negócio que está actualmente a ser tratado pelos fornecedores ou distribuidores
- Espera-se que a indústria cresça significativamente
Vantagens da integração vertical
Quais são as vantagens da integração vertical? Tomemos o exemplo de um fabricante de automóveis que implemente esta estratégia. Esta empresa pode
- aliviar a sua cadeia de fornecimento (assegurando o fornecimento pronto de pneus e componentes eléctricos nas especificações exactas que requer)
- fazer a sua distribuição e após -serviço de vendas mais eficiente (abrindo os seus próprios showrooms)
li>absorver para si próprio os lucros a montante e a jusante (lucros que teriam ido para as empresas de pneus e electricidade e para os showrooms de propriedade de outros)aumentar as barreiras à entrada de novos operadores (podendo reduzir os custos através dos seus próprios fornecedores e distribuidores)li>investir em funções específicas, tais como pneus…fazer e desenvolver as suas competências nucleares
Desvantagens da integração vertical
Mas qual é a desvantagem? Quais são os inconvenientes da integração vertical? Vejamos as principais desvantagens.
- A qualidade dos bens fornecidos anteriormente por fontes externas pode diminuir devido à falta de concorrência.
- Flexibilidade para aumentar ou diminuir a produção de matérias-primas ou componentes pode perder-se, uma vez que a empresa pode precisar de manter um nível de produção em busca de economias de escala.
- Pode ser difícil para a empresa manter as suas competências nucleares, uma vez que se concentra na integração das novas unidades.
No entanto, existem alternativas à integração vertical, tais como compras no mercado (de pneus, por exemplo) e contratos de curto e longo prazo (para showrooms e com estações de serviço, por exemplo).
Integração Horizontal em Gestão Estratégica
Integração Horizontal, como vimos, é a aquisição por uma empresa de um negócio semelhante ou competitivo – pode adquirir, mas pode também fundir-se com ou adquirir, outra empresa para se fortalecer – para crescer em tamanho ou capacidade, para alcançar economias de escala ou singularidade do produto, para reduzir a concorrência e os riscos, para aumentar os mercados, ou para entrar em novos mercados.
Exemplos rápidos de expansão horizontal são a aquisição pela Standard Oil de cerca de 40 outras refinarias e a aquisição da Arcelor pela Mittal Steel e a da Compaq pela HP.
br>Credit: aventalearning.com Quando é a integração horizontal atractiva para um negócio?
Uma empresa pode pensar em aquisições e fusões para integração horizontal nas seguintes situações:
- Quando a indústria está a crescer
- Quando os rivais não têm a perícia que a empresa já alcançou
- Quando podem ser alcançadas economias de escala
- Quando a empresa pode gerir eficazmente as operações da organização maior, após a integração
Vantagens da integração horizontal
As vantagens da integração horizontal são economias de escala, maior diferenciação (mais características que a distinguem dos seus concorrentes), maior poder de mercado, e a capacidade de captar novos mercados.
- Economias de escala: A empresa maior e horizontalmente integrada pode atingir uma maior produção do que as empresas fundidas, a um custo mais baixo.
- Diferenciação aumentada: A empresa poderá oferecer mais características do produto aos clientes.
- Potência de mercado acrescida: A nova empresa, devido à fusão de empresas, tornar-se-á um cliente maior para os seus antigos fornecedores. Irá comandar um mercado de produto final maior e terá maior poder sobre os distribuidores.
- Possibilidade de entrar em novos mercados: Se a fusão for com uma organização no estrangeiro, a nova empresa terá um mercado estrangeiro adicional.
Desvantagens da estratégia de integração horizontal
Como aflorado anteriormente, a gestão de uma empresa deverá ser capaz de lidar com a organização maior de forma eficiente para que as vantagens da integração horizontal possam ser concretizadas.
As ramificações legais terão de ser estudadas uma vez que existem leis antimonopólio rigorosas em muitos países: se a entidade resultante da fusão ameaçar expulsar concorrentes do mercado, estas leis serão usadas contra ela.
Oleo padrão, que era visto como um poderoso conglomerado sem concorrência, foi dividido em mais de 30 empresas concorrentes num caso anti-monopólio.
Uma vez que uma empresa cresce com a integração horizontal, pode tornar-se demasiado rígida, e os seus procedimentos e práticas podem tornar-se pouco amigáveis para mudar. Isto pode revelar-se perigoso para ela.
Mais, as sinergias entre empresas que possam ter sido previstas podem revelar-se elusivas ou inexistentes (por exemplo, a integração horizontal falhada de empresas de hardware e software fundiu-se na expectativa de “sinergias” entre os seus produtos).
A decisão de empregar a integração vertical ou horizontal tem uma influência a longo prazo na estratégia empresarial de uma empresa.
Cada empresa terá de escolher a opção mais adequada, com base no seu lugar único no mercado e nas suas propostas de valor para o cliente. Uma análise profunda dos seus pontos fortes e recursos irá ajudá-la a fazer a escolha certa.
Tópicos Principais na Estratégia Empresarial
– Introdução à Gestão Estratégica
– Competências Principais
– Análise SWOT
– Análise PEST
– Análise das Cinco Forças de Porter
– GE McKinsey Matrix
– BCG Growth Share Matrix
– MECE Framework
– Jogos de Simulação de Estratégia Empresarial
– Consultoria de Gestão
Voltar ao topo: MBA Syllabus
MBA Crystal Ball tem os melhores consultores GMAT MBA e MiM para o ajudar a entrar na universidade dos seus sonhos.