Os Negócios com Sapatos mais Ricos da NBA: LeBron, Kobe e Durant ainda não estão à altura de Michael Jordan

Michael Jordan não joga num jogo da NBA há quase duas décadas, mas o jogo de salão para os fãs e os media sobre quem é o “maior de todos os tempos” está a prosperar, alimentado em grande parte pelo brilhantismo sustentado de LeBron James. James passou a Jordânia em Março na lista de pontuações da carreira e tem nove viagens à final da NBA. Kobe Bryant está à frente de ambos os jogadores por pontuar e teve cinco títulos da NBA antes de se reformar. Houston GM Daryl Morey argumentou este mês que James Harden é melhor marcador do que Jordan.

Mas quando se trata de ténis, ninguém se aproxima.

As receitas de bilheteira da subsidiária da Nike Jordan Brand atingiram 3,14 mil milhões de dólares no ano fiscal terminado em Maio de 2019, um aumento de 10% em relação a 2018. A receita anual da MJ é estimada em 130 milhões de dólares, quatro vezes mais do que a de James, o segundo classificado, com 32 milhões de dólares. É provável que, 16 anos após a última vez que ele atou os seus próprios tops altos no campo, estejam a ser vendidos mais sapatos e vestuário da marca Jordan do que as linhas de assinatura de todos os outros jogadores actuais da NBA. Combinados.

“Jordan está a ser alargado como uma marca mais de estilo de vida”, diz Cowen & Co. analista John Kernan. “Há um enorme potencial. Pode ser muito maior do que uma marca de 3 mil milhões de dólares”. Kernan cita os pontos fortes de Jordan na sua capacidade de criar novas vias de cor, relançar produtos e gerir a equação da oferta e da procura para manter os preços elevados. A marca foi além do basquetebol através de parcerias com o clube de futebol francês Paris Saint-Germain e o futebol universitário Michigan de sangue azul.

A linha recebeu outra ficha de marketing no mês passado quando a Nike assinou um acordo com a Zion Williamson, que foi a primeira escolha geral no projecto da NBA de 2019. Após um ano na Duke, Williamson entra na liga como provavelmente o seu novato mais comercializável desde James em 2003, e irá vestir-se na Jordans. Os seus mergulhos em papel de destaque enquadram-se perfeitamente na estratégia de marketing da Nike e na forma como o conteúdo da NBA é consumido nas redes sociais em todo o mundo.

É preciso ser os sapatos

Os negócios de ténis são o maior endosso para a maioria dos jogadores da NBA e representam tipicamente a maior parte dos seus ganhos fora do campo.

“Se Zion fizer jus ao hype, ele será uma fonte constante de criação de conteúdo para a Nike”, diz Kernan. “Os atletas são muito monetizáveis neste momento com as redes sociais, e a Nike participará em todo esse conteúdo cada vez que fizer algo memorável”

Zion não ficou barato para a Nike depois do seu Nike PG 2.5 ter partido o sapato na televisão nacional em Fevereiro e deixado um ovo na cara do gigante desportivo de 39 mil milhões de dólares em receitas. O seu negócio de vários anos vale anualmente cerca de 13 milhões de dólares, incluindo incentivos alcançáveis, e ocupa o quinto lugar entre os actuais jogadores da NBA. Uma linha própria é quase certa num futuro próximo.

É um caminho de carreira lucrativo. Um negócio de sapatos é quase sempre o mais rico negócio de endosso para um jogador da NBA, constituindo tipicamente mais de metade do seu rendimento fora do campo. Os enormes lucros de Michael Jordan na Nike representam 90% do seu rendimento anual actual e agora totalizam mais de 40 milhões de dólares do que os 90 milhões de dólares combinados que fez durante os seus 15 anos a jogar nos Chicago Bulls e Washington Wizards.

Basquetebol e futebol são os únicos verdadeiros desportos de equipa globais, razão pela qual marcas como a Nike, Adidas e Under Armour estão dispostas a pagar quantias tão avultadas às estrelas em cada desporto. Os jogadores podem ser utilizados em campanhas de marketing em todo o mundo.

China tem 300 milhões de pessoas que jogam basquetebol, de acordo com a NBA, e é um mercado crítico para as marcas de sapatilhas. James, Stephen Curry e outras estrelas fazem peregrinações à China quase todos os Verões para aparições e comícios nas cidades de todo o país. As viagens são o preço de entrada para obter um negócio de sapatilhas de mais de 10 milhões de dólares anuais. A China é um mercado de 7 mil milhões de dólares para a Nike e representou 40% do crescimento das vendas da empresa no ano passado.

Just Do It

Nearly três quartos dos jogadores da NBA entraram na quadra da Nike ou da Jordan sneakers na época passada. Puma é uma nova entrada, tendo relançado o seu negócio de basquetebol no Verão passado.

Existem 14 estrelas actuais ou antigas da NBA que ganham pelo menos 9 milhões de dólares em negócios de sapatos pela contagem da Forbes, com base em conversas com iniciados do basquetebol. Vão desde a Jordânia ($130 milhões) até Klay Thompson ($9 milhões). Os acordos de sneaker da NBA são em camadas com potenciais bónus de vendas, prémios individuais e desempenho de equipas. As nossas estimativas anuais de contratos baseiam-se no facto de os jogadores serem All-Stars e participantes no playoff e ganharem royalties sobre os sapatos de assinatura com fortes vendas. Os bónus para os prémios de MVP e títulos da NBA irão aumentar ainda mais os totais.

Nike, incluindo Jordan, tem 9 dos 14 jogadores sob contrato, o que a ajudou a conquistar 86% do mercado de desempenho de basquetebol dos EUA em 2019, segundo o analista da NPD Matt Powell. Sob Armour (6,9%) e Adidas (5,5%) lutam pelos restos da Nike. A Adidas tem três grandes negócios de dinheiro da NBA, enquanto que a Under Armour, Anta e Li-Ning têm todos um jogador a ganhar pelo menos $9 milhões.

Como a Nike e a Adidas colocam mais ênfase no vestuário e calçado de estilo de vida, os jogadores da NBA são parceiros naturais de endosso com a influência significativa da liga na moda e cultura pop. Os jogadores abaixo são os que conduzem a conversa.

Klay Thompson (Anta) | $9 milhões

p>O atirador de elite dos Guerreiros deixou a Nike para assinar com a Anta durante o 2014-15 anos e assinou uma extensão de 10 anos em 2017 com a marca chinesa. As visitas anuais de Verão de Thompson à China foram um sucesso nas redes sociais e deram origem ao hashtag #ChinaKlay.

Damian Lillard (Adidas) | $10 milhões

A Adidas Dame foi o sapato de assinatura mais popular para os jogadores da NBA no ano passado. A Adidas prendeu Lillard a um acordo de 10 anos em 2014, dois anos depois de Portland ter redigido o ponto de guarda. Ele fez a primeira ou segunda equipa All-NBA três dos últimos quatro anos.

h2> Giannis Antetokounmpo (Nike) | $10 milhões

O MVP da NBA de 2019 recebeu um enorme aumento no pagamento da Nike quando voltou a assinar com a empresa no final de 2017; o seu negócio anterior pagava cerca de $20.000 por ano. A primeira assinatura do “Greek Freak” foi revelada em Junho.

Derrick Rose (Adidas) | $11 milhões

O MVP da NBA 2011 teve um ano de recuperação com o Minnesota depois de lesões que lhe dificultaram a carreira desde que rasgou o seu ACL com os Chicago Bulls em 2012. Mas as vendas para a sua linha de assinatura Adidas continuam tépidas desde que a marca alemã de roupa desportiva voltou a assinar Rose para um negócio de 13 anos em 2012 (o seu negócio anterior pagava $1 milhão de dólares anualmente). O D Rose 10, lançado em Janeiro, marcou a sua décima assinatura sneaker.

Kyrie Irving (Nike) | $11 milhões

Os sapatos de assinatura do novo guarda-redes do Brooklyn Nets têm sido um dos mais vendidos da NBA desde que foram introduzidos há quase cinco anos. A Nike lançou este Verão uma colaboração com a Nickelodeon para uma colecção SpongeBob SquarePants x Kyrie. Irving é um grande fã dos desenhos animados, e os colorways são inspirados pelas suas personagens.

Russell Westbrook (Jordan) | $12 milhões

Oito vezes All-Star prolongou o seu acordo com a Marca Jordan em 2017 por mais dez anos. Westbrook recebeu a sua primeira assinatura, a Why Not Zer0, no ano passado. Westbrook foi trocado pelo seu compatriota Jordan, Chris Paul, este Verão, numa troca de guardas de pontos.

Dwyane Wade (Li-Ning) | $12 milhões

Wade juntou-se à marca chinesa Li-Ning em 2012 depois de usar Converse e Jordan para iniciar a sua carreira. O tricampeão da NBA assinou um acordo vitalício para a sua linha de assinatura Way of Wade com Li-Ning no ano passado, antes da sua última temporada da NBA.

Zion Williamson (Jordan) | $13 milhões

Williamson já é um dos jogadores mais populares na Instagram antes do seu primeiro afundamento na NBA. Ele tem 4,1 milhões de seguidores na plataforma dos media sociais. Nike apanhou o vencedor do Troféu Naismith 2019 como o jogador mais destacado do basquetebol universitário após uma feroz guerra de licitações com Adidas e Puma.

James Harden (Adidas) | $14 milhões

A extensão de Harden com Adidas em 2015 cobre 13 anos e vale até $200 milhões, incluindo royalties e bónus. Ele deu uma prévia do seu próximo sapato de assinatura esta semana quando foi visto durante um treino usando o Vol. 4.

Kobe Bryant (Nike) | $16 milhões

Mamba Day foi no fim-de-semana passado e é celebrado anualmente a 24 de Agosto, a data que combina os dois números da camisola de Bryant, 8 e 24. Nike continuou a tendência neste Verão três anos após a sua reforma com uma série de lançamentos de ténis de edição limitada. Bryant continua a ser muito popular na China, onde os seus sapatos são uma mercadoria quente.

Stephen Curry (Under Armour) | $20 milhões

Under Armour usou o Curry como sua entrada principal no negócio do basquetebol quando o assinou em 2013. Era um bom momento para a empresa de Kevin Plank. O Curry não tinha sido um All-Star na altura, mas desde então ganhou um par de prémios de MVP da NBA e três títulos da NBA. Curry empurrou Under Armour para libertar o seu sapato de assinatura em tamanhos femininos depois de um jovem fã ter escrito a um Curry uma carta no ano passado a pedir a mudança. Curry entregou a Riley Morrison, de 9 anos, o primeiro Curry 6 no seu tamanho em Março.

Kevin Durant (Nike) | $26 milhões

O parceiro de negócios da Durant, Rich Kleiman, diz que a Nike vende mais sapatos KD na China do que na América do Norte. A franquia Durant Nike cresceu dois dígitos em 2019, de acordo com Cowen.

LeBron James (Nike) | $32 milhões

James assinou um acordo vitalício com a Nike no final de 2015 que o seu parceiro de negócios Maverick Carter disse à GQ que vale mais de mil milhões de dólares. James terá de continuar a movimentar o produto durante muito tempo até à reforma para atingir mil milhões de dólares ao abrigo do pacto. O seu primeiro acordo com a Nike valeu 90 milhões de dólares em sete anos.

Michael Jordan (Jordan) | $130 milhões

O cheque do salário da Nike Jordan percorreu um longo caminho desde que o Swoosh o assinou em 1984 fora da UNC para um acordo de cinco anos no valor de 500.000 dólares anuais. O Air Jordan XXXIII lançado no Outono passado foi o primeiro Jordan a renunciar aos atacadores e a utilizar um sistema de aperto activado por cabo.

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